營(yíng)銷(xiāo)人員的信心法則

1、營(yíng)銷(xiāo)人員的信心法則曾經(jīng)自己也是一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，很能夠體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)人員在駐外工作中的辛酸，在醫(yī)藥企業(yè)工作的時(shí)候，去外省的辦事處去考察市場(chǎng)，接觸了很多的營(yíng)銷(xiāo)人員，去年在浙江溫州的一次考察使自己更加的理解營(yíng)銷(xiāo)人員。當(dāng)時(shí)去的時(shí)候是三月份，北方的孩子在南方還是在環(huán)境上有很多的不習(xí)慣，且說(shuō)這位姓張的二級(jí)辦事處經(jīng)理，雖然名字很好聽(tīng)，經(jīng)理，實(shí)際來(lái)講就是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售人員，由于這家企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有鮮明的屬性，也沒(méi)有特別的療效，就是一些基本的心腦血管水針產(chǎn)品，同類產(chǎn)品大把，價(jià)格也不占什么優(yōu)勢(shì)，在溫州的銷(xiāo)售過(guò)程中，被醫(yī)藥公司的大部分商業(yè)公司所不能夠接受，原因很簡(jiǎn)單，價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)濟(jì)上也不占什么優(yōu)勢(shì)，

2、和客戶的關(guān)系不能夠相處的非常融洽，在加上營(yíng)銷(xiāo)人員在外的辛苦，每天從住的地方去市區(qū)要做半個(gè)多小時(shí)的船，每天吃飯是能夠?qū)Ω毒蛯?duì)付，身心也很疲憊，本來(lái)是剛剛走上社會(huì)不久的熱血青年，憑著自己對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，憑這對(duì)工作的熱愛(ài)，來(lái)到了他鄉(xiāng)，為了自己的人生夢(mèng)想而奔波。但是，結(jié)果卻不是他們想要看到的，因?yàn)殇N(xiāo)售不好，所以自己的經(jīng)濟(jì)就不寬余，在我去考察的時(shí)候，他們硬撐面子，要請(qǐng)我吃飯，說(shuō)心理話，飯是要吃的，但是，我怎么忍心吃他們的飯呢，在席間，他們和我傾訴的生活環(huán)境，工作環(huán)境，企業(yè)對(duì)二級(jí)辦事處的不重視等情況，深深的在刺痛我的神經(jīng)，因?yàn)槲乙苍?jīng)是個(gè)銷(xiāo)售員，我能夠感受他們?cè)谕獾碾y，在外的苦楚。機(jī)于以上因素，大試想一下，

3、他們的身心能夠健康的生活，他們?cè)趺茨軌蛴泻玫男膽B(tài)去工作呢！如何擺脫低潮狀態(tài)，這個(gè)問(wèn)題一直以來(lái)長(zhǎng)期困饒著企業(yè)一線的銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗麄冎苯咏佑|的是一線市場(chǎng)，他們是最了解市場(chǎng)需求的人，由于企業(yè)制度的局限，還有自身職務(wù)的局限，他們的心態(tài)上有很大的詫異，因?yàn)槠髽I(yè)給各各辦事處的費(fèi)用幾乎到他們手上的最多能夠盛80%，那20%被市場(chǎng)部啊，地區(qū)經(jīng)理啊，這些中間的環(huán)節(jié)把他們給經(jīng)銷(xiāo)商的禮物啊，待遇啊給苛扣了，他們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還有終端的客戶就不好交代，而且他們的薪水也是最低的。曾經(jīng)服務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)就是這樣，駐外辦事處的銷(xiāo)售員自己找客戶，自己租房子，生活上很拮據(jù)，大家想想，他們能夠不郁悶嗎？都是離開(kāi)家鄉(xiāng)，離開(kāi)自己的生活環(huán)境，

