（家電行業(yè)分析）農(nóng)村彩電市場特征分析

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析農(nóng)村彩電市場特征分析 2021年一季度下鄉(xiāng)彩電在全國范圍內(nèi)銷量到達75.3萬臺，銷售額突破8.4億元。從2021年一季度彩電下鄉(xiāng)的數(shù)據(jù)來看，農(nóng)村彩電市場呈現(xiàn)以下幾個特點： 一、國內(nèi)品牌一統(tǒng)天下，品牌高度集中 根據(jù)商務(wù)部家電下鄉(xiāng)零售監(jiān)測系統(tǒng)的銷量數(shù)據(jù)顯示，一季度下鄉(xiāng)彩電已售的品牌共11個，全部為國產(chǎn)品牌。前6大品牌依次為：長虹、海信、海爾、創(chuàng)維、TCL、康佳。值得關(guān)注的是，前六大品牌：長虹、海信、創(chuàng)維、海爾、TCL、康佳銷量份額表現(xiàn)十分突出，銷量市場份額均在12%以上，這六大品牌銷量市場份額到達98.9%，而熊貓、冠捷、創(chuàng)佳等這些品牌的市場份額均在0.1%以下，品牌高度集

2、中。 二、CRT獨領(lǐng)風(fēng)騷，液晶電視價高難扮市場主角 數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，農(nóng)村彩電下鄉(xiāng)CRT銷量市場份額高達87.8%，液晶電視的銷量市場份額只有12.2%，CRT均價為1121元，液晶電視的均價高達1765元。CRT以其低廉的價格強勢農(nóng)村市場，獨領(lǐng)風(fēng)騷，液晶電視由于價格相對高昂而無法在農(nóng)村市場唱主角。 三、500-900元CRT產(chǎn)品是市場主力 通過以上圖表可以看出，700-899元之間的彩電銷量市場份額最高，為25.7%，是農(nóng)村市場的主力軍；其次是700元以下的產(chǎn)品，銷量市場份額為20.26%；再次為1700-2000元產(chǎn)品，其銷量市場份額為14.4%。而價格在900-1699元的彩電

3、產(chǎn)品銷量市場份額較低，尤其是1500-1699元之間的產(chǎn)品，其銷量市場份額為4%。彩電價格銷量市場份額分布呈現(xiàn)出兩端高中間低的特點。 四、21寸和29寸彩電最受歡送 數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度21寸和29寸的彩電最暢銷，市場份額分別為44.5%和27.7%。而19寸、22寸和27寸彩電的銷量市場份額并不樂觀，分別是0.5%，2.6%和0.1%。 五、前20大主銷型號特征 2021年一季度彩電下鄉(xiāng)20大暢銷型號品牌多為創(chuàng)維、長虹、海信、海爾、TCL，其型號銷量市場份額均在1.6%以上。 1.農(nóng)村市場CRT當(dāng)?shù)?，低價是優(yōu)勢 前20大暢銷型號中的90%是CRT產(chǎn)品，價格多在1300元以下。其中500

4、-900元之間的產(chǎn)品占了55%。液晶電視只占10%的市場份額，價格都在1900元以上。CRT以低廉的價格迅速搶占農(nóng)村市場，而液晶電視由于價格相對高昂在價格敏感的農(nóng)村市場并不搶手。 2.產(chǎn)品農(nóng)味十足，平安有保障 通過對前20大暢銷型號產(chǎn)品功能特性分析發(fā)現(xiàn)，前20大暢銷型號的功能相對簡單，針對性強。不僅如此，這些型號的產(chǎn)品具有寬電壓、防雷、防潮、抗震、超寬電源、超強接收、待機功耗小以及操作簡易化等針對農(nóng)村消費環(huán)境的特色功能。鄉(xiāng)村普遍存在著電視信號弱、環(huán)境潮濕多塵、電壓不穩(wěn)定等客觀制約因素，這些功能的設(shè)計保障了彩電的正常和平安使用，能保證小孩和老人方便使用電視，十分符合農(nóng)村的實際需求，實用性較強，得

5、到了消費者的認可和青睞。 3.功能齊全，健康關(guān)心新路線 這些型號雖然價格低廉，但是功能十分齊全。 簿、萬年歷、定時功能、睡眠功能都已經(jīng)成為下鄉(xiāng)產(chǎn)品最根本的功能，有些產(chǎn)品甚至還具備了音樂單獨聽，收音機和節(jié)目回看能等在一二級市場主推功能，功能十分齊全。 這20大暢銷型號，無論是產(chǎn)品提出的“輻射小，呵護健康和“好眼睛、“自動消磁口號，抑或產(chǎn)品設(shè)置了“兒童限視功能，還是產(chǎn)品采用了輻射低的藍色芯片，還是退出了“數(shù)字護眼彩色電視，做到了“用戶連續(xù)觀看時間快到2小時時，提示用戶電視注意護眼的貼心提示無不反映出產(chǎn)品走上了健康關(guān)心新路線。產(chǎn)品健康關(guān)心新路線也在一定程度上反映出農(nóng)村消費者對健康家電的關(guān)注和需求。

