銷售工作個(gè)人工作方案及支配

1、銷售工作個(gè)人工作方案及支配_手機(jī)銷售總結(jié)及工作方案 銷售工作個(gè)人工作方案及支配。 資料包含著人類在.實(shí)踐，科學(xué)試驗(yàn)和討論過程中所匯合的閱歷。在平日里的學(xué)習(xí)中，我們時(shí)常會(huì)使用到某些資料。參考資料有助于我們的工作進(jìn)一步進(jìn)展。你是否保藏了一些有用的資料內(nèi)容呢？我特地為大家細(xì)心收集和整理了“銷售工作個(gè)人工作方案及支配”，僅供參考，大家一起來看看吧。 銷售工作個(gè)人工作方案及支配 一、熟識(shí)工作環(huán)境 1、 熟識(shí)樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門; 2、 熟識(shí)本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的狀況; 3、 熟識(shí)本樓層的全部專柜，包括專柜名稱、詳細(xì)位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)

2、、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。 二、發(fā)覺當(dāng)前工作中的問題 1、依據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門幫助解決而沒有詳細(xì)的人和方法來落實(shí)的問題; 2、全部本樓層的員工是否清晰本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有力量做好本職工作及所在崗位需要關(guān)心解決的問題，是否根據(jù)相應(yīng)的要求來做好本職工作; 3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳設(shè)、庫存積壓等等。 三、解決當(dāng)前工作中的問題 1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求關(guān)心以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門幫助才能解決的問題; 2、對(duì)本樓層

3、的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的力量，并能按公司要求做好本職工作; 3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要關(guān)心解決的問題。 以上工作為主要工作思路，在詳細(xì)的日常工作管理上須如此進(jìn)行： 1、管理本樓層銷售工作; 2、清晰把握本樓層各專柜銷售及貨品、人員狀況; 3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作安排、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范; 4、關(guān)心下屬解決工作上的問題; 5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果; 6、處理顧客投訴; 7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度; 8、準(zhǔn)時(shí)精確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司; 9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、修理、平安; 10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳設(shè); 11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo)

4、; 12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn); 13、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品; 14、依據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況，做適當(dāng)人員調(diào)備; 15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度; 16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳設(shè)、道具、管理; 17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作方案及實(shí)施; 18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同看法; 19、銷售業(yè)績(jī)分析工作。 延長(zhǎng)閱讀： 銷售工作感想 轉(zhuǎn)瞬間、我步入銷售行業(yè)兩年有余，從剛開頭的緘默寡言、甚至是有一點(diǎn)點(diǎn)的自卑，到現(xiàn)在的愛說愛笑，擅長(zhǎng)與人溝通，我沉覺得銷售它不僅僅是銷售的本身，它是一門值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的學(xué)問，是一種可以讓人不斷提升、不斷完善的藝術(shù)。 最初接觸銷售時(shí)，我以為它就是單純的賣東西，只

5、是一種工作，一個(gè)可以讓我生存下去的飯碗，只要擁有肯定的專業(yè)學(xué)問，了解自已的產(chǎn)品，就能夠做好銷售。漸漸的我發(fā)覺這種想法錯(cuò)的離譜，它并不只是銷產(chǎn)品本身，而且在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，能夠勝利的將自已推銷出去，還要懂得與不同的人去溝通。 要想與人勝利的溝通，就要讓自已成為一個(gè)很好的傾聽者，然后查找說話時(shí)機(jī)，傾聽是人與人溝通最好的方式，首先，傾聽能夠獲得信息，能夠了解對(duì)方的想法，還能讓我們聽到可能帶來定單的信息，另外，好的傾聽會(huì)告知對(duì)，你對(duì)他的話布滿愛好，你認(rèn)為他說話值得一聽，想要讓顧客信任你在仔細(xì)聽他說話，最好的方法就是查找時(shí)機(jī)發(fā)問，所提的問題要與他的正在說話的話題有關(guān)，而不是轉(zhuǎn)變?cè)掝}，這樣他就會(huì)覺得自已很

