半導體芯片銷售產(chǎn)業(yè)園項目分析報告范文模板

1、泓域咨詢/半導體芯片銷售產(chǎn)業(yè)園項目分析報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114327282 第一章 項目概述 PAGEREF _Toc114327282 h 6 HYPERLINK l _Toc114327283 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc114327283 h 6 HYPERLINK l _Toc114327284 二、 項目背景 PAGEREF _Toc114327284 h 6 HYPERLINK l _Toc114327285 三、 結論分析 PAGEREF _Toc114327285 h 7 HYPERLINK l _To

2、c114327286 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114327286 h 8 HYPERLINK l _Toc114327287 第二章 行業(yè)和市場分析 PAGEREF _Toc114327287 h 10 HYPERLINK l _Toc114327288 一、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114327288 h 10 HYPERLINK l _Toc114327289 二、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114327289 h 11 HYPERLINK l _Toc114327290 三、 選擇目標市場 PAGEREF _Toc114327290 h 13 H

3、YPERLINK l _Toc114327291 四、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114327291 h 17 HYPERLINK l _Toc114327292 五、 全面質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc114327292 h 17 HYPERLINK l _Toc114327293 六、 行業(yè)基本風險特征 PAGEREF _Toc114327293 h 20 HYPERLINK l _Toc114327294 七、 競爭者識別 PAGEREF _Toc114327294 h 21 HYPERLINK l _Toc114327295 八、 行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _To

4、c114327295 h 26 HYPERLINK l _Toc114327296 九、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素 PAGEREF _Toc114327296 h 28 HYPERLINK l _Toc114327297 十、 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 PAGEREF _Toc114327297 h 30 HYPERLINK l _Toc114327298 十一、 整合營銷傳播執(zhí)行 PAGEREF _Toc114327298 h 37 HYPERLINK l _Toc114327299 十二、 市場定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114327299 h 39 HYPERLINK l _Toc11

5、4327300 第三章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc114327300 h 45 HYPERLINK l _Toc114327301 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114327301 h 45 HYPERLINK l _Toc114327302 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114327302 h 45 HYPERLINK l _Toc114327303 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114327303 h 46 HYPERLINK l _Toc114327304 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114327304 h 4

6、6 HYPERLINK l _Toc114327305 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc114327305 h 47 HYPERLINK l _Toc114327306 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114327306 h 51 HYPERLINK l _Toc114327307 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114327307 h 52 HYPERLINK l _Toc114327308 第四章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114327308 h 56 HYPERLINK l _Toc114327309 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGER

7、EF _Toc114327309 h 56 HYPERLINK l _Toc114327310 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114327310 h 58 HYPERLINK l _Toc114327311 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114327311 h 58 HYPERLINK l _Toc114327312 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114327312 h 59 HYPERLINK l _Toc114327313 第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc114327313 h 63 HYPERLINK l _Toc114327

8、314 一、 企業(yè)投資方式的選擇 PAGEREF _Toc114327314 h 63 HYPERLINK l _Toc114327315 二、 人力資源的內(nèi)涵、特點及構成 PAGEREF _Toc114327315 h 65 HYPERLINK l _Toc114327316 三、 企業(yè)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114327316 h 69 HYPERLINK l _Toc114327317 四、 人才的激勵 PAGEREF _Toc114327317 h 77 HYPERLINK l _Toc114327318 五、 企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的構成要素 PAGEREF _Toc114

9、327318 h 83 HYPERLINK l _Toc114327319 六、 企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本模式 PAGEREF _Toc114327319 h 84 HYPERLINK l _Toc114327320 第六章 運營管理模式 PAGEREF _Toc114327320 h 86 HYPERLINK l _Toc114327321 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114327321 h 86 HYPERLINK l _Toc114327322 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114327322 h 86 HYPERLINK l _Toc11432732

10、3 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc114327323 h 87 HYPERLINK l _Toc114327324 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114327324 h 90 HYPERLINK l _Toc114327325 第七章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc114327325 h 94 HYPERLINK l _Toc114327326 一、 擴大有效投資 PAGEREF _Toc114327326 h 95 HYPERLINK l _Toc114327327 二、 緊扣“新發(fā)展階段、新發(fā)展理念、新發(fā)展格局”總體要求 PAGEREF _Toc1

11、14327327 h 95 HYPERLINK l _Toc114327328 第八章 人力資源 PAGEREF _Toc114327328 h 96 HYPERLINK l _Toc114327329 一、 績效考評周期及其影響因素 PAGEREF _Toc114327329 h 96 HYPERLINK l _Toc114327330 二、 企業(yè)培訓制度的含義 PAGEREF _Toc114327330 h 99 HYPERLINK l _Toc114327331 三、 薪酬體系設計的基本要求 PAGEREF _Toc114327331 h 100 HYPERLINK l _Toc1143

