中高檔華泰現(xiàn)代SUV的廣告策劃書講義

1、中高檔華華泰現(xiàn)代代SUVV的廣告告策劃書書x陳寧第一部分分市場(chǎng)分分析一、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析1企業(yè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境中宏觀觀因素。 深圳市的的宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展良好, 需求求結(jié)構(gòu)不不斷優(yōu)化化，投資資保持合合理平穩(wěn)穩(wěn)增長(zhǎng)，重大項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)的支撐撐作用進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)揮。消消費(fèi)潛力力繼續(xù)釋釋放，消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)持續(xù)升升級(jí)，對(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)的拉拉動(dòng)作用用穩(wěn)中略略升。國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力不斷提提升，進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易繼續(xù)續(xù)保持高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)，凈流流出需求求繼續(xù)保保持對(duì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)拉動(dòng)作作用。民營(yíng)和外外資經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)良好好。民營(yíng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)迅迅猛發(fā)展展，進(jìn)一一步增強(qiáng)強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)濟(jì)自主增增長(zhǎng)的活活力。民民營(yíng)企業(yè)業(yè)對(duì)外投投資增長(zhǎng)

2、長(zhǎng)迅速，“走出去去”戰(zhàn)略的的實(shí)施效效果逐步步顯現(xiàn)。外資經(jīng)濟(jì)濟(jì)高速發(fā)發(fā)展，外外資企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)工工業(yè)增加加值占全全市規(guī)模模以上工工業(yè)增加加值的比比重超過過70%，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)出口額額占全市市出口總總額的比比重超過過60%。連續(xù)幾幾年新車車銷量不不下100萬(wàn)輛，使得人人口12200余余萬(wàn)的深深圳，成成為全國(guó)國(guó)最火爆爆的汽車車消費(fèi)市市場(chǎng)之一一。(2)市市場(chǎng)的政政治、法法律背景景：沒有龐大大的汽車車工業(yè)，但深圳圳卻在逐逐漸成為為國(guó)內(nèi)最最大的汽汽車電子子產(chǎn)業(yè)基基地之一一，其產(chǎn)產(chǎn)品占據(jù)據(jù)國(guó)內(nèi)110%的的市場(chǎng)份份額，深深圳的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在哪哪里？深深圳市貿(mào)貿(mào)工局工工業(yè)規(guī)劃劃處一人人士認(rèn)為為，深圳圳電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)達(dá)，在整

3、車車方面雖雖然晚了了一步，但是在在汽車電電子及配配套方面面有很大大的潛力力，“汽車電電子是電電子信息息產(chǎn)業(yè)鏈鏈的延伸伸，深圳圳在電子子信息方方面有基基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，在汽汽車電子子行業(yè)也也有一定定的基礎(chǔ)礎(chǔ)，擁有有一些大大的企業(yè)業(yè)，如賽賽格、航航盛等。”另一個(gè)個(gè)原因在在于政府府的支持持，深圳圳市政府府日前制制定的深圳市市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)導(dǎo)向目錄錄(20005-20006年)中，汽車與與汽車電電子及零零部件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成為為鼓勵(lì)發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)類別別，“汽車市市場(chǎng)擁有有量及需需求量越越大，汽汽車電子子產(chǎn)業(yè)在在整個(gè)汽汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈中的比比重就越越大，整整車組裝裝等環(huán)節(jié)節(jié)的利潤(rùn)潤(rùn)率會(huì)逐逐漸萎縮縮，目前前汽車電電子占汽汽車

