鐵皮石斛項目可行性商業(yè)計劃書

1、PAGE 審核通過，歸檔資料。未經(jīng)允許，禁止外傳！目錄第一章 概述一、資金金用途二、投資資方向三、總體體目標四、項目目簡介第二章項項目背景景一、項目目區(qū)的自自然、經(jīng)經(jīng)濟、社社會狀況況二、項目目提出的的必要性性和依椐椐三、項目目承擔單單位概況況每三章項項目建設設內(nèi)容及及生產(chǎn)工工藝流程程一、項目目點選擇二、產(chǎn)品品方案三、生產(chǎn)產(chǎn)工藝流流程第四章產(chǎn)產(chǎn)品市場場需求評評估及險險分析一、產(chǎn)品品的省內(nèi)內(nèi)外市場場需求分分析與預預測二、產(chǎn)品品市場竟竟爭力分分析三、風險險分析第五章 產(chǎn)品營營銷一、傳統(tǒng)統(tǒng)方式二、半成成品分銷銷網(wǎng)絡三、成品品加工第六章融融資方式式一、貸款款二、其它它方式第七章組組織管理理及實施施一、機

2、構構設置二、項目目實施計計劃每八章 資金金運用的的預期效效果及財財務安排排一、效益益估算二、項目目進度及及財務安安排第九章環(huán)環(huán)保及法法律法規(guī)規(guī)一、環(huán)境境現(xiàn)狀二、項目目實施對對環(huán)境的的影響三、法律律及地方方法規(guī)附件：齒齒瓣石斛斛項目簡簡介第一章 概述述一、投資資用途雙江山野野藥用石石斛種植植有限公公司通過過融資，計劃將將一筆2000萬元元人民幣幣的資金金，投資資于云南南省臨滄滄市雙江江縣，創(chuàng)創(chuàng)建一個個面積達達10003000畝的的農(nóng)業(yè)種植植標準大大棚，采采用人工工方法，種植中中國名貴貴稀有的的中草藥藥材鐵皮皮石斛。在昆明明市經(jīng)濟濟技術開開發(fā)區(qū)建建設一個個生產(chǎn)試試管組培培苗的車車間，并并設立研研發(fā)

3、驗室室，為投投資提供供長期的的、強有有力的技技術支撐撐。通過這筆筆投資，使公司司在未來來五年擁有有自己的的中草藥藥材種植植基地，為以后后發(fā)展成成為一個個涉及到到多種云云南特有有的稀有有綠色資資源原料生產(chǎn)、產(chǎn)品初初加工、產(chǎn)品制制造研發(fā)發(fā)、市場場營銷為為一體的的產(chǎn)業(yè)化化公司打打下一個個堅實的的基礎。同時通過過配合當當?shù)氐漠a(chǎn)產(chǎn)業(yè)化政政策，大大力發(fā)展展石斛項項目，使使之形成成規(guī)模，成為當當?shù)匾粋€個支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投資方向向云南是中中國乃至至世界知知名的、氣候和和人文地地理都非非常獨特特的地方方。由于于偏居西西南一隅隅，交通通不便，長時間間與外面面接觸不不夠，其其開發(fā)力力度不夠夠大，除除了昆明明周邊的的城市群

4、群，云南南其它地地方連開開放都談談不上，更不用用說開發(fā)發(fā)。這就就為投資資中小型型項目提提供了一一個很好好的機會會。因為為在投資資開發(fā)力力度很大大的地方方，若非非有特別別的項目目和足夠夠的運氣氣，中小小型投資資即便勝勝出，也也得千難難萬難。由于云南南得天獨獨厚的自自然條件件，應首首選對獨獨特的自自然資源源進行投投資。如如果投資資資金足足夠大，可以考考慮在進進行整合合當?shù)刭Y資源的同同時，對對資源進進行深加加工，形形成產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，造造成局部部壟斷。不用靠靠出賣稀稀有資源源生存。在中國國其它地地方，很很難有機機會做到到這一點點，即使使有這個個可能，至少投投資風險險也是非非常巨大大的，但但是在云云南可以以

5、用很少少的投資資、很短短的時間間就能做做到行業(yè)業(yè)壟斷。這里有有不少的的依托當當?shù)靥赜杏械馁Y源源的壟斷斷性的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)公司司。云南獨特特的地理理位置氣氣候條件件造就了了云南動動植物王王國的地地位。這這里擁有有很多世世界上絕絕無僅有有的、不不可替代代的生物物資源和和真正原原生態(tài)的的人文資資源。對對二種資資源的開開發(fā)只是是近幾年年的事，因為作作為世界界上最大大的制造造業(yè)基地地，中國國對資源源的渴求求越來越越來迫切切，所以以，眾多多廠商將將目光投投向了云云南。但但無論是是對自然然資源或或文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的開開發(fā)，大大部份是是短期的的粗放式式的投資資，很難難看到一一些長遠遠的、具具有戰(zhàn)略略眼光的的投資行行為。所以

6、，投投資的重重點放在在云南開開發(fā)力度度不夠和和較偏遠遠的地方方，以投投資稀有有的、綠綠色環(huán)保保資源型型項目為為主。也也就是說，選擇一一個在很很長時間間內(nèi)是都都是賣方方市場、操作簡簡單、投投資規(guī)模模適度的的的資源源型項目目是基本本的投資資方向。并且，只要擁擁有這些些資源，通過對對其進行行深加工工，可以以型成一一個投資資產(chǎn)業(yè)鏈鏈，確保保投資可可長遠獲獲利。三、項目目總體目目標投資資源源型的項項目很多多，從時時間看上上有長有有短，從從風險上上看有高高風險和和低風險險，等等等。可以以選擇時時間適度度一點的的、低風風險的、綠色資資源型項項目，這這個項目目不但自自然風險險小到近近乎沒有有，而且且還可以以抗

7、拒將將來的市市場風險險并因其其環(huán)保和和綠絕性性質(zhì)，不不至于與與法律法法規(guī)相抵抵觸，從從而達到到穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的目目的。嚴嚴格地說說，投資資稀有資資源型項項目的風風險不在在市場，而是體體現(xiàn)在自然因因素、法法律法規(guī)規(guī)和項目目管理這這幾個方方面。我們計劃劃投資一一個綠色色環(huán)保的的資源型型項目，項目在在未來數(shù)數(shù)十年內(nèi)內(nèi)幾乎沒沒有市場場風險。項目在在當年即即產(chǎn)生現(xiàn)現(xiàn)金收益益，坐收收投資回回報。在在占有一一定的資資源后，可以考考慮對資資源進行行深度開開發(fā)，以以形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。在鐵皮石石斛產(chǎn)品品市場，幾乎每每個生產(chǎn)產(chǎn)廠家都都在其產(chǎn)產(chǎn)品中都都標明使使用云南南鐵皮石石斛來加加工成產(chǎn)品，其實都都是利用用一些沒沒有任利利

