銷售實(shí)習(xí)心得體會大全5篇

1、銷售實(shí)習(xí)心得體會（大全）5篇 實(shí)習(xí)就是把學(xué)到的理論知識拿到實(shí)際工作中去應(yīng)用,以熬煉工作能力。關(guān)于銷售實(shí)習(xí)心得體會（大全）該怎么寫的呢？下面我給大家?guī)礓N售實(shí)習(xí)心得體會（大全），希望大家喜歡！ 銷售實(shí)習(xí)心得體會（大全）篇1 為期五個月的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)即將結(jié)束。在這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)中，我收獲了很多工作感悟，讓我感慨良多。其實(shí)我家還不錯。之前沒有參加過任何兼職或者工作，所以這次畢業(yè)實(shí)習(xí)可以說是我目前為止第一次參加工作。所以之前沒有工作閱歷，這次實(shí)習(xí)讓我獲得了很多工作閱歷。同時(shí)也知道工作真的很辛苦。不像學(xué)習(xí)的時(shí)候想開頭，即使累了也要起床。另外，我是做房地產(chǎn)銷售的。這個工作要看表現(xiàn)，可以說沒有周末。假如

2、我想有良好的表現(xiàn)來滿足公司的要求，我必須每日去公司工作。 我前面說過，這是我第一次上班，之前沒有任何工作閱歷，所以之前能找到這份工作我很幸運(yùn)。但即便如此，當(dāng)我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售崗位時(shí)，還是遇到了很多問題。也許我的運(yùn)氣用完了。工作上真的什么都不懂。上班第一天，由于穿著隨便被領(lǐng)導(dǎo)批判。原來我們的銷售人員要穿正裝，就算不是正裝也不能穿有孔款式的牛仔褲。他們不得不給顧客留下好印象。然后上班的時(shí)候，以前沒客戶來看房的時(shí)候，我就坐在大堂玩手機(jī)，被領(lǐng)導(dǎo)批判。我剛知道在工作中， 間就是工作時(shí)間，再沒有事情做也不能玩手機(jī)，這是一個員工基本的，要學(xué)會自己找事情做。犯了幾次錯誤被領(lǐng)導(dǎo)批判了幾次后，我才漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)，

3、自己不會可以學(xué)蠻，所以我遇到不懂的事情就去問組長，做事情的時(shí)候也都是當(dāng)心翼翼的，盡量不然領(lǐng)導(dǎo)留意我。 雖然我沒有什么工作閱歷，但好在我的性格是比較外向的那種，平時(shí)都是交了很多的伴侶，所以在人際方面和溝通方面還是可以的，所以我的賣房業(yè)績還是不錯的。其實(shí)我自己心里也清晰，能來我們公司來看樓房的，肯定是有買房的傾向的，所以我知道我一定要抓住這個機(jī)會。很多時(shí)候客戶來看房子卻沒有買房子，除了價(jià)錢上不符合他的心意外，就是樓房的問題，所以我在跟客戶接觸的時(shí)候，就會仔細(xì)傾聽客戶的要求，綜合根據(jù)客戶的要求給他推舉房屋，然后就是靠自己的語言能力了，介紹這套房子的優(yōu)點(diǎn)，再就是嘴甜一點(diǎn)，客戶滿意了，基本上這場交易就差

4、不多了。 所以這幾個月的銷售實(shí)習(xí)，我的工作閱歷不是特殊多的，但是我的銷售能力絕對是實(shí)習(xí)生里面排在前面的，因此我的業(yè)績差不多住上團(tuán)隊(duì)里面的老手了。我還是很感謝這次實(shí)習(xí)的，讓我知道了工作需要的各種素養(yǎng)，也讓我學(xué)習(xí)到了銷售的技巧! 銷售實(shí)習(xí)心得體會（大全）篇2 我是公司_市_電腦城的一名銷售員，是來自_大學(xué)的_專業(yè)的一名實(shí)習(xí)生，在離開學(xué)校時(shí)，我便語公司簽訂了頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議，如今實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)到期了。我本人將回到學(xué)校參加畢業(yè)答辯等事項(xiàng)，在此，我想談?wù)勎以谶@段時(shí)間實(shí)習(xí)里的感受與想法。 我還在學(xué)校的.時(shí)候，我就已經(jīng)開頭著手找工作了，在離開學(xué)校前，也拿到了公司的入職信，所以在放假的第一天，我就來到了公司上班。至