6、重要了，這樣不但保持了他的自尊心，也可以促使銷售順當(dāng)完成。銷售人員肯定要記住一句話世界上沒一個(gè)人會(huì)永久對(duì)一種產(chǎn)品忠誠(chéng)，但卻會(huì)有人對(duì)一個(gè)人永久忠誠(chéng)。 閱讀拓展： 銷售工作心得 想要成為一位優(yōu)秀的銷售人才，應(yīng)當(dāng)具有良好的心態(tài) 、耐心 、責(zé)任和專業(yè)，這些素養(yǎng)在他身上體現(xiàn)的很明顯。 一專業(yè)上：精益求精 雖然他本身不是眼屈光學(xué)專業(yè)出來的，但他在學(xué)術(shù)上的造化一點(diǎn)都不比專業(yè)的差！ 主要體現(xiàn)在： 1能很好的把眼解剖 眼屈光學(xué)和 眼激光手術(shù)結(jié)合起來，能用數(shù)字和一些簡(jiǎn)潔的話述解釋一些難題。比如解釋以下問題： （1）為什么近視矯正的原則是最高視力的最低度數(shù) （2）眼的屈光度跟視力之間的關(guān)系（為什么有的人加了度數(shù)視力

7、可以達(dá)到1.5而有的人只能達(dá)到0.9） （3）為什么每天測(cè)出來的度數(shù)都不一樣 做眼屈光手術(shù)是不是比配戴眼鏡或隱形眼鏡來的好 2太陽鏡的專業(yè) 比如解釋以下問題： （1）一副合格的太陽鏡必需具備的條件 （2）顏色的深淺跟太陽鏡的防UV的強(qiáng)度是否成正比、 3.選擇鏡框上的專業(yè) 比如解釋以下問題： （1）一副合格的光學(xué)框必需具備條件 （2）如何依據(jù)每個(gè)人或不同國(guó)籍之間的臉部結(jié)構(gòu)來選擇合適的鏡框 4選擇鏡片的專業(yè) （1）比如解釋以下問題： （2）如何選擇適合自己的鏡片 好的鏡片具備的條件 5調(diào)整上的專業(yè) 比如解釋以下問題： 眼鏡調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 二銷售上：負(fù)責(zé)究竟 他主見消費(fèi)零風(fēng)險(xiǎn)提高滿足度 主要體現(xiàn)

8、在： 1在給客人挑框的時(shí)候，當(dāng)發(fā)覺睫毛會(huì)刷到鏡片或鼻托的設(shè)計(jì)不適合時(shí)，就說這框不合適，哪怕客人再怎么喜愛也不能賣給他（她）。 2對(duì)于年紀(jì)比較小的同學(xué)（不完全民事行為力量人）來購(gòu)買隱形眼睛，假如沒有監(jiān)護(hù)人同意，是不賣給他（她）的。 3只要是顧客配戴不適合的產(chǎn)品（喜迎黨的.心得體會(huì)及感受）都可更換或腿貨，做到零風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)。 三售服務(wù)上：顧客至上 他主見讓顧客帶著問題進(jìn)來，帶著最佳方案出去！ 1全部的售服先接收處理，哪怕不是我們公司的購(gòu)買的眼鏡。 2竭盡所能，不管是不是在保質(zhì)期的范圍之內(nèi)，都應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取以舊換新。 3做最壞的準(zhǔn)備，即使無法售服也應(yīng)當(dāng)供應(yīng)一到兩個(gè)處理方案。 四回訪上：非同尋常 眼鏡的使用周期