8、價值的的石斛來來冒充。如果種種植規(guī)模模達到1100畝畝，我們們即可用用自己鐵鐵皮石斛斛加工成成楓斗，向市場場提供產(chǎn)產(chǎn)品。目目前鐵皮皮石斛加加工產(chǎn)品品沒有品品牌和行行業(yè)標準準。千百百年來都都只有一一個做法法和品種種，那就就是所謂謂的“鐵皮楓楓斗”。云南南所有鐵鐵皮石斛斛都運到到沿海私私人作坊坊加工成成楓斗。其加工工利潤是是種植利利潤的22倍！設想的總總體目標標是：通過人工工大棚種種植，在在占有石石斛原料料甚至可可以說在在壟斷石石斛原料料后開始始創(chuàng)辦自己的的加工廠廠，將鐵皮皮石斛加加工成楓楓斗， 擁有自自己的商商標和品品牌。利利用得天天獨厚的的資源優(yōu)優(yōu)勢，讓讓真正的的云南石石斛產(chǎn)品品全部占領領市場

9、。通過事事實和營營銷讓消消費者知知道，只只有云南南有真正正的鐵皮皮石斛產(chǎn)產(chǎn)品，而我們是是世界上上唯一擁擁有自己己的鐵皮皮石斛原原料生產(chǎn)產(chǎn)基地的的廠家。讓云南南不再成成為別人人的原料料殖民地地。在未來幾年年內(nèi)，我我們在石斛保健健品行業(yè)業(yè)和藥用用石斛行行業(yè)將發(fā)發(fā)展成為為一個具具有標志志性的公公司，并并使公司司在將來來制定行行業(yè)標準準時擁有有話語權權和決定定權。我們計劃劃用五年時間來達達到這個個目標。如果能能得到220000萬元左右右的三年年期融資，只要三三年就可可以初步步達到這這個總體體目標。四、項目目簡介石斛，俗俗稱黃草草，屬蘭蘭科，多多年生和和氣生植植物，全全世界約約有10000多多種原生生種

10、，中中國約有有70多多種。主主要分布布在云南南、廣西西、廣東東、貴州州、浙江江、臺灣灣等地。石斛生生長習性性神秘莫莫測，它它生長于于懸崖峭峭壁的陰陰涼處，或附生生在森林林中的樹樹干或巖巖石上，自然產(chǎn)產(chǎn)量極少少。由于于它生長長條件十十分苛刻刻，更因因民間長長期過度度采挖，致使野野生資源源瀕臨滅滅絕，被被列為世世界瀕危危保護植植物。大部份的的石斛沒沒有開發(fā)發(fā)的商業(yè)業(yè)價值。有開發(fā)發(fā)價值的的石斛不不超過110種。石斛的用用途、商業(yè)價值值有二個個，一個個是制藥藥廠原料料，一個個是保健健產(chǎn)品原原料。作為養(yǎng)生生用途，鐵皮石斛斛(學名名：Deendrrobiium caddiduum.WWalll.exx L

11、iindll.) 可列為極極品，自自古為中中國皇公公貴族所所獨享。在中中華人民民共和國國藥典中，耳耳環(huán)、333馬鞭鞭、黃草草、鐵皮皮、金叉叉五種石石斛被列列為中藥藥品種，并多次次被中國國中醫(yī)藥藥管理局局列為重重點開發(fā)發(fā)的藥用用植物。鐵皮石斛斛是最為為名貴的的石斛，中國民民間所說說的“仙草”就是指指由鐵皮皮石斛加加工而成成的“鐵皮楓楓斗”，國內(nèi)內(nèi)市場價價格為1100000元/公斤，港澳臺臺為20000美美元/公公斤，只只有訂做做的期貨，沒沒有現(xiàn)貨貨。因此此鐵皮石石斛被云南植植物之最最列為為最貴的的草。任任何單位位或個人人采挖、收購、運輸野野生石斛斛都是非非法的，并被嚴嚴處。作為制藥藥原料，石斛用

12、用途也很很廣泛。中醫(yī)認認為石斛斛具有滋滋陰清熱熱、生津津養(yǎng)胃、潤喉明明目、延延年益壽壽之功效效?，F(xiàn)代代藥理分分析表明明：石斛斛含有多多種生物物堿、胺胺、粘液液質(zhì)及淀淀粉等成成份，有有抗菌作作用。鐵鐵皮石斛斛提取的的多糖具具有增強強T、BB、NKK細胞和和巨噬細細胞的作作用，是是一種重重要免疫疫增強劑劑。同時時有明顯顯的抗腎腎上腺激激素、擴擴張血管管的作用用。一種種常用的的注射液液脈絡寧寧注射液液就是由由一種低低價的石石斛提取取的，該該廠每年年需要石石斛原料料約90000多多噸，市市場只能能滿足330000多噸，大部份份從緬甸甸走私來來的野生生石斛最最終都流流向該廠廠。人工繁殖殖石斛是是一項高高

13、新技術術，本單單位的一一位專家家從19967年年開始研研究，于于20003年取取得成功功，并建建成了鐵鐵皮石斛斛種苗批批量生產(chǎn)產(chǎn)車間，開始合合法定量量生產(chǎn)組組培苗，我們可以以回購產(chǎn)產(chǎn)品或介介紹合法法的客戶戶。目前前，我們們有100萬的的固定資資產(chǎn)及100多萬萬元流動動資金。因為該該技術只只在云南南一些特特定的地地方而未未在其它它地方有有進行野野外規(guī)模模試種成成功的先先例，很多人人將種苗苗帶走在在全國一一些地方方試種均均失敗。因為云云南的氣氣候地理理非常特特殊，即即使不惜惜任何代代價，也也無法在在其它地地方用人人工大棚棚復制出出完全和和云南一一樣的、特有的的氣候條條件。并并且，我我們的試試驗表明

14、明，即使使在云南南同一個個縣，一一個鄉(xiāng)，并不見見得都能能用各種種人工手手法種植植成功。石斛對對生長條條件的要要求之苛苛刻，使使得這個個項目可可以做成成具有壟壟斷性質(zhì)質(zhì)的項目目。第二章項項目背景景一、項目目區(qū)的自自然、經(jīng)經(jīng)濟、社社會狀況況臨滄位于于云南省省西南部部，距省省會昆明明有多公公里，北北回歸線線橫穿其其東南部部。轄區(qū)區(qū)內(nèi)山巒巒起伏，河流眾眾多，其其中有二二條著名名的河流流瀾滄滄江和怒怒江。臨臨滄西南南與緬甸甸交界，國境線線長約公公里。臨滄市轄轄區(qū)77縣，面面積44萬平方方公里，人口多多萬，居居住有個少少數(shù)民族族，是云云南主要要的少數(shù)數(shù)民族聚聚居地，少數(shù)民民族人口口占全市市人口。人少地地多

15、，但但大部份份是山地地。臨滄受印印度洋暖暖濕氣流流和西南南季風的的影響，四季發(fā)發(fā)區(qū)分不不明顯，但雨季季和旱季季區(qū)分明明顯。降降雨量充充沛，日日照時間間長，霜霜期短，有部份份地區(qū)終終年無霜霜。小區(qū)區(qū)氣候立立體感強強烈，分分別明顯顯。山區(qū)區(qū)氣溫平平均為度，平原地地區(qū)為度，河谷地地區(qū)為度以以上，這這是一種種典型的的立體氣氣候。臨滄有豐豐富植物物資源。經(jīng)濟基基本上是是農(nóng)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟。以以蔗糖、茶葉、水果、橡膠、礦產(chǎn)、名貴稀稀有的中中草藥為為經(jīng)濟支支柱，工工業(yè)基礎礎落后，門類稀稀少，沒沒有規(guī)模模，基本本上以出出賣或?qū)υ线M進行粗加加工為主主要業(yè)務務。但在在林化工工及生物物初產(chǎn)品品方面，臨滄依依托其無無可替