12、27332 四、 選擇人員招募方式的主要步驟 PAGEREF _Toc114327332 h 104 HYPERLINK l _Toc114327333 五、 培訓課程設計的項目與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114327333 h 105 HYPERLINK l _Toc114327334 六、 薪酬體系設計的前期準備工作 PAGEREF _Toc114327334 h 118 HYPERLINK l _Toc114327335 第九章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc114327335 h 121 HYPERLINK l _Toc114327336 一、 企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 PA

13、GEREF _Toc114327336 h 121 HYPERLINK l _Toc114327337 二、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114327337 h 122 HYPERLINK l _Toc114327338 三、 企業(yè)文化理念的定格設計 PAGEREF _Toc114327338 h 140 HYPERLINK l _Toc114327339 四、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114327339 h 146 HYPERLINK l _Toc114327340 五、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc114327340 h 151 HYPER

14、LINK l _Toc114327341 六、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc114327341 h 154 HYPERLINK l _Toc114327342 七、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114327342 h 158 HYPERLINK l _Toc114327343 第十章 投資計劃方案 PAGEREF _Toc114327343 h 161 HYPERLINK l _Toc114327344 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114327344 h 161 HYPERLINK l _Toc114327345 建設投資估算表 PAGEREF

15、 _Toc114327345 h 162 HYPERLINK l _Toc114327346 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114327346 h 162 HYPERLINK l _Toc114327347 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114327347 h 163 HYPERLINK l _Toc114327348 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114327348 h 164 HYPERLINK l _Toc114327349 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114327349 h 164 HYPERLINK l _Toc114327350 四、

16、項目總投資 PAGEREF _Toc114327350 h 165 HYPERLINK l _Toc114327351 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114327351 h 165 HYPERLINK l _Toc114327352 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114327352 h 166 HYPERLINK l _Toc114327353 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114327353 h 166 HYPERLINK l _Toc114327354 第十一章 經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc114327354 h 168

17、HYPERLINK l _Toc114327355 一、 經(jīng)濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114327355 h 168 HYPERLINK l _Toc114327356 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114327356 h 168 HYPERLINK l _Toc114327357 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114327357 h 169 HYPERLINK l _Toc114327358 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114327358 h 171 HYPERLINK l _Toc114327359 二、 項目盈利能

18、力分析 PAGEREF _Toc114327359 h 172 HYPERLINK l _Toc114327360 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114327360 h 173 HYPERLINK l _Toc114327361 三、 財務生存能力分析 PAGEREF _Toc114327361 h 174 HYPERLINK l _Toc114327362 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114327362 h 175 HYPERLINK l _Toc114327363 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114327363 h 176 HYPERLINK

19、l _Toc114327364 五、 經(jīng)濟評價結論 PAGEREF _Toc114327364 h 177 HYPERLINK l _Toc114327365 第十二章 財務管理方案 PAGEREF _Toc114327365 h 178 HYPERLINK l _Toc114327366 一、 企業(yè)財務管理目標 PAGEREF _Toc114327366 h 178 HYPERLINK l _Toc114327367 二、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114327367 h 185 HYPERLINK l _Toc114327368 三、 營運資金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF

20、 _Toc114327368 h 187 HYPERLINK l _Toc114327369 四、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114327369 h 188 HYPERLINK l _Toc114327370 五、 應收款項的日常管理 PAGEREF _Toc114327370 h 190 HYPERLINK l _Toc114327371 六、 財務可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114327371 h 193 HYPERLINK l _Toc114327372 七、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114327372 h 194 HYPERLI

21、NK l _Toc114327373 第十三章 項目綜合評價說明 PAGEREF _Toc114327373 h 202項目概述項目名稱及投資人（一）項目名稱半導體芯片銷售產(chǎn)業(yè)園項目（二）項目投資人xxx有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xx（以選址意見書為準）。項目背景全球前十大功率半導體廠商主要以歐美日廠商為主。根據(jù)Omdia發(fā)布的2021年功率半導體領域主要廠商營收排名，第一是英飛凌，其營收遠大于其他廠商；第二是安森美；第三是意法半導體，前三大廠商占據(jù)了榜單營收的56.71%。另外，前十大企業(yè)榜單中有一半的日本企業(yè)，包括三菱電機（第4）、富士電機（第5）、東芝（第6）、瑞薩（第9）、

