參加展會后的總結(jié)報(bào)告

1、第 頁參加展會后的總結(jié)報(bào)告這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時(shí)，但是收獲頗多。它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感愛好的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)俗世情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參與的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了許多照片兒。我們是從N區(qū)5區(qū)開始參觀，N區(qū)總共五個區(qū)，看得我們目不暇接，不僅嘗到了許多國家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提示我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是

2、讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員具體了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅(jiān)決了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力?？傊舜伟b展我們都感受頗深，盼望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好觀賞去仔細(xì)學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。參與展會后的總結(jié)報(bào)告篇【二】新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參與了20*年*月*號到*號舉辦的“20*年光博會

3、”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天焦灼的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到*照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進(jìn)行更專業(yè)的溝通，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品知識，像

4、尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有涌現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品目次上，對各個產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是嫻熟進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最最少可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的嫻熟度，果真，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面嫻熟不少。第二天，好像比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，許多時(shí)候竟然會涌現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是

5、時(shí)尚、新奇，當(dāng)時(shí)驕傲感由然而生，嘴上虛心的說，這是我們公司仔細(xì)對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的仔細(xì)，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對燈條比較感愛好;通過UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，許多客戶對其也表現(xiàn)深厚的愛好;公司進(jìn)行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說明白”*”員工對此次展會的重視。通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充盈了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更徑直的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。