9、通常是兩年左右，而如何讓客人兩年后還記住他，他動(dòng)了不少腦筋！早期都是用電話回訪，發(fā)覺電話回訪的缺陷還真不少： 1：資料卡的使用周轉(zhuǎn)率通常只有一次。 2：費(fèi)用還不小 3：客人很排斥。 后來他覺得以簡(jiǎn)潔有用短信的形式回訪效果更好： 1：資料卡的使用周轉(zhuǎn)率最少24次。（每個(gè)月一次） 2：費(fèi)用可忽視不計(jì)。（利用總部的信息發(fā)布平臺(tái)） 3：客人不排斥，由于內(nèi)容簡(jiǎn)短使用。 中國(guó)的整個(gè)眼鏡市場(chǎng)太亂了，浮躁和投機(jī)取巧的人太多了，他們根本不知道銷售的真正含義是什么，更準(zhǔn)確的說他們不過從事的是零售和推銷罷了。但他不一樣，他知道銷售這兩個(gè)字本身的結(jié)構(gòu)就隱蔽了很深的意境，銷售的本意并不是買商品，而是賣口碑，而賣口碑的最

10、大好處，它增加了商品的附加值和提升品牌價(jià)值，而他的成就感就可體現(xiàn)出來了！ 延長(zhǎng)閱讀 幼師個(gè)人工作方案及支配 幼師個(gè)人工作方案及支配 時(shí)間一刻不停留的向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)瞬間新學(xué)期又開頭了，我們迎來了又一批新的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開頭進(jìn)入集體生活，對(duì)新環(huán)境生疏，畏懼，還有跟人亂跑，拒睡，拒吃等現(xiàn)象。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培育他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的進(jìn)展，將結(jié)合園長(zhǎng)為我們培訓(xùn)的內(nèi)容用同理心對(duì)待每一名幼兒，與班級(jí)成員樂觀協(xié)作共同搞好班級(jí)工作。本學(xué)期幼師個(gè)人工作方案如下： 一、思想方面 遵紀(jì)守法，樂觀響應(yīng)國(guó)家制定各項(xiàng)規(guī)章制度，做到愛祖國(guó)，愛人民，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度

11、，如每周一按時(shí)參與園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，樂觀參與園里的各項(xiàng)有益活動(dòng)，以喜愛本職工作為動(dòng)身點(diǎn)，仔細(xì)，努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平。喜愛自己的事業(yè)，無論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹立起良好的老師形象，用老師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心。樂觀做好各種教學(xué)活動(dòng)。時(shí)刻留意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng)，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作，努力要求思想進(jìn)步，樂觀向黨組織靠攏，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局，以園榮我榮的思想迎接每天的工作。 二、訓(xùn)練教學(xué)方面 在訓(xùn)練教學(xué)方面，本學(xué)期我?guī)У氖切“?，因此我們?cè)谟?xùn)練教學(xué)上就更該嚴(yán)格要求自己，不光有日常的學(xué)問傳授，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)

12、行常規(guī)訓(xùn)練，一個(gè)好的班級(jí)，好的活動(dòng)離不開好的常規(guī)，因此我將用愛心和耐心，對(duì)待每個(gè)幼兒，培育幼兒良好的常規(guī)。另外我們還將使用主題探究活動(dòng)和愛朗課程相結(jié)合，不斷總結(jié)積累自身閱歷的同時(shí)，吸取別人的閱歷與特長(zhǎng)，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教學(xué)問，有效有方案的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)力量。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的老師教同學(xué)學(xué)的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑢W(xué)主動(dòng)學(xué)習(xí).以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探究，使幼兒的八大智能得到全面進(jìn)展。在組織活動(dòng)時(shí)要留意讓幼兒通過玩中學(xué)，學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)，好玩，直觀的嬉戲，教具來進(jìn)展幼兒的思維力，想象力及動(dòng)手操作力量等。我樂觀指導(dǎo)英語老師，做好配課工作，和本班英語老

13、師共同努力使幼兒的其次語言得到最好的進(jìn)展，為幼兒以后英語的進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、衛(wèi)生保健方面 本學(xué)期，我?guī)ьI(lǐng)我班工作人員樂觀協(xié)作園內(nèi)的保健醫(yī)生，做好晨間接待工作，環(huán)境衛(wèi)生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測(cè)，微量元素的測(cè)查，做好本班幼兒的預(yù)防接種工作，留意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培育良好的衛(wèi)生習(xí)慣，尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生，同時(shí)留意戶外活動(dòng)的時(shí)間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實(shí)現(xiàn)我班本學(xué)期出勤率達(dá)到95%以上。留意關(guān)懷幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的訓(xùn)練理念。 四、家長(zhǎng)工作方面 由于是個(gè)新的班級(jí)，新的幼兒，新的家長(zhǎng)，由于家長(zhǎng)工作由為重要，家長(zhǎng)工作是聯(lián)系家