22、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半導體企業(yè)排名第8的安世半導體在2019年被國內(nèi)廠商聞泰科技收購，安世半導體與聞泰科技形成顯著的協(xié)同效應，成為國內(nèi)最大的功率半導體廠商。地區(qū)生產(chǎn)總值由“十二五”末的564.34億元增加到945.42億元，年均名義增長10.9%。一般公共預算收入年均增長1.6%，一般公共預算支出突破300億元大關。萬元單位生產(chǎn)總值能耗下降任務目標提前完成。城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別從22830元、7914元增加到32658元、12366元，年均增長7.4%、9.3%。結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規(guī)劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設

23、期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資3099.24萬元，其中：建設投資2143.86萬元，占項目總投資的69.17%；建設期利息29.97萬元，占項目總投資的0.97%；流動資金925.41萬元，占項目總投資的29.86%。（三）資金籌措項目總投資3099.24萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）1875.93萬元。根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額1223.31萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：9200.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：7214.05萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：1455.39萬元。4、財務內(nèi)部

24、收益率（FIRR）：35.50%。5、全部投資回收期（Pt）：4.58年（含建設期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：2862.95萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益通過分析，該項目經(jīng)濟效益和社會效益良好。從發(fā)展來看公司將面向市場調(diào)整產(chǎn)品結構，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結構。（六）主要經(jīng)濟技術指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3099.241.1建設投資萬元2143.861.1.1工程費用萬元1357.251.1.2其他費用萬元741.541.1.3預備費萬元45.071.2建設期利息萬元29.971.3流動資金萬元925.412資金籌措萬元3099.

25、242.1自籌資金萬元1875.932.2銀行貸款萬元1223.313營業(yè)收入萬元9200.00正常運營年份4總成本費用萬元7214.055利潤總額萬元1940.526凈利潤萬元1455.397所得稅萬元485.138增值稅萬元378.549稅金及附加萬元45.4310納稅總額萬元909.1011盈虧平衡點萬元2862.95產(chǎn)值12回收期年4.5813內(nèi)部收益率35.50%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元2940.04所得稅后行業(yè)和市場分析行業(yè)競爭格局功率半導體行業(yè)集中度高，歐美廠商占據(jù)第一梯隊。目前功率半導體廠商可以分為三個梯隊，第一梯隊是歐美龍頭廠商，主要是英飛凌、安森美、意法半導體；第二梯隊以

26、三菱電機、富士電機等日本廠商為主；第三梯隊則是以斯達半導、士蘭微、捷捷微電、新潔能、華潤微、聞泰科技等中國廠商為主。全球前十大功率半導體廠商主要以歐美日廠商為主。根據(jù)Omdia發(fā)布的2021年功率半導體領域主要廠商營收排名，第一是英飛凌，其營收遠大于其他廠商；第二是安森美；第三是意法半導體，前三大廠商占據(jù)了榜單營收的56.71%。另外，前十大企業(yè)榜單中有一半的日本企業(yè)，包括三菱電機（第4）、富士電機（第5）、東芝（第6）、瑞薩（第9）、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半導體企業(yè)排名第8的安世半導體在2019年被國內(nèi)廠商聞泰科技收購，安世半導體與聞泰科技形成顯著的協(xié)同效應，成為國

27、內(nèi)最大的功率半導體廠商。從全球IGBT競爭格局來看，根據(jù)Yole數(shù)據(jù)，2020年前三大廠商的市占率超50%，英飛凌市占率最大，為27%，占據(jù)龍頭地位；其次是三菱電機，市占率為14%。安森美市占率為10%。此外國內(nèi)廠商士蘭微在全球前十大廠商中占有一席，2020年士蘭微的全球市占率為3%。從全球功率MOSFET市場格局來看，2020年全球前十大功率MOSFET仍以歐美日廠商為主，英飛凌的市占率為29.7%，排名第一。前十大廠商的市占率高達80.3%。聞泰科技收購的安世半導體市占率為3.2%。細分賽道開始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)標的，國產(chǎn)化率有望進一步提升。我國功率半導體起步晚，整體技術水平與海外廠商仍有較

28、大差距。但近年來，在國家政策、資金的大力支持下，我國功率半導體行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)功率半導體企業(yè)競爭力不斷提升，細分賽道開始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國內(nèi)企業(yè)標的。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，在IGBT領域，士蘭微排名全球第七；在MOSFET領域，聞泰科技收購的安世半導體排名全球第八。此外，斯達半導、華潤微等國產(chǎn)廠商也紛紛布局功率賽道，持續(xù)取得技術突破并擴充產(chǎn)能，國內(nèi)廠商日益崛起，國產(chǎn)化率有望快速提升。行業(yè)壁壘1、技術壁壘：技術要求高且需持續(xù)技術積累功率半導體器件的設計、封裝、測試均屬于技術密集型行業(yè)，行業(yè)的進入需要豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗積累，技術水平要求較高。功率半導體封裝技術的難點在于高可靠性設計和封裝工藝控制。下游對于半導體

