創(chuàng)業(yè)大賽最終成果

1、 一.執(zhí)行行總結(jié)1.公司司（1）簡簡介：藍涂公司司是一家家從事生生態(tài)墻藝藝的裝飾飾公司，本本公司全全面代理理愛麗舍舍墻藝技技術(shù)，主主要經(jīng)營營液體壁壁紙。為為建筑商商提供墻墻藝裝修修材料的的供應(yīng)。愛麗舍液液體壁紙紙采用法法國先進進技術(shù)，提提煉大海海貝殼、樹脂乳乳液等環(huán)環(huán)保材料料精制而而成，是是真正天天然的、環(huán)保的的裝飾材材料；產(chǎn)產(chǎn)品通過過：ISSO90001 140001 國際質(zhì)質(zhì)量體系系認證；液體壁壁紙漆運運用專用用施工工工具及設(shè)設(shè)備直接接施工于于墻面，采采用獨特特抗堿防防霉配方方，有效效抑制墻墻面霉斑斑的形成成，不易易剝落，耐耐反復擦擦洗，使使用壽命命達200年之久久。自220077年進入入

2、中國之之后掀起起了火爆爆的裝修修熱。（2）業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍：1、銷售售各種墻墻藝漆（液液體壁紙紙漆、真真石漆、馬來漆漆、硅藻藻泥、刮刮沙漆、裂紋漆漆、云絲絲漆、夢夢幻天使使漆、夜夜光漆、浮雕漆漆、鉆石石漆、金金屬漆、彈性拉拉毛漆、幻彩漆漆、顆粒粒石、仿仿砂巖、骨漿）等等；2、銷售售液體壁壁紙磨具具及各種種質(zhì)感墻墻藝施工工工具；3、承接接全國各各類型：（酒店店、沐足足、賓館館、別墅墅、KTTV、夜夜總會、娛樂場場所）液液體壁紙紙、質(zhì)感感墻藝裝裝修翻新新工程；（3）產(chǎn)產(chǎn)品系列列印花和滾滾花系列列：40元/平方米米 45元/平方米米 550元/平方米米幻彩系列列：55/元元平方米米 559/元元平方米米

3、 62/元平方方米夢幻系列列：75元/平方米米 800元/平平方米 883元/平方米米夜光系列列:100元元/平方方米 990元/平方米米2.市場場世界看中中國，中中國看內(nèi)內(nèi)需。中中國最火火爆的內(nèi)內(nèi)需市場場，當屬屬地產(chǎn)建建筑行業(yè)業(yè)。近年年來，中中國正進進行著一一場全國國性的“造造城運動動”，舊舊房被拆拆除，新新興的樓樓宇拔地地而起，每每年新增增建筑面面積高達達16億至至20億平平方米，超超過所有有發(fā)達國國家年建建成建筑筑面積的的總和，房房地產(chǎn)已已經(jīng)成為為國民經(jīng)經(jīng)濟的支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)之一。房地產(chǎn)業(yè)業(yè)迅猛發(fā)發(fā)展，必必然帶動動各種室室內(nèi)裝飾飾材料的的大量需需求。墻墻壁是建建筑面積積的主體體，它的的面積是

4、是房屋使使用面積積的3.5倍。也就是是說，當當你裝修修1平米的的地板時時，你還還需要裝裝飾3.5平米米的墻壁壁！按照照中國國人均住住房的發(fā)發(fā)展規(guī)則則的發(fā)發(fā)展要求求，20020年年城鎮(zhèn)人人均占有有住房應(yīng)應(yīng)該是達達到322平方米米，也就就是說220033-20020的的城鎮(zhèn)住住宅竣工工面積將將達到1140億億平方米米，加上上目前存存量住宅宅1100億平方方米將進進入維修修期，許許多家庭庭需要翻翻新室內(nèi)內(nèi)裝飾，而而面積最最大的墻墻體部分分在未來來10年大大約將產(chǎn)產(chǎn)生2萬億元元的市場場消費量量，每5500萬萬人口110年內(nèi)內(nèi)消費量量約700億元，必必然帶來來最大的的消費量量?？梢?，墻墻體涂料料市場前前

5、景無限限廣闊，愛愛麗舍將將確立它它在全球球市場中中卓越品品質(zhì)，一一馬當先先，獨領(lǐng)領(lǐng)風騷！3公司司組織和和人力資資源公司初期期組織結(jié)結(jié)構(gòu)采用用直線制制，實行行總經(jīng)理理負責管管制，總總經(jīng)理下下設(shè)宣傳傳副總經(jīng)經(jīng)理，財財務(wù)副總總經(jīng)理，外外聯(lián)副總總經(jīng)理。通過引進進愛麗舍舍液體墻墻紙技術(shù)術(shù)，獲得得上市公公司的支支持，取取得代理理權(quán)，充充分利用用技術(shù)公公司的銷銷售渠道道，技術(shù)術(shù)支持和和營銷關(guān)關(guān)系網(wǎng)，打打開市場場，與客客戶進行行終端接接觸，逐逐步打開開市場。創(chuàng)業(yè)團隊隊小組成成員在初初期將參參與公司司的市場場營銷與與財務(wù)管管理工作作。同時時，在公公司成立立后確定定分三步步走的戰(zhàn)戰(zhàn)略部署署，不斷斷發(fā)展壯壯大，形形

6、成一家家集液體體壁紙生生產(chǎn)、研研發(fā)、銷銷售、施施工于一一體的多多元化科科技型企企業(yè)，發(fā)發(fā)展技術(shù)術(shù)創(chuàng)新與與專利壟壟斷。二項目目背景1.公司司成立背背景隨著我國國市場經(jīng)經(jīng)濟體制制的建立立和完善善，越來來越多的的公司、企業(yè)取取得了長長足的發(fā)發(fā)展。在在競爭日日益激烈烈的今天天，大學學生的就就業(yè)競爭爭進入白白熾化階階段，成成為了社社會各界界十分關(guān)關(guān)注的焦焦點問題題。在我我省剛結(jié)結(jié)束的“兩兩會”上上，代表表們高度度關(guān)注大大學生就就業(yè)問題題，給予予了大學學生自主主創(chuàng)業(yè)的的政策支支持，在在此形勢勢下，我我團隊多名名成員具具有創(chuàng)新新能力，積積極響應(yīng)應(yīng)國家號號召，選選擇自主主創(chuàng)業(yè)道道路，成成立公司司。液體壁紙紙產(chǎn)