4、整車車價(jià)值構(gòu)構(gòu)成的220%到到40%，在高高端汽車車中可能能會(huì)占到到60%。深圳圳選擇發(fā)發(fā)展汽車車電子產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，具具有一定定的條件件、優(yōu)勢(shì)勢(shì)和基礎(chǔ)礎(chǔ)，符合合深圳發(fā)發(fā)展適度度重型化化工業(yè)的的戰(zhàn)略?！?3)市市場(chǎng)的文文化背景景深圳市的的文化是是大熔爐爐文化,與國(guó)內(nèi)內(nèi)其它地地方的文文化不同同.它是個(gè)個(gè)移民城城市,年輕人人的世界界.它能包包容城市市里的人人群,習(xí)慣,風(fēng)俗等等等.SSUV越越野車作作為一種種年輕人人的車,代表著著激情,熱情,奔放,正好適適合年輕輕人的品品味,對(duì)年輕輕人是個(gè)個(gè)不錯(cuò)的的選擇.2市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境中的的微觀因因素華泰現(xiàn)代代億來源源4S店是是經(jīng)韓國(guó)國(guó)現(xiàn)代汽汽車和華華泰現(xiàn)代代汽車共共同

5、授權(quán)權(quán)的華泰泰現(xiàn)代品品牌深圳圳唯一銷銷售服務(wù)務(wù)商，也也是目前前深圳唯唯一的專專業(yè)化的的SUVV 汽車車4S店。4S店位位于深圳圳市僑城城東路紅紅樹林旁旁鵬程寶寶汽車展展場(chǎng)，總總投資數(shù)數(shù)5000多萬(wàn)元元，占地地面積226000，是是華南最最大的華華泰現(xiàn)代代4S店，年銷售售量6000多輛輛、維修修產(chǎn)值2200多多萬(wàn)元、備件銷銷售600多萬(wàn)元元。公司司主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)華泰泰現(xiàn)代特特拉卡、圣達(dá)菲菲等系列列品牌，以及韓韓國(guó)現(xiàn)代代進(jìn)口車車系列。4S店是是按照華華泰現(xiàn)代代統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)設(shè)，是集集整車銷銷售、售售后服務(wù)務(wù)、零備備件供應(yīng)應(yīng)、信息息反饋為為一體的的經(jīng)營(yíng)模模式。目目前公司司員工336人，其中大大專以上上占

6、755%；設(shè)設(shè)有行政政人事部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)部、銷銷售部、售后服服務(wù)部、備件部部和客服服部七個(gè)個(gè)部門，公司采采用董事事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的總總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)制的的運(yùn)營(yíng)模模式，經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理采用扁扁平化的的模式。我司秉秉承華泰泰現(xiàn)代“現(xiàn)代精精神務(wù)實(shí)實(shí)本色”的宗旨旨，以“服務(wù)家家人，細(xì)細(xì)致周到到”為理念念，嚴(yán)格格執(zhí)行華華泰現(xiàn)代代的各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和流流程，誠(chéng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)營(yíng)，致力力于打造造深圳最最專業(yè)的的SUVV專家。3市場(chǎng)場(chǎng)概況。 (1)市市場(chǎng)的規(guī)規(guī)模20044年全國(guó)國(guó)SUVV總銷量量為199萬(wàn)輛左左右，在在全部220個(gè)SUVV廠家中中，排名名靠前的的9家企業(yè)業(yè)銷量過過萬(wàn)，并并占據(jù)了了9成市場(chǎng)場(chǎng)份額；9家

7、排名名靠后的的企業(yè)年年銷量則則不足440000輛。統(tǒng)計(jì)計(jì)表明，20004年國(guó)國(guó)內(nèi)144個(gè)主要要SUVV廠家共共銷售了了一八110311輛車，比20003年年增加2228770輛，增幅114.446%，與上年年80%的增幅幅懸殊巨巨大。其其中北京京吉普汽汽車有限限公司以以316602輛輛的業(yè)績(jī)績(jī)穩(wěn)居榜榜首，緊緊隨其后后的是長(zhǎng)長(zhǎng)城、北北汽有限限和長(zhǎng)豐豐。產(chǎn)量量排前99名的企企業(yè)占據(jù)據(jù)了SUUV市場(chǎng)場(chǎng)9成份額額。年銷銷量不足足20萬(wàn)輛輛的SUUV市場(chǎng)場(chǎng)卻擠進(jìn)進(jìn)了200家SUVV生產(chǎn)企企業(yè)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)堪稱稱慘烈。去年，江西富富奇、金金杯通用用等9家企業(yè)業(yè)年銷量量不足440000輛，個(gè)個(gè)別企業(yè)業(yè)年銷量量?jī)H有