29、產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量穩(wěn)定性要求非常高。高可靠性設計就需要考慮材料匹配、高效散熱、高集成度。而封裝工藝控制直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量以及成品率。此外半導體行業(yè)技術升級換代快的特點也要求企業(yè)擁有持續(xù)的技術創(chuàng)新能力，因此具有較高的技術壁壘。2、客戶壁壘：客戶認證嚴格且周期長功率半導體器件的主要下游應用領域包括汽車電子、工業(yè)、消費電子等，對于產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性和可靠性要求高，因此下游客戶在選擇供應商之前會進行多輪的測試，而且認證周期一般較長，一旦選定之后不輕易更換，具有客戶黏性。新進入者難以在短時間內(nèi)獲得客戶的認可。3、人才壁壘：專業(yè)人才要求高半導體行業(yè)也屬于高科技行業(yè)，對于專業(yè)技術人才的要求較高。目前行業(yè)內(nèi)

30、掌握專業(yè)技術的人才供給相對有限，暫時無法滿足行業(yè)發(fā)展的需求，對于新進入者難以吸引行業(yè)高精尖專業(yè)人才，因此專業(yè)人才儲備成為行業(yè)壁壘之一。4、資金壁壘：設備成本高，新建項目投資高昂半導體行業(yè)不僅需要高精尖專業(yè)人才的支持，同時還需要機器設備的支持。目前很多半導體設備還依賴于進口，價格高昂。且對于專業(yè)人才也需要高薪來降低人才流失風險，因此半導體企業(yè)往往需要大量的資金支持，對于新進入者來說具有較高的資金壁壘。選擇目標市場企業(yè)在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優(yōu)的目標市場。（一）評價細分市場

31、評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結構吸引力和企業(yè)目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當?shù)囊?guī)模和增長率?！斑m當?shù)囊?guī)?！笔且粋€相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結構吸引力一個具有適當規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或

32、者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每

33、個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)選取一個細分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營

34、或取得目標利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術上的優(yōu)勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術

35、與產(chǎn)品所代替時，產(chǎn)品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。寶潔

36、公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。市場規(guī)模我國集成電路產(chǎn)業(yè)首次突破萬億元。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，在消費電子、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、新能源、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療、安防等新興應用的快

37、速推動下，我國的半導體市場需求旺盛。根據(jù)中國半導體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年我國集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為10,458.3億元，同比增長18.2%，首次突破萬億元。從細分行業(yè)來看，集成電路行業(yè)可以分為設計、制造和封裝測試三個子行業(yè)，根據(jù)中國半導體行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年集成電路設計占比最大，其銷售額為4,519億元，同比增長19.6%，占集成電路行業(yè)總銷售額的43.21%；集成電路制造業(yè)銷售額為3,176.30億元，同比增長24.1%，占比為30.37%；集成電路封裝測試銷售額為2,763億元，同比增長10.1%，占比為26.42%。我國是全球功率半導體產(chǎn)業(yè)最大市場。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年全球功

38、率半導體的市場規(guī)模達到143億美元，中國功率半導體的市場規(guī)模達到了56億美元，占全球市場規(guī)模的39.16%。根據(jù)Yole預計，到2026年全球功率半導體市場規(guī)模將達到262億美元，2020年到2026年的年復合增長率為6.9%，市場空間巨大。全面質(zhì)量管理營銷管理者應當將改進產(chǎn)品和服務質(zhì)量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產(chǎn)品達到了預期的質(zhì)量指標。大多數(shù)顧客已不再接受或容忍質(zhì)量平平的產(chǎn)品。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，除了接受全面質(zhì)量管理（TQM），別無選擇。通用電氣公司董事長杰克，韋爾奇說：“質(zhì)量是我們維護顧客忠誠最好的保證，是我們對付外國競爭最有力的武器，是我們保持增長和盈利的唯

