2022年教學工作中的感想與體會

1、第5頁共5頁2022年教學工作中的感想與體會作為一名新進教師，我的教學經(jīng)驗明顯不足，但我想在此談談我自工作以來所作出的努力和收獲的感慨和體會。一、建立良好師生關系，做學生喜歡的老師從學生向老師身份轉(zhuǎn)換，我深深地感受到“親其師而信其道”，只有讓學生喜歡你，他們才會信任你，向著你引導的方向發(fā)展。自己讀書時候深有體會，如果對某位老師有好感，我們便對這位老師的課感興趣并格外重視，肯花功夫?qū)W這門課。這種現(xiàn)象大概就是常說的“愛屋及烏”。反之，如果不喜歡某一位老師，由于逆反心理，我們也就不愿學或不學這位老師的課。當學生成績不理想時，我就會反思，是他不喜歡我，還是對英語不感興趣，或者說是由于我的教學方法不當。

2、所以，教師要深入學生，了解學生的興趣愛好，喜怒哀樂情緒的變化，時時處處關心學生，愛護學生，尊重學生，有的放矢地幫助學生。學生在成長過程中，需要知識，更需要關愛，如今，我越來越能體會到我們的辦學理念“教育是愛，更是服務”。關愛是一份情感，也是一份責任，作為老師，除了要有精湛的業(yè)務、敬業(yè)的精神、全面的知識，更重要的是在傳道授業(yè)解惑時，做到愛生如子。人與人之間的感情是相互的，學生雖小，但他們都有著一顆敏感而真誠的心，只要你真心關愛他們，他們一定會有令你驚喜的回報。二、激發(fā)課堂學習興趣，力求教學扎實有效在我的課堂教學中，我要求自己在備好課的基礎上，再走上講臺。面向?qū)W生的那一刻，我會精神抖擻，講課時也盡

3、可能充滿_，抑揚頓挫。學生是可以感受到你的心情的，如果你把快樂的情緒、積極的心態(tài)傳染給學生，他們的學習效率可能會成倍增長。課堂上老師的舉手投足都會影響著學生的情緒，講課時，我的視線遍布每個角落，始終用眼光_每個學生，并且與學生進行眼神的交流。記得學生時代，當老師要發(fā)問時，心里就想“絕對不能有眼神接觸”，不知現(xiàn)在的學生們是否也有自己當初的憂慮，但是我相信透過他們的眼神，我可以讀懂他們是否愿意與我交流。久而久之，每個學生都會感受到我一直在_他，從而使他們集中注意力，認真聽講。小學生的注意力集中時間只能持續(xù)十五分鐘。如果仍然是“一張嘴，一支筆，1從課首講到課尾”的教學模式，就會出現(xiàn)“老師講得天花亂墜

4、，學生聽得昏昏欲睡”的現(xiàn)象。新課程理念要求我們重視學生在課堂上的主體地位，少講多練。最初時候，我上課的毛病就是講太多，如今我嘗試讓孩子們自由發(fā)揮，多操練、多表演，讓大多數(shù)學生都能參與到活動中來。我的課堂注重動靜結合，該動的時候可以很活躍，該靜的時候必須馬上肅靜下來，無形中與孩子們產(chǎn)生了一種默契。我會通過掌聲鼓勵、貼紙表揚、小組活動、隨堂抽查等形式來激趣，讓孩子們愛學、樂學、會學，學而忘我、樂此不疲。三、教學評價多褒少貶，多讓學生感受成功對待不同特點的學生要有不同的教學態(tài)度和方法，工作以來，我學會激勵自卑的學生，點撥后進的學生，暗示自負的學生，發(fā)現(xiàn)特殊的學生。我力爭做到一視同仁，對基礎差或有某種

