陽光康迪健身俱樂部商業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 26- -挑戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽陽光康迪迪健身俱俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃劃書作 者：陽光創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組指導教師師：張維維柯 劉劉 超創(chuàng)業(yè)顧問問：金 偉單 位：山東科科技大學學二四四年四月月一日目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc72644571 俱樂部文文化： PAGEREF _Toc72644571 h 11 HYPERLINK l _Toc72644572 1、前言言 PAGEREF _Toc72644572 h 2 HYPERLINK l _Toc72644573 2、市場場分析 PAGEREF _Toc72644573 h 22 HYPERLIN

2、K l _Toc72644574 3、競爭爭分析 PAGEREF _Toc72644574 h 33 HYPERLINK l _Toc72644575 4、俱樂樂部操作作計劃 PAGEREF _Toc72644575 h 44 HYPERLINK l _Toc72644576 5、俱樂樂部發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc72644576 h 55 HYPERLINK l _Toc72644577 6、俱樂樂部簡介介 PAGEREF _Toc72644577 h 6 HYPERLINK l _Toc72644578 7、管理理團隊 PAGEREF _Toc72644578 h 66 HYPE

3、RLINK l _Toc72644579 8、銷售售策略 PAGEREF _Toc72644579 h 88 HYPERLINK l _Toc72644580 9、宣傳傳攻勢 PAGEREF _Toc72644580 h 88 HYPERLINK l _Toc72644581 10、業(yè)業(yè)務的應應變計劃劃 PAGEREF _Toc72644581 h 9 HYPERLINK l _Toc72644582 11、財財務分析 PAGEREF _Toc72644582 h 9 HYPERLINK l _Toc72644583 12、審審計 PAGEREF _Toc72644583 h 166 HYPE

4、RLINK l _Toc72644584 13、資資本退出出 PAGEREF _Toc72644584 h 16 HYPERLINK l _Toc72644585 14、總總結 PAGEREF _Toc72644585 h 166 HYPERLINK l _Toc72644586 附錄： PAGEREF _Toc72644586 h 118俱樂部文文化：俱樂部文化陽光康迪迪健身俱俱樂部旨旨在俱樂樂部精神神和俱樂樂部價值值觀的完完美融合合，開創(chuàng)創(chuàng)中國高高校健身身俱樂部部市場運運作的先先例，并并使之健健康快速速的發(fā)展展，引導導大學健健身生活活向高層層次，高高品質、科學化化的方向向發(fā)展。俱樂部文文化

5、是融融合科學學健身與與高校文文化工程程的系統(tǒng)統(tǒng)總和，具有不不同于社社會俱樂樂部的意意識形態(tài)態(tài)。這兩兩大部分分有機和和諧的貫貫徹到俱俱樂部各各個分支支機構和和各個部部門的經經營管理理工作中中，通過過不斷的的發(fā)展豐豐富，形形成新的的獨具特特色的發(fā)發(fā)展思路路。陽光文化化以健康康、活潑潑、明快快、人性性化為主主題，充充分體現(xiàn)現(xiàn)具有時時代特征征的綠色色健身文文化。核心理念念：科學學健身 優(yōu)優(yōu)質服務務俱樂部精精神：卓卓越 創(chuàng)新 進取取 拼拼搏團隊意識識：同心心協(xié)力 眾眾志成城城發(fā)展戰(zhàn)略略：高品品質 高層次次 科科學化發(fā)展目標標：引領領中國高高校健身身事業(yè)經營理念念：價值值 健健康發(fā)展理念念：創(chuàng)造造無限健健