39、一途徑。”更高的產(chǎn)品和服務質(zhì)量會帶來更高的顧客滿意、顧客忠誠，同時也能支撐較高的價格并因銷量增加帶來更低的成本。所以，質(zhì)量改進方案（QIP）通常會提高企業(yè)盈利水平。美國質(zhì)量管理協(xié)會認為，質(zhì)量是一項產(chǎn)品或服務有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個顧客導向的質(zhì)量定義。顧客有一系列的需要和欲望，當所售的產(chǎn)品或服務符合或超越了顧客的欲望時，銷售者就提供了質(zhì)量。一個能在大多數(shù)場合滿足大多數(shù)顧客需要與欲望的公司就是優(yōu)質(zhì)公司。區(qū)分適用性質(zhì)量和適合性質(zhì)量是很重要的。適用性質(zhì)量是指產(chǎn)品達到某特定功能的質(zhì)量。適合性質(zhì)量是指達到?jīng)]有缺陷且有穩(wěn)定一致的性能。重要的是“市場驅(qū)動質(zhì)量”，而不是“工程

40、驅(qū)動質(zhì)量”。全面質(zhì)量管理要求一個組織對所有生產(chǎn)過程、產(chǎn)品和服務進行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地改進質(zhì)量工作。全面質(zhì)量管理是創(chuàng)造顧客價值、顧客滿意和保留顧客的關鍵，要求企業(yè)全員全程參與，正如營銷是每個人的工作一樣。在一個以質(zhì)量為導向的企業(yè)，營銷經(jīng)理有兩項責任：第一，正確識別顧客需要和欲望，將顧客的要求正確地傳達給產(chǎn)品設計者，參與制定旨在通過全面質(zhì)量獲勝的戰(zhàn)略和政策。第二，在向目標顧客傳遞高質(zhì)量產(chǎn)品和服務的同時傳遞高的營銷質(zhì)量，努力使每項營銷活動訂單處理、推銷員培訓、廣告、售后服務等都達到更高的標準和水平。越來越多的公司已經(jīng)任命一位“質(zhì)量副總經(jīng)理”專門負責全面質(zhì)量管理。全面質(zhì)量管理要求確認下面

41、有關質(zhì)量改進的諸條件。（1）質(zhì)量必須為顧客所認知。質(zhì)量工作必須以顧客的需要為起始點，以顧客的知覺為終點。（2）質(zhì)量必須在公司每一項活動中體現(xiàn)出來。不能只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，還應考慮廣告、服務、產(chǎn)品介紹文獻、送貨、售后服務等方面的質(zhì)量。（3）質(zhì)量要求全體員工的承諾。唯有當公司全體員工都承諾保證質(zhì)量，以質(zhì)量為動力，并得到良好培訓時，質(zhì)量才有保證。（4）質(zhì)量要求高質(zhì)量的合作伙伴。一個公司所提供的質(zhì)量，只有當它的價值鏈上的伙伴都對質(zhì)量作出承諾時，才有保證。（5）質(zhì)量必須不斷改進。最佳公司堅信“每個人應持續(xù)不斷地改善每項工作”。改善質(zhì)量的最好方法就是以“最佳等級”競爭者作為基準，努力趕上或者超越他們。（6）

42、質(zhì)量改進有時需要總體突破。盡管質(zhì)量應持續(xù)不斷地加以改進，但有時確定一個總體改進目標是必要的。小的改進通過努力工作就可以實現(xiàn)，而大的改進則要求新的思路和更高明的工作。（7）質(zhì)量未必要求更高成本。質(zhì)量實際上是通過學習掌握“第一次就把事情做好”的方式得以改善的。質(zhì)量不是檢查出來的，質(zhì)量必須是設計進去的。當事情在第一次就做得很完美時，諸如搶救、修理等許多成本，以及顧客不滿意的損失都可以免除。（8）質(zhì)量是必要的，但不是充分的。由于買方的要求越來越高，改進一個公司的產(chǎn)品或服務質(zhì)量無疑是十分必要的。然而，高質(zhì)量并不保證必勝，尤其是當競爭者也處于大致相同的質(zhì)量水平時。行業(yè)基本風險特征1、行業(yè)波動風險半導體產(chǎn)業(yè)

43、已經(jīng)成為一國極其重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是各國爭鋒相對、寸步不讓的新戰(zhàn)場。俄烏沖突、新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“黑天鵝”事件嚴重影響到半導體產(chǎn)業(yè)鏈，也對產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)造成了嚴重影響。雖然我國半導體產(chǎn)業(yè)在快速成長，但與國際水平還具有一定的差距。國際政治、經(jīng)濟形勢均會對我國半導體行業(yè)造成較大的影響，因此掌握半導體供應鏈自主可控迫在眉睫。2、產(chǎn)業(yè)政策變動風險半導體產(chǎn)業(yè)一直是國家政策大力支持、引導和扶持的重點產(chǎn)業(yè)，我國出臺了一系列相關政策法規(guī)，2021年出臺的十四五國家信息化規(guī)劃強調(diào)要加快集成電路關鍵技術攻關。此外財政部也出臺相關的稅收優(yōu)惠政策，推動半導體產(chǎn)業(yè)的快速成長。但如果國家對于半導體產(chǎn)業(yè)的相關政策發(fā)生較

