個人業(yè)務(wù)在資產(chǎn)業(yè)務(wù)推動_第1頁
個人業(yè)務(wù)在資產(chǎn)業(yè)務(wù)推動_第2頁
個人業(yè)務(wù)在資產(chǎn)業(yè)務(wù)推動_第3頁
個人業(yè)務(wù)在資產(chǎn)業(yè)務(wù)推動_第4頁
個人業(yè)務(wù)在資產(chǎn)業(yè)務(wù)推動_第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

個人業(yè)務(wù)在資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的推動 管理部個人銀行部1一、個人客戶經(jīng)理的角色定位個人銀行員工的角色高低復(fù) 雜 性 時 間存取款金融產(chǎn)品銷售人員個人理財顧問財務(wù)規(guī)劃師目前的位置目前的位置下步的目標(biāo)下步的目標(biāo)2客戶服務(wù)層次和對客戶經(jīng)理的要求為客戶提供最大化保值增值全面提供金融服務(wù)貸款3二、資產(chǎn)業(yè)務(wù)渠道和資源重點營銷對象重點營銷對象4銷售對象和服務(wù)有實力的發(fā)展商員工律師公證處銷售人員 賣方代發(fā)工資信用卡金卡白金卡信用卡理財類產(chǎn)品理財產(chǎn)品爭取留存部分首期款、發(fā)放的貸款5進一步思考：對按揭是否可提供更多的增值服務(wù)：特約商戶服務(wù)社區(qū)自助銀行物業(yè)管理費代收社區(qū)配套學(xué)校、幼兒園開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新6三、對貸款客戶的營銷 按揭客戶是客戶經(jīng)理最寶貴的客戶資源，在充分了解客戶情況的前提下，最大挖掘客戶價值。有效控制貸款風(fēng)險增加客戶對銀行的價值提高客戶對銀行的忠誠度7貸款客戶分類8目標(biāo)客戶群貸款成數(shù)低（5成以下）貸款年限少（5年以下）二次置業(yè)購買大房的業(yè)主購買高檔樓盤或小區(qū)的業(yè)主 提前還貸戶9一些營銷技巧能否提供其他的財力證明？（引導(dǎo)客戶將資金轉(zhuǎn)入我行）是否還有其它方面投資？（對投資類客戶營銷我行理財產(chǎn)品和功能）提醒每月按時歸還月供?。ㄩ_通個人銀行專業(yè)版）現(xiàn)在我行貸款，免年費辦理信用卡！10個人客戶經(jīng)理日常工作的一點建議多問、多想，充分利用身邊的資源合理安排時間，多做價值高的業(yè)務(wù)面簽的時

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論