7、業(yè)是是07年進進入中國國的新興興產(chǎn)業(yè)，正正處于結(jié)結(jié)束與中中國市場場磨合期期逐漸走走向成熟熟初期的的中間時時期。面面對中國國市場日日益開放放，日益益追尋個個性裝飾飾的墻藝藝裝修潮潮流，市市場對其其的需求求日益增增大，且且此新興興產(chǎn)業(yè)上上未形成成大企業(yè)業(yè)的壟斷斷局面，屬屬于起步步競爭階階段，因因此液體體墻藝必必然存在在廣大的的市場。于是，藍藍圖墻藝藝公司在在這樣的的背景下下應(yīng)運而而生。2.產(chǎn)品品前景優(yōu)優(yōu)勢科技創(chuàng)新新：液體壁紙紙采用負負離子生生態(tài)墻藝藝技術(shù)，與與市場上上傳統(tǒng)的的壁紙相相比其科科技含量量更高，具具有眾多多科技優(yōu)優(yōu)勢。1、科學學環(huán)保：天然貝貝殼殼體體、水基基性聚合合樹脂、助劑等等組成，含

8、含有納米米觸媒介介質(zhì)，與與空氣接接觸能分分解為有有益健康康的負氧氧離子和和HO 活性物物，可強強力吸附附空氣中中的粉塵塵等物質(zhì)質(zhì)，有效效分解甲甲醛、煙煙堿等有有害氣體體，并徹徹底殺滅滅各種有有害細菌菌與病毒毒。2、彈張張性能：對墻面面細裂有有很好的的遮蓋作作用和抗抗裂作用用。3、耐水水性能：直接滾滾涂在水水泥基面面上，連連續(xù)浸泡泡30天以以上不脫脫落、不不掉色、不霉變變。4、耐磨磨擦性能能：遠強強于普通通液體壁壁紙和乳乳膠漆，更更遠勝于于普通墻墻紙，耐耐磨3000000次以上上，不脫脫落、不不留痕。5、使用用壽命：整體感感、立體體感強，無無接口、密度高高、不藏菌菌，高強強度耐刮刮擦、阻阻燃性能

9、能好，壽壽命長達達20年以以上，用用戶若追追求時尚尚還可反反復涂刷刷。6、施工工：施工工簡單，省省工省時時，廣泛泛用于水水泥基面面、陶瓷瓷面、木木質(zhì)面、金屬表表面，玻玻璃表面面。7、自潔潔性能：超級自自潔，柔柔和細膩膩，具有有親和力力。8、藝術(shù)術(shù)性：立立體、高高雅、時時尚、古古典并擁擁有豐富富的色彩彩和精美美的圖案案，均可可以滿足足您個性性化的追追求。9、整體體質(zhì)感強強：墻面面和花型型圖案均均有立體體凹凸感感，視覺覺與手感感更勝于于高檔墻墻布。10、操操作簡單單：愛麗麗舍生態(tài)態(tài)型液體體壁紙科科技性強強，操作作簡單，一一到兩人人作業(yè)，施施工2000平方方米，比比傳統(tǒng)材材料節(jié)約約一倍的的時間和和人

10、力。11、超超級降解解功能：愛麗舍舍生態(tài)型型液體壁壁紙充分分使用納納米技術(shù)術(shù)的光催催化機理理和雙疏疏機理，可可將涂層層上污染染物、污污漬、灰灰塵等在在光照下下逐步降降解，保保證建筑筑物長期期如新。政策優(yōu)勢勢政策做東東風，是是可遇不不可求的的寶貴資資源。凡凡是政府府政策有有所傾向向、有所所扶持的的行業(yè)，沒有一個不是火爆異常的。在提倡環(huán)保的主題思想下，我國政府已經(jīng)明確表示，要針對性地進行室內(nèi)環(huán)境污染的治理：20007年室室內(nèi)環(huán)境境污染檢檢測治理理行業(yè)已已初步形形成，檢檢測治理理專業(yè)機機構(gòu)，凈凈化和治治理產(chǎn)產(chǎn)品市場場開始呈呈現(xiàn)熱潮潮，從事事室內(nèi)環(huán)環(huán)境污染染凈化治治理的企企業(yè)須獲獲得相關(guān)關(guān)的企業(yè)業(yè)資質(zhì)

11、溫家寶寶總理220011年6月7日在中中新社劉劉長忠室室內(nèi)裝修修污染嚴嚴重規(guī)范范市場刻刻不容緩緩一文文上的批批示：此此事關(guān)系系居民身身體健康康，應(yīng)引引起重視視。請建建設(shè)部、衛(wèi)生部部質(zhì)檢總總局研酌酌。胡錦濤濤主席在在在黨黨的十七七大上的的報告中中指出：加強能能源資源源節(jié)約和和生態(tài)環(huán)環(huán)境保護護必須須把建設(shè)設(shè)資源節(jié)節(jié)約型、環(huán)境友友好型社社會放在在工業(yè)化化、現(xiàn)代代化發(fā)展展戰(zhàn)略的的突出位位置，落落實到每每個單位位、每個個家庭。不難看出出，居室室凈化工工程已經(jīng)經(jīng)成為政政府關(guān)注注的重點點民生問問題。有有著卓越越品質(zhì)與與表現(xiàn)的的愛麗舍舍，不僅僅僅會成成為消費費者的選選擇，也也會成為為政策推推廣的選選擇。有有了

12、這樣樣的強勢勢背景，盈盈利速度度會大大大超過你你的想象象！產(chǎn)品優(yōu)勢勢裝飾效效果，與與眾不同同愛麗舍生生態(tài)型液液體壁紙紙采用高高科技術(shù)術(shù)和獨特特的材料料，做出出的圖案案光澤感感強、色色彩均勻勻、圖案案完美、立體感感強、手手感自然然。無論論是在自自然光下下，還是是在燈光光下都能能顯示其其卓爾不不凡的裝裝飾效果果，這是是一般涂涂料和壁壁紙漆所所不能及及的，讓讓您棋高高一籌。產(chǎn)品多多變配套套齊全公司不僅僅有目前前流行的的平面藝藝術(shù)涂料料，如印印花系列列、滾花花系列、幻彩彩彩紋系列列、夜光光系列、夢幻天天使、裂裂紋系列列等；還還擁有立立體質(zhì)感感藝術(shù)涂涂料，如如彈性拉拉毛系列列、立體體浮雕系系列、肌肌理系