6、康價值值陽光信念念：輕松松 快快樂 自信 健健康服務理念念：微笑笑 健健康服務承諾諾：陽光光健身 陽陽光生活活陽光康迪迪健身俱俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃劃書1、前言言現(xiàn)代社會會競爭日日趨激烈烈，生活活節(jié)奏不不斷加快快，人們們在豐衣衣足食之之后，對對生活質質量的要要求越來來越高，隨著健健身意識識深入人人心，人人們健身身消費觀觀念的轉轉變，健健身市場場應運而而生，社社會上的的各種俱俱樂部如如雨后春春筍般的的出現(xiàn)，而一個個好的健健身俱樂樂部將為為你打造造一片健健身娛樂樂休閑的的新天地地，讓你你在緊張張的工作作、學習習后，釋釋放身心心，緩解解壓力，強身健健體，陶陶冶情操操。時代的變變遷推動動了體育育的發(fā)展展，對學

7、學生提出出了終身身體育教教育的目目標要求求。培養(yǎng)養(yǎng)學生的的健身意意識，技技能和健健身鍛煉煉的習慣慣，無論論對學生生學習還還是畢業(yè)業(yè)后從事事工作，都要與與全民健健身計劃劃-終終身體育育教育接接軌，堅堅持以終終身體育育教育為為指導思思想改革革高校體體育教學學體制，正確地地引導學學生科學學健身修修身。根根據(jù)211世紀社社會的發(fā)發(fā)展對人人才素質質要求和和學生的的身心特特點，必必須以科科學的理理念指導導學校提提供素質質教育的的體育教教學體制制。因此此，高校校體育應應把培養(yǎng)養(yǎng)學生運運動健身身的基礎礎能力和和科學的的自我鍛鍛煉能力力，提高高學生的的身體素素質、團團隊意識識和意志志品質，作為培培養(yǎng)現(xiàn)代代人的社

8、社會導向向目標。健身俱樂樂部不同同于健身身房，它它不是單單純的鍛鍛煉身體體的場所所，而是是集健身身塑體，娛樂休休閑及傳傳播健身身知識于于一體，能為顧顧客提供供全方位位綜合性性服務的的場所。在俱樂樂部內，你可以以盡情的的釋放身身心，享享受幽雅雅動聽的的音樂，科學地地使用先先進的訓訓練器械械，同時時還有資資深專業(yè)業(yè)的老師師指導。讓你在在身心愉愉悅的同同時，不不知不覺覺地達到到健身塑塑體的目目的，更更重要的的是通過過體育運運動培養(yǎng)養(yǎng)我們的的團隊意意識，鍛鍛煉我們們的意志志品質，提高我我們的審審美情趣趣。一流流的師資資隊伍，人性化化專業(yè)化化的授課課方式讓讓你樂此此不疲。你可以以去休閑閑娛樂區(qū)區(qū)，浪漫漫

9、溫馨的的氛圍和和優(yōu)雅舒舒適的環(huán)環(huán)境，讓讓你留戀戀忘返。累了，你可以以去浴室室，洗去去一身的的疲憊和和無盡的的煩惱。高校健健身俱樂樂部不僅僅能滿足足師生的的健身需需求，而而且可以以推動高高校體育育體制的的改革，是由傳傳統(tǒng)的體體育競技技方式（注重比比賽技巧巧，手段段，結果果）徹底底地向全全面提高高身體的的綜合素素質轉變變。2、市場場分析隨著“全全民健身身計劃”綱要和和“全民健健身1221工程程”的貫徹徹實施，一個新新興的市市場健身市市場正在在社會上上悄然興興起，啟啟動的市市場經濟濟發(fā)展和和思想的的解放，為其提提供了可可靠的外外部條件件，溫飽飽問題的的解決，家庭健健身的興興起，人人民健身身消費觀觀念

