房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維

1、互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？ 籠統(tǒng)的說:互聯(lián)網(wǎng)思維指能充分利用互聯(lián)網(wǎng)的精神、價值、技術、方法、規(guī)則、機會，來指導、處理創(chuàng)新生活和工作的思維方式。 詳細的說，可以用六點概括：1、互聯(lián)網(wǎng)思維是相對于工業(yè)化思維而言的。2、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種商業(yè)民主化的思維。3、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種用戶至上的思維。4、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品和服務是一個有機生命體。5、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品自帶媒體屬性6、有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)組織一定是扁平化的?；ヂ?lián)網(wǎng)思維核心：聯(lián)結 人與物的聯(lián)結，物與物的聯(lián)結，以及人與人、物與物、人與物的相互聯(lián)結。小米手機：把所有極客聯(lián)結起來，變成極客社區(qū)，成就了小米手機品牌；樂視網(wǎng)：把所有電視聯(lián)結一起，就

2、有了互聯(lián)網(wǎng)電視的概念。背景分析 房地產(chǎn)的市場總量是有天花板的，未來的上升空間也會有限，未來的房地產(chǎn)必將完成一個量變到質(zhì)變的過程。在這個過程中，需要更多的新思維、新境界、新格局，先來破局，而后建立新的規(guī)則。 面對互聯(lián)網(wǎng)思潮的到來，也許三五年內(nèi)，作為支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)并不會受到過多沖擊，但未雨綢繆，也未嘗不可。一些房企也紛紛用互聯(lián)網(wǎng)思維改造自身。07年的一個案例 萬科在南京有個項目叫做金色里程 ，一度滯銷。缺陷：該項目所在區(qū)域是集體土地，小產(chǎn)權房為主的鐵心橋區(qū)域，不是主流地產(chǎn)板塊。而項目緊鄰加油站，交通要道卡車來往眾多，臨近殯儀館等惡劣因素，造成客戶認知心理障礙，賣的不好自然不奇怪了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維解決

3、問題：南京萬科請南京本土的某說唱團體，創(chuàng)作了一首南京話房的一米FLASH動畫，形成了互聯(lián)網(wǎng)的病毒式傳播，歌曲里面用南京話唱出了一些剛需的心里話，比如：買房不能買太大，丈母娘會幻想來住一下；買房不能買太小，老婆蹲不住老會往外跑！房的一米（煩的一米是南京口頭語諧音）房的一米誒同時期，萬科順勢推出了萬科小紅人形象，有效營造了現(xiàn)場氛圍。最終創(chuàng)造了熱銷奇跡。而后，受此啟發(fā)，萬科南京公司開啟了淘寶賣房等措施。趨勢：房地產(chǎn)與電商整合日趨緊密2011年4月SOHO中國攜手新浪樂居首次電商合作。2013年8月8日國內(nèi)第一家房地產(chǎn)電子商務平臺EJU.COM上線。2013年，新浪樂居推出了新一代電商平臺E信通。目前

4、，已經(jīng)有20家房企已正式進駐該平臺。近段時間房企動態(tài) 首先，在地產(chǎn)界中有著“地產(chǎn)思想家”之稱的馮侖在亞布力論壇上，高調(diào)地談起互聯(lián)網(wǎng)思維和馬佳佳，預言房地產(chǎn)行業(yè)將會被互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆和改變。 然后就是萬科，最近郁亮帶著萬科的高層，馬不停蹄地拜訪互聯(lián)網(wǎng)公司阿里、騰訊、海爾、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司，試圖尋找 “賣房子”之外的全新的商業(yè)模式。 更夸張的是，萬科竟然把90后創(chuàng)業(yè)女生泡否科技創(chuàng)始人馬佳佳請到公司做演講，講述90后對房子的理解以及對未來房子的想象。 從這一連串的事件看出，面對互聯(lián)網(wǎng)思維的洶涌大潮，這些地產(chǎn)大佬終于坐不住了，開始思考如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)業(yè)了。房地產(chǎn)行業(yè)如何擁有互聯(lián)網(wǎng)思維呢？大約可

5、以分為四個階段：第一階段是傳播層面，也就是我們常說的社會化營銷，利用網(wǎng)站、微博、微信和APP來展示公司的產(chǎn)品和品牌；第二階段是渠道層面，也就是我們常說的B2C電子商務，把渠道從線下搬到線上，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品；第三階段是供應鏈層面，包括消費者定制（C2B），消費者參與到產(chǎn)品設計和研發(fā)環(huán)節(jié)，這也是廣義層面的電子商務；第四階段則是價值鏈層面，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構企業(yè)，從傳播、營銷、供應鏈到運營管理方面全面由互聯(lián)網(wǎng)來驅動，組織構架和管理方式也會面臨相應的調(diào)整。房企如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)？用互聯(lián)網(wǎng)思維改造房企下游產(chǎn)業(yè)鏈 作為上游的土地和資金兩個要素，取著決定作用，不會受很大影響。 但隨著地價的不斷

6、上漲和政府越來越嚴厲的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)開發(fā)付出的資金越來越高，利潤越來越低，風險越來越大。并且，產(chǎn)業(yè)鏈的下游用戶也在不斷變化。 對此，房地產(chǎn)商完全可以把目光放眼產(chǎn)業(yè)鏈的下游，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈下游的物業(yè)服務、社區(qū)商業(yè)、智能家居等產(chǎn)業(yè)，成為社區(qū)運營的平臺，把住戶變成用戶，最終形成閉環(huán)的社區(qū)服務的商業(yè)模式。 受此影響，以后的物業(yè)管理模式：不再通過收取物業(yè)費來掙錢，而是通過增值服務來掙錢。案例途家網(wǎng)：這個在中國運營估值20多億的企業(yè)，提出“互聯(lián)網(wǎng)消滅酒店”的說法，把攜程模式復制到房地產(chǎn)企業(yè)，把所有度假需求的用戶匯聚到一起，跟公寓聯(lián)結起來，成就了新的商業(yè)模式：一邊是有著休閑度假需求的用戶，一邊是開發(fā)商和公寓的業(yè)主，用途家的平臺解決了信息不對稱的問題；總結互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)的改變目前仍是局部的：從營銷層面來看，一些開發(fā)商利用電商蓄客的方式已相當嫻熟。在后期服務方面，龍湖、世茂、綠城等很多企業(yè)都在嘗試搭建網(wǎng)絡平臺。其中，花樣年旗下的彩生活服務平臺正在籌劃分拆上市。在產(chǎn)品打造層面，擅于打造產(chǎn)品的中海地產(chǎn)，在某項目中只設計了兩種戶型，項目仍舊大賣。一般開發(fā)商的做法是提供多種戶型，抱著總有一款戶型打動消費者的目的做項目。但中海的