13、列列、標準準彈性質(zhì)質(zhì)感系列列、真石石系列、硅藻泥泥系列等等。而且且還擁有有環(huán)保生生態(tài)型液液體壁紙紙，如纖纖維紋、布格紋紋、皮革革紋、條條形紋、壓花紋紋、組合合紋類型型立體藝藝術(shù)液體體壁紙。幾十個個系列上上萬種圖圖案，更更大程度度上滿足足了不同同顧客對對產(chǎn)品的的需求。獨有產(chǎn)產(chǎn)品，別別具特色色通過改良良和創(chuàng)新新的產(chǎn)品品配方及及技術(shù)，我我公司的的生態(tài)型型液體壁壁紙，圖圖案栩栩栩如生，效效果逼真真，更超超越高檔檔墻紙，市市場上絕絕無僅有有；光芒芒四射，氣氣質(zhì)非凡凡，更適適合高檔檔的場所所使用。施工簡簡單，省省時快捷捷公司不僅僅有市場場上普通通的施工工輔助工工具，如如印花工工具、單單色滾花花、雙色色滾花

14、和和三色滾滾花工具具，而且且有天然然海藻、幻彩刷刷、幻彩彩滾筒、夢幻等等多種施施工輔助助工具，這這是任何何同類公公司都不不能達到到的。價格優(yōu)勢勢無論你把把它看做做是一種種新型的的墻體裝裝飾材料料，還是是把它看看做一種種全新的的居室凈凈化產(chǎn)品品，愛麗麗舍生態(tài)態(tài)型液體體壁紙在在價位上上都有著著絕對的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。與壁紙相相比：傳傳統(tǒng)的壁壁紙價格格從每平平米幾十十元至幾幾千元不不等，價價格相差差懸殊，也也說明了了太便宜宜的壁紙紙是沒法法用的，所所以一般般購買壁壁紙都選選擇1000元左左右的壁壁紙，愛愛麗舍生生態(tài)型液液體壁紙紙的價格格明顯比比傳統(tǒng)壁壁紙低了了很多，而而且裝飾飾效果和和環(huán)保性性大大優(yōu)優(yōu)于

15、傳統(tǒng)統(tǒng)壁紙；與乳膠漆漆相比：愛麗舍舍生態(tài)型型液體壁壁紙價格格比乳膠膠漆低，且且乳膠漆漆在施工工時需要要單獨支支付施工工費，而而愛麗舍舍生態(tài)型型液體壁壁紙的零零售價中中已經(jīng)涵涵蓋了施施工費用用，在總總成本上上比乳膠膠漆便宜宜很多；與空氣凈凈化器相相比：普普通的空空氣凈化化器售價價在幾百百元不等等，負離離子空氣氣凈化器器價格更更是高居居20000元以以上，如如果按普普通家庭庭的兩室室一廳一一衛(wèi)算，則則需要880000元以上上才能保保證最基基本的效效果。愛愛麗舍凈凈化效果果大大優(yōu)優(yōu)于傳統(tǒng)統(tǒng)的凈化化器，且且整體消消費大大大降低，更更沒有使使用年限限的限制制、沒有有保養(yǎng)更更換的繁繁瑣；與活性炭炭雕相比比

16、：且不不說活性性炭產(chǎn)品品只能吸吸附部分分粉塵顆顆粒，無無法分解解有害氣氣體，就就單從兩兩者的價價位上相相比，愛愛麗舍也也有絕對對優(yōu)勢可可言?；罨钚蕴康竦竦氖蹆r價在2000元30000元元不等，凈凈化區(qū)域域狹窄，效效果有限限，相比比之下，同同樣作用用范圍的的愛麗舍舍的消費費只是活活性炭雕雕的1/35！高端的品品質(zhì)、低低端的價價位，既既時尚、又實用用，還實實惠，消消費者還還能找到到拒絕的的理由嗎嗎?三.市場場調(diào)查和和分析1.市場場需求及及容量調(diào)調(diào)查20066年，中中國涂料料行業(yè)總總產(chǎn)量達達5077.844萬噸，在在上年4404.10萬萬噸的高高點上又又大幅增增長了226%，增增幅創(chuàng)近近年之最最，行

17、業(yè)業(yè)利潤總總額增長長約488.066%。受地產(chǎn)業(yè)業(yè)迅猛發(fā)發(fā)展的影影響，近近年來的的墻藝市市場一直直處在“大大需求、高利潤潤、扎堆堆消費”的的階段，隨隨著家庭庭裝飾裝裝修市場場發(fā)展迅迅猛，中中國家裝裝材料的的需求量量正以每每年1000億元元的速度度增長。按照中中國人均均住房發(fā)發(fā)展的需需求，城城鎮(zhèn)住宅宅面積達達1400億平方方米，加加上1110億平平方米的的住房將將進入維維修期，意意味著內(nèi)內(nèi)墻裝飾飾市場具具有廣闊闊的市場場前景，市市場份額額將達到到千億的的份額到20110年，已已有80000萬萬家庭的的裝修需需求，新新裝修材材料產(chǎn)值值也超過過45000億元元，如此此龐大的的市場，業(yè)業(yè)內(nèi)人士士稱它為

18、為“綠色色環(huán)保的的金礦”2.市場場分析【產(chǎn)品的的市場前前景分析析】在現(xiàn)代家家居裝修修中，涂涂料是目目前最為為流行的的墻面裝裝飾材料料，它為為美化墻墻面起著著其他材材料無法法替代的的作用。隨著涂涂料的品品種逐漸漸多樣化化，通過過千變?nèi)f萬化的色色彩、五五彩繽紛紛的造型型，使現(xiàn)現(xiàn)代居室室的環(huán)境境更加豐豐富多彩彩也更具具個性化化。由于于墻紙、壁布等等墻面裝裝飾材料料在理化化性能等等方面存存在著不不足，經(jīng)經(jīng)不起歲歲月的考考驗，市市場正逐逐漸萎縮縮。內(nèi)墻墻裝飾市市場中，各各種品牌牌的乳膠膠漆因其其色彩單單調(diào)、無無圖案選選擇已成成為市場場推廣的的主要障障礙。似似墻藝漆漆正適時時填補空空白，滿滿足了市市場需求

19、求，所以以具有廣廣闊的前前景。現(xiàn)代人房房子越住住越大、家具越越來越新新、裝修修越來越越靚，但但居室污污染問題題卻日益益突出。頭暈、惡心、怪病層層出不窮窮、居住住者出現(xiàn)現(xiàn)各種不不適、白白血病患患者明顯顯增加、癌癥患患者明顯顯增加、皮膚過過敏患者者明顯增增加，這些些居室污污染造成成的惡劣劣影響，媒媒體上幾幾乎每天天都在曝曝光。誰愿意每每天“伴伴毒而眠眠”？誰誰能無視視居室污污染對健健康造成成的創(chuàng)傷傷？新的的問題帶帶來了新新的機遇遇，新的的機遇帶帶來新的的財富?！笆覂?nèi)內(nèi)排毒”在在國外早早已成為為最為熱熱門的黃黃金產(chǎn)業(yè)業(yè)，但在在中國卻卻是一個個巨大的的空白市市場！【產(chǎn)品技技術(shù)及生生命周期期】墻藝材料料