16、代代的資源源優(yōu)勢，一些產(chǎn)產(chǎn)品在世世界級市市場上有有標志性性的地位位。臨滄是云云南最為為偏避和和落后的的地區(qū)之之一，基本上上處于未未開發(fā)狀狀態(tài)。民民風純樸樸，生活活閑散，普遍不不善與外外界溝通通。其工工作生活活方式與與其他地地方大為為不同。由于交交通不便便及其閑閑散的特特性，來來臨滄工工作、經(jīng)經(jīng)商、旅旅游等的的外部人人士很少少，整體體社會活活動相對對封閉。雖然擁有有多姿多多彩的人人文資源源和獨特特的自然然環(huán)境，但由于于交通不不便，宣宣傳推廣廣力度不不夠，世世人對臨臨滄的了了解不深深，所以以臨滄又又被人稱稱為“秘境臨臨滄”。二、項目目提出的的必要性性和依椐椐中國的統(tǒng)統(tǒng)治和富富有階層層有上千千年用鐵

17、鐵皮石斛斛加工成成鐵皮楓楓斗作為為保健品品的傳統(tǒng)統(tǒng)習慣，現(xiàn)在已已逐漸發(fā)發(fā)展到民民間，尤尤以東南南沿海、港澳臺臺及東南南亞華僑僑為主。這些地地方都是是生活水水來非常常高的地地方。但但由于鐵鐵皮石斛斛是一種種極其稀稀有的野野生資源源，所以以用鐵皮皮石斛做做成的保保健用品品價格極極高，非非一般人人所能享享用。由由于石斛斛品種很很多， 有些并沒沒有商業(yè)業(yè)價值，所以也也有人用用這些沒沒有用的的石斛造造假，雖雖然對市市場有影影響，但但更讓消消費者對對真品鐵鐵皮石斛斛極度稀少少有了充充分的認認識。近年開發(fā)發(fā)出來的的鐵皮石斛斛真品“石斛口口服液”“鮮石石斛精”“石斛斛飲料”等多種種高級保保健用品品，深受受消費

18、者者歡迎，一度使使野生石石斛被瘋瘋狂盜采采，資源源已近枯枯竭。由由于原料料的不足足，導致致假貨充充斥市場場，幾乎乎所有的的鐵皮楓楓斗其實實是利用用一種與與鐵皮石石斛有點點象的齒瓣瓣石斛（學名： Deendrrobiium dvooniaanumm Paaxt）來作為為原料,其價格格不及鐵鐵皮石斛斛的五分分之一。經(jīng)過220066年中央央電視臺臺報道而而引出的的大規(guī)模模整頓，鐵皮石斛斛的價格格已大幅幅上漲，但齒瓣瓣石斛并并沒有太太大的波波動，因因為部份份低收入入消費者者已接受受這個品品種。這這充分說說明消費費者對這這種類型型的保健健品的認認可。如如果能象象其它功功能型飲飲料一樣樣進行市市場營銷銷，

19、相信信這個經(jīng)經(jīng)過上千千年的保保健品有有更大的的市場空空間。因因為太稀稀有，所所以這個個千年品品種至今今未得到到開發(fā)利利用。這這里蘊藏藏著巨大大的商機機。生物資源源開發(fā)是是云南建建設綠色色經(jīng)濟強強省的總總體部署署，開發(fā)發(fā)石斛資資源，就就是從中中選優(yōu)的的一個典典型。三、項目目承擔單單位概況況公司在雙雙江縣擁擁有一個個天然橡橡膠場邦丙丙橡膠場場。20005年公公司得到到一位致致力于扶扶貧事業(yè)業(yè)的美國國友人支持，捐贈50萬元人人民幣，在橡膠膠場及云云南各地地試驗尋尋找適合合當?shù)亻_開發(fā)的項項目，為為當?shù)氐牡霓r(nóng)民找找到一條條脫貧致致富的路路子，為為當?shù)卣艺业揭恍┬┚哂锌煽刹僮鞯牡?、能長長遠發(fā)展展的產(chǎn)業(yè)業(yè)。

20、除了了提高對對橡膠的的生產(chǎn)和和管理之之外，我我們試種種了7畝大棚棚人工種植植鐵皮石斛斛，總投投入1000萬元元。三個組培培苗實驗驗室，投投入3000萬元元。2000畝紫紫膠樹，放養(yǎng)紫紫膠蟲和和雜交肉牛牛投入550萬元元。其中中最重要要的試驗驗是利用用大棚來來人工種植植名貴中中草藥鐵鐵皮石斛斛。這幾幾個項目目到目前為為止都非非常成功功。綜合合開發(fā)效效果非常常明顯，尤其是是鐵皮石斛斛項目，顯示出出其非常常快速、穩(wěn)定、豐厚的的贏利前前景。本公司在在全省擁擁有三個個組培實實驗室（昆明、普爾、德宏）及數(shù)個個種植試試驗基地地，現(xiàn)有有員工1100人人。志愿愿者及專專家團隊隊上百人人。無債債務，無無貸款，無抵

21、押押。單位位有少量量產(chǎn)品出出賣。每每年贏利利大部份份用于擴擴充組培培苗生產(chǎn)產(chǎn)能力及及煉苗，為將來來大規(guī)模模移植做做好準備備。本單單位三個個組培苗苗實驗室室、200多畝煉煉苗基地地，是本本單位的的核心機機密，基基本不對對外開放放。公司首席席科學家家、技術術總監(jiān)連連守臣教教授，119644年畢業(yè)業(yè)于東北北農(nóng)學院院，分配配到中科科院昆明明植物研研究所，主持研研究石斛斛的人工工種植、藥用加加工技術術，至今今已有330多年年，在石石斛組培培苗、種種植技術術方面處處于領先先地位，曾榮獲獲國家中中醫(yī)藥管管理局科科技進步步獎，其其學術地地位可稱稱為行業(yè)業(yè)泰斗?，F(xiàn)在昆昆明很多多零星的的種植戶戶的技術術大多來來源

22、于他他的學生生。但連連守臣教教授近年年研究的的許多新新技術是是其他人人所不知知道的，他的科科研成果果和實踐踐經(jīng)驗是是公司強強有力的的技術保保障。20077年1月月，我們們已租用用7畝土土地，租租期200年，以以自有資資金投入入100多多萬元，正式啟啟動種植植項目。第三章項項目建設設內(nèi)容及及生產(chǎn)工工藝流程程一、項目目點選擇由于石斛斛對自然然環(huán)境要要求極高高，即使使采取人人工種植植的方法法已經(jīng)成成功，但但是為了了將風險險減到最最低，提提高產(chǎn)量量，還是是選擇發(fā)發(fā)現(xiàn)有野野生石斛斛生長的的地方，這樣可可以保證證整個大大環(huán)境適適合石斛斛的生長長。選擇、租租用約100畝較平整整的土地地，通水水通電，按石斛斛