4、去外省工作，自己身上的經(jīng)濟(jì)在不寬余，企業(yè)的產(chǎn)品好還可以，如果產(chǎn)品不是很好，企業(yè)的政策也不是很好，那么他們的工作能夠心態(tài)能夠不郁悶嗎？低潮是一個(gè)心理上的問(wèn)題，主要是指技術(shù)方面或業(yè)績(jī)暫時(shí)處于無(wú)法進(jìn)步停滯不前的狀態(tài)，陷入不振而令人苦惱的狀態(tài)。陷入低潮狀態(tài)的心理是非常難受的。一旦陷入低潮狀態(tài)，人們往往不能繼續(xù)地工作，甚至對(duì)工作產(chǎn)生嚴(yán)重的厭惡感，即使集中精力全身心地投入工作，拼命地干，結(jié)果事半功倍，工作沒(méi)有干好，反而陷得更深，徒勞無(wú)功。尤其是年輕的職員在這種狀態(tài)之下，往往欠周全考慮，而造成不得不辭職的后果。最有效的擺脫低潮的方法：客觀分析自己現(xiàn)狀，做出正確的評(píng)價(jià)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的起因。綜合別人以前解決這個(gè)

5、問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和自身的情況來(lái)制定當(dāng)前的目標(biāo)，并且保持努力和堅(jiān)強(qiáng)的意志。其他對(duì)解決低潮有效的方法：盡力地勞動(dòng)或工作，或是積極地參加體育活動(dòng)、競(jìng)技等娛樂(lè)活動(dòng)，使自己沒(méi)有余暇的時(shí)間來(lái)胡思亂想。想方設(shè)法使自己永遠(yuǎn)感到一種比上不足比下有余的滿足。在條件允許的情況下，可到小吃店、酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所，嘗試一些較為夸張的生活或是一些與自己投機(jī)的同事、朋友、同學(xué)、家人聊聊天，以排除煩惱。分析營(yíng)銷(xiāo)人員的15個(gè)迷失原因：1、無(wú)法承受努力的痛苦。要想成功，就要做出很多犧牲，不能制服帶來(lái)的痛苦，就不能成為頂尖高手。2、害怕變化。害怕成功后會(huì)面對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和緊張的生活。3、成功無(wú)保證。如果是有一定能成為推銷(xiāo)高手，年收入增加

6、三倍的保證或契約，任何人都會(huì)努力，可惜沒(méi)有。4、當(dāng)前的環(huán)境沒(méi)改變。這種人并沒(méi)有迫切的需求，根本就不想出類拔萃。5、即使偶爾有念頭，也不過(guò)是一時(shí)興奮。個(gè)性懶惰的人，想持續(xù)努力是難之又難。6、被情況所惑。經(jīng)常改變自己的奮斗目標(biāo)。7、不懂方法。如果不能把作為每天具體目標(biāo)的實(shí)際行動(dòng)加以整理、分析，則絕對(duì)無(wú)法真正展開(kāi)行動(dòng)。8、遇到阻礙時(shí)立刻放棄。如果只是為想成為推銷(xiāo)高手而擬訂計(jì)劃，并且把訪問(wèn)量增加兩倍，那么一旦遭到拒絕，就會(huì)厭煩地放棄了。9、急于想獲得成果。年輕的營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)努力，一想到要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想那么遙遠(yuǎn)，就無(wú)法等待下去而焦急不安。10、無(wú)法去除壞習(xí)慣。象晚起、熬夜、喝酒、賭博、投資不當(dāng)事業(yè)等，