20、廠在新新產(chǎn)品推推廣市場場的同時時充分考考慮到只只有技術(shù)術(shù)領(lǐng)先，才才能領(lǐng)先先市場。已研制制好不同同風格與與類別的的新型質(zhì)質(zhì)感藝術(shù)術(shù)涂料，多多樣化新新一代的的產(chǎn)品，擇擇時投放放市場，延延長墻藝藝漆產(chǎn)品品的生命命周期，從從根本上上保證經(jīng)經(jīng)銷商的的利益，使使產(chǎn)品在在市場中中始終處處于絕對對優(yōu)勢?！井a(chǎn)品的的終端市市場推廣廣】在技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先的同同時，我我們對該該產(chǎn)品的的設(shè)計采采取了“與與人競爭爭不如與與人合作作”戰(zhàn)略略思想，因因此藍圖圖墻藝漆漆和其它它品牌的的乳膠漆漆在市場場中具有有極好的的市場親親和力，并并能帶動動其自身身代理品品牌的銷銷售，同同時，其其自主研研發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品，在在品種、類別、施工工工藝等核核

21、心層面面上處于于領(lǐng)先位位置，所所以目前前在市場場推廣過過程中沒沒有遇到到任何障障礙。附表：四公司司戰(zhàn)略1.公公司構(gòu)架架：(1.)股本結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模公司注冊冊資本為為四十八八萬元。股本結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模如下下：股本來源源及規(guī)模模金額比例風險投資資800000元16.77%貸款1600000元元33.33%成員入股股2400000元元50.00%股本結(jié)構(gòu)構(gòu)中，成成員入股股占總股股本的550%，風風險投資資方面，我我們打算算引入一一家風險險投資共共同入股股，里利利于籌資資，化解解風險，并并為以后后可能的的上市做做準備。(2.)公司組組建公司設(shè)立立一名總總經(jīng)理，其其余人員員分管公公司財務(wù)務(wù)，市場場營銷，店

22、店面工作作，宣傳傳部與后后勤部。各部門協(xié)協(xié)調(diào)統(tǒng)一一，重大大項目以以及改革革由董事事會投票票決定，不不得由一一人獨斷斷，公司司初期所所有人員員全面參參與創(chuàng)業(yè)業(yè)工作。后期企企業(yè)壯大大后，各各部門擴擴充人數(shù)數(shù)重新分分配管理理。同時時開設(shè)科科研機構(gòu)構(gòu)及生產(chǎn)產(chǎn)部門由由聘請專專家指導導負責。(3.)資金來來源與運運用公司初期期需要外外借資金金三萬元元，總資資產(chǎn)六萬萬元。其其中三萬萬元用作作流動資資金，同同時考慮慮到合理理的負債債比例，公公司的負負債比為為1:22。資金主要要用于購購買固定定資產(chǎn)，設(shè)設(shè)備，工工資以及及用做流流動資金金和其他他用途等等。2.公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略(1)戰(zhàn)戰(zhàn)略部署署本公司制制定分三三步

23、走的的戰(zhàn)略部部署，憑憑借液體體墻紙強強大的競競爭力以以及在中中國廣闊闊的市場場空間，以以濟南市市中心為為基本點點逐步發(fā)發(fā)展壯大大，以開開拓中國國市場取取得該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)壟斷斷地位。做好濟南南當?shù)厥惺袌?，堅堅持“與與他人競競爭，不不如與他他人合作作”的基基本理念念，積極極打入濟濟南市場場，完成成與濟南南市場的的磨合，取取得當?shù)氐厥袌黾凹跋M群群眾的認認可，建建立廣泛泛的根據(jù)據(jù)地，同同時積極極籌備下下一步啟啟動資金金。以濟南為為中心，呈呈輻射狀狀拓展周周邊城市市的市場場，堅持持“品牌牌效應(yīng)”的的理念，積積極打造造屬于自自己的品品牌，形形成廣泛泛的品牌牌效應(yīng)。積極組組織科研研攻關(guān)，開開發(fā)液體體壁紙技技術(shù)，

24、創(chuàng)創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)質(zhì)的壁紙紙模板，全全面關(guān)注注國內(nèi)外外市場動動態(tài)，壟壟斷或代代理新技技術(shù)。憑借山東東廣泛的的市場基基礎(chǔ)與品品牌效應(yīng)應(yīng)，積極極打入“廣廣東上上海北北京”中中國企業(yè)業(yè)的金三三角。以以“服務(wù)務(wù)周到，質(zhì)質(zhì)量過關(guān)關(guān)，產(chǎn)品品新穎”為為發(fā)展理理念，不不斷鞏固固消費人人群，開開拓潛在在消費市市場，取取得建筑筑裝飾業(yè)業(yè)市場領(lǐng)領(lǐng)先地位位。3.具體體目標規(guī)規(guī)劃（1）市市場占有有率公司將在在未來的的5年中中，圍繞繞我們的的主要業(yè)業(yè)務(wù)開展展宣傳銷銷售活動動，力爭爭經(jīng)過55年時間間占領(lǐng)廊廊坊市，及及周邊地地區(qū)500%以上上的市場場占有率率，在廊廊坊市裝裝飾材料料行業(yè)中中樹立一一個良好好的企業(yè)業(yè)形象。（見表表1）未

25、來5年年市場占占有率 單位：%年份20111年20122年20133年20144年20155年市場占有有率0.726915（2）主主營業(yè)務(wù)務(wù)收入 根據(jù)我們們對銷售售額的預預測，55年的銷銷售收入入目標20111年20015年年利潤預預測 單單位：萬萬元年份20111年20122年20133年20144年20155年利潤5164060100（3）潛潛在市場場的開發(fā)發(fā)公司在主主營業(yè)務(wù)務(wù)走向正正軌的同同時，將將加大力力度對產(chǎn)產(chǎn)品深度度和服務(wù)務(wù)廣度的的拓展，將將市場拓拓展到開開發(fā)區(qū)，用用合理的的宣傳方方式將公公司的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展到一個個新的臺臺階。市場營銷銷1.宣傳傳模式：網(wǎng)站站：設(shè)計計專門網(wǎng)網(wǎng)頁，以以

