【精編匯總版】福州鷺晨貿(mào)易有限公司市場營銷管理制度合集

1、【精編匯總版】福州鷺晨貿(mào)易有限公司市場營銷管理管理制度合集】9/9【精編匯總版】福州鷺晨貿(mào)易有限公司市場營銷管理制度合集【歡迎閱讀】福州鷺晨貿(mào)易有限公司市場營俏管理管理制度術(shù)管理制度為成立創(chuàng)新福州鷺晨貿(mào)易皆限公司營銷體系而訂定笫一章入職指引第一節(jié)：入唳與試用一、用人原則：帀品徳，軍選拔，用海質(zhì)二、招聃前提：具有良好的溝通靠力，學習梢神和創(chuàng)新精神，認同鷺晨”品牌理念和產(chǎn)物,以及其潛在的 市場開展空間，答允在指導價期間發(fā)賣，嚴格承受企業(yè)的市場代價管控（對鐵觀音及各類茶葉有相關(guān) 經(jīng)験者優(yōu)先，熱悉電廣商務(wù)、有網(wǎng)劇經(jīng)験者優(yōu)先，將提供更多快速通道）第二品合作模式一：業(yè)務(wù)員模式1.所需材料：需提供個人簡歷一

2、份（公司提供范東），身份證就印件份，籌劃張網(wǎng)銀卡（公司報銷/ 統(tǒng)一報銷費用50元）2、就職方式一：到鷺晨各實體店口試，二：可通過電話洽談具體業(yè)務(wù)事宜；一：代理模式1、所需材料：需提供個人簡歷份（公司提供范本），籌齊截張網(wǎng)銀卡（公司報銷/統(tǒng)一-報銷費用50元）, 提供身份證復印件份：2、就職方式：一：到鷺晨福建福州金山店，福建福州閩侯店，福建座門海滄店，海南海口西沙店，江蘇 無錫店其中一家品牌直營店面參觀面談都可，二；可直接通過電話潦淡N體業(yè)務(wù)事宜；三：加盟實體店模式（電話詳談）第三節(jié)：市場代價管控一：鴛裊將對合作商舉行嚴格的代價管控，合作方應答允在指導價期間發(fā)賣，不得任卜鷺晨茶業(yè)市場最低 管控

3、參考價，以配合維護康健斤序的市場代價環(huán)境二：公司仃權(quán)憑證品牌代價，市場狀況舉行代價改動，合作方應在收到改動通知的第一時間對商品代價進 行相應改削（所有代價不得低于遒晨市場管控代價）三：鷺晨鼓勵合作方組織相應促銷舉動（滿就送，貶價等），但必需籌備好相關(guān)促銷器材或道具并通過鷺晨 市場部的考核方能舉行舉動促銷第四章：考勤管理制度-：A作方除試用期內(nèi)的業(yè)績要求外，還需提供跑業(yè)務(wù)時向各單元、企業(yè)搜集到的單元、企業(yè)名片，公 司將憑證情況對合作方搜集到的名片舉行核實，并對表格模板現(xiàn)優(yōu)異的專職賜與肯定的槳勵二：合作方可以門由闡揚，公司將憑證惘況対表格模板現(xiàn)優(yōu)異的合作方賜與肯定的獎勵笫二章舉動準則第平生職業(yè)準則

4、1、公司倡議正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)品行，要求合作方門覺恪守國家政策法則和福州鷺晨貿(mào)易有限 公司市場營銷管理管理制度沆2、看作方的切職務(wù)舉動，必需以公司利益為帀，對社會擔任。不做仃損公司形皴或名譽的事。3.公司倡議龐大敵對,坦誠對等的人際關(guān)系，合作方之間應互相彈重，彼此協(xié)作.4、合作方未經(jīng)公訶授權(quán)或答允不得公司名義考核、談判、簽約、出席大眾舉動、提供擔?；蜃C明零舉動5.公司克制合作方操作公司的資源或信息措置兼職工作6、公司克制侖作方因兼職影響本職工作或有損公司形較7.公司克制合作方以職務(wù)之便向投贊對以提供利益以及公司相關(guān)機密與信息8,合作方有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件