10、的增增強又為為其奠定定了發(fā)展展基礎?！罢埬闳トコ燥垼蝗缯堈埬闳チ髁骱埂币讶諠u漸成為時時尚。據(jù)據(jù)調查556.33%的學學生認為為大學的的健身條條件差、健身形形式單調調是影響響健身的的主要的的原因，65%的學生生認為高高校健身身的教學學內容需需要改進進，255%的學學生認為為高校的的健身教教學方法法需要改改進。據(jù)據(jù)河北高高校的一一組調查查資料顯顯示，有有近900%人喜喜歡健美美操，有有60%的人喜喜歡在課課余時間間參加健健美操練練習；另另一方面面據(jù)調查查大學生生的消費費極不合合理，許許多大學學生沉迷迷網吧花花費大部部分資金金，同時時他們找找不到一一種健康康有益的的休閑娛娛樂方式式，而造造成心理理

11、缺陷問問題的現(xiàn)現(xiàn)象也初初見端倪倪，馬加加爵事件件給人們們敲響了了警鐘，如何提提高大學學生的身身心健康康成為人人們關注注的焦點點，而高高校健身身俱樂部部為其提提供了健健身與修修身的場場所。通通過調查查顯示，如果高高校中有有設備齊齊全、環(huán)環(huán)境舒適適的健身身俱樂部部，有相相當部分分的大學學生愿意意投資健健身消費費。抽樣樣調查顯顯示，大大學生月月消費3300-5000元的人人數(shù)占調調查總人人數(shù)的448%，而他們們愿意每每月拿出出40-50元元用于健健身消費費；月消消費低于于3000元的學學生根據(jù)據(jù)實際情情況也樂樂意投入入一定的的資金用用于健身身消費；月消費費高于5500元元的學生生非常樂樂意高投投入健

12、身身消費。調查表表明，高高校的健健身市場場潛力巨巨大。以以上資料料的結果果均來自自網上（調查對對象：河河北省高高校普通通系大學學生（三三年級以以上），其中男男生922人，女女生1008人包包括河北北師范大大學、河河北經貿貿大學、河北科科技大學學、河北北經濟學學院等。）其中中我們在在青島經經濟技術術開發(fā)區(qū)區(qū)高校也也作了部部分調查查。調查查結果顯顯示與網網上資料料大致相相同。調調查結果果表明高高校健身身市場潛潛力巨大大，有待待開發(fā)。在校學生生總人數(shù)數(shù)(s)潛在市場場(s*65%)=dd有效市場場(d*50%)=ww目標市場場(w*40%)科大青島島校區(qū)20，000013，00006，5000260

13、00山東省高高校800，0000520，0000260，0000104，00003、競爭爭分析針對目前前現(xiàn)狀，我們預預測將來來的直接接競爭對對手是社社會上的的健身俱俱樂部和和非直接接競爭者者。 我俱樂樂部選擇擇在校內內地理條條件優(yōu)越越的地方方，學生生活動非非常便利利，有效效地節(jié)省省了時間間和解決決了行走走問題。相反，他們只只能選擇擇校外，而據(jù)我我們考察察，合適適的地方方比較偏偏遠，不不便利，而且租租金較高高。 硬件設設施的比比較，我我俱樂部部針對學學生及教教職工專專門選擇擇適宜的的健身器器材設備備和相應應的服務務設施等等并做出出長遠的的規(guī)劃，確保真真正地服服務于學學生及教教職工，想他們們之所想

14、想，亟他他們之所所需，確確實滿足足他們不不同程度度的需求求。對社社會上的的健身俱俱樂部來來講，他他們硬件件設施屬屬高檔水水平，勢勢必增大大他們的的資金投投入和開開支，而而相對于于學生的的消費水水平而言言，還屬屬于奢侈侈的消費費品。而而對于同同等檔次次的社會會健身俱俱樂部來來說，我我們的優(yōu)優(yōu)勢，特特別是地地理優(yōu)勢勢明顯，不足以以對我們們構成威威脅。因因此，學學校健身身俱樂部部對于吸吸引中低低消費者者來說具具有絕對對優(yōu)勢。教練員的的選擇，他們有有兩種選選擇：eq oac(,11)聘請高高等教育育學院的的專業(yè)人人士（無無優(yōu)勢）；eq oac(,2).聘請請國內一一流的教教練員。而這又又在不同同程度上