26、三維動動態(tài)方式式展現(xiàn)液液體壁紙紙?zhí)厣珔⒄拐箯d：積積極參與與建筑裝裝飾業(yè)活活動展廳廳，充分分宣傳接接觸市場場人群傳單廣告告圖冊、彩頁光盤終端端接觸：接觸裝裝修施工工隊及裝裝修工人人，通過過其向消消費者推推薦進行行宣傳。2.營銷銷模式起步階段段：零售市場場營銷模模式：NO.11 與各各類建材材市場合合作，各各渠道布布點銷售售各類建材材城市墻墻體裝飾飾產(chǎn)品最最好的銷銷售渠道道之一。公司可可以與建建材商城城商家聯(lián)聯(lián)手推出出促銷宣宣傳，讓讓客戶真真正體現(xiàn)現(xiàn)到液體體墻紙的的效果，這這樣既與與建材城城建立合合作關(guān)系系拓展營營銷關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)，又又打開了了消費者者的市場場。NO.22進駐各各類住宅宅小區(qū)，直直接與

27、終終端接觸觸參與各類類社區(qū)活活動，或或利用和和物業(yè)公公司的關(guān)關(guān)系以節(jié)節(jié)能環(huán)保保為主題題開展宣宣傳，活活動現(xiàn)場場演示產(chǎn)產(chǎn)品性能能，從而而進一步步激活消消費，贏贏取訂單單。NO.33與壁紙紙銷售商商聯(lián)合，布布點銷售售擴大市市場經(jīng)銷商可可與各類類壁紙銷銷售商聯(lián)聯(lián)合推銷銷，強大大的品牌牌效應(yīng)、過硬的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、新新穎的產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝、獨特特的宣傳傳方式，必必定能贏贏來眾多多消費者者。NO.44市場營營銷手段段時間間間斷法法在積極拓拓展?jié)夏鲜袌龅牡耐瑫r，在在濟南周周邊城市市大事宣宣傳，但但不投入入產(chǎn)品，使使消費者者形成供供不應(yīng)求求的潛在在意識，為為下一步步周邊市市場的發(fā)發(fā)展奠基基。初期階段段：工程市場

28、場營銷模模式（聯(lián)聯(lián)橫合縱縱戰(zhàn)略）：NO.11與大型型物業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)承接接，直銷銷產(chǎn)品全國大中中小城市市寫字樓樓、辦公公樓、商商業(yè)中心心、娛樂樂休閑區(qū)區(qū)、住房房及大型型公共建建筑數(shù)目目眾多，為為這些建建筑提供供裝飾材材料，是是一片黃黃金市場場！與這這些建筑筑物業(yè)直直接合作作，可以以充分擴擴大市場場。NO.22與裝飾飾公司、裝修公公司合作作，供應(yīng)應(yīng)材料各類裝飾飾、裝修修公司是是各類建建筑空間間裝飾服服務(wù)的直直接提供供者，與與這些裝裝飾、裝裝修公司司等客戶戶建立業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系，只要要開拓十十幾個甚甚至幾十十個客戶戶，一次次性就可可賺取不不少利潤潤，通過過產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)越的品品質(zhì)，簽簽署長期期合同。NO.33與委

29、托托開發(fā)商商聯(lián)手，購購房送墻墻藝裝修修地產(chǎn)業(yè)強強勢，造造成全國國如此多多的新開開發(fā)樓盤盤，可以以與這些些樓盤委委托開發(fā)發(fā)商聯(lián)手手，推出出“購房房送墻藝藝裝飾”服服務(wù)，一一方面提提高樓盤盤銷售量量，另一一方面擴擴大產(chǎn)品品市場，實實現(xiàn)共贏贏！NO.44發(fā)掘潛潛在消費費人群大學生是是將來墻墻藝裝修修的最大大潛在市市場，做做好潛在在市場的的宣傳至至關(guān)重要要，在大大學生人人群中開開展“壁壁紙自由由創(chuàng)作我的墻墻壁我做做主”活活動，全全面宣傳傳。同時時學校樓樓盤開發(fā)發(fā)時積極極參與優(yōu)優(yōu)惠液體體壁紙活活動，深深入大學學生人群群。發(fā)展階段段采蘑菇戰(zhàn)戰(zhàn)略模式式NO.11開拓金金三角市市場以“廣州州上海海北京京”為產(chǎn)

30、產(chǎn)業(yè)金三三角，進進駐當?shù)氐厥袌?，抓抓住大城城市消費費人群環(huán)環(huán)保美觀觀耐用的的消費心心理，進進行宣傳傳促銷活活動。NO.22進行技技術(shù)研發(fā)發(fā)利用前期期獲得的的利潤資資金進行行科研創(chuàng)創(chuàng)新與新新模板開開發(fā)與應(yīng)應(yīng)用，聘聘請專家家團隊進進行科研研攻關(guān)，或或全面代代理國外外最新技技術(shù)產(chǎn)品品，形成成自己的的固定消消費人群群和專利利產(chǎn)品。NO.33進駐政政府權(quán)力力機關(guān)依托液體體壁紙環(huán)環(huán)保無公公害，政政府推廣廣的政策策支持，進進駐權(quán)力力機關(guān)建建筑，積積極承辦辦政府工工程、學學校。以以此作為為宣傳契契機，形形成“政政府質(zhì)量量認可”的的產(chǎn)業(yè)形形象，打打開金三三角市場場。六.生產(chǎn)產(chǎn)管理1.工作作規(guī)劃及及實務(wù)運運作流程

31、程(1)計計劃設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)能力生產(chǎn)產(chǎn)目標明明確采購質(zhì)量量管理成本本管理生產(chǎn)產(chǎn)進度。(2)組組織集權(quán)程度度對對外承包包加加班設(shè)備調(diào)調(diào)度布置置生生產(chǎn)設(shè)備備生生產(chǎn)人員員配備日程程安排(3)領(lǐng)領(lǐng)導激勵員工工工工作命令令工工作指標標人人員績效效評估(4)控控制：存貨控制制質(zhì)質(zhì)量控制制進進度控制制成成本控制制生生產(chǎn)控制制2.實務(wù)務(wù)運作(1)企企業(yè)工作作流程：= 1 * GB3銷售：由負責責人直接接與客戶戶接洽訂訂單，并并決定價價格與交交期。= 2 * GB3用料計計劃：由由負責人人初略計計算后由由采購人人員準備備所需數(shù)數(shù)量。= 3 * GB3途程計計劃：憑憑過去的的經(jīng)驗直直接告訴訴現(xiàn)場主主管決定定制程。=