5、今，也有了五個月的時(shí)間了。在這五個月里，我從一個剛剛?cè)肼毜牟锁B，成長到了熟悉產(chǎn)品方方面面，成為一個銷售組的組長。也從剛開頭面對陌生人時(shí)有些緊張而出錯的不適，變?yōu)槿缃衲軓娜輵?yīng)對各種顧客并對他們的問題進(jìn)行回答。我的進(jìn)步，無疑是巨大的。有時(shí)候我自己也很吃驚自己能夠轉(zhuǎn)變的如此之快，適應(yīng)性也如此的強(qiáng)。但我也知道，這都是我自己努來的結(jié)果。沒有人天生就是王者，全部的一切都是靠著自己的打拼才能站住腳。 我們做銷售的，靠的就是好情商、好記憶、好口才。想要在崗位上站住腳，首先就得像同事們學(xué)習(xí)閱歷和知識。所以要和他們打好關(guān)系，這就得靠著高情商了，讓同事們覺得你是個值得信賴的人，樂觀好學(xué)。他們也會樂于去幫助你成長，幫

6、助你進(jìn)步。不會的知識，就去問，就去學(xué)。無論是問也好，跟著做也好，或是去給同事們當(dāng)勞力幫他們搬東西。只要能讓自己得到提升，吃點(diǎn)虧吃點(diǎn)苦又算什么。不僅如此，平日里還要多看一些與銷售相關(guān)的資料和書，這就得靠著自己的好記性了。 將從別的地方學(xué)習(xí)來的銷售的方法記下來，并進(jìn)行總結(jié)、進(jìn)行規(guī)劃。自己得有一個大概的區(qū)分，比如什么時(shí)候該用什么方法，什么時(shí)候該用另一種方法，這些都是有不同的。比如某手機(jī)公司常用的“饑餓營銷”方式，這種方法無疑是很成功的。但饑渴營銷也不能太常常的使用，否則引起了消費(fèi)者的反感就會得不償失。如何把握這個一個度很重要。身為銷售人員，最重要的一點(diǎn)，就是口才。如何向客戶推銷自己的產(chǎn)品而不引起對方

7、的反感。由于顧客是來買東西的，而不是來聽我們長篇大論的，緊緊把握住顧客想的心理活動，從他感愛好的方面入手，主動去詢問一些顧客的意向，再進(jìn)行分析，這一點(diǎn)很重要。 銷售實(shí)習(xí)心得體會（大全）篇3 去_的那天，我和_一路上興奮不已，掩蓋不住心中的快樂。由于我們將奔向電腦城，去收獲屬于我們一個月的實(shí)習(xí)成果。 回顧一個月的實(shí)習(xí)，頗有心得。 剛開頭是在_實(shí)習(xí)群看到這個關(guān)于周末銷售電腦實(shí)習(xí)信息，我抱著去試一試的心態(tài)，投了自制的簡歷，接著通過面試，最后有幸獲得了這個實(shí)習(xí)的機(jī)會。同時(shí)意外地遇見了隔壁班的_，我們彼此成為了好伴侶。 雖然這份實(shí)習(xí)并非是我人生中的第一份實(shí)習(xí)，但是，它和以前的實(shí)習(xí)相比，更具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)