23、種植要要求全部部做成標標準化大大棚。這這種大棚棚與一般般的農(nóng)業(yè)業(yè)大棚完完全不同同，是按照石斛斛的生物物特性來來設計的的，相對對復雜，投入比比較多。大棚一經(jīng)經(jīng)投入使使用，以以后不再再需要投投入，只只需要一一些簡單單的維護護，可以以有30年年的使用用壽命。至少種植植20畝畝的石斛斛才能顯顯示出其其規(guī)模效益益。目前前可供選選擇的最最大種植植規(guī)模為為100畝畝，因為為目前種苗苗的最大大提供能能力也只只有100畝畝。如果果能得到到更多的的投資，可以考考慮在昆昆明建立立一個現(xiàn)現(xiàn)代化的的組培苗苗生產(chǎn)車車間，但但培訓具具有中專專學歷以以上技術術工人必必須用一一年的時時間，所所以，至至少用二二年時間間才能達達到

24、生產(chǎn)產(chǎn)組培苗苗5000畝的規(guī)規(guī)模。這這是一個個對技術術要求比比較高的的工作。二、產(chǎn)品品方案石斛品種種種類繁繁多，價價值各異異，大部部份的種種類沒有有開發(fā)的的商業(yè)價價植。根根椐當?shù)氐氐淖匀蝗粴夂驐l條件，按按照市場場對石斛斛品種結結構的需需求，并并考慮到到品種抗抗市場風風險的能能力，特特別是考考慮項目目的短期期和長期期的贏利利能力，選取最最稀有、最有價價值、最最有科技技含量、最適合合高投入入、高產(chǎn)產(chǎn)出、回回報快速速的鐵皮皮石斛進進行人工工種植。以此為為切入點點，通過過資本運運營，再再種植其其它藥用用石斛。最終形形成藥用用和保健健二個品品種的石石斛原料料生產(chǎn)基基地。在中國，鐵皮石石斛再細細分只有有三

25、種，一種是是云南鐵鐵皮石斛斛，又名名黑節(jié)草草；一種種是安徽徽石斛；最后一一種是浙浙江石斛斛。鐵皮石斛斛的形狀狀都是一一樣，外外觀都象象羅漢竹竹一樣，一節(jié)一一節(jié)地生生長，每每節(jié)之間間有片小小葉子。枝桿顏色色為灰色色、枝桿桿粗大為為上品。其枝桿桿便是原原料產(chǎn)品品。安微石石斛只有有一節(jié)，但其枝枝桿有常人人小手指指般粗大大。偏黑黑，所以以產(chǎn)量很很低，只只是價格格稍高。浙江石石斛有六六七節(jié)之之多，但但枝桿細細如草，色偏偏白。產(chǎn)產(chǎn)量也不不高，價價格更低低。除去去其表皮皮后，枝枝桿只有有一點點點了，可可謂慘不不忍睹。云南石石斛有44節(jié)左右右，若是是三年以以上成品品，最多多可達十十七節(jié)之之多，枝桿如一個小小筷

26、子或或稻谷桿桿般大小小，色灰白白。價格格比安徽徽石斛稍稍低，但但比浙江江石斛要要高得多多。安徽石斛斛只是一一種樣品品，從未未有人種種植過，雖說外外觀壯美美，列為為上品，但因為為產(chǎn)量太太低了，所以沒沒有人做做這方面面的研究究。因此此遠遠談談不上商商業(yè)開發(fā)發(fā)。若非非專業(yè)人人士，誰誰也不會會想到它它。浙江石斛斛未收采采前可以以說是婀婀娜多姿姿，但收收采后細細如長發(fā)發(fā)，色暗暗淡，全全無賣相相。產(chǎn)量雖雖說不算算低，但但尤如皮皮包骨，去皮后后其產(chǎn)量量與安徽徽石斛一時瑜瑜亮，不相相上下，但價格格更低。所以實實際上也也不可以以考慮。若用來來造假，倒是很很合適。同樣，浙江石石斛也沒沒有大規(guī)規(guī)模人工工種植成成功的

27、先先例。原原因有二二個，一一是產(chǎn)量量價格不不高，不不值得商商業(yè)開發(fā)發(fā)。二是是因過度度開發(fā)，森林劇劇減，當當?shù)貧夂蚝驐l件也也已完全全與石斛斛生長的的自然環(huán)環(huán)境大為為不同，所以很很難成活活。所以鐵皮皮石斛產(chǎn)產(chǎn)品都打打上云南南石斛的的招牌，因為即即便不是是鐵皮石石斛，云云南的其其它石斛斛與其它它地方鐵鐵皮石斛斛相比，并不是是很差，更不用用說真正正的云南南鐵皮石石斛。而而云南的的鐵皮石石斛在產(chǎn)產(chǎn)量、品品質(zhì)、外外觀等方方面都是是比較好好的。所所以現(xiàn)在在全國各各地投入入研究的的，都是是云南鐵鐵皮石斛斛，其它它品種都都不考慮慮。因此我們們選擇云云南鐵皮皮石斛是是有根椐椐的。生產(chǎn)工藝藝流程通過組培培車間批批量

28、生產(chǎn)產(chǎn)組培試試管苗，一年之之后，試試管苗長長到5ccm左右右，這時時可以開開瓶取出出試管苗苗，然后后對試管管苗進行行徹底脫脫毒，洗洗凈試管管苗帶出出的營養(yǎng)養(yǎng)液，涼涼干一二二天后即即可移裁裁到大棚棚里。因因為鐵皮皮石斛為為氣生植植物，試試管苗在在自然環(huán)環(huán)境里可可以存活活20天天。組培培苗生產(chǎn)產(chǎn)期為一一到二年年。采取無土土裁培的的方法，在大棚棚內(nèi)建離離地約775cmm的苗床，每畝大大棚放置置數(shù)百個個塑料盆。架床上上置塑料料盆，盆盆內(nèi)放入入經(jīng)特殊殊處理過過的樹皮皮，試管管苗將附附生在樹樹皮上。每年44月左右右移裁里里邊放入入一些樹樹皮，利利生產(chǎn)出出來的試試管組培培苗，移移植到樹樹皮里，每盆約約種植5

29、510棵棵苗。定定期噴灑灑少量特特殊營養(yǎng)養(yǎng)液的。每12個月消消毒殺蟲蟲一次。通過大大棚調(diào)節(jié)節(jié)通風、通光、濕濕度、溫溫度等。如果在在當年33月前后后移植，當年112月前前即可采采收石斛斛鮮草成品品。第二二年再用新苗移植植。若移移植時間間不適當當，收成成將推遲遲一年。試管苗有有一個月月的適應期期，36月為為快速生生長期。11月月以后因因為氣候候轉(zhuǎn)冷，進入休休眠期，來年春春天又開開始快速速生長并并發(fā)芽。石斛產(chǎn)品品以當年年采收為為上品，這時含含石斛堿堿成份最最多。若若一年以以后采收收，其靠靠近根部部的地方方含石斛斛堿便減減少，生生長時間間越長，含石斛斛堿越低低。綜合合產(chǎn)量及及價格二二個方面面，還是是當