32、4 * GB3成本估估計：以以每批為為單位計計算使用用材物料料的成本本，加上上所需概概略作業(yè)業(yè)時間，乘乘上工資資，即制制造成本本。= 5 * GB3日程安安排：將將每批產(chǎn)產(chǎn)品的開開工日期期及交貨貨日期以以口頭通通知或簡簡單記錄錄告訴現(xiàn)現(xiàn)場主管管或工作作人員。= 6 * GB3工作分分派：將將工作圖圖、工作作說明、樣品及及所需物物料交由由現(xiàn)場主主管或工工作人員員，由其其安排工工作。= 7 * GB3進度管管制：由由負責人人每天到到工廠視視察工作作進度，檢檢查實際際進度與與客戶要要求的交交貨期能能否符合合。= 8 * GB3交貨：產(chǎn)品完完成后略略與規(guī)格格對照，確確定無誤誤后就入入庫暫存存或直接接送

33、到客客戶處。(2)生生產(chǎn)管理理策略歸歸納在建建立多種種少量式式生產(chǎn)管管理之前前，生產(chǎn)產(chǎn)管理策策略的選選定與生生管作業(yè)業(yè)合理化化同樣重重要。制定彈彈性的產(chǎn)產(chǎn)銷管理理制度做好協(xié)協(xié)力廠商商管理以以避免欠欠料停工工合理選選擇自制制或外包包作業(yè)混合性性工廠布布置的運運用實施施小批量量生產(chǎn)(3)生生產(chǎn)管理理的安全全準則在生產(chǎn)管管理過程程中，為為避免發(fā)發(fā)生造成成人員傷傷害和財財產(chǎn)損失失的事故故而采取取相應(yīng)的的事故預預防和控控制措施施，以保保證從業(yè)業(yè)人員的的人身安安全，保保證生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營活活動得以以順利進進行的相相關(guān)活動動。認真落實實各級人人員安全全生產(chǎn)責責任制，特特別是安安全第一一責任人人安全生產(chǎn)產(chǎn)責任制制是

34、搞好好安全工工作的重重要組織織措施。為了能能夠落實實好安全全生產(chǎn)責責任制，首首先必須須對各級級各類人人員及各各部門在在安全生生產(chǎn)工作作中的責責、權(quán)、利進行行明確界界定。通通過與各各級各類類人員、各單位位層層落落實簽定定安全全生產(chǎn)責責任書的的形式，逐逐級落實實安全生生產(chǎn)責任任，并按按責任和和要求追追究責任任。認真真落實生生產(chǎn)經(jīng)營營單位主主要負責責人的安安全生產(chǎn)產(chǎn)責任，是是搞好生生產(chǎn)經(jīng)營營單位安安全生產(chǎn)產(chǎn)的重要要前提。可從以以下四個個方面做做起：要樹立立“安全全第一、預防為為主”的的思想要建立立健全主主要負責責人安全全生產(chǎn)責責任制要建立立主要負負責人向向職工代代表大會會報告制制度要加強強各級政政府

35、的監(jiān)監(jiān)督作用用= 5 * GB3完善安安全保證證體系和和安全監(jiān)監(jiān)察體系系，使之之充分發(fā)發(fā)揮作用用。七.投資資、財務(wù)務(wù)分析1預測測編制一一年總費費用（萬萬元）：員工工資資 255萬元廣告費 5萬萬元調(diào)研費 11 萬元元促銷費 22 萬元元總計 333萬元元備注：其其他階段段預測費費用根據(jù)據(jù)上年銷銷售情況況由公司司人員商商議后統(tǒng)統(tǒng)一決定定，在此此不做預預測2預計計銷售趨趨勢分析析：預計年銷銷售量達到正現(xiàn)現(xiàn)金流所所需時間間：五個個月達到收支支平衡所所需時間間：十四四個月未來五年年市場占占有率3工資資分配：起步階段段公司初期期采用有有限責任任制，工工資集體體平均分分配制度度，銷售售額200%用于于發(fā)放

36、工工資，具具體發(fā)放放數(shù)額根根據(jù)當年年具體銷銷售額及及當年市市場情況況決定。發(fā)展階段段經(jīng)過第一一步發(fā)展展階段，公公司啟動動對外進進行加盟盟，以擴擴大市場場占有量量。開辟辟眾多加加盟商，公公司體系系完善，集集體工資資分配如如下：工資表職稱人數(shù)工資（萬萬元/年年）共計（萬萬元/年年）董事長13030秘書177總經(jīng)理31545助理3618各部經(jīng)理理9981行政財務(wù)務(wù)部1010100物流配運運師1010100普通員工工1002200 共計計：5881萬元元/年附：以上上費用為為大概預預測，公公司職員員的獎金金并未列列入其內(nèi)內(nèi)，到年年底根據(jù)據(jù)公司利利潤，合合理分配配各職員員的獎金金。4還貸貸計劃表表：單位

37、：萬萬元年份20111201222013320144借款本金金20304570應(yīng)付利息息1.21.92.94.6應(yīng)還本息息21.2231.9947.9974.66。5利潤潤收益模模式裝飾公公司：計算算公式：10家裝裝飾公司司5戶2000平米米/戶平平方單價價注：假設(shè)有有10家裝裝飾公司司成為合合作伙伴伴，每個個裝飾公公司每月開工工5戶，每每戶人家家裝飾墻墻面2000平米米。（如如果再綜綜合應(yīng)用用質(zhì)感涂涂料、云云絲漆、和其他他系列產(chǎn)產(chǎn)品，利利潤更高高。）分銷商商利潤：公式式：5個二級級分銷商商200萬戶/代理區(qū)區(qū)域11%戶1桶/戶=1萬桶桶每桶分分銷利潤潤注：獨家總總經(jīng)銷在在經(jīng)銷區(qū)區(qū)域發(fā)展展五個

38、二二級分銷銷商，每每個二級級分銷商商區(qū)域有20萬萬戶人家家，只需需1%選用用墻藝漆漆，每戶戶至只使使用一桶桶，就有有上述利利潤。零售利利潤：公式式：300個施工工單位10桶/月100月=30000桶桶每桶桶零售利利潤注：施工單單位為油油漆工或或裝飾公公司，每每月每個個單位使使用100桶墻藝藝漆。（施施工時段段每年十十個月）。模具出出租利潤潤：公式式：300個施工工單位3套/次租租金租租用1次/月100月注：施工單單位為油油漆工或或裝飾公公司，每每月租用用模具一一次，一一次租用用三套，租租金價格格自己決決定。（施施工時間間每年十十個月）。6專賣賣店經(jīng)銷銷利潤分分析開辦一家家藍圖液液體壁紙紙藝術(shù)涂