8、需要具備一定的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天，我們基本沒有業(yè)績。當(dāng)看到店里面的銷售人員賣出一臺臺電腦的時(shí)候，我們?yōu)樗械礁吲d的同時(shí)，心里產(chǎn)生一陣陣無形的壓力，彼此心里非常緊張。 在_和_的帶領(lǐng)下，伴隨著我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我們在第二天，開頭放開自己，盡可能的爭取每一位路過的顧客。耐心地向他們講解電腦的知識，盡可能的根據(jù)他們所需條件介紹相應(yīng)的電腦給他們。終于，通過我們的耐心講解，我們在吃午飯的時(shí)間里銷售出了一臺電腦。我們賣出電腦后，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)1點(diǎn)多了，我們的肚子空空的，但是感覺很快樂，很有成就感。我們在吃飯的時(shí)候快樂的回味著銷售的經(jīng)過，并且分析下次應(yīng)該怎么賣，怎么才能抓住顧客的心里所想。 于是

9、，第一臺電腦的銷售伴隨我們在第二天成功的轉(zhuǎn)證了，很快樂！ 在接下來銷售的日子里，情緒也會出現(xiàn)情緒低落的時(shí)候，微笑的和顧客介紹了一段時(shí)間，最后他以“好的，我去其他店逛逛吧”來結(jié)束我們的對話時(shí)，不禁浮起一絲絲的無奈；每逢周末看到同學(xué)們臉上洋溢著回家的幸福時(shí)，自己仍獨(dú)自一人留在宿舍，同時(shí)星期六、日工作到晚上8點(diǎn)才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己還是盡可能的勸說自己，對自己說“趁年輕，給自己多一點(diǎn)挑戰(zhàn)，生活才會布滿激情”。路是自己選的，要對自己負(fù)責(zé)！于是我堅(jiān)持下來了。 我要感謝這份實(shí)習(xí)，是這份實(shí)習(xí)使我對時(shí)間更具有緊迫感；它讓我明白，盡管很多事情我們做了不一定會成功，但是，我們必必要富有耐心、

10、專心的完成它，這樣我們才能真切地問心無愧；我們與合作伙伴要有一定的協(xié)調(diào)性，才會發(fā)揮2個臭皮匠，頂個諸葛亮的效果。同時(shí)我們要時(shí)刻反省以前出現(xiàn)的問題，尋找新方法趁早解決。 銷售電腦這份實(shí)習(xí)已告一段落，我信任經(jīng)過這份實(shí)習(xí)，我又多了一份成熟，在我的成長過程中又多了一份美妙的回憶！ 最后，誠心感謝_給我們提供這個平臺，在實(shí)習(xí)過程中給予我們耐心的指導(dǎo)！ 銷售實(shí)習(xí)心得體會（大全）篇4 對于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，實(shí)習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來的最后一堂課。通過實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，把理論知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去，漸漸褪去學(xué)生的稚嫩，真正走向社會，是成長的一大步。今年寒假，我選擇了在一家汽車銷

11、售公司實(shí)習(xí)。 回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個寒假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會了我很多東西，都是書本上學(xué)不到的東西，對我以后的人生路有樂觀的意義。 實(shí)習(xí)期間的感慨很深，總的來說就是要認(rèn)專心真的做事，做人低調(diào)勤奮，對自己負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé)，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多，下面就說說我實(shí)習(xí)期間的心得體會： 一、在復(fù)雜的社會環(huán)境下，我們要堅(jiān)持做自己，保持真我 如今的社會很復(fù)雜，什么樣的人都有，對于剛出社會的大學(xué)生來說，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)，觀察很多同事由于一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力轉(zhuǎn)變的，我能做的就是堅(jiān)持自己，不要有樣學(xué)樣，這樣我們的人生才更有意義。