44、大的調(diào)整，可能會影響到企業(yè)的技術創(chuàng)新，影響行業(yè)發(fā)展。3、技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)風險功率半導體的應用領域非常廣泛，隨著各國明確“碳中和”目標，節(jié)能減排的需求日益迫切，新能源、5G、智能電網(wǎng)等領域的應用需求不斷增長，功率半導體迎來景氣周期。下游對于功率半導體的需求增加的同時，也對功率半導體性能提出了更高的要求，需要在高溫、強輻射、大功率的環(huán)境下也能具有優(yōu)異的性能。此外隨著半導體工藝制程的持續(xù)演進，對于封裝測試技術要求也進一步提升，先進封裝測試市場規(guī)模持續(xù)上漲。因此技術創(chuàng)新是長期健康發(fā)展的關鍵。如果技術創(chuàng)新跟不上市場發(fā)展趨勢，將會面臨被市場淘汰的風險。競爭者識別每個企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身的

45、業(yè)務范圍并隨著實力的增加而擴大業(yè)務范圍。企業(yè)在確定業(yè)務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業(yè)的每項業(yè)務包括四個方面的因素：要服務的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術；運用這些技術生產(chǎn)出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務范圍時著眼點不同，業(yè)務范圍導向就不同，競爭者識別和競爭戰(zhàn)略也隨之不同。1、產(chǎn)品導向與競爭者識別產(chǎn)品導向指企業(yè)業(yè)務范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少從事產(chǎn)品更新的前提下設法尋找和擴大該產(chǎn)品的市場。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導向指企業(yè)的產(chǎn)品和技術都是既定的，而購買這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導向下，企業(yè)業(yè)務范圍擴大

46、指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種類或花色品種增多。實行產(chǎn)品導向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。產(chǎn)品導向的適用條件是：市場的產(chǎn)品供不應求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實力薄弱，無力從事產(chǎn)品更新。當原有產(chǎn)品供過于求而企業(yè)又無力開發(fā)新產(chǎn)品時，主要營銷戰(zhàn)略是市場滲透和市場開發(fā)。市場滲透是設法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發(fā)是尋找新的目標市場，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場的需求。2、技術導向與競爭者識別技術導向指企業(yè)業(yè)務范圍限定為經(jīng)營以現(xiàn)有設備或技術為基礎生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。業(yè)務范圍擴大指運用現(xiàn)有設備和技術或?qū)ΜF(xiàn)有設備和技術加以改進而生產(chǎn)出新的花色

47、品種。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，技術導向指企業(yè)的生產(chǎn)技術類型是確定的，而用這種技術生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場變化去尋找和發(fā)掘。實行技術導向的企業(yè)把所有使用同一技術、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍然有良好前景。與技術導向相適應的營銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展，即對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領域的不同階段的產(chǎn)品。技術導向未把滿足同一需要的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競爭對手，易于發(fā)生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產(chǎn)品包括圓珠筆、鉛

48、筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時，本行業(yè)產(chǎn)品就會被淘汰或嚴重供過于求，繼續(xù)實行技術導向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導向與競爭者識別需求導向指企業(yè)業(yè)務范圍確定為滿足顧客的某一需求，運用可能互不相關的多種技術生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，需求導向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術、產(chǎn)品和所服務的顧客群體卻隨著技術發(fā)展和市場變化而變化。根據(jù)需求導向確定業(yè)務范圍時，應考慮市場需求和企業(yè)實力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務范圍定義為滿足低年級學生練習硬筆字的需求則太窄，

49、其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如電腦、錄音機等。實行需求導向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場商品供過于求，企業(yè)具有強大的投資能力、運用多種不同技術的能力和經(jīng)營促銷各類產(chǎn)品的能力。如果企業(yè)受到自身實力的限制而無法按照需求導向確定業(yè)務范圍，也要在需求導向指導下密切注視需求變化和來自其他行業(yè)的可能的競爭者，在更高的視野上發(fā)現(xiàn)機會和避免危險。需求導向的競爭戰(zhàn)略是新產(chǎn)業(yè)開發(fā)，進入與現(xiàn)有產(chǎn)品和技術無關但滿足顧客同一需求的行業(yè)。4、顧客導向顧客導向指企業(yè)業(yè)務范圍確定為滿足某一群體的需求。業(yè)