5、。【歡迎閱讀】【歡迎閱讀】第二節(jié)：獎懲準則獎懲品種1.獎懲分行政、經(jīng)濟兩類。其中:行政獎勵包括表格模板揚、升職或晉級，經(jīng)濟獎勵包括加薪、抽成、現(xiàn)金獎 勵、獎品；行政處分包括警吿、降職、離職，經(jīng)濟處分包括降精、降提成、扣發(fā)獎金.二：獎懲前提1.維護團體榮群，就視團體利益，有具體事跡者2,績效成果突出，対公司確有龐大奉獻者3、能對公司管理管理制度，提國具體改良規(guī)劃方案或合理化倡議，采用后具有成效者4、積極到場公司相關(guān)舉動，衰現(xiàn)優(yōu)秀者5,為社會做出奉獻，并為公司博得榮譽者6、具有其他非凡功績或優(yōu)良舉動，經(jīng)部份負貴人呈報上級考核通過者三：懲處前提1、操作公司名義在外招搖撞塌，謀収犯警利詭，導致公司名譽

6、承受単大損害者2.虛扱、擅n改動業(yè)績記錄或捏造各類材料者3、滯漏科研、出產(chǎn)、業(yè)務(wù)機密者4.對有刻日的指令，無正當理由而未如期完成者5、拒不承受處議娓議品評者6.行政獎勵和經(jīng)濟獎勵可同時執(zhí)行，行政處分和經(jīng)濟處懲可同時執(zhí)行，獎懲輕重附情而定.第三章薪酬福利管理制度第一 W薪酬T薪酬1、原則:以奉獻、本事、態(tài)度和責任為分而依據(jù)，遵循按勞分配、恪守優(yōu)先、分身平正及可持續(xù)開展的原則，2、適用対象：本公司所有合作商3、耕柵組成：基本工資（底薪、代理抽成）、績效工資、獎金.4, I：資管理制度：本公司所甘合作方適用于提成工資制：工資=姥木工資+績效1：資+提成工資+獎金.5、新進人員薪資：試用期內(nèi)無薪資，但

7、試用期短，無業(yè)績要求第二節(jié)薪資-：業(yè)務(wù)員（未抵達指定要求將扣押部份底薪，累積到下個月業(yè)績考核額度）1.考核期兩個月，業(yè)績要求毎個月抵達2000元，底薪900元，抽成5%（塔木匸資可抵達1000元以上）21轉(zhuǎn)正后底雑1300元,毎個月業(yè)績要求3000元，抽成6% （靠本工資可抵達1500元以上）3、三個月累計業(yè)緬抵達12000丿匕，獎勵300元現(xiàn)金，提升為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，抽成提升為7%,底薪提升為1400 （優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每個月業(yè)績要求抵達4000元，基本資可抵達1700元）4、三個月掲計業(yè)績抵達18000元，獎勵600元現(xiàn)金，抽成提升為8%,底浦提升為1500 （毎個月業(yè)績要 求抵達5000,基本工資

8、可抵達1900元以上）5、三個月累計業(yè)績抵達30000元,獎勵1000元現(xiàn)金，掘升為金牌業(yè)務(wù)員，抽成提升為10%，底薪提升 為1600 （金牌業(yè)務(wù)員毎個FJ業(yè)績要求抵達7000元,基本工資可抵達2100元以上）6、年銷倂額抵達120000,獎勵2000元現(xiàn)金，提升為鉆石業(yè)務(wù)員，抽成提升為13%,底薪提升為1800 元（鉆冇業(yè)務(wù)員毎個月業(yè)績要求抵達8000元，甚本工資可抵達2850元以上）二：代理1、賜與20%知|成，報銷相關(guān)手續(xù)階用，撐持相關(guān)促精舉動2、三個月累計業(yè)績抵達4500,獎勵300元現(xiàn)金.提成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，抽成提升為21%【歡迎閱試】【歡迎閱讀】3、三個月累計業(yè)績抵達15000,獎勵