8、數(shù)數(shù)百輛，度日艱艱難。有有分析人人士認(rèn)為為，油價(jià)價(jià)持續(xù)上上漲可能能也是抑抑制SUUV市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展的的重要原原因。但是,隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的進(jìn)一一步發(fā)展展和消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)觀念的的改變,主打休休閑概念念的城市市越野車車，如圣圣達(dá)菲，興起之之后，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)越野車車的看法法有十分分大的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。在在06年，北京現(xiàn)現(xiàn)代途勝勝、東風(fēng)風(fēng)本田CCRV、華泰圣圣達(dá)菲為為代表的的都市SSUV增增長(zhǎng)速度度在上半半年高于于北京吉吉普、長(zhǎng)長(zhǎng)豐獵豹豹、日產(chǎn)產(chǎn)帕拉丁丁等強(qiáng)調(diào)調(diào)越野的的SUVV(3)市市場(chǎng)構(gòu)成成的特性性: 中國(guó)汽車車工業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)日前前公布了了20007年上上半年乘乘用車的的銷量數(shù)數(shù)據(jù)，其其中SUUV銷售售16.76萬(wàn)萬(wàn)

9、輛，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)43.8%，增長(zhǎng)速速度大大大超過整整個(gè)乘用用車行業(yè)業(yè)的增長(zhǎng)長(zhǎng)。針對(duì)對(duì)今年上上半年SSUV銷銷量出現(xiàn)現(xiàn)的“井噴”現(xiàn)象，下半年年中國(guó)SSUV市市場(chǎng)銷量量仍將上上揚(yáng)，007年SUVV的市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)率率將會(huì)穩(wěn)穩(wěn)居第一一。中高檔燃燃油經(jīng)濟(jì)濟(jì)性較高高的城市市SUVV已將皮皮卡型演演變成的的經(jīng)濟(jì)型型SUVV逼進(jìn) “滯銷”的死胡胡同，中中高檔城城市SUUV已逐逐漸成為為主力車車型。以20006年CCTTV年度度SUVV獲獎(jiǎng)車車型華泰泰圣達(dá)菲菲為例，該款車車型主打打城市休休閑的消消費(fèi)概念念，以打打造舒適適空間，講究精精細(xì)工藝藝為產(chǎn)品品訴求點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)時(shí)該車采采用了當(dāng)當(dāng)今世界界先進(jìn)的的柴油發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)技技

10、術(shù)CRDDi高壓壓共軌燃燃油直噴噴系統(tǒng)。該系統(tǒng)統(tǒng)將燃油油噴射壓壓力的產(chǎn)產(chǎn)生和噴噴射過程程彼此完完全分開開，通過過對(duì)共軌軌管內(nèi)的的油壓實(shí)實(shí)現(xiàn)精確確控制，最大限限度地降降低柴油油發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)的振動(dòng)動(dòng)和噪聲聲；電磁磁閥控制制的噴油油嘴，使使燃油霧霧化更精精細(xì)，在在降低油油耗的同同時(shí)，使使排放更更加清潔潔。這使使得華泰泰2.00升圣達(dá)達(dá)菲的百百公里油油耗僅為為6.00 升，與1.6升排排量的轎轎車相當(dāng)當(dāng)。注重重外形、講究?jī)?nèi)內(nèi)飾、又又能節(jié)能能降耗，這在一一定程度度上迎合合了中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者對(duì)休閑閑生活、對(duì)時(shí)尚尚的需求求，同時(shí)時(shí)也排除除了購(gòu)買買者對(duì)SSUV使使用成本本的后顧顧之慮。中高檔城城市SUUV走俏俏，不