50、務范圍擴大指發(fā)展與原顧客群體有關但與原有產(chǎn)品、技術和需求可能無關的新業(yè)務。對照確定業(yè)務范圍的四方面因素可知，顧客導向指企業(yè)要服務的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術和產(chǎn)品是什么，則要根據(jù)內(nèi)部和外部條件加以確定。實行顧客導向的企業(yè)把滿足同一顧客群體的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產(chǎn)品、滿足顧客的何種需求。顧客導向的適用條件是企業(yè)在某類顧客群體中享有盛譽和銷售網(wǎng)絡等優(yōu)勢并且能夠轉移到新增業(yè)務上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經(jīng)營的與原產(chǎn)品生產(chǎn)技術上有關或無關的其他產(chǎn)品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產(chǎn)品。顧客導向的優(yōu)點

51、是能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體中的信譽、業(yè)務關系或渠道銷售其他類型產(chǎn)品，減少進入市場的障礙，增加企業(yè)銷售和利潤總量。缺點是要求企業(yè)有豐厚的資金和運用多種技術的能力，并且新增業(yè)務若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產(chǎn)品的聲譽和銷售。5、多元導向多元導向指企業(yè)通過對各類產(chǎn)品市場需求趨勢和獲利狀況的動態(tài)分析確定業(yè)務范圍，新發(fā)展業(yè)務可能與原有產(chǎn)品、技術、需求和顧客群體都沒有關系。如寶潔公司經(jīng)營幼兒食品，菲利浦莫里斯公司經(jīng)營啤酒、飲料和冷凍食品等。實行多元導向的企業(yè)把所選定業(yè)務范圍內(nèi)的所有同類企業(yè)都視為競爭者。適用條件是企業(yè)有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強大的跨行業(yè)經(jīng)營的能力。多元導向的優(yōu)點是可以最大限

52、度地發(fā)掘和抓住市場機會，撇開原有產(chǎn)品、技術、需求和顧客群體對企業(yè)業(yè)務發(fā)展的束縛；缺點是新增業(yè)務若未能獲得市場認可將損害原成名產(chǎn)品的聲譽。行業(yè)發(fā)展概況和趨勢近年來，5G、物聯(lián)網(wǎng)等新應用、新技術驅(qū)動全球半導體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)WSTS統(tǒng)計，2021年全球半導體行業(yè)銷售額總計為5,559億美元，同比增長26.20%，創(chuàng)下歷史新高。在全球芯片短缺的情況下，芯片公司不斷提高產(chǎn)量滿足高需求，2021年半導體出貨量達到了1.15萬億件。2021年中國半導體銷售額總額為1,925億美元，同比增長27.1%，是全球最大的半導體市場。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，在消費電子、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、新能源、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療、安防等

53、新興應用的快速推動下，我國的半導體市場需求旺盛。根據(jù)中國半導體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年我國集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為10,458.30億元，同比增長18.2%，我國集成電路產(chǎn)業(yè)首次突破萬億元。從細分行業(yè)來看，集成電路行業(yè)可以分為設計、制造和封裝測試三個子行業(yè)，根據(jù)中國半導體行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年集成電路設計占比最大，其銷售額為4,519億元，同比增長19.6%，占集成電路行業(yè)總銷售額的43.21%；集成電路制造業(yè)銷售額為3,176.30億元，同比增長24.1%，占比為30.37%；集成電路封裝測試銷售額為2,763億元，同比增長10.1%，占比為26.42%。功率半導體是半導體行業(yè)的子行業(yè)。功率

54、半導體是電子裝置電能轉換和電路控制的核心，利用半導體的單向?qū)щ娦詫崿F(xiàn)電源開關和電力轉換的功能，具體用途包括變頻、變壓、逆變、整流、開關等。功率半導體主要分為功率器件、功率IC，具體包括二極管、MOSFET、IGBT等，其應用領域十分廣泛，汽車、工業(yè)和消費電子是主要的三大終端應用領域。我國是全球功率半導體產(chǎn)業(yè)最大市場。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年全球功率半導體的市場規(guī)模達到143億美元，中國功率半導體的市場規(guī)模達到了56億美元，占全球市場規(guī)模的39.16%。根據(jù)Yole預計，到2026年全球功率半導體市場規(guī)模將達到262億美元，2020年到2026年的年復合增長率為6.9%，市場空間巨大。我國功率