9、600元現(xiàn)金，提升為金牌業(yè)務(wù)員，抽成梶升為22%,給戶毎月200 元底薪（每個月業(yè)績要求抵達2500）4.年發(fā)賣額抵達50000,獎勵1000元現(xiàn)金，提升為鉆石業(yè)務(wù)員.抽成提升為23%.賜與每打 500底薪, 報銷相關(guān)費用，提供更多權(quán)限（毎個月業(yè)績要求抵達4000）第四章培訓、考核與開展第一節(jié)：培訓管理1.培訓目的：塑造企業(yè)文化，促進人力資源增值,提升經(jīng)營績效2、公司培訓管理的常設(shè)機構(gòu)是培訓組，附屬人力資源部，除培訓開展主管外,此外崗位均為兼職人員， 由人力資源部在集團局限內(nèi)選拔發(fā)作3、培訓原則；介作方培訓需求與公司開展必要相結(jié)作4.公司鼓勵合作方操作工作之余到場與本職丄作相關(guān)的學歷學位考試、

10、職稱考試, 執(zhí)業(yè)資格考試.資歷 考試5、合作方在職到場與本崗位有關(guān)的學歷教行或培訓時如確需占用工作時間，可憑培訓考試機構(gòu)的證明， 經(jīng)人事部份主管擔任人考核，獲準后恰當?shù)吐錁I(yè)績額度尺度第二節(jié)：績效考評1.通過對合作方本事、起勁程度以及工作業(yè)績舉行剖析評價，把握合作方丄作執(zhí)行和適應情況，判斷人 才開拓的方針政策及教育培訓偏向，合理配置人員，明確合作方工作的導向。2、充沛闡揚激慟機制作用，實現(xiàn)公正合理及平易近主管理，激發(fā)介作方工作熱情，提髙丄作恪守。3.以績效為導向原則、定性與定段考評相聚集、平正、公正、地下、多角度舉行考評第三節(jié)：考評周期1.月度考評：JJ度考評的次要內(nèi)容是本的作業(yè)績和工作態(tài)度。度

11、考評成果與薪資直接掛鉤,專職 作方舉行月度考評,未抵達業(yè)績要求的將視情況扣押部份底薪，未完成部份累計到F個月業(yè)績額度 要求，持續(xù)三個月未抵達業(yè)績要求者報不退還扣押的宼薪并給F離職措置方案。2.季度考評：季度考評的次要內(nèi)容是本季度的工作業(yè)績和舉動發(fā)現(xiàn).季度考評成果與下一季度的月浮動 底薪直接掛鉤.第四季度直接舉行年度老鉀。3、年度考評：年度考評的卞耍內(nèi)容是本年度的工作業(yè)績、丄作本事和工作態(tài)度，舉行仝而綜合考評，年 度考評作為界升、裁減、評聘等依據(jù)。公司所有合作方均舉行年度考評。4.相關(guān)考評者對被考評者提出考評定見，人事部份將考評成果舉行匯總，并報考評委員告審批，由被考 評者的f接由,上級將審批后

12、的考評成果反映給被考評者,并就其績效和前進狀況舉行討論和指導。人 事部份將考評成果打檔，同時用于盤算績效工資及獎金.5、成果分級：卷核等次分為優(yōu)秀級、金牌級、鉆石級，憑證所管部份人員數(shù)綜令考慮，判斷身核等次，6.考評成果可作為以卜.兒類人事工作的儂據(jù)：1,職務(wù)晉升：季度考評為優(yōu)W年度考評為優(yōu)的合作方， 優(yōu)先列為職務(wù)晉升對象.2,職務(wù)降級：丿J舉行考評，年度累計三個月業(yè)績未抵達業(yè)績要求的業(yè)務(wù)員、 代理將處以離職.3、1資晉升：季度考評為優(yōu)或年度考鉀為優(yōu)的合作方，在本匚資崗位級別內(nèi)晉升 層次。4.培訓：憑證績效統(tǒng)計剖析結(jié)梟，制訂培訓規(guī)劃，有重點、有針對性地開展培訓。5、職業(yè)發(fā) 展指導：憑證績效統(tǒng)計