5、生理缺陷的學生提一些較容易的問題，并及時給予表揚和鼓勵；對一些成績好的學生則提一些稍難的問題，在表揚的同時指出不足，以避免產(chǎn)生驕傲情緒。每個班級都有學困生，他們主要存在的是思想問題，我盡可能發(fā)掘他們的獨特優(yōu)點，及時進行表揚鼓勵，肯定其成績，提出進一步要求，引導他們爭取更大的進步。個別學困生可能因家庭環(huán)境影響，學習欠缺自覺性，也不愿意開口讀英語，一直很令我頭疼。但本學期發(fā)現(xiàn)了他的抄寫作業(yè)完成得格外認真，我準備從這點著手，多鼓勵多贊許，讓他養(yǎng)成一個良好的書寫習慣。當然，不是每個學生都會有這么大的飛躍，但如果我們對每個學困生都多一些鼓勵，多一份耐心，多幾次輔導，相信總有一天，他們會有進步的，哪怕只有

6、一點點，也是成功。四、加強家長溝通互動，見證孩子健康成長很多時候家長們都說，孩子只聽老師的話，這是對我們的高度褒義。2022年教學工作中的感想與體會（二）工作中的感想在當今太陽能市場經(jīng)濟的大潮中，商場如戰(zhàn)場，競爭越來越激烈。特別是在太陽能的營銷領域，更是硝煙彌漫，戰(zhàn)火濃濃，給我們銷售人員帶來了更大的挑戰(zhàn)，若想在市場上站穩(wěn)腳跟、取得成果，沒有一定的銷售理念和心理準備、沒有一定的應對措施、沒有一定的拼搏精神，是難以取得成功的?，F(xiàn)就市場銷售情況及走訪客戶方面，結合具體工作中的得失，談一點粗淺的看法。隨著社會的發(fā)展，太陽能市場的深入，我們步入了高速的信息時代。為了適應這個形勢，信息的收集成為我們工作的

7、重要的環(huán)節(jié)。也是我們做好工作的第一步，這已經(jīng)成為我們營銷者的共識。在銷售的領域中取得一定的成就，我感覺必須做到兩點；那就是跑與勤在實際工作中，我們經(jīng)常聽到跑客戶這一詞匯，_稱跑而不叫走那。我覺得跑更具有內(nèi)涵。一、跑；稱之為快，也就是信息要快、要早更要先。在我們走訪的過程中，若我們是最早得到信息并與客戶進行了聯(lián)系建立了關系，那么合作的成功機率就非常高。往往客戶對第一家會有耐心和興趣，同時留下了的印象較深。相反若遲了幾步，不能說就不能成功，但要做大量的工作。尤其是現(xiàn)在做摩托車的、做電動車的、做農(nóng)資的等；二、跑；又之為多，信息的收集是永無止境的，但我們要做到在短時間內(nèi)得到更多的信息。這就要求我們跑起

8、來，只有跑起來才能提高效率，只有跑起來才能在有限的時間和空間里，快速得到更多的信息，無論大小信息都應及時的捕捉。在跑信息中我們應有輕重緩急，但是還是覺得應該盡量做到面面俱到，既不能因小失大；也不能因大失小，這就要求我們要靈活的掌握處理。說到勤字不言而喻，就是勤快。在我們的銷售工作中，我認為它有兩方面的意思。一是要求腿勤，腿勤與跑是相輔相成的關系，只有親跑或跑的勤，才能接觸更多的用戶、收集更多的信息。在這里我所說的勤的含意是在于客戶建立關系后，必須再勤去走、親去看。因為客戶特別是較大的客戶，接觸的各行各業(yè)人員較多，通過一次接觸不可能對你有多大、多好的印象，我們只有一而再、再而三常去拜訪，通過面對

9、面的交流，才能使雙方有更深的了解、信任，從而達到我們的目的。二是要求嘴勤；現(xiàn)代的通訊設備給我們?nèi)伺c人之間的交流提供了便利的條件，我們必須充分的利用起來。在工作中也許我們的時間有限，已建立關系的客戶尤其是距離較遠的客戶，不可能一一隨時拜訪，那么，此時我們就要用現(xiàn)代設備了。過段時間打個電話，一是問候，二是了解情況，這也應該是我們工作的一個重要手段。如何做好銷售愛迪生說過一句話；世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是_%的汗水+_%的靈感；著名的推銷之神原一也說過一句話：銷售的成功就是_%的努力+_%的技巧；喬吉拉德也說：銷售的成功是_%的勤奮+_%的運氣。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道