14、與園的有效橋梁，只有做好家長(zhǎng)工作，才能促進(jìn)班集體的管理，我將樂觀和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，組建了我班家長(zhǎng)委員會(huì)，督促家長(zhǎng)做好家園聯(lián)系冊(cè)的填寫，和家長(zhǎng)委員會(huì)成員共同探討制定適合每個(gè)幼兒的訓(xùn)練方法，使家，園結(jié)成訓(xùn)練伙伴，充分發(fā)揮訓(xùn)練的潛能。本學(xué)期我園仍舊采納門禁制度，召開了一次家長(zhǎng)會(huì)取得家長(zhǎng)的諒解，讓每位幼兒都高興奮興來園，安平安全回家，使每位家長(zhǎng)都能放心將孩子交到老師手中。本學(xué)期將每月進(jìn)行一次家長(zhǎng)開放日，使家長(zhǎng)了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的進(jìn)展?fàn)顩r，同時(shí)將針對(duì)車接送的幼兒實(shí)行家訪和電話交談的方式，向家長(zhǎng)介紹孩子在園狀況，做到每周和兩至三位家長(zhǎng)談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)了解孩子的在園狀況，并準(zhǔn)時(shí)協(xié)作我們

15、的教學(xué)工作請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)作做好冬季親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)英語圣誕聯(lián)歡會(huì)元旦化妝舞會(huì)等一系列親子活動(dòng)。 五、合作方面 目標(biāo)是走向勝利的第一步，通過培訓(xùn)，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對(duì)勝利的重要性，由于將來的競(jìng)爭(zhēng)：不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)；不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。在本學(xué)期，我在做好協(xié)調(diào)組織工作的同時(shí)，做到分工明確，責(zé)任到人，在班級(jí)內(nèi)設(shè)立了歡樂基金，極大地推動(dòng)了班級(jí)工作方案的開展，是班級(jí)成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵(lì)，幼兒也在班級(jí)中形成了自覺管理的氛圍。樂觀進(jìn)取，樂觀向上，共同奮斗取得勝利。 以上是個(gè)人的新學(xué)期工作方案，在今后工作中，

16、我將努力工作，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。 延長(zhǎng)閱讀： x月幼師個(gè)人工作方案 一、班級(jí)狀況分析 我們班現(xiàn)有43名幼兒，通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面力量都有很大的提高，自理力量強(qiáng)，并且能夠?qū)W會(huì)關(guān)懷，關(guān)心別人，能夠嫻熟的把握所學(xué)學(xué)問，但是，由于我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培育他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂留意力，為學(xué)校打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、訓(xùn)練教學(xué)方面 我們將連續(xù)貫徹幼兒園訓(xùn)練綱要，依據(jù)課改精神，完成訓(xùn)練教學(xué)目標(biāo)，并依據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，愛好愛好，以及本土文化和時(shí)事信息，開展生成課程，以豐富孩子的學(xué)問，拓展他們的視野，另外，依據(jù)孩子即將升入學(xué)校的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥?，書寫?jiǎn)潔

17、的字以及拼音，并加強(qiáng)1到10的加減法運(yùn)算，使孩子們能夠嫻熟把握。在英語方面，除了完成預(yù)定的訓(xùn)練教學(xué)目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)孩子的語感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的口語表達(dá)力量。 三、老師專業(yè)成長(zhǎng)方面 老師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素養(yǎng)才能訓(xùn)練好孩子，所以，自己在新的一年里，要連續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高專業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學(xué)，多想，多思索，不斷的追求創(chuàng)新意識(shí)，為班級(jí)開設(shè)有特色的訓(xùn)練方式和活動(dòng)，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的訓(xùn)練。 四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面 為孩子創(chuàng)設(shè)良好的訓(xùn)練環(huán)境對(duì)孩子的進(jìn)展也有至關(guān)重要的作用。因此，我們既要為孩子制造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子制造珍貴的精神環(huán)境