12、二、學(xué)會獨(dú)立，不要指望依靠任何人 作為一個實(shí)習(xí)大學(xué)生，我們不能由于這個借口而對別人產(chǎn)生依靠，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會獨(dú)立自主，要學(xué)會選擇，社會競爭激烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能獨(dú)立自主，一定會被社會淘汰。所以，我們一定要擺脫依靠，漸漸學(xué)會獨(dú)立，對自己負(fù)責(zé)。 三、在實(shí)習(xí)工作中要樂觀主動 作為一個初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要樂觀主動，由于我們只是一個實(shí)習(xí)生，沒有任何的社會閱歷和工作閱歷，俗話說的好“勤能補(bǔ)拙”，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中樂觀主動，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步。 四、學(xué)會為人處事的道理，和他人友好相處 做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道，先

13、把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和諧相處，有困難的時(shí)候大家才會幫你。一個人的力氣畢竟是小的，團(tuán)隊(duì)的力氣才是強(qiáng)大的，我們要信任這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后進(jìn)展的必要打算。 光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通溝通，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。 再回首汽車銷售實(shí)習(xí)期間的日子布滿了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不行磨滅、美妙的回憶。 七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說長不長，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和

14、客戶溝通溝通，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。 三天培訓(xùn)時(shí)間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運(yùn)用起來確是布滿了歡快，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩５谂嘤?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)？會問我們什么？世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。 在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車的賣點(diǎn)是什么？里面一些簡潔易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實(shí)習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。 在汽車銷售實(shí)習(xí)工作時(shí)，我們每位同

15、學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位，有了第一次工作閱歷的我們對待工作都是布滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題；但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭？當(dāng)客戶說車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。 信任有了這次汽車銷售實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我的將來會更加的美妙。

16、通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了很多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。 實(shí)習(xí)，對于我一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來說，這是我最為寶貴的經(jīng)歷，也是我能夠更好的成長和學(xué)習(xí)的一個階段，是我人生當(dāng)中所需要的比較困難但是又收獲最為豐富的階段，我也很幸運(yùn)的自己成為了這一階段里的一員，我的實(shí)習(xí)來到了_汽車專賣店，成為了一名汽車銷售，在工作當(dāng)中，我不管是在工作上，還是在生活當(dāng)中，都獲得了很大的提高，我也非常的感謝_汽車專賣店，感謝全部幫助過我的人，感恩命運(yùn)，感恩生活，感恩遇見。 銷售實(shí)習(xí)心得體會（大全）篇5 在大學(xué)里的三年多的學(xué)習(xí)，而今的我，也開頭了步入社會的第一步實(shí)習(xí)。我所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷，而我自然

17、也找了一份關(guān)于銷售的工作。 銷售這份工作，看起來很輕松，但實(shí)際上做起來的時(shí)候，才知道麻煩。我做的_檳榔的業(yè)務(wù)員。_檳榔公司是一家新企業(yè)，檳榔銷往全省各地，而我則是在_市里進(jìn)行檳榔的銷售。 我們做銷售這一行的，靠的就是毅力。大四上學(xué)期剛結(jié)束，我就找到了這份工作，我的工作就是將_檳榔推銷給_市里_區(qū)的那些小商家，比如_興盛這樣的連鎖小超市。每日我都要在_區(qū)里處處跑，最開頭的幾天里，我處處吃閉門羹。由于很多商家都不需要我們的檳榔，由于我們的檳榔是新上市的，名氣不是很大，也和很多同類的檳榔公司有競爭，很多商家聽都沒聽過我們的檳榔。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷售，他們覺得品牌太多了也不好賣。這種時(shí)候我

18、總是要跟他們說我們的檳榔和別的牌子的比優(yōu)勢在哪，然后吃起來怎么樣，由于很多商家自己就吃檳榔。我就會把我所銷售的檳榔給他們嘗一嘗，讓他們自己感受一下。比如我們的檳榔吃起來不燒口，嚼起來也不會有很多的檳榔絲和渣，吃起來口感好味道也純正。但是很多商家基本都只是嘗一嘗，也沒有什么想要購買的欲望。但是我看的出來，他們其實(shí)是對我們的產(chǎn)品是有愛好的，只是怕賣不出去，貨會屯在手里賣不出去。像這樣的，我都會跟他們說，我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，且支持退換。假如覺得檳榔不好賣，就可以找我直接申請退貨，這樣商家基本是零風(fēng)險(xiǎn)。 在我這樣的推銷下，終于在第三天，我才成功的成交了第一筆訂單，賣了兩大袋出去。那天我的心情激動