11、僅僅是華泰泰圣達(dá)菲菲這樣的的節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品拉動(dòng)動(dòng)了消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，包括北北京現(xiàn)代代、長(zhǎng)豐豐在內(nèi)的的國(guó)內(nèi)多多家企業(yè)業(yè)也都在在根據(jù)SSUV市市場(chǎng)需要要，不斷斷推陳出出新，業(yè)業(yè)內(nèi)人士士認(rèn)為，中國(guó)SSUV細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)車型將將會(huì)更多多，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)也會(huì)更更加激烈烈，而最最能迎合合當(dāng)前消消費(fèi)者需需求的城城市SUUV將成成為未來來中國(guó)車車市的主主流車型型。中國(guó)汽車車工程學(xué)學(xué)會(huì)汽車車經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展研究究分會(huì)副副秘書長(zhǎng)長(zhǎng)韓廣認(rèn)認(rèn)為，中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)SSUV車車型的需需求不斷斷提高，以往普普通轎車車已經(jīng)不不能滿足足消費(fèi)者者越來越越多的需需求了。中國(guó)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)休閑生生活的需需求，對(duì)對(duì)時(shí)尚的的追求卻卻一直在在增長(zhǎng)，很多人人已經(jīng)不不再

12、滿足足轎車僅僅僅作為為代步工工具的功功能，他他們需要要車能夠夠有更多多的功能能、更大大的閑的的空間，能夠在在必要的的時(shí)候滿滿足自己己休閑需需求。北京北辰辰亞運(yùn)村村汽車交交易市場(chǎng)場(chǎng)總經(jīng)理理蘇暉表表示，中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)理念已已發(fā)生變變化是SSUV市市場(chǎng)興起起的主要要原因。過去熱熱衷于購(gòu)購(gòu)買小排排量經(jīng)濟(jì)濟(jì)型轎車車的人，已經(jīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向了更更具駕駛駛感、功功能更全全、體積積更大的的SUVV 車型型，消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買方向的的轉(zhuǎn)變促促成了城城市SUUV的火火爆。城城市SUUV產(chǎn)品品本身具具備的賣賣點(diǎn)以及及來自消消費(fèi)者消消費(fèi)理念念的轉(zhuǎn)換換同時(shí)決決定了城城市SUUV必將將大行其其道。 二、消費(fèi)者者分析 1消費(fèi)費(fèi)者

13、的總總體消費(fèi)費(fèi)態(tài)勢(shì) 2.現(xiàn)有消消費(fèi)者分分析。 (1)現(xiàn)現(xiàn)有消費(fèi)費(fèi)群體的的構(gòu)成現(xiàn)現(xiàn)有消費(fèi)費(fèi)者的年年齡在220到40之間間,以中青青年人為為主,本科以以上學(xué)歷歷,大部分分為白領(lǐng)領(lǐng),年收入入為6到10萬(wàn),他們們屬于中中產(chǎn)階層層(2)現(xiàn)現(xiàn)有消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)行為為愛車一一族的購(gòu)購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)是方便便,時(shí)尚,享受生生活,釋放城城市生活活壓力,(3)現(xiàn)現(xiàn)有消費(fèi)費(fèi)者的態(tài)態(tài)度 SUVV一族對(duì)對(duì)這種城城市越野野車有天天生的熱熱愛,華泰現(xiàn)現(xiàn)代在深深圳市SSUV 一族中中有很高高的知名名度,特別是是華泰圣圣達(dá)菲, 該款款車型主主打城市市休閑的的消費(fèi)概概念，以以打造舒舒適空間間，講究究精細(xì)工工藝為產(chǎn)產(chǎn)品訴求求點(diǎn)，同同時(shí)該車

14、車采用了了當(dāng)今世世界先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù),節(jié)油等等優(yōu)點(diǎn),指名購(gòu)購(gòu)買率較較高.3.潛在在消費(fèi)者者。（1)潛在在消費(fèi)者者的特性性潛在消消費(fèi)者是是個(gè)巨大大的群體體,年齡在在20到35之間間,大專本本科以上上學(xué)歷,收入年年薪在55萬(wàn)左右右.隨著他他們閱歷歷的豐富富,工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的豐豐富,工資也也隨著增增多,會(huì)改善善自己的的生活,提高生生活質(zhì)量量,購(gòu)買城城市越野野車,這是一一個(gè)趨勢(shì)勢(shì). (2)潛潛在消費(fèi)費(fèi)者現(xiàn)在在的購(gòu)買買行為潛潛在的購(gòu)購(gòu)買者尚尚無購(gòu)買買計(jì)劃,如果購(gòu)購(gòu)買,他們會(huì)會(huì)關(guān)注于于品牌形形象好,知名度度高的品品牌購(gòu)買買.(3)潛潛在消費(fèi)費(fèi)者被本本品牌吸吸引的可可能性華華泰現(xiàn)代代在潛在在消費(fèi)者者心目中中知名度