18、，為孩子供應(yīng)與主題相關(guān)的資料，滲透到活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探究學(xué)問。依據(jù)時(shí)事新聞等傳授孩子.信息，使孩子了解.，組織孩子進(jìn)行各種愛國(guó)活動(dòng)，了解祖國(guó)大好河山，培育孩子的愛國(guó)情感?，F(xiàn)在提倡的和諧.，更應(yīng)當(dāng)培育孩子關(guān)愛他人，關(guān)心有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起。為孩子制造條件去關(guān)心有困難的人。 五、家長(zhǎng)工作方面 父母是孩子的第一任老師，訓(xùn)練好孩子離不開家長(zhǎng)的協(xié)作。要努力做好家長(zhǎng)的工作，準(zhǔn)時(shí)和家長(zhǎng)溝通，以電話，書信，家園聯(lián)系冊(cè)和家訪的形式與家長(zhǎng)探討教子閱歷，準(zhǔn)時(shí)反映幼兒在園狀況，了解在家表現(xiàn)。請(qǐng)家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)了解幼兒園所教的學(xué)問，協(xié)作收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的學(xué)問，準(zhǔn)時(shí)指導(dǎo)督促孩

19、子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系。培育孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。 以上是新學(xué)期的工作方案，盼望在今后的工作中不斷的總結(jié)閱歷，取得更好的成果。 閱讀拓展： 幼師個(gè)人工作方案與總結(jié) 踏著春天的腳步我們又迎來了新的學(xué)期新學(xué)期，對(duì)家長(zhǎng)（幼兒園老師園本培訓(xùn)總結(jié)及小結(jié)）來說蘊(yùn)含著新的盼望，對(duì)老師來說，面臨新的挑戰(zhàn)。本學(xué)期我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取閱歷，反省不足。 一狀況分析： 我班現(xiàn)有幼兒30名，其中有兩名新生。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和生活，孩子們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都有了不同程度的進(jìn)步。我們注意每個(gè)幼兒生活力量的培育，如：系鞋帶、扣扣子、拉拉練、整理床鋪、掖衣服等。加強(qiáng)自我服務(wù)的同時(shí)并能簡(jiǎn)潔的為他

20、人服務(wù)漸漸形成了較好的班級(jí)進(jìn)展特點(diǎn)，主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn)： （一）優(yōu)點(diǎn) 1、個(gè)性進(jìn)展較好。我班幼兒大多性格較開朗、活潑、樂群，能主動(dòng)與人交往，也情愿用各種方式表達(dá)自己的情感。 2、奇怪心強(qiáng)，樂于表現(xiàn)。在科學(xué)活動(dòng)中，孩子們經(jīng)常愛好深厚、發(fā)言踴躍。 3、活躍、好動(dòng)，寵愛參加體育活動(dòng)。我班幼兒精力充足，喜愛參與賽跑、攀登等戶外嬉戲等，大部分幼兒身體動(dòng)作較協(xié)調(diào)、敏捷。幼兒總體體質(zhì)水平有較大幅度提高。 4、班級(jí)常規(guī)進(jìn)一步完善。進(jìn)入縣幼兒園，我班幼兒的規(guī)章意識(shí)進(jìn)一步增加，大部分幼兒能較好的聽取老師的看法，掌握自己的行為，遵守班級(jí)常規(guī)。 （二）缺點(diǎn)與不足 1、我班有部分幼兒，他們?cè)诩w活動(dòng)中留意力保持