30、年采采收效益益最好，但因為為種苗每每年一換換，所以以投入要要大一點點。每四章 產(chǎn)品品市場需需求評估估及風險險分析一、產(chǎn)品品的省內(nèi)內(nèi)外市場場需求分分析與預預測市場對石石斛的需需求主要要有是二二種：一一是藥材材市場。主要需需求石斛斛鮮草和和經(jīng)過加加工的干干草。椐椐全國中中藥市場場需求供供應數(shù)椐椐統(tǒng)計表表明，我我國年需需求量為為90000噸，而實際際供貸只只有20000噸噸。二是是保健品品市場。石斛保保健品進進入市場場已有上上千年的的歷史，尤以鐵鐵皮石斛斛做成的的保健品品可以說說是供不不應求。每年有過5000百噸的的需求，但供應應量幾乎乎為零，只有少少量從緬緬甸走私私入境的的野生鐵鐵皮石斛斛。在20

31、003年以以前，任任何人工工種植鐵鐵皮石斛斛的報道道都不是真真正意義義上的人人工種植植，只是是一些低低價植的的石斛品品種有小小規(guī)模人人工種植植成功的的經(jīng)驗，有人以以此為賣賣點，聲聲稱能種種植所有有的石斛斛品種，這種行行為實際際是為了了騙取資資金。因因此真正正以鐵皮皮石斛做做成的保保健品在在市場上上是很少少見的，在加工工生產(chǎn)過過程就被被訂購一一空或就就地消費費了。幾幾乎可以以肯定，市場上上所謂用用鐵皮石石斛做成成的保健健品大部部份都是是假的，因為野野生的鐵鐵皮石斛斛是非常常稀少，要找到到它好比比找到一一只野生生的大熊熊貓。而而且野生生石斛是是國際公公約規(guī)定定的保護護物種。也就是是說，中中國有上上

32、百億元元的鐵皮皮石斛制制成品消消費者吃吃到的都都是假的的。我們們要做的的，就是是想辦法法讓他們們吃到真真的鐵皮皮石斛制制成品。因此可可以肯定定，鐵皮皮石斛在在未來很很長的一一段時期期內(nèi)都是是有市場場的。對鐵皮石石斛原料料，目前每年年有10000多畝約約2000噸噸產(chǎn)出的的穩(wěn)定需求求，市場場銷售規(guī)規(guī)模達上上百億元元（包括括大量的的假冒產(chǎn)產(chǎn)品），如果進進行產(chǎn)業(yè)業(yè)開發(fā)和和市場營營銷，讓讓這個產(chǎn)產(chǎn)品進入入尋常百百姓家，可能需需求要大大得多。但整個個中國目目前只在在云南有有不到550畝的的人工種種植規(guī)模模，。其它它地方因因氣候條條件完全全不能進進行人工工種植。二、產(chǎn)品品市場競競爭力分分析如果近年年內(nèi)大規(guī)

33、規(guī)模人工工種植石石斛的技技術是一一種簡單單的技術術，那么么，石斛斛將不再再是一種種稀有的的植物資資源。除除非通過過市場營營銷讓石石斛成為為一種常常用的保保健品，否則，這個市市場很快快飽和。從900年代開開始，不不斷有人人聲稱人人工種植植鐵皮石斛斛獲得成成功，但但真正成成功的幾幾乎沒有有。通常有二二種作假假方法，一是將將野生石石斛進行行移植，然后說說是人工工種植成成功。而這種種石斛是是沒有任任何價值值的石斛斛，很常常見。這這種造假是欺騙大部部份沒有有常識的的消費者者。二是是少量種種一二畝畝，每畝畝投入上上百萬的的資金，力求制制造出適適合石斛斛生產(chǎn)的的自然環(huán)環(huán)境。利利用這個個方法，倒是可可能成功功

34、的，只只是石斛斛的生長長就象野野生的一一樣，110年才才能采收收。這樣樣沒有任任何效益益可言，還倒貼貼。采用用這種方方法是成成品生廠廠家用作作營銷的的手法。判斷人工工種植是是否成功功的一個個最主要要的標準準是：這這個苗是是否是試試管苗而而不是野野生苗。而這個個檢查很很簡單，如果是是野生苗苗，規(guī)模模只有十十多苗，因為野野生石斛斛幾乎很很難見到到了，能能有這么么十幾苗苗野生苗苗也算非非常難得得了。而而人工種種植每畝畝卻需要要數(shù)萬苗苗，所以以必有成成千上萬萬瓶試管管苗才可可以開展展人工種種植。目目前為止止，我們們確認只只有我們們一家能能真正生產(chǎn)產(chǎn)合格的的試管苗苗。有些些商家的的種苗其其實是野野生馴化

35、化苗，只只有少量量樣品。這些苗苗其實是是用來擺擺設騙取取政府或或投資人人的開發(fā)發(fā)資金的。只要稍稍有常識識，不必必具備專專業(yè)知識識，單憑憑數(shù)量這這個指標標就可以以知道這這是不是是野生苗苗和試管管苗。第二個標標準是，這些試試管苗能能移植成成功。這這種試管管苗還有有一個特特點：并并不是移移植到任任何地方方都是成成功的，就象香香蕉的試試管苗在在北方絕絕不可能能移植成成功一樣樣，除非非每一塊塊地拿出出數(shù)百萬萬的資金金來制造造出適合合種植的的自然環(huán)環(huán)境。那那怕是在在云南移移到大棚棚里，也也不能保保證就能能成功。因為如如果當?shù)氐卮蟓h(huán)境境不適合合石斛的的生長，用大棚棚也沒有有用。同同是云南南，同樣樣是一個個縣

36、或一一個鄉(xiāng)，并不見見得都可可以用大大棚種植植?？梢娨娛鷮ψ匀粭l條件的要要求比較較苛刻。如果在在移植一一個月內(nèi)內(nèi)石斛苗苗死亡，就是不不成功的的，只要要在移植植一個月月后存活活，它就就能正常常的生長長。移植成功功的指標標有二個個，一個個是存活活率，一一個生長長周期。如果存存活太低低、生產(chǎn)周周期過長長那么產(chǎn)產(chǎn)量太少少，從商業(yè)業(yè)角度上上講這就就是不成成功的。另一個重重要原因因是，試試管苗并并非能馬馬上短期期內(nèi)、大大批量生生產(chǎn)，這這是一個個長達一一二年育育苗過程程，而且且因受客客觀條件件限制，未見大大規(guī)模的的試管苗苗生產(chǎn)的的可能性性，其極極限產(chǎn)量量為5000畝。如果每每年提前前制苗育育苗，最最多也只

37、只能有5500畝畝的試管管苗可以以供應。我們已已育有660多畝的試試管苗，只要加加入特制制的營養(yǎng)養(yǎng)液，一一個月就就可以分分化生長長出能移移植100畝畝的組培培苗。三三個月就可以以移植。在云南只只有少量量移植成成功的例例子。我我們同時時在云南南六個地地區(qū)移植植試種，只有在在臨滄、德宏、思茅確確確實實實是成功功的，移移植存活活率在996%以以上，其其它地方方不到一一個月就就開始大大批死苗苗，生存存或太低低。有些地地方雖然然存活，但生長長期和野野生石斛斛一樣，可能長長達數(shù)年年才能收收成。其其中臨滄滄（要求求海拔880012000米）最為合合適，其其產(chǎn)量是是最高的的，質(zhì)量量是最好好的。所以，鐵鐵皮石斛