39、涂料專賣賣店，即即可廣泛泛承攬當當?shù)爻鞘惺?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的工裝裝、家裝裝工程?，F(xiàn)以縣縣級城市市開辦藍藍圖液體體壁紙藝藝術(shù)涂料料專賣店店為例進進行投資資效益分分析。家裝裝市場每每年均會會有大量量樓盤進進行新房房裝修和和舊房重重裝，以以年承攬攬10棟棟樓盤，每每棟樓盤盤有住戶戶1000家，僅僅承攬其其中100%即110家，核核算如下下：收 入入：裝飾飾面積（每每戶均居居住面積積80mm233倍）10戶戶100棟118元/m2=43220000元成 本本：裝飾面面積（每每戶均居居住面積積80mm233倍）10戶戶100棟（料料費o.6元1.2元/m2+工費11元/mm2）=528800元元年年利潤：432

40、20000元-5528000元=37.92萬萬元由以以上核算算可以看看出，開開辦一個個液體壁壁紙藝術(shù)術(shù)涂料縣縣級專賣賣店，僅僅家裝市市場這部部分每年年即可創(chuàng)創(chuàng)造利潤潤37.92萬萬元，十十分可觀觀。八.管理理體系1.公司司管理結(jié)結(jié)構(gòu)行政財務(wù)部人事部市場部商務(wù)部分管副總經(jīng)理財務(wù)部法律部行政部分管副總經(jīng)理技術(shù)部技術(shù)支持部系統(tǒng)集成部質(zhì)量檢測部技術(shù)服務(wù)部心事長會專家顧問總經(jīng)理總經(jīng)理助理2.公司司管理原原則：(1)民民主與集集中：任任何未成成為企業(yè)業(yè)明確決決策以前前的可能能性具有有1000%的開開放性；同樣決決策以后后必須1100%執(zhí)行。(2)協(xié)協(xié)同作戰(zhàn)戰(zhàn)：人心心齊，泰泰山移。成則舉舉杯相慶慶，危則則拼

41、死相相救。(3)經(jīng)經(jīng)營：目目標體系系；壓力力和動力力體系；策略和和行動體體系；監(jiān)監(jiān)控和反反饋體系系；資源源和保障障體系；(4)營營銷管理理：分析析市場機機會，研研究和選選擇目標標市場，制制訂營銷銷戰(zhàn)略，設(shè)設(shè)計部署署營銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，實實施和控控制營銷銷努力（贏贏利，效效率，資資源，素素質(zhì)）。(5)財財務(wù)和資資金：重重大決策策和關(guān)鍵鍵監(jiān)督。3主要要管理體體系(1)財財務(wù)管理理體系體系主要要對資金金、資產(chǎn)產(chǎn)、票據(jù)據(jù)、稅收收等內(nèi)容容進行創(chuàng)創(chuàng)造性的的經(jīng)營活活動及管管理。核心定義義如下：= 1 * GB3企業(yè)的的籌（融融）資和和投資決決策是企企業(yè)經(jīng)營營管理活活動的關(guān)關(guān)鍵行為為，其地地位僅次次于戰(zhàn)略略決策。甚至

42、很很大程度度上決定定了企業(yè)業(yè)的生死死存亡。= 2 * GB3現(xiàn)金流流管理和和票據(jù)是是企業(yè)價價值的重重要來源源。資產(chǎn)產(chǎn)管理有有效規(guī)避避企業(yè)風風險。= 3 * GB3合理合合法的避避稅、節(jié)節(jié)稅和免免稅以及及其他對對政策地地應(yīng)用是是財務(wù)部部的重要要工作之之一。= 4 * GB3內(nèi)部的的預算和和核算以以及分析析預測功功能是財財務(wù)部的的日常主主要工作作內(nèi)容。(2)營營銷體系系體系主要要對市場場營銷及及市場調(diào)調(diào)查等內(nèi)內(nèi)容進行行經(jīng)營活活動及管管理。 核核心如下下： 市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)組織；市場分分析；市市場調(diào)查查；營銷銷關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建立立；(3)宣宣傳體系系：體系主要要面向市市場對產(chǎn)產(chǎn)品進行行必要宣宣傳，擴擴大知名

43、名度。 核核心如下下： 網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計計與維護護；平面面廣告設(shè)設(shè)計；宣宣傳手冊冊及宣傳傳品的印印制與發(fā)發(fā)放及促促銷活動動的宣傳傳(4)科科研體系系：該體系在在公司后后期具有有一定流流動資金金后成立立，主要要進行液液體壁紙紙技術(shù)的的研發(fā)與與深加工工技術(shù)。 核核心如下下： 壁壁紙綠色色環(huán)保技技術(shù)提升升；顏色色創(chuàng)新；三維立立體技術(shù)術(shù)的加深深；模板板更新與與設(shè)計。附：其他他體系具具體工作作由各部部門經(jīng)理理協(xié)調(diào)，按按一般公公司運營營模式運運行，不不做一一一說明。九.關(guān)鍵鍵的風險險、問題題和假設(shè)設(shè)1.技術(shù)術(shù)風險：需要好的的液體壁壁紙生產(chǎn)產(chǎn)工藝，而而現(xiàn)在技技術(shù)和工工藝不完完整，生生產(chǎn)批量量小，生生產(chǎn)成本本高。針

44、針對這種種情況，公公司定期期對技術(shù)術(shù)人員組組織學習習，學習習國內(nèi)及及國外的的技術(shù)，并并花費大大量的經(jīng)經(jīng)費來進進行新產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)及試試用。同同時改進進設(shè)備，使使其可以以大批量量生產(chǎn)，從從而利于于及時向向經(jīng)銷商商、中間間商及零零售商供供應(yīng)產(chǎn)品品。2.市場場風險：（1）替替代品的的危險普通壁紙紙進入市市場早、價格低低廉已廣廣泛被人人們接受受。近幾幾年一些些藝術(shù)字字畫、三三維立體體畫、乳乳膠漆等等異軍突突起，打打入市場場對產(chǎn)品品造成極極大威脅脅，如圖圖所示：準備用什么材料裝飾墻體？0%5%10%15%20%25%30%35%40%普通壁紙藝術(shù)字畫三位立體畫普通乳膠漆液體壁紙系列6系列5系列4系列3系

45、列2系列1液體壁紙紙大最大大競爭對對手為三三位三維維畫這種種新產(chǎn)品品，且普普通壁紙紙和乳膠膠漆等由由于價格格較便宜宜也是本本產(chǎn)品的的競爭對對手，而而通過對對液體壁壁紙的宣宣傳之后后，較多多的市民民有意愿愿接受液液體壁紙紙，說明明消費者者對這種種環(huán)保新新產(chǎn)品有有較強的的購買欲欲，恰好好說明本本產(chǎn)品在在濟南的的市場前前景廣闊闊，因此此本公司司也立足足于不斷斷新產(chǎn)品品，以滿滿足消費費者的需需求。（2）市市場占有有率威脅脅：本產(chǎn)品尚尚處于萌萌芽階段段尤其是是在濟南南，若不不采取有有效措施施，很難難打開市市場。0%10%20%30%40%50%60%70%聽說過沒聽說過是否聽說過液體壁紙系列7調(diào)查顯示示

