中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題及路徑

1、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題及路徑一、中小企業(yè)的定義及營銷特點7599%，營業(yè)收入占工業(yè)產(chǎn)值的 60%。由此可見，中小企業(yè)對帶動我國經(jīng)濟(jì)增長有著重要作用。中時，在不同的國家和地區(qū)這種界定也是不同的。二、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題（一）企業(yè)高層經(jīng)營管理者的經(jīng)營思想落后21 世紀(jì)的企業(yè)營銷如何運作感到不知所措。（二）一些企業(yè)的市場營銷人員素質(zhì)低（三）市場營銷目標(biāo)低、眼光淺（四）營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性熱，便匆忙做出決定，結(jié)果造成戰(zhàn)略上重大失誤，使企業(yè)陷入困境。三、中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略建議才能真正發(fā)揮戰(zhàn)略的作用。建議可以選擇以下的營銷戰(zhàn)略：（一）依附戰(zhàn)略中小企業(yè)僅憑自身擁有的資本、人才、技術(shù)很難提供有競爭力的最終產(chǎn)

2、品。因此，可以積極尋求合作伙伴，掛靠大企業(yè)，主動當(dāng)配角，生產(chǎn)配套零部件。中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分，大企業(yè)的市場也就成了中小企業(yè)的市場，不但可以解決產(chǎn)品銷路問題，而且可以使中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效地提升，增強抵御市場風(fēng)險的能力。品方式達(dá)到出口的目的，這樣就成功地開拓了國際市場。（二）國際化經(jīng)營戰(zhàn)略圍內(nèi)開展生產(chǎn)、銷售活動，建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓海外市場。海外市場。（三）差異化戰(zhàn)略技術(shù)等方面獨特的市場定位，建立在細(xì)分市場基礎(chǔ)上取得比較競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。差異化營銷戰(zhàn)略所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、中小企業(yè)通過實施差異化戰(zhàn)略，可以逐步培養(yǎng)在某一方面的比較競爭優(yōu)勢，與經(jīng)驗，成長為在市場上具有較大影響力的大企業(yè)。（四）市場補缺者戰(zhàn)略（五）無品牌戰(zhàn)略快;三是有利于學(xué)習(xí)強大企業(yè)先進(jìn)的管理方法和制造技術(shù)。該方法的不足是生產(chǎn)工，然后邊做代工，邊做品牌，最后再以做品牌為主的漸進(jìn)式發(fā)展之路。（六）專精戰(zhàn)略中小企業(yè)可以進(jìn)入為大企業(yè)所忽視的細(xì)分市場，通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大收益。中小企業(yè)要發(fā)揮其小的特點，專注某一、兩個方面，形成核心競爭力，做成強的企業(yè)。（七）聯(lián)盟戰(zhàn)略業(yè)在市場競爭中孤軍作戰(zhàn)，并降低各種經(jīng)營風(fēng)險。合向消費者開展?fàn)I銷活動