19、不已，想著自己的努力終于有了成果。雖然只是一筆訂單，但這也意味著我的成長。在剩下的兩個多月的實(shí)習(xí)期間，我?guī)缀跏且悦咳諆扇业乃俣热ベu，越賣越好。人們也漸漸知道了我們的品牌，有了更多的關(guān)注，也就有了更好的生意。 這次實(shí)習(xí)，讓我體會到賺錢是多么的辛苦，做銷售是多么的不易。一味的死皮賴臉去推銷，是絕對做不久的。只有讓人們感愛好，主動去關(guān)注，才能更好的進(jìn)展。 銷售實(shí)習(xí)心得體會（大全）篇6 20_年馬上接近尾聲，我在今年工作中的努力也得到了回報(bào)，雖然有不足，但總體上來說，成果還是可觀的。店面里幾乎每個月都能完成規(guī)定的任務(wù)。身為一個店長，我會嚴(yán)格要求店面員工執(zhí)行公司規(guī)章制度，他們的穩(wěn)定性也很高，店面里的員

20、工工作時(shí)間最短的也是8個月。 首先要感謝公司提供給我這樣一個很好的進(jìn)展平臺，之后更是專心栽培，在工作上會給予我以激勵和指導(dǎo)督促。我學(xué)到了很多的銷售技巧以及溝通管理能力得到提升。另外我還要感謝身邊同事的樂觀協(xié)作，使得我們這個團(tuán)隊(duì)越來越有凝聚力，從他們身上我也學(xué)到了很多的東西。 我想我最重要的熟悉，就是對店長這一個職位有了深刻的了解，身為一個銷售店長，無論是知識面還是社交能力都是不能欠缺的。通過這么久的銷售和管理工作，我也有熟悉到自己存在的不足 除了客觀因素上的不足，我們在實(shí)際工作中還存在著問題，這些問題主要表現(xiàn)在以下方面： 第一：客戶維護(hù)工作做的不到位，影響到了銷售量。 第二：沒有和客戶進(jìn)行很好

21、的深入溝通，產(chǎn)品的價(jià)值沒有清晰的推銷給顧客，對顧客的想法和購買意圖也沒有了解。 第三：自身勸說力和號召力還不夠強(qiáng)，致使店面員工站崗不準(zhǔn)時(shí)，工作責(zé)任心還需加強(qiáng)。 第四：對庫存的銷量沒有準(zhǔn)時(shí)關(guān)注，所以女裝和男裝銷售比例一個是上升，一個是下降。 這些就是我在工作中存在中的不足，還希望各位領(lǐng)導(dǎo)給出批判和指導(dǎo)。 銷售實(shí)習(xí)心得體會（大全）篇7 時(shí)間匆忙，三個月的銷售實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。作為一名畢業(yè)實(shí)習(xí)生，在這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我在_公司的銷售部門找到了自己適合的崗位。過去的這三個月里，我樂觀在崗位上熬煉了自己的能力。不僅完成了這次的實(shí)習(xí)工作，還大大的改進(jìn)了自身對社會的看法和感受?，F(xiàn)將自我的實(shí)習(xí)心得記錄如下： 一、個人實(shí)習(xí)體會 就這次的實(shí)習(xí)情況而言，我取得了比自己估計(jì)中更好的成果。雖然比起其他前輩來說也并非的是多了不得的高度，但對我這個新手而言，卻也算是取得了讓自己滿意的結(jié)果。能在實(shí)習(xí)中取得這樣的成果，除了領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的