46、，濟南南市民聽聽說過液液體壁紙紙的不是是很多，因因此對其其了解程程度可想想而知，所所以本產(chǎn)產(chǎn)品在濟濟南的推推銷有一一定困難難。3.未來來的威脅脅= 1 * GB3濟南現(xiàn)現(xiàn)有的壁壁紙公司司及墻漆漆公司的的威脅，使使競爭更更加激烈烈。= 2 * GB3人力資資源的不不穩(wěn)定阻阻礙企業(yè)業(yè)的發(fā)展展。近年年來由于于周邊省省市壁紙紙公司的的發(fā)展，不不斷吸引引和挖掘掘人才，造造成企業(yè)業(yè)人力資資源的不不穩(wěn)定性性，無論論是管理理人員還還是銷售售人才。= 3 * GB3企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度度不合理理。公司司只注重重經(jīng)營方方式的調(diào)調(diào)整，沒沒有注重重所有權(quán)權(quán)和經(jīng)營營權(quán)的分分離，沒沒有給予予更大的的管理空空間。= 4 * GB

47、3新的競競爭對手手。在濟濟南液體體壁紙空空白的情情況下，很很可能出出現(xiàn)一系系列新液液體壁紙紙公司，從從而產(chǎn)生生新的競競爭對手手。4.政策策風險無政策風風險，國國家大力力支持。據(jù)中國建建設(shè)網(wǎng)報報道，33月27日財政和和國家稅稅務(wù)總局局發(fā)布了了關(guān)于于提高輕輕紡、電電子信息息等商品品出口退退稅率的的通知，其其中提高高了部分分紙制品品的出口口退稅率率，達到到13%。本次調(diào)整整是去年年11月1日起我我國調(diào)高高部分出出版物和和紙質(zhì)印印刷品退退稅率之之后再次次上調(diào)印印刷品類類的出口口退稅率率，有出出口業(yè)務(wù)務(wù)的印刷刷企業(yè)將將成為此此項政策策的直接接受益者者。5.投資資風險（1）市市場火爆爆，投資資須謹慎慎正是

48、由于于液體壁壁紙有著著廣闊的的市場與與無限的的商機，很很多皮包包公司把把它當做做投機的的項目來來做，他他們用買買來的證證書和液液體壁紙紙產(chǎn)品來來包裝自自身，然然后通過過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等等方式進進行廣告告宣傳，吸吸引別人人交錢加加盟，實實現(xiàn)“圈錢”目的。（2）加加盟液體體墻紙防防騙局液液體壁紙隨著著電視媒媒體的宣宣傳和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)人群群的追捧捧，逐漸漸的使人人們認識識到液體體壁紙相相較于常常規(guī)涂料料和傳統(tǒng)統(tǒng)壁紙的的優(yōu)點，現(xiàn)現(xiàn)在有越越來越多多的人想想投資液液體壁紙紙行業(yè)。也因此此應(yīng)避免免上當受受騙！加加盟液體體墻紙防防騙局，首首先應(yīng)考考察市場場：第一選址址，打算算在哪里里辦廠或或者經(jīng)銷銷，周圍圍一定范

49、范圍內(nèi)有有沒有同同行業(yè)的的經(jīng)銷商商或者代代理商，占占有多大大市場。他所加加盟的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢是什么么，競爭爭力夠不不夠大。裝修的的市場大大不大。第二就是是選擇有有實力的的公司代代理或者者加盟。需認真真考察一一家公司司，這主要要有兩點點：一要要做的是是了解公公司是否否有自己己的墻藝藝漆的生生產(chǎn)設(shè)備備，有沒沒有自己己的生產(chǎn)產(chǎn)場地。第二是是要考察察他們的的技術(shù)情情況，參參觀他們們的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品的的展廳。6.管理理風險由于促銷銷方案不不全面，執(zhí)執(zhí)行方案案力度不不夠使產(chǎn)產(chǎn)品短期期推廣沒沒有打開開市場。應(yīng)對方案案：及時了解解促銷方方案的實實施程度度，并且且及時修修正營銷銷策略，以以保證方方案的可可適用性性。對

50、公司成成員進行行培訓及及學習，提提高其業(yè)業(yè)務(wù)水平平及服務(wù)務(wù)能力，以以保證公公司的人人力資源源得到合合理利用用。定期由公公司派總總經(jīng)理到到各地調(diào)調(diào)查實際際情況，使使各個分分店及經(jīng)經(jīng)銷商能能及時完完成任務(wù)務(wù)、創(chuàng)造造利潤。7.質(zhì)量量風險產(chǎn)品出廠廠后可能能出現(xiàn)質(zhì)質(zhì)量問題題。應(yīng)對方案案：首先，制制定完整整的銷售售體系，力力求每一一通液體體壁紙漆漆都確保保質(zhì)量。其次，有有應(yīng)急的的召回措措施，如如發(fā)現(xiàn)已已出場的的產(chǎn)品存存在質(zhì)量量問題無無條件退退貨，并并為消費費者免費費重新裝裝修。最后，本本產(chǎn)品一一般應(yīng)用用20年，可可在每一一分產(chǎn)品品都附一一份公司司承諾，并并簽一份份合同，十十年內(nèi)確確保質(zhì)量量問題，如如出現(xiàn)質(zhì)

51、質(zhì)量問題題（非人人為因素素）只征征收全部部產(chǎn)品110%的的折舊費費和重新新裝修。如人為為因素，公公司只收收材料費費，半價價服務(wù)費費為其補補修、維維護。附錄一 市場場調(diào)查問問卷調(diào)查問卷卷1隨著人們們收入水水平及消消費水平平的提高高，人們們的生活活質(zhì)量也也逐步提提高，對對室內(nèi)裝裝修的要要求也越越來越高高，為此此我公司司推出一一種最新新液體壁壁紙，其其具有變變色、除除塵、消消滅空氣氣中甲醛醛等污染染物的獨獨特功效效。為了了解該產(chǎn)產(chǎn)品的市市場前景景，特進進行此次次調(diào)查。您的月月收入是是多少？A 15500 B 11500025500 C 25000335000 DD 35500以以上您有沒沒有考慮慮過裝修修您家的的墻壁？A 考慮慮過 B 沒有考考慮過若打算算裝修您您準備用用什么裝裝修？A 普通通壁紙 B 藝術(shù)字字畫 CC 三維維立體畫畫 D 普普通乳膠膠漆 EE 液體體壁紙您聽說說過液體體壁