55、半導體國產(chǎn)化率低。我國功率半導體產(chǎn)業(yè)起步較晚，基礎較差，整體技術水平和市場占有率與海外廠商仍具有明顯差距，功率半導體整體自給率較低。近幾年在國家的鼓勵和支持下，我國的功率半導體行業(yè)得到快速發(fā)展，但目前產(chǎn)品還是以中低端為主，在高端器件方面，MOSFET和IGBT仍然嚴重依賴進口。需求旺盛疊加國產(chǎn)替代，功率半導體迎發(fā)展良機。俄烏沖突、新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“黑天鵝”事件的發(fā)生，凸顯了掌握半導體等關鍵核心技術安全可控以及掌握產(chǎn)業(yè)鏈自主權的緊迫性，國產(chǎn)替代大勢所趨。隨著對節(jié)能減排的需求日益迫切，功率半導體的應用領域從傳統(tǒng)的工業(yè)領域和4C（通信、計算機、消費電子、汽車）領域逐漸滲透到新能源、智能電網(wǎng)、軌

56、道交通、變頻家電等領域，市場需求旺盛。在需求旺盛疊加國產(chǎn)替代的利好驅(qū)動下，我國功率半導體將迎來黃金發(fā)展階段，國產(chǎn)化率有望進一步提升。影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持以半導體為核心的電子產(chǎn)業(yè)是中國產(chǎn)業(yè)升級的關鍵，半導體產(chǎn)業(yè)一直是國家政策大力鼓勵、引導和扶持的重點產(chǎn)業(yè)。2016年國務院出臺的“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出要啟動集成電路重大生產(chǎn)力布局規(guī)劃工程；2020年出臺的新時期促進集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策提出要聚焦高端芯片、集成電路裝備和工藝技術、集成電路關鍵材料、集成電路設計工具、基礎軟件、工業(yè)軟件、應用軟件的關鍵核心技術研發(fā)；

57、2021年出臺的十四五國家信息化規(guī)劃和“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃強調(diào)加快集成電路關鍵技術攻關，提高關鍵技術創(chuàng)新能力。由此可見，國家發(fā)展半導體行業(yè)、加快解決“卡脖子”難題的決心。在國家政策的大力支持下，半導體行業(yè)有望進一步發(fā)展。（2）下游應用市場需求旺盛功率半導體的應用領域非常廣泛，包括了工業(yè)、汽車電子、消費電子等領域。隨著各國明確“碳中和”目標，節(jié)能減排的需求日益迫切，功率半導體的應用領域逐漸擴展到新能源、5G、智能電網(wǎng)、軌道交通、變頻家電等市場，下游應用領域需求全面開花，功率半導體市場持續(xù)保持高景氣。（3）國產(chǎn)替代正當時，國內(nèi)廠商迎發(fā)展機遇目前功率半導體市場集中度較高，英飛凌、安森美、意法半

58、導體等歐美廠商占據(jù)市場大部分份額，我國目前的功率半導體產(chǎn)品以二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等產(chǎn)品為主，中高端產(chǎn)品供應明顯不足。在終端需求旺盛以及復雜的國際形勢下，國產(chǎn)替代大勢所趨，國內(nèi)廠商迎來良好發(fā)展機遇，不斷加大研發(fā)技術投入，積極布局，未來可期。2、不利因素（1）行業(yè)整體技術水平與國際水平還有一定差距我國功率半導體起步晚，基礎較差，國內(nèi)產(chǎn)品主要集中在二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等中低端產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力不足，市場競爭力不強。雖然近年來國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過加大研發(fā)投入，不斷進行技術創(chuàng)新，實現(xiàn)了技術突破，并且在國際市場上占據(jù)了一席之地，但整體技術水平相較于國際先進水平還有一定的差距，中高端

59、產(chǎn)品依舊依賴于進口。（2）行業(yè)專業(yè)人才缺乏，自主創(chuàng)新能力弱半導體企業(yè)生存和發(fā)展的基礎是人才，不僅需要優(yōu)秀的研發(fā)人才，還需要高素質(zhì)的技術工人。我國半導體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對人才的需求十分旺盛，但人才的儲備卻不足，專業(yè)人才的供需缺口大，從而影響了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，阻礙行業(yè)持續(xù)發(fā)展。新產(chǎn)品開發(fā)的程序為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，必須建立科學的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項目不同，管理程序也有所差異。（一）新產(chǎn)品構思構思是為滿足一種新需求而提出的設想。在產(chǎn)品構思階段，營銷部門的主要責任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構思；激勵，積極地鼓勵公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構思；提高，將所匯集的產(chǎn)

60、品構思轉送公司內(nèi)部有關部門，征求修正意見，使其內(nèi)容更加充實。最高管理層是新產(chǎn)品構思的主要來源。新產(chǎn)品構思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學和商業(yè)性的研究機構、營銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名，其內(nèi)部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現(xiàn)實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營銷人員尋找和搜集新產(chǎn)品構思的主要方法有：（1）產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。（2）強行關系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然