7、都不會(huì)有好結(jié)果。11、想做各種事情。當(dāng)想做的事情太多時(shí)，就無(wú)法把時(shí)間、精神貫注在推銷(xiāo)活動(dòng)上面。12、對(duì)能力產(chǎn)生疑問(wèn)。雖然拼命努力，但總是覺(jué)得自己不適合推銷(xiāo)工作，于是就會(huì)變得膽怯。13、動(dòng)機(jī)不對(duì)。想拔尖的動(dòng)機(jī)不純，就無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)努力。不知該如何使用手段。14、每天的目標(biāo)不定。想成為推銷(xiāo)高手，應(yīng)該把自我啟發(fā)和推銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容制作成時(shí)間表，以便作為目標(biāo)而確實(shí)的執(zhí)行。15、無(wú)法決定工具如果想把目標(biāo)具體化，并且擬訂日程表，必須尋找所需要的筆記本、計(jì)劃表、日記本等。不過(guò)，有時(shí)會(huì)在尋找過(guò)程中失去自我。黃家駒的“光輝歲月”唱的很好，自信可以改變未來(lái)，我們營(yíng)銷(xiāo)人員也同時(shí)要樹(shù)立自己的信心，用自己的心胸去包容企業(yè)，因

8、為營(yíng)銷(xiāo)人要知道一點(diǎn)，我們不是在為企業(yè)工作，那樣的話聽(tīng)起來(lái)很宏觀，很士氣，但是，真正營(yíng)銷(xiāo)人是在為自己的人生軌道所鋪墊，鋪墊自己的未來(lái)，積累自己的生活和工作經(jīng)歷，這樣才能夠迎接自己的光輝歲月。自信心的二十七條：一、相信自己的潛在能力勝任工作：1、列舉過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)。2、列舉自己的特長(zhǎng)。3、將負(fù)面性格該成正面性格。二、相信自己的努力一定會(huì)獲得成功：4、制作能力與努力比較狀況表。5、寫(xiě)出在推銷(xiāo)過(guò)程中需要逐漸增加知識(shí)的項(xiàng)目。6、決定只要集中意志就可以成為冠軍推銷(xiāo)員的信念。三、相信自己下定決心后就不會(huì)更改：7、列舉自己在業(yè)績(jī)差時(shí)心靈上的痛苦。8、計(jì)算自己在金錢(qián)方面的損失大小。9、列出戒掉壞習(xí)慣的時(shí)間表。四

9、、相信所推銷(xiāo)的產(chǎn)品物有所值：10、整理出所推銷(xiāo)商品的特征。11、列出公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)的理由。12、提出怎樣改善本公司缺陷的建議。五、相信工作時(shí)能獲得各方面的支持：13、相信能獲得同事的支持。14、相信能獲得客戶的支持。15、相信公司會(huì)組織足夠的力量來(lái)支援你的推銷(xiāo)。六、相信你擬訂的全新企劃方案會(huì)有不俗的表現(xiàn)：16、計(jì)算和衡量新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。17、計(jì)算新的促銷(xiāo)方案能獲得多少好處。18、計(jì)算新的推銷(xiāo)競(jìng)賽能給你帶來(lái)多少好處。七、相信自己或他人總結(jié)出的成功經(jīng)驗(yàn)：19、肯定自己懼的成功法則是集大成的。20、肯定自己的成功法則是根據(jù)成功計(jì)劃而成的。21、肯定成功法則集中于推銷(xiāo)。八、相信自己思考的推銷(xiāo)方略是可以

10、實(shí)現(xiàn)的：22、由于已經(jīng)擬訂計(jì)劃所以成功。23、由于時(shí)間表安排得當(dāng)所以成功。24、由于持續(xù)使用一個(gè)筆記本，所以能實(shí)現(xiàn)。九、相信這些方法、手段會(huì)有效果：25、在推銷(xiāo)實(shí)踐中有過(guò)成功的范例。26、成功的法則被很多人加以證明。27、最重要的是相信自己。 以上一些分析，很高興能夠與一些一線的營(yíng)銷(xiāo)人員分享，如果其中的某個(gè)點(diǎn)能夠?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員起到指導(dǎo)作用，那也是筆者之幸。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 12:14 DATE HH:mm:ss 12:14:26 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 12時(shí)14分 TIME h時(shí)m分s秒 12時(shí)14分26秒 DATE MMM. d