15、度和美譽(yù)譽(yù)度都比比較高,旗下品品牌的節(jié)節(jié)油和舒舒適功效效給消費(fèi)費(fèi)者留下下深刻的的印象. 三、產(chǎn)品品分析 1產(chǎn)品品特征分分析。 (1)產(chǎn)產(chǎn)品的性性能以打造舒舒適空間間，講究究精細(xì)工工藝為產(chǎn)產(chǎn)品訴求求點(diǎn)，同同時(shí)該車車采用了了當(dāng)今世世界先進(jìn)進(jìn)的發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)技術(shù)術(shù)CCRDii高壓共共軌燃油油直噴系系統(tǒng)。該該系統(tǒng)將將燃油噴噴射壓力力的產(chǎn)生生和噴射射過程彼彼此完全全分開，通過對(duì)對(duì)共軌管管內(nèi)的油油壓實(shí)現(xiàn)現(xiàn)精確控控制，最最大限度度地降低低柴油發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)的的振動(dòng)和和噪聲；電磁閥閥控制的的噴油嘴嘴，使燃燃油霧化化更精細(xì)細(xì)，在降降低油耗耗的同時(shí)時(shí)，使排排放更加加清潔。這使得得華泰22.0升升圣達(dá)菲菲的百公公里油耗耗僅為6

16、6.0 升，與與1.66升排量量的轎車車相當(dāng)。注重外外形、講講究?jī)?nèi)飾飾、又能能節(jié)能降降耗，這這在一定定程度上上迎合了了中國(guó)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)休閑生生活、對(duì)對(duì)時(shí)尚的的需求，同時(shí)也也排除了了購(gòu)買者者對(duì)SUUV使用用成本的的后顧之之慮。中高檔城城市SUUV走俏俏，不僅僅是華泰泰圣達(dá)菲菲這樣的的節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品拉動(dòng)動(dòng)了消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，包括北北京現(xiàn)代代、長(zhǎng)豐豐在內(nèi)的的國(guó)內(nèi)多多家企業(yè)業(yè)也都在在根據(jù)SSUV市市場(chǎng)需要要，不斷斷推陳出出新，業(yè)業(yè)內(nèi)人士士認(rèn)為，中國(guó)SSUV細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)車型將將會(huì)更多多，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)也會(huì)更更加激烈烈，而最最能迎合合當(dāng)前消消費(fèi)者需需求的城城市SUUV將成成為未來來中國(guó)車車市的主主流車型型(2)產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)

17、量本品品屬于中中高檔SSUV,有質(zhì)量量保證,在4S店中中購(gòu)買,有良好好的售后后服務(wù),質(zhì)量保保證,各種零零配件完完備.(3)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格在SUVV中屬于于中高檔檔,產(chǎn)品和和價(jià)格成成正比,性價(jià)比比合理(4)與與同類產(chǎn)產(chǎn)品的比比較與同同類產(chǎn)品品相比,華泰現(xiàn)現(xiàn)代的SSUV存存在知名名度上的的不足,指名購(gòu)購(gòu)買率不不高,但是在在價(jià)格方方面有優(yōu)優(yōu)勢(shì),對(duì)消費(fèi)費(fèi)者有很很大的吸吸引力.2.產(chǎn)品品生命周周期分析析。產(chǎn)品正處處于上升升期,現(xiàn)在中中高檔的的城市SSUV延延續(xù)20007年年的銷售售盡頭,成為汽汽車的銷銷售的一一個(gè)主要要的生力力軍.第二部分分廣告策策略一、廣廣告的目目標(biāo):廣告目標(biāo)標(biāo)是在一一個(gè)季度度從3月份