21、時(shí)間短、自我掌握力量弱的問題較為突出，需要老師針對(duì)他們的實(shí)際請(qǐng)況賜予引導(dǎo)和訓(xùn)練。 2、與操作活動(dòng)中的活躍氣氛相比，我班幼兒對(duì)于一些寧靜的活動(dòng)愛好不高。如，區(qū)角活動(dòng)中，主動(dòng)參加圖書閱讀的幼兒不多。同時(shí)，圖書受損現(xiàn)象嚴(yán)峻，一些幼兒閱讀習(xí)慣較差，需要進(jìn)一步培育幼兒閱讀的好習(xí)慣 二教學(xué)目標(biāo)及詳細(xì)措施 本學(xué)期我將連續(xù)擔(dān)當(dāng)中五班的配班老師，主要擔(dān)當(dāng)音樂活動(dòng)、分級(jí)閱讀活動(dòng)等方面的教學(xué)。 （一）音樂領(lǐng)域 1、樂觀參與唱歌，舞蹈，表演等活動(dòng)。 2、能大膽地在集風(fēng)光前表演，能按音樂節(jié)奏協(xié)調(diào)地做動(dòng)作，并能和同伴合作，協(xié)同表演。 3、能夠充分發(fā)揮想象力，依據(jù)歌詞內(nèi)容，大膽創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作。 （二）分級(jí)閱讀領(lǐng)域 1、養(yǎng)成幼

22、兒傾聽的好習(xí)慣，能夠完整地聽完他人的話。 2、養(yǎng)成幼兒愛惜書本的好習(xí)慣。 會(huì)計(jì)個(gè)人工作方案及支配 會(huì)計(jì)個(gè)人工作方案及支配 在過去的一年中，我系根據(jù)學(xué)院工作部署，圓滿的完成了北遷高校城，人才培育水平評(píng)估，常規(guī)教學(xué)，同學(xué)管理等各項(xiàng)工作任務(wù)，全系老師發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，取得了顯著的工作業(yè)績(jī)和效果。展望20 xx年，我系將嚴(yán)格根據(jù)學(xué)院的工作支配和要求，依據(jù)新的一年學(xué)院提出的進(jìn)展目標(biāo)以及我系的實(shí)際狀況，連續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，努力做好以下各項(xiàng)工作: 一，指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn) (一)指導(dǎo)思想 以xx大精神為指導(dǎo)，解放思想，實(shí)事求是，開拓創(chuàng)新，圍繞學(xué)院20 xx年總體工作思路，在仔細(xì)落

23、實(shí)教學(xué)管理工作和同學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，抓好專業(yè)建設(shè)，師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作，連續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，突出課程建設(shè)工作，努力實(shí)現(xiàn)各專業(yè)的培育目標(biāo)。 (二)工作重點(diǎn) 1，教學(xué)管理工作 2，專業(yè)建設(shè)特殊是課程建設(shè)工作 3，加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè) 4，師資隊(duì)伍建設(shè)工作 5，畢業(yè)生就業(yè)工作 6，同學(xué)管理工作 二，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù) 完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培育目標(biāo)的重要保證。我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好，但在評(píng)估工作過程中仍舊暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅(jiān)持方案，規(guī)劃的規(guī)范性，制度性，削減彈性;同時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查，督促的常常性，持續(xù)性，有效性。 1，要

24、求各任課老師依據(jù)所任教課程的特點(diǎn)，仔細(xì)完成好各教學(xué)環(huán)節(jié)，做好課前，課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作。 2，吸取迎評(píng)工作中的閱歷教訓(xùn)，建立，健全相關(guān)教學(xué)文件，加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作。齊全，完整，高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我們?cè)谛碌囊荒陮⒋罅訌?qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立，健全工作。如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱，考試大綱，教學(xué)檔案，教案，教學(xué)日志，聽課記錄，點(diǎn)名冊(cè)，作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件照實(shí)踐教學(xué)大綱，實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書，方案書，審批表，總結(jié)，實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告(含報(bào)告批改記錄，報(bào)告成果)，實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全，并在教學(xué)檢查和期末評(píng)定中作為考核項(xiàng)目。 3，各任課老師應(yīng)在遵