38、斛并不是是一種隨隨便就能能生產(chǎn)出出來的東東西，這這個特點點決定了了鐵皮石石斛是一一種十分分稀有的的自然資資源。因因此，其其市場竟竟爭力是是不言自自明的。通過五五年來的的跟蹤調(diào)調(diào)查、試試驗，我我們確信信，在未未來數(shù)十年內(nèi)內(nèi)不會有有大規(guī)模模的人工工種植成成功的可可能。我我們知道道，石斛斛的成品品加工市場場在沿海海，當?shù)氐匾灿腥巳斯ひ浦仓渤晒Φ牡膱蟮老壤趯⒔?年年的考察察中，我我們每次次都要求求進入其其大棚參參觀，從從來得不不到允許許，但作作為收購購我們產(chǎn)產(chǎn)品的合合作伙伴伴，他們們可以隨隨時進入入我們的的大棚參參觀，知知情人透透露，因因為當?shù)氐卣?guī)規(guī)定，如如果沒有有自己原原料生產(chǎn)產(chǎn)基地，就

39、得不不到成品品生產(chǎn)許許可，所所以很多多商家用用大棚移移植一些些沒有用用的野生生石斛，用來得得到生產(chǎn)產(chǎn)鐵皮楓楓頭許可可。否則，以沿海海地區(qū)的雄厚資金金、經(jīng)商商意識，早就開開始大規(guī)規(guī)模的人人工種植植，而不不用跑到到云南來來高價收收購。這這些造假假行為于于20006年22月266日被中中央電視視臺2臺臺暴光。這一點點證明，只有云云南一些些特定的的地方適適合人工工種植，各地人人工種植植成功的的報道并并不可信信。而云南一一些地方方也聲稱稱人工種種植成功功，其實實也是在在購買我我們的試試管苗，更沒有有進行過過大棚移移植試種種，最多多也就是是種植一一些低價值值的石斛斛，并非非象招商商所說自自己研制制成功，這

40、些說說法只為為招商引引資需要要。 因此，我我們相信信未來數(shù)數(shù)十年的的市場。如果長長時間內(nèi)內(nèi)人工種種植沒有有取得突突破性的的進展，這個產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭力也也是長期期可以確確保其市市場優(yōu)勢勢的。即即便在未未來數(shù)十十年內(nèi)有有大規(guī)模模人工種種植成功功的先例例，我們們也因起起步較早早而占到到先機，在竟爭爭中處于于非常有有利的地地位。三、風險險分析（一）市市場風險險。我們不擔擔心產(chǎn)品品的市場場風險，有眾多多的客戶戶上門求求購我們們的原料料，最大大的求購購量為一一年900多多噸。而而每畝地地極限產(chǎn)產(chǎn)量為8800公公斤，1100畝畝的規(guī)模模也就是是80噸噸的極限限產(chǎn)量，所以我我們只擔擔心是否否能生產(chǎn)產(chǎn)出這多多的

41、產(chǎn)品品。通過我們們幾年的的選點試試種和今今年小規(guī)規(guī)模的大大棚種植植，我們們認為這這個項目目是沒有有多大的的風險的的。為了了將風險險降到最最低，我我們用三三年的時時間在云云南有可可能的地地方進行行試種，采集了了大量數(shù)數(shù)椐，確確定了種種植成功功的當?shù)氐貧夂驍?shù)數(shù)椐。這些數(shù)數(shù)椐和試試管組培培苗一樣樣，都是是我們的的核心機機密。所以我們們有能力力來將來來幾乎可可以石斛斛的種植植加工發(fā)發(fā)展成一一個產(chǎn)業(yè)業(yè)，局部部壟斷的的原料。我們還還和當?shù)氐卣坎块T達成成一個共共識，大大家一起起努力，各負其其責，用用我們專專業(yè)的經(jīng)經(jīng)營管理理技能和和通過開開展扶貧貧項目積積累的強強大的人人力資源源，力爭爭將石斛斛項目做做成

42、一個個產(chǎn)業(yè)，最終占占領石斛斛大部份份的市場場份額。市場的最最低價格格為每公公斤5000多元。預預期最大大跌幅為為20%，最低低價格為為每公斤斤4000元。但但從未出出現(xiàn)過低低于每公公斤為5500元元的情況況。近二二年還摸摸高達6600多多元。若若產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量非常常好，可可以賣到到8000元。造成價格格下跌的的原因并并非因為為原料過過剩，都都是因為為買家炒炒作，聯(lián)聯(lián)合壓價價。但要要控制這這個價格格是非常常難的，因為大大部份買買家都面面臨交貨貨的壓力力。石斛斛原料風風干后可可放置數(shù)數(shù)年，并并不擔心心變質(zhì)。所以買買家并無無等著降降價的可可能。除除非原料料生產(chǎn)廠廠家資金金出現(xiàn)問問題。應對辦法法：如果果跌

43、幅超超過500%，可可以采收收如下辦辦法應對對：采收前一一個月每每畝必須須支付110萬元元訂金才才采收。不賣原料料，直接接將原料料烘干，制成鐵鐵皮楓斗斗出賣，成品市市場沒有有價格下下跌的可可能，即即便有，因為成成品加工工利潤巨巨大可以以忽略不不計。不采收，任其生生長，二二年后采采收，按按3000元一公公斤出賣賣成品，每畝地地應有6600公公斤的產(chǎn)產(chǎn)出，產(chǎn)產(chǎn)值也達達到188萬元。因為第第二年不不用投入入種苗錢錢，所以以利潤也也有8萬萬元左右右，若三三年后采采收，每每畝地也也有8000公斤斤的產(chǎn)出出，產(chǎn)值值達244萬元，利潤也也有122萬元左左右。（二）減減產(chǎn)風險險或種植植風險。市場風險險可能性性

44、不大。且應對對辦法也也簡單可可行。最最大的可可能是減減產(chǎn)。而而造成減減產(chǎn)的原原因及應應對辦法法如下：1、氣候候變化由于種植植點是經(jīng)經(jīng)過試種種成功后后才確認認的，且且采取人人工大棚棚種植，所以氣氣候?qū)Ξa(chǎn)產(chǎn)量影響響不大。除非出出現(xiàn)意外外，如零零度以下下的氣溫溫，或臺臺風將大大棚吹走走。我們們選擇的的項目點點氣溫為為亞熱帶帶氣候。出現(xiàn)零零度以下下的可能能性不存存在，大大棚在石石斛生長長期至少少達到115度，冬天時時已采收收。至于于臺風，只有沿沿海才有有。云南南的風是是印度吹吹來的季季風，因因為緬甸甸大山阻阻隔，到到云南只只有高原原特有的的陳風，絕不可可能吹倒倒大棚。如果出現(xiàn)現(xiàn)暖冬氣氣候，那那么石斛斛

45、在122月還在在長，這這樣恰恰恰能提高高產(chǎn)量，到真正正的冬天天才采收收，效益益更好。若出現(xiàn)現(xiàn)春季后后移，后后移一個個月減產(chǎn)產(chǎn)10%左右，也是可可以接受受的范圍圍。應對辦法法：通過過大棚，及時調(diào)調(diào)節(jié)通風風通光通通水，力力求使石石斛按節(jié)節(jié)令生長長。2、病害害石斛在整整個生長長期都會會受到病病害的威威脅。主主要表現(xiàn)現(xiàn)為爛根根和葉子子霉變。造成爛爛根和葉葉子霉變變的原因因是細菌菌感染。而細菌菌是生長長在裁培培基質(zhì)上上的（樹樹皮），主要是是由用水水帶來的的。應對辦法法：在使使用前對對裁培基基質(zhì)進行行徹底的的消毒處處理，如如蒸煮，太陽爆爆曬，并并加入少少量殺菌菌劑。在在用水入入口處修修建水池池，先消消毒后