18、到到5月份在在深圳市市的整合合營(yíng)銷傳傳播活動(dòng)動(dòng),利用一一些事件件營(yíng)銷,贊助一一些活動(dòng)動(dòng),進(jìn)而提提高知名名度,促進(jìn)銷銷售, 二、產(chǎn)品品定位策策略 1.產(chǎn)品品定位策策略。 (1)進(jìn)進(jìn)行新的的產(chǎn)品定定位的必必要性從消費(fèi)者者的角度度來說,春天是是個(gè)溫暖暖的季節(jié)節(jié),也是購(gòu)購(gòu)車的好好季節(jié).這一段段時(shí)間,應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)營(yíng)銷傳傳播攻勢(shì)勢(shì),滿足消消費(fèi)者的的需求.從產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的角角度來說說,各個(gè)廠廠家開始始摩拳擦擦掌,采用各各種營(yíng)銷銷手段,將對(duì)手手甩在在在自己身身后.從營(yíng)銷效效果角度度而言,公司應(yīng)應(yīng)該堅(jiān)信信通過良良好的策策劃活動(dòng)動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的執(zhí)行行力,肯定能能達(dá)到良良好的效效果.(2)新新的定位位的依據(jù)據(jù)與優(yōu)勢(shì)勢(shì)，這種新

19、的的定位的的依據(jù)是是奧運(yùn)會(huì)會(huì)開幕在在即,公司應(yīng)應(yīng)當(dāng)搭上上奧運(yùn)這這個(gè)順風(fēng)風(fēng)車,樹立公公司的企企業(yè)形象象,增強(qiáng)和和消費(fèi)者者的良性性互動(dòng),在消費(fèi)費(fèi)者心目目中留下下良好的的品牌印印象.奧運(yùn)會(huì)會(huì)是全世世界都關(guān)關(guān)注的運(yùn)運(yùn)動(dòng),借助這這個(gè)運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì),肯定會(huì)會(huì)提高公公司在消消費(fèi)者心心中的地地位.如果運(yùn)運(yùn)用得巧巧妙,還可以以取得出出其不意意的效果果. 四、廣告告訴求策策略 1廣告告的訴求求對(duì)象。我們的廣廣告訴求求對(duì)象是是20到40歲的的白領(lǐng)階階層,他們喜喜歡車,有車或或者有買買車的欲欲望,有買車車的實(shí)力力. 2.廣告告的訴求求重點(diǎn)訴求重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該是是柴油發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)節(jié)油,休閑空空間的SSUV3.訴求求方法策策略。用感性

20、訴訴求和理理性訴求求相結(jié)合合,以感性性訴求為為主 五、廣告告表現(xiàn)策策略 1廣告告主題策策略。奧運(yùn)風(fēng)起起,SUUV再掀掀運(yùn)動(dòng)狂狂潮 華泰泰現(xiàn)代220088 春季季獻(xiàn)禮深深圳這個(gè)個(gè)廣告主主題的依依據(jù)是借借助奧運(yùn)運(yùn)會(huì)開幕幕之前,乘奧運(yùn)運(yùn)之風(fēng),在深圳圳市的越越野一族族中間打打造運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)尚休休閑的品品牌形象象. 2.廣告告創(chuàng)意策策略。(1)廣告告創(chuàng)意的的核心內(nèi)內(nèi)容，(2)廣廣告創(chuàng)意意的說明明，(1)借助奧奧運(yùn),鏈接奧奧運(yùn),依靠奧奧運(yùn),以?shī)W運(yùn)運(yùn)為核心心,開展越越野運(yùn)動(dòng)動(dòng),聯(lián)合深深圳市電電視臺(tái),深圳市市電臺(tái),深圳市市各大車車類報(bào)紙紙雜志, 將此此活動(dòng)大大張旗鼓鼓的宣傳傳,在廣大大市民中中造勢(shì),形成廣廣泛影響