13、剖析結(jié)來及雙向溝通，糾正合作方職業(yè)開展大綱。第五節(jié)：申述及措置方案1、被考評者對考評成果持療貳言，可以直接向管理委員會申訴.管理委員會在接到屮訴后，一周內(nèi)必需 申訴的內(nèi)容組織審査，并將措置方案成果通知申訴者。第六節(jié)：職業(yè)開展【歡迎閱謨】【歡迎閱讀】1.公司為每位合作方提供持續(xù)開展機會，鼓勵合作方通過工作和自我學習不竭提高本人.在公司泛起職 位空缺以及門面店拓展時人力資源空缺的情況3具有敬業(yè)、協(xié)作、學習、創(chuàng)新精神的合作方將得到 優(yōu)先的晉升和到實體店面以店長身份得到更多開展的機會。2、聚集個人特長及在公司崗位職員，合作方填寫業(yè)務(wù)員職業(yè)開展規(guī)劃卷、業(yè)務(wù)員本事開拓需求表格模板， 人事部份輔佐合作方地址

14、部份為每位合作方成立職業(yè)開展檔案3.人事部份憑證新余作方入職前的職稱、學歷及調(diào)整后的崗位設(shè)定級別。試用期、考核期満介格.部份 負貢人憑證工作本事及表格模板現(xiàn)判斷轉(zhuǎn)正定級定見.4、新合作方入職后，由部份擔任人擔負職業(yè)輔導人，扶助新合作方明確職業(yè)開展偏向，促進0作方個人 開展.被輔導人的工作表格模板現(xiàn)及未來在公司職業(yè)開展將成為考核部份負貴人指標之一5.業(yè)務(wù)員級別分辯有：正式業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員、金牌業(yè)務(wù)員、鉆石業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理：正式代理、優(yōu) 秀代理、金牌代理、鉆石代理6、晉升尺度：職業(yè)品行良好、工作業(yè)績突出、工作本事強、熟悉擬晉升職務(wù)工作、上年度考核成果為“優(yōu)” 以上、完成規(guī)定業(yè)績第六節(jié)：合作方權(quán)益

15、1、合作方字冇法律規(guī)定和公司管理制度賦F的咨海權(quán)、倡議權(quán)、申訴權(quán)與保留定見權(quán)，公司對這些權(quán)利予以尊 重和保障。2、対下列情況，合作方仃權(quán)提出申（投）訴以得到公正待遇：（1）認為個人利益受到不應行的侵犯；（2）對措置方案抉擇不腰：（3）對公司的經(jīng)營管理步驟仃差異定見；（4）發(fā)現(xiàn)釘違反公司各項規(guī)定的舉動；3. 1| 1投）訴方式：（1）逐級申訴或向公司、人事部份、總裁提出申（投）訴；（2）可書面或面談兩種方式屮（投）訴；（3）申（投）訴書必需簽字，否則概略琲以得到措置.（4）受理中（投）訴者應在五個工作H內(nèi)給巴可饋.（5）對措置方案成果及反映定見不稱心的可持續(xù)向上一級申訴.第七節(jié)：補充與評釋1、本管理制度未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，公司將憑證本含冋的原則、合網(wǎng)的冃的、及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照 凡是懂得對本合同作出合理糾正。該糾正具守約或力，除作解糅與法律或本合同和抵牾。2、本管理制度的附件和補