25、循教學(xué)規(guī)律，堅(jiān)持教學(xué)原則的前提下，圍繞專業(yè)培育目標(biāo)樂觀探究高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法。教學(xué)過程中必需充分考慮到同學(xué)的文化素養(yǎng)及專業(yè)特點(diǎn)，做到因材施教，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合，杜絕照本宣科。 三，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，突出課程建設(shè) 1， 辦學(xué)模式的探究 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生，在辦學(xué)上有了一些成熟的閱歷，力爭(zhēng)在20 xx年形成關(guān)于高職財(cái)會(huì)專業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財(cái)專業(yè)屬于新興專業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式，我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探究，盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展需要具有地方特色的人才培育方案。我們對(duì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探究，積累了一些閱歷，今后要連續(xù)加強(qiáng)該專業(yè)課

26、程體系的改革與建設(shè)，爭(zhēng)取盡快辦出鮮亮的專業(yè)特色。 2，20 xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查，論證，金融與保險(xiǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理三個(gè)專業(yè)設(shè)置的必要性，可行性，并通過人才需求狀況調(diào)查，對(duì)投資理財(cái)專業(yè)人才培育目標(biāo)定位，素養(yǎng)力量結(jié)構(gòu)和教學(xué)方案等進(jìn)行調(diào)整與修訂。 3，課程建設(shè) 課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培育目標(biāo)的關(guān)鍵。我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建設(shè)，帶動(dòng)其他課程的建設(shè)，進(jìn)而推動(dòng)專業(yè)建設(shè)的步伐。在20 xx年，我系各專業(yè)課程建設(shè)的重心是依據(jù)各專業(yè)人才培育目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)方案和教學(xué)大綱的修訂，力爭(zhēng)盡快建立起科學(xué)的，完善的理論和實(shí)踐課程(教學(xué))體系。 4，加強(qiáng)教學(xué)方法改革 先進(jìn)的教學(xué)方法能夠提高

27、教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)同學(xué)理論水平與實(shí)踐技能的提高。在新的一年，我們鼓舞老師加強(qiáng)教學(xué)方法改革，推廣案例教學(xué)等先進(jìn)教學(xué)方法，培育同學(xué)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問獨(dú)立思索問題，分析問題和解決問題的力量。使同學(xué)在探討，解決問題的過程中培育敢于解放思想，勇于創(chuàng)新的精神。在實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中，探利用多媒體教學(xué)方法和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)方法等，提高同學(xué)的動(dòng)手操作力量。 5，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué) 仔細(xì)落實(shí)各專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高同學(xué)的實(shí)踐力量。我系財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)電算話專業(yè)實(shí)踐教學(xué)大綱和已編寫完成，明年進(jìn)行各專業(yè)的編寫工作，在編寫實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書過程中要以教研室為單位仔細(xì)爭(zhēng)論，反復(fù)修訂，以使制定后的指導(dǎo)書能夠真正對(duì)實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)起到應(yīng)有的支持作用

28、 連續(xù)加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，充分利用.資源來完成我們的若干實(shí)踐環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)和會(huì)計(jì)電算化專業(yè)在充分利用現(xiàn)有試驗(yàn)設(shè)施和校外實(shí)習(xí)基地的同時(shí)，力爭(zhēng)在財(cái)務(wù)制度建設(shè)規(guī)范的工業(yè)企業(yè)建實(shí)習(xí)基地兩處;投資理財(cái)專業(yè)是新上專業(yè)，爭(zhēng)取建立兩處校外實(shí)訓(xùn)基地(金融或保險(xiǎn)企業(yè)一處，房地產(chǎn)企業(yè)一處)，以滿意實(shí)踐教學(xué)需要。 延長(zhǎng)閱讀： 會(huì)計(jì)個(gè)人工作方案 XX年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)訓(xùn)練。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)方案，短支配。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人的工作方案： 一、參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練每年財(cái)務(wù)人員都要參與財(cái)政局組織的

29、財(cái)務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練。 首先參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參與連續(xù)訓(xùn)練后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。 二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算 1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。 2、做好本職工作的同（.觀后感及心得:劃時(shí)代的里程碑）時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系. 3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)

