淘寶運(yùn)營(yíng)推廣思路方案

1、淘寶運(yùn)營(yíng)推廣思路方案網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)思路與步驟一、 網(wǎng)店的初步操作步驟一切的運(yùn)營(yíng)都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是b 店和c 店，b 店首先實(shí)力就比 c 店高了一點(diǎn)，這是站在消費(fèi)者的角度的考慮；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于c 店的。所以無(wú)論怎么樣，都是兩個(gè)關(guān)鍵，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運(yùn)營(yíng)好一家店鋪的根本；下面作下如何開(kāi)展運(yùn)營(yíng)工作的開(kāi)始：1.前期人員結(jié)構(gòu)：運(yùn)營(yíng)店經(jīng)理（兼職推廣員）、藝術(shù)設(shè)計(jì)（兼職文案策劃）、推廣專員（中期根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況重新招聘）、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客服、售后、物流、配送；2、申請(qǐng)公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好申請(qǐng)?zhí)峁┑男畔ⅲòㄊ状紊暾?qǐng)支付寶認(rèn)證（需要三天時(shí)間核查）； 基本開(kāi)戶證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件

2、、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)面描述數(shù)據(jù)包；4.C 店開(kāi)業(yè)：支付消費(fèi)者在C 店的押金，開(kāi)設(shè)王鋪延伸展板，裝修公司C 店5、產(chǎn)品的描述：準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料的規(guī)劃，產(chǎn)品資料圖片上架，主要是以圖文結(jié)合描述產(chǎn)品，也可以針對(duì)功能、屬性及使用說(shuō)明，從消費(fèi)者角度考慮去描述步驟，由感性-理性再到感性的方式去策劃，展示出來(lái)；6.選擇主推嬰兒刷銷(xiāo)售記錄：不能直接發(fā)送產(chǎn)品連接，需要發(fā)送產(chǎn)品搜索連接，具有真正的物流跟蹤和真正的配送，7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量，人氣，價(jià)格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題， 類目屬性

3、等因素來(lái)提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實(shí)際意義的排名，就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù)，是消費(fèi)者信任你這個(gè)賣(mài)家的前提條件，因?yàn)樾抛u(yù)是好評(píng)量累計(jì)而成，好評(píng)就是對(duì)你這個(gè)賣(mài)家的肯定。二、 計(jì)劃-晉升前1、做好市場(chǎng)分析，品牌定位、定價(jià)策略，推廣策略，物流與售后跟蹤三、 推進(jìn)總體思路1、前期 13 月打造間件商品爆款，爭(zhēng)取以單件商品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷(xiāo)量，以店鋪的銷(xiāo)量打響品牌的知名度，官方活動(dòng)盡能報(bào)名參加，前期主要是策劃店內(nèi)活動(dòng)和參加第三方活動(dòng)打開(kāi)淘寶上現(xiàn)有店鋪可用的功能和推廣工具；比如淘寶、數(shù)據(jù)立方體；四、推廣方法1.店鋪促銷(xiāo)策劃；免費(fèi)點(diǎn)播、限時(shí)折扣、包裹郵寄、禮品贈(zèng)送等活動(dòng)2、開(kāi)通付費(fèi)工

4、具直通車(chē)推廣：（最重要的推廣方法）選出幾款店鋪主推的產(chǎn)品作為主推寶貝，特別是新上架的產(chǎn)品，直通車(chē)推廣方法，對(duì)寶貝選出關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，優(yōu)化關(guān)鍵詞，時(shí)間 7 天對(duì)數(shù)據(jù)時(shí)行匯總分析，3.淘寶客戶、淘寶客戶招聘廣告：尋找淘寶客戶在店內(nèi)推廣寶寶，以及傭金、獎(jiǎng)金、傭金制度；4、直通車(chē)位置：直通車(chē)寶貝銷(xiāo)量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如 1-4 的位置）（例如三、四位置優(yōu)勢(shì)點(diǎn)擊不少于一、二位置；頁(yè)面最底下的5 個(gè)位置可能好于直通車(chē)右下角的位置。第二頁(yè) 12 位置可能好于第一頁(yè)底下位置！最好不要超過(guò)第三頁(yè)！5、直通車(chē)推廣思路優(yōu)化直通車(chē)推廣方案策劃推廣寶貝分析與選擇推廣寶貝優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)關(guān)鍵

5、詞監(jiān)控與分析、調(diào)整數(shù)據(jù)報(bào)表分析與改進(jìn)計(jì)劃五、 免費(fèi)推廣：1。社區(qū)和幫派的帖子和回復(fù) 2。博客和微博推廣 6。成功打造流行模特通俗點(diǎn)來(lái)講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售。這是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過(guò)搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無(wú)疑單品的選擇和打造，對(duì)于店鋪的流量和銷(xiāo)售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。爆款的策劃任何創(chuàng)建熱門(mén)產(chǎn)品的企業(yè)都會(huì)提前制定熱門(mén)產(chǎn)品計(jì)劃，并通過(guò)實(shí)施該計(jì)劃來(lái)完成最終熱門(mén)產(chǎn)品的成功創(chuàng)建，如產(chǎn)品選擇、流程準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)合作等。事實(shí)上，從單一產(chǎn)品的選擇來(lái)看，我們也應(yīng)該知道有兩個(gè)不同之處。一個(gè)是致力于吸引流量

6、，也就是說(shuō)， 致力于活動(dòng)，而且價(jià)格往往很低。它是一種不賺錢(qián)的產(chǎn)品；另一個(gè)是專門(mén)用來(lái)制作主要流行產(chǎn)品的。當(dāng)此類產(chǎn)品在初始階段上架時(shí)，將進(jìn)行預(yù)售（通常低于原價(jià)+限時(shí)折扣），然后根據(jù)交貨時(shí)間的截止點(diǎn)按日逐步恢復(fù)原價(jià)。當(dāng)達(dá)到銷(xiāo)售價(jià)值時(shí)，很難以低價(jià)銷(xiāo)售。當(dāng)然， 這需要根據(jù)商店的整體戰(zhàn)略來(lái)確定。首先我們來(lái)看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么分析1） 可以利用的外部因素產(chǎn)品所針對(duì)的銷(xiāo)售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素， 能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。2） 產(chǎn)品分析包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清3）推廣方式根據(jù)門(mén)店流程提前計(jì)劃促銷(xiāo)方式、方法和時(shí)間，并準(zhǔn)備4）產(chǎn)品庫(kù)存上架產(chǎn)品必須保證庫(kù)存，不能無(wú)貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）5）以后是否要參加淘寶活動(dòng)如果是為未來(lái)活動(dòng)準(zhǔn)備的產(chǎn)品，則必須在申報(bào)活動(dòng)之前恢復(fù)價(jià)格。3） 根據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)副本得根據(jù)賣(mài)點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等4）主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面嬰兒描述頁(yè)面應(yīng)該有相關(guān)的產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖（如果活動(dòng)足夠強(qiáng)烈，活動(dòng)圖可以放在頂部）、模型圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、時(shí)尚趨勢(shì)分析、功能/功能介紹（賣(mài)點(diǎn)）、產(chǎn)品材料介紹、詳細(xì)尺寸/尺碼表、，產(chǎn)品質(zhì)量介紹和承諾，包裝介紹和公司實(shí)力，最后，把配套的包裝 5）與相關(guān)部門(mén)溝通打造專供產(chǎn)品，需要跨部門(mén)溝通問(wèn)題，如修圖、拍攝、推廣以