21、響.將越野野一族,集合起起來,在深圳圳市的某某一適合合越野車車行走的的開闊地地帶,進(jìn)行比比賽,設(shè)立獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng),請(qǐng)來業(yè)業(yè)內(nèi)具有有權(quán)威性性的評(píng)委委點(diǎn)評(píng),電視臺(tái)臺(tái)記者進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播,報(bào)紙媒媒體進(jìn)行行深度報(bào)報(bào)道和訪訪談.這樣,公司,品牌,產(chǎn)品的的知名度度會(huì)以迅迅雷不及及掩耳之之勢(shì)傳播播開來,隨之而而來的是是銷量的的突飛猛猛進(jìn)的增增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)奧奧運(yùn)前的的突破性性發(fā)展.(2)駕駛越越野車,盡顯越越野本性性.從三月月開始,征集駕駕駛圣達(dá)達(dá)菲志愿愿者十名名.讓他們們駕駛圣圣達(dá)菲從從車行出出發(fā),繞著深深圳市環(huán)環(huán)道轉(zhuǎn)一一圈,回到原原地.這些越越野志愿愿者體會(huì)會(huì)到駕駛駛圣達(dá)菲菲的樂趣趣,車內(nèi)空空間的開開闊,省油,舒適.

22、同時(shí),聯(lián)合深深圳市電電視臺(tái)進(jìn)進(jìn)行全程程報(bào)道,同時(shí)在在網(wǎng)上上上傳駕駛駛者的視視頻,越野過過程,在網(wǎng)上上進(jìn)行全全方位宣宣傳(3)換下女女模,還原越越野本色色一般汽汽車公司司進(jìn)行車車展時(shí),請(qǐng)漂亮亮養(yǎng)眼的的女模特特來展示示車的性性能,這種方方式是舉舉行車展展的常用用方式,沒有新新意.咱們舉舉行一個(gè)個(gè)華泰現(xiàn)現(xiàn)代車展展,用男模模,健康陽(yáng)陽(yáng)光的男男人來做做我們的的模特,給人耳耳目一新新的印象象.而且,越野車車需要的的形象也也是男人人代言的的強(qiáng)悍形形象,男模更更符合越越野車的的本色:強(qiáng)悍,有力,硬漢.六、廣告告媒介策策略1對(duì)媒媒介策略略的總體體表述媒媒介選擇擇一定要要廣泛性性和細(xì)分分化相結(jié)結(jié)合.廣泛性性,指咱

23、們們這個(gè)營(yíng)營(yíng)銷傳播播活動(dòng)要要有廣泛泛的接觸觸面,有足夠夠的發(fā)布布頻率,接觸人人群的面面要廣.細(xì)分化化,是指這這個(gè)活動(dòng)動(dòng)要有針針對(duì)性,目標(biāo)對(duì)對(duì)準(zhǔn)那些些對(duì)SUUV有足足夠需求求的那些些消費(fèi)群群體.2媒介介的地域域，深圳圳是個(gè)SSUV 的大市市場(chǎng),深圳媒媒體也是是比較發(fā)發(fā)達(dá)的媒媒體,所以媒媒介要覆覆蓋整個(gè)個(gè)深圳市市.3媒介介的類型型;體育和和車方面面的頻道道4媒介介的選擇擇可以選選擇的媒媒體有:電視臺(tái)臺(tái): 深圳圳衛(wèi)視都都市頻道道電視劇劇頻道財(cái)財(cái)經(jīng)頻道道娛樂頻頻道體育育頻道少少兒頻道道公共頻頻道移動(dòng)動(dòng)電視頻頻道電臺(tái)臺(tái):新聞?lì)l頻率音樂樂頻率交交通頻率率報(bào)業(yè)有有深圳特特區(qū)報(bào)、晶報(bào)、晚報(bào).都都屬于深深圳報(bào)業(yè)業(yè)集團(tuán) 網(wǎng)絡(luò)絡(luò):深圳之之窗 HYPERLINK xsz.gd.vnetx/ xs