46、才才使用。最后，在日常常管理中中若發(fā)現(xiàn)現(xiàn)爛根現(xiàn)現(xiàn)象立即即作消毒毒處理，如果時時間及時時，對產(chǎn)產(chǎn)量并無無影響。病害非常常容易防防治處理理。對產(chǎn)產(chǎn)量不造造成影響響。3、蟲害害可以說，這是造造成減產(chǎn)產(chǎn)的唯一一因素。整個大棚棚是密封封的，通通風口的的防蟲網(wǎng)網(wǎng)眼小到到只讓象象沙子一一樣小的的東西進進入，所所以飛行行類昆蟲蟲能進入入大棚幾幾乎不可可能。只只是原來來生活在在地上的的爬行類類昆蟲才才可以進進入大棚棚，這類類昆蟲喜喜食石斛斛葉子，有些連連整個石石斛全部部吞食。但因為為石斛是是生長在在大棚架架上的，這些昆昆蟲要爬爬到架上上也絕非非易事。應對辦法法：在建建造大棚棚時用推推土機將將原來土土地推去去約4

47、00cm深深，直至至露出新新土，通通過太陽陽爆曬，然后鋪鋪蓋一層層沙子、煤渣，徹底讓讓這些爬爬行類昆昆蟲無法法生存，然后再再修建大大棚。由由于大棚棚邊緣深深埋于地地下，所所以爬行行類昆蟲蟲也無法法從外面面進入大大棚。只只是在大大棚入口口多加一一道防護護欄，徹徹底阻斷斷任何爬爬行類昆昆蟲進入入。最后一道道防線：在大棚棚支撐鋼鋼柱涂上上廢舊機機油及特特制藥物物，任何何爬行類類昆蟲因因為太滑滑無法爬爬上來或或一觸即即死。4、鼠害害老鼠并不不以石斛斛為食糧糧，只是是用來磨磨牙齒，但對老老鼠來說說，塑料料盆是更更好的選選擇。只只是老鼠鼠會咬爛爛大棚。所以不不能讓老老鼠靠近近大棚。應對辦法法：修建建圍墻。

48、在圍墻墻外種植植當?shù)匾灰环N叫“鳥不沾沾”帶刺的的植物。其密度度幾乎不不可透光光。老鼠鼠無法通通過。最最后在大大棚外建建電網(wǎng)或或放養(yǎng)家家貓，可可以阻止止老鼠對對大棚的的破壞。每日檢檢查一次次大棚，如有損損壞，立立即修補補。5、管理理因素大棚的濕濕度和溫溫度對石石斛的生生長非常常重要。石斛各各個生長長期都有有不同濕濕度和溫溫度。因因此每天天詳細察察看石斛斛的生長長情況非非常重要要，這就就需要工工作人員員認真負負責，詳詳細觀察察和記錄錄，為技技術人員員調(diào)節(jié)大大棚各個個參數(shù)提提供真實實的數(shù)椐椐。應對辦法法：全部部上崗工工人應招招聘當?shù)氐剞r(nóng)業(yè)學學校的畢畢業(yè)生，以女性性為宜。所以工工人必須須經(jīng)過培培訓，合

49、合格者留留用。技技術人員員每天上上崗抽查查工人采采集的數(shù)數(shù)椐，為為第二天天調(diào)節(jié)大大棚做準準備。有更好的的、可操操作的辦辦法處理理抱括以以上的各各類問題題。種植植的難度度不亞于于育苗技技術。再再深入一一步即為為本單位位有關種種植的核核心機密密。我們們在各地地的試驗驗都做有有一個極極限試驗驗：任其其生長，絕不采采取任何何人為因因素。只只要項目目點適合合，石斛斛就能生生長，最最低產(chǎn)量量為每畝畝2500公斤左左右。每每畝都能能保證有有10萬萬元以上上的產(chǎn)出出，從第第二年算算起，也也有300%的贏贏利。所所以只要要項目點點選好了了，再怎怎么差也也能贏利利。如果果做不到到這一點點，這就就不是一一個成熟熟的

50、技術術。因為我們們的試管管苗在制制作時某某一個時時候就造造成一個個自然環(huán)環(huán)境，通通過變異異，讓石石斛在制制苗時就就適應自自然環(huán)境境。所以以，一旦旦移植，即使放放在野外外不管不不理也能能存活。這是保保證項目目成功的的最核心心的技術術。我們們的育苗苗技術也也有外泄泄的，但但很多核核心技術術是別人人不可能能知道的的，包括括種植技技術。所所以外泄泄的的技技術用來來騙人或或做小規(guī)規(guī)模的種種植是可可以的，但要用用于真正正的商業(yè)業(yè)目的，絕無可可能。我們還有有一個最最有利因因素：可可以不等等到種苗苗分化，移裁時時以每縱縱233苗移植植，而不不是1苗苗移植，這樣并并不影響響到成本本增加，因為種種苗未分分化時成成

51、本并不不算高。等到種種苗定根根后再在在塑料盆盆加注營營養(yǎng)液，這樣可可以做到到畝產(chǎn)6600多多公斤。但這種種方式是是用足夠夠多的資資金和技技術工人人來生產(chǎn)產(chǎn)種苗。資金到到位后第第二年也也可采用用這個辦辦法。只只是管理理難度更更大，但但還是可可行的。第五章 產(chǎn)品營營銷一、傳統(tǒng)統(tǒng)方式傳統(tǒng)的的銷售方方法就是是將采收收的原料料立即出出賣。采采收前每每畝預付付10萬萬元訂金金即可在在十天之之內(nèi)全部部采收完完畢，立立即辦理理準運證證，然后后現(xiàn)錢現(xiàn)現(xiàn)貨，當當場結清清。后面面的工作作是收購購商的事事。這是是很方便便的。我我們可以以在種苗苗移植后后三個月月就和收收購商簽簽訂收購購合同，價高者者得。如如此大規(guī)規(guī)模種

52、植植，不出出二個月月，大型型收購商商將得到到消息，為了將將來形成成固定的的客戶關關系，可可以考慮慮為至少少五個收收購商供供貨。這種方方式好處處是簡便便，穩(wěn)定定，可以以很快回回收資金金。但不不足之處處是大部部份利潤潤被收購購商拿走走。二、半成成品分銷銷網(wǎng)絡將采收收石斛洗洗凈，除除去枝葉葉，按大大小、長長短分類類包裝。重量從從0.11公斤至至1公斤斤不等，打上公公司標識識及品牌牌，以級級論價，向全國國及國外外分銷商商供貨。這個營營銷模式式優(yōu)點是是，利潤潤比傳統(tǒng)統(tǒng)方式要要高，還還可以讓讓消費者者看到實實際產(chǎn)品品，不再再擔心買買到假貨貨，為建建立品牌牌打下一一個堅實實的基礎礎。估計計一年內(nèi)內(nèi)大部份份消