6、4.節(jié)能省電 農(nóng)村市場普遍存在這樣的現(xiàn)象：買得起電視，用不起電視。彩電在使用過程中的所產(chǎn)生的大筆電費，是農(nóng)村消費者購置彩電時最大的憂慮。這些型號所帶有的待機功耗小和系統(tǒng)節(jié)能解決方案等節(jié)能環(huán)保設(shè)計在一定程度上緩解和消除了農(nóng)村消費者用不起電視、舍不得用電視的后顧之憂。 5.壽命長 壽命長也是這些暢銷型號賣點之一。海信下鄉(xiāng)電視推導(dǎo)“超長壽命，延長50%，長虹的標(biāo)榜“長壽命，海爾電視采用優(yōu)質(zhì)防爆顯像管，經(jīng)過218道嚴格檢測和老化實驗等，都彰顯出產(chǎn)品壽命長的特點。 農(nóng)村消費者追求實用，求質(zhì)求廉，希望產(chǎn)品能用得更久，而這些型號的壽命長的特點極大滿足了農(nóng)村消費者對產(chǎn)品實用的追求。 六、農(nóng)村彩電市場地區(qū)開展不

7、平衡 數(shù)據(jù)顯示彩電市場地區(qū)開展不平衡。四川、河南和山東三省的銷量市場份額最高，分別為28.7%，24.4%和23.8%，遙遙領(lǐng)先于其他省份，而天津、上海、寧夏、青海地區(qū)的銷量份額特別少，占比均低于0.05%。 第一季度，第一批省份、第二批省份和第三批省份的銷量市場份額呈現(xiàn)出依次遞減的特征。四川、河南和山東這三省是家電下鄉(xiāng)的首批城市，家電下鄉(xiāng)活動已經(jīng)經(jīng)過一年的宣傳、推廣和摸索，彩電市場被充分釋放，彩電下鄉(xiāng)的效果十分顯著。彩電下鄉(xiāng)二批城市諸如陜西、安徽、重慶、湖北等省份彩電銷量份額遠不及第一批彩電下鄉(xiāng)試點省份。而第三批家電下鄉(xiāng)全國推廣后首次參與彩電下鄉(xiāng)的省份諸如福建、廣東、浙江、北京、上海等地區(qū)的

8、銷量市場份額非常低，均在0.7以下。 數(shù)據(jù)顯示，沿海省份以及北京、天津、上海等興旺地區(qū)下鄉(xiāng)彩電銷量戰(zhàn)績平平，甚至低于同批次的其他經(jīng)濟相對落后的省份。究其原因主要是因為農(nóng)村市場比擬閉塞，彩電市場的培育需要較長的宣傳和積累；其次是因為沿海地區(qū)以及京津滬這些經(jīng)濟比擬興旺的省份城市，彩電的百戶擁有量較高，消費者對產(chǎn)品的定位較高，對產(chǎn)品價格并不十分敏感，家電下鄉(xiāng)主推價格在2000元以下的產(chǎn)品對于這些省份的消費者的吸引力并不大。 七、南北市場結(jié)構(gòu)懸殊 四川和山東同為家電下鄉(xiāng)試點第一批城市，銷量市場份額分別排在同批家電下鄉(xiāng)省份中位列第一和第三名，經(jīng)過一年多的家電下鄉(xiāng)活動的推進和實行，這兩省彩電農(nóng)村市場已經(jīng)得

9、到培育和開發(fā)，市場特征差異明顯。 2021年一季度，四川下鄉(xiāng)彩電銷量21.6萬臺，山東銷量為18.0萬臺，分別占28.7%和24.4%的銷量市場份額。 四川和山東兩省彩電品牌的地方保護色彩和區(qū)域保護色彩十清楚顯，四川的本地品牌長虹和山東的本地品牌海信在各自省份的市場份額都超過33%，搖搖領(lǐng)先于其他品牌的市場份額。南方品牌諸如康佳、TCL、廈華等在四川省的市場份額遠高于其在山東所占的市場份額。同樣，海爾在山東的市場份額比其在四川的市場份額高出了近5%。創(chuàng)維在兩省份所占的市場份額均位居第二，在兩地都十分暢銷。地方弱小品牌諸如樂華、廈華、冠捷和熊貓銷量市場份額十分微小，市場不容樂觀。 四川和山東兩省農(nóng)村市場彩電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在較大的差異，四川省CRT電視的市場份額到達92.8%，CRT產(chǎn)品在山東省占了85.1%的市場份額；四川省液晶只有7.2%的市場份額，而液晶電視在山東省市場份額到達14.9%。 四川、山東下鄉(xiāng)彩電低價位產(chǎn)品熱銷，1500-1699元產(chǎn)品遇冷 四川、山東兩省暢銷產(chǎn)品主要集中在900元以下的產(chǎn)品。四川省產(chǎn)品價格