30、明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉(zhuǎn)帳支票。 4、財(cái)務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。 5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用掌握全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進(jìn)展的步伐。 總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，連續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作力量，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，樂觀完成全年的各項(xiàng)工作方案，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健進(jìn)展而做出更大的貢獻(xiàn)。 閱讀拓展： 會(huì)計(jì)個(gè)人年終總結(jié) 我是XX年x月有幸被ad錄

31、用，在ad進(jìn)行培訓(xùn)。于10月8日正式到上海就職，至今已有四個(gè)多月的時(shí)間。 上海ad財(cái)務(wù)部目前只有夏部長(zhǎng)和我兩個(gè)人。所以，我擔(dān)負(fù)著出納和會(huì)計(jì)幫助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中熬煉自己磨練自已，也經(jīng)常加班加點(diǎn)的熟識(shí)自己的本職工作，在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并協(xié)作夏部長(zhǎng)按紀(jì)律做好財(cái)務(wù)工作。 財(cái)務(wù)部始終人手較少，而且我們沒有獨(dú)立的辦公室，一間辦公室內(nèi)支配了四個(gè)部門。但在夏部長(zhǎng)有序的組織下，能夠輕重緩急妥當(dāng)處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來，我們準(zhǔn)時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)供應(yīng)了應(yīng)有的支持?；旧蠞M意了各部門對(duì)我部

32、的財(cái)務(wù)要求。由于上海公司是籌建階段，工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們仔細(xì)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，各項(xiàng)資金收付平安、精確、準(zhǔn)時(shí)，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式呈現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，仔細(xì)處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)約各項(xiàng)開支費(fèi)用完自己最大的努力 今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開頭綻開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們?cè)?2月份進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，即采納新中大a3財(cái)務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開頭不是太穩(wěn)定

33、，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)省了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。 財(cái)務(wù)部除要仔細(xì)負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥當(dāng)處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥當(dāng)?shù)靥幚砹烁鲉挝坏耐鶃砜铐?xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。 新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)

34、中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身四周的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的進(jìn)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互溝通好的工和閱歷，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取更好的工作成果。 銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案及支配 銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案及支配 一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間支配得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。 1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時(shí)間和地點(diǎn)來支配自

35、己的行程。最好在商定地點(diǎn)四周開展業(yè)務(wù)。 2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)當(dāng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。 3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：008：40)我們建議每個(gè)公司都進(jìn)行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天支配一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪

36、番做主持人和講師，大家制造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動(dòng)。 2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：409：00)業(yè)務(wù)員參與完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 3、 打電話(電話訪問、電話跟進(jìn))(9：009：20)與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話訪問或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄

37、，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好準(zhǔn)時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣 4、 到小區(qū)綻開行動(dòng)(9：3017：00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實(shí)際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去 5、 回公司打電話 (17：0018：00)( 假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最抱負(fù)。 6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)

38、自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有對(duì)客戶進(jìn)行精確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。其次天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通 7、 晚上要列出當(dāng)天.(客戶、人際關(guān)系)盼望你每天都能在自己的.上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近伴侶的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的.，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。 延長(zhǎng)閱讀： 銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作感想產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)員工作心得 兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會(huì)到不一樣的人生，特殊是在萬科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)： 1、堅(jiān)持究竟

39、就是成功 堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向，雖然不知道幾時(shí)能勝利，但能確定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了堅(jiān)韌的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、勸說一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。 2、學(xué)會(huì)傾聽，把握時(shí)機(jī)。 我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的來推斷客戶一看客戶感覺這客戶不會(huì)

40、買房這客戶太刁，沒誠(chéng)意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過客戶的來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。 3、對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱忱和樂觀性 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就始終保持著仔細(xì)的工作態(tài)度和樂觀向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必需要先充分的熟識(shí)自己的產(chǎn)品，寵愛自己的產(chǎn)品，保持熱忱，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我仔細(xì)的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)寶，也是我最值得傲慢的。 4、保持良好的心態(tài)。 每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，樂觀、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們?cè)敢獠粩嘞蚝玫姆较蚋倪M(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是埋怨、等待與放棄! 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在