53、費者者都會知知道這個個品牌。但不足足之處是是資金回回收較慢慢。三、成品品加工成品可可以加工工成以下下三種：（一）、鐵皮楓楓斗。這這是我們們的最終終目標。但要改改進傳統(tǒng)統(tǒng)的做法法，使之之從外觀觀、質(zhì)量量等更符符合現(xiàn)代代消費者者的習慣慣。（二）、研成粉粉末，做做成膠囊囊，以盒盒裝保健健食品的的方式銷銷售。這個過過程并不不涉及到到藥品加加工，而而申請食食品保健健還是很很容易的的。中科科院植物物所都有有這樣的的技術，且很成成熟，只只要買批批號后委委托加工工就可以以做出成成品。這這個保健健品服用用后效果果表現(xiàn)為為：睡眠眠安穩(wěn)綿綿長，無無夜夢。白天精精神飽滿滿，無疲疲態(tài)。胃胃口變好好，無便便秘。情情緒安定

54、定，不易易急躁和和動怒。（三）、購買已已有技術術，做成成中成藥藥。上海一一位教授授有這個個技術出出賣，但但要經(jīng)過過臨床及及批號非非一二年年可以辦辦到。小小規(guī)模臨臨床試驗驗證明，在化療療及治療療心血管管疾病方方面，鐵鐵皮石斛斛中成藥藥輔助療療效十分分顯著。以片劑劑口服方方式，可可部分替替代擴張張血管的的西藥煙煙酸注射射液。鐵皮石石斛最終終用途還還是作為為保健品品和開發(fā)發(fā)成藥品品。其它它用途僅僅作一時時炒賣，可以在在下訂單單后偶而而為之。第一、第二種種最具可可操作性性，前景景看好，利潤可可觀。第第三種方方式贏利利巨大，但過程程太長，投入巨巨大，可可作長線線來做。以十年年之功研研發(fā)一個個新產(chǎn)品，應是

55、制制藥行業(yè)業(yè)一個合合適的周周期。不論哪種種銷售模式式，我們們都有相相應的銷銷售商，并不擔擔心銷路路不暢。有眾多產(chǎn)品品形式的的銷售商商等著我我們出產(chǎn)產(chǎn)品，那那怕初期期產(chǎn)品并并不完善善，但因因為其稀稀有而具具有強大大的市場場競爭力力。只是是充分考考慮到資資金回收收壓力及及兼顧短短期利益益和長遠遠利益，我們只只有逐步步完善加加工出來來的成品品，使之之形式數(shù)數(shù)十個品品種，適適合各個個層次的的消費者者，并通通過營銷銷，吸引引更多的的新加入入的消費費人群。只要鐵鐵皮石斛斛是確有有其獨特特的效果果，擴大大市場是是可以做做得到的的。而中中國數(shù)千千年就用用消費鐵鐵皮石斛斛的習慣慣，即使使有些機機理還不不十分清清

56、楚，但但其功效效卻是消消費者認認可的，否則，決無千千年不倒倒的可能能。從商商業(yè)角度度來說，這就足足夠了。第五章融融資方式式一、貸款款由于沒有有足夠的的實物抵抵押，要要找到資資金，最最好的辦辦法是，以項目目做抵押押。投資資人派出出機構及及常駐人人員監(jiān)管管全部財財務和所所有資金金流轉(zhuǎn)環(huán)環(huán)節(jié)，確確保資金金不被非非正常地地使用。派出機機構及常常駐人員員全部費費用和工工資由引引資方負負責。結結合石斛斛種植的的特點，資方只只要監(jiān)管管資金是是否用于建造大大棚和用用于種苗苗制訂，其其它費用用不及這這二項的的10%。所以以無需長長期用人人在項目目點進行行實地實實時監(jiān)管管。這二項項就用去去全部資資金，因因此監(jiān)管管

57、非常簡簡便可行行。這個融資資方式是是國外創(chuàng)創(chuàng)業(yè)最為為普遍的的方式，但在國國內(nèi)是行行不通的的。我們們在這方方面有強強大的人人力資源源，因此此融資并并不困難難。我們從220077年月11月開始始融資，已與幾幾個投資資人達成成投資意意向：在在昆明投投資300萬萬元成立立組培苗苗生產(chǎn)車車間，并并承擔研研發(fā)工作作，資金金到位為20007年110月。在雙江江成立種種植基地地，資金金分三次次投入，20007年10月月投入2000萬元元，20008年22月到位位18000萬元元。20008年年月122月成立立加工廠廠，投入入15000萬元元。 二、其它它方式基于中國國的國情情，很難難找到象象國外一一樣具有有遠

58、見卓卓識、講講究雙贏贏的戰(zhàn)略略投資家家。而引引資方也也不象國國外一些些創(chuàng)業(yè)者者一樣具具有優(yōu)秀秀職業(yè)道道德和職職業(yè)技能能。因此此資方和和引資方方的信任任從來就就不是很很可靠的的。除了采取抵押押貸款然然后不聞聞不問或或直接投投資控股股攬權這這二種融融資方式式，其它它方式在在中國大大都行不不通，所所以很少少見。因此處處于創(chuàng)業(yè)業(yè)期的中中小企業(yè)業(yè)融資十十分困難難。20006年年，全國國中小企企業(yè)從銀銀行得到到的融資資為1.5億，這與全全年信貸貸規(guī)模為為數(shù)萬億億來比較較，幾乎乎是微不不足道的的。也就就是說，無論是是政策法法規(guī)及商商業(yè)環(huán)境境，中國國的中小小型企業(yè)業(yè)的生存存環(huán)境十十分惡劣劣，而創(chuàng)創(chuàng)新大都都是通

59、過過中小型型企業(yè)來來進行，因此，中小企業(yè)的的的創(chuàng)新新遠遠不不夠，更更不用說說開成什什么新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。在融融資過程程中，投投資人對對雙江山山野藥用用石斛種種植有限限公司的的全部技術術、項目目團隊進進行了嚴嚴格的評評估，一一致認可可公司現(xiàn)現(xiàn)有技術術的唯一一性和超超前性，對公司司管理層層也作也也了很高高的評價價。隨著著項目的的開展，雙方將將根椐項項目內(nèi)容容、項目目點的不不同而采采取更靈靈活的融融資方式式，并開開成長期期合作伙伙伴，對對石斛產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進行行有深度度、有廣廣度的開開發(fā)。每六章 組織管管理和實施一、機構構設置設想的機機構設置置如下；1、在種種植基地地注冊成成立公司司，專門門從事煉煉畝，種種植，到到

60、原料粗粗加工，形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。在昆明明成立辦辦事處，負責協(xié)協(xié)調(diào)各相相關政府府部門及及合作伙伙伴，利利用方方方面面的的關系，盡快得得到產(chǎn)品品加工許許可，從從而使投投資得到到更大的的回報。2、資方方派人參參與全部部財務管管理，費費用由需需方負責責，資金金封閉運運行。3、當?shù)氐卣砸援a(chǎn)業(yè)試試點示范范項目的的方式為為項目提提供政策策法規(guī)和和人力資資源支持持，具體體合作職能能部門單單位派出出專人協(xié)協(xié)調(diào)方方方面面的的工作，并派出出財務人人員協(xié)同同監(jiān)管。這些工工作都定定性為與與政府的的合作，創(chuàng)建一一個示范范項目，形成一一個新的的產(chǎn)業(yè)，是政府府的本職職工作，不必付付費，因因此政府府所作所所為并非非參與經(jīng)經(jīng)營牟