15、上增大了了他們一一筆不菲菲的開支支。我們們俱樂部部將充分分利用學學校體育育教研室室的部分分資源，響應國國家政策策，推動動全民健健身事業(yè)業(yè)的發(fā)展展。我們們的教練練員主要要是我校校的體育育教師，因此，無論在在體育教教學研究究還是在在準確把把握、了了解學生生及教職職工的需需求等信信息上，都占有有優(yōu)勢，因此，我們能能夠更及及時調整整俱樂部部的管理理經營、戰(zhàn)略決決策等使使之更好好的為廣廣大師生生服務。另外，我們也也將聘請請國內一一流的教教練專家家，專門門對我們們的教練練隊伍進進行培訓訓等，提提高我俱俱樂部的的競爭實實力。在校內，我俱樂樂部可充充分利用用校內一一切可利利用資源源，服務務于學生生及教職職工，

16、增增強我們們的宣傳傳，擴大大我們的的影響。比如，我們可可以充分分利用多多媒體宣宣傳和教教學等，利用空空閑教室室進行健健身等專專題講座座，與學學生會聯(lián)聯(lián)合搞活活動，舉舉辦健美美操、搏搏擊等類類的比賽賽，促使使健身熱熱潮的形形成。相相對我們們，他們們可利用用的資源源屈指可可數(shù)。校內有關關規(guī)定及及政策也也將有利利于我們們俱樂部部的發(fā)展展價格競爭爭（通過過上述比比較,我我們在價價格上調調整占有有優(yōu)勢）健身活動動項目的的選擇，我們已已充分考考慮所有有我們能能占有的的市場，不給對對手任何何喘息的的機會。我們將采采取一系系列優(yōu)惠惠政策吸吸引學生生參與全全民健身身運動。如免費費組織比比賽（場場地費及及獲勝者者

17、獎品等等一切費費用都有有我們俱俱樂部提提供），平時舉舉辦有獎獎征集方方案活動動，對于于獲獎者者給予健健身優(yōu)惠惠或限時時的免費費等獎勵勵。俱樂部將將定期為為女生舉舉辦“瘦身培培訓班”等。當然，在在管理機機制、運運行機制制上我俱俱樂部相相比還不不夠完善善，我們們堅信在在客觀條條件對我我們如此此有利的的情況下下，俱樂樂部會不不斷發(fā)展展壯大。4、俱樂樂部操作作計劃選擇地點點：經過全面面的分析析研究（包括位位置的可可進入性性、大小小、分區(qū)區(qū)的限制制及黃島島區(qū)的地地價等）， 我我們選擇擇校園AA區(qū)7號號樓北面面場地作作為建設設點，過過北門大大道行人人和車輛輛容易看看到，且且出入方方便。優(yōu)優(yōu)越的地地理位置置

18、是體育育俱樂部部為會員員提供的的最基本本的利益益之一，至于俱俱樂部的的大小則則由市場場的需要要而定。健身俱俱樂部建建筑面積積20000平方方米，是是市場滲滲透分析析中認為為該地區(qū)區(qū)所需要要的面積積?？紤]慮到學校校的擴招招，我們們俱樂部部有預留留面積。設備的維維修和建建筑設施施的保養(yǎng)養(yǎng)對會員員很重要要。900%以上上的被調調查者給給予這個個方面最最高一級級考慮。維修費費是一項項可變支支出，這這一行業(yè)業(yè)的平均均維修費費在4%-9%。我們們強調預預防性維維修，可可以使我我們的費費用支出出保持較較低水平平。 產品和服服務介紹紹： 健身俱樂樂部將全全年開放放，每天天開放112小時時。為滿滿足喜歡歡早起鍛

19、鍛煉的會會員需要要，我們們將根據(jù)據(jù)季節(jié)的的變化對對開放時時間進行行調整?？档暇憔銟凡渴鞘且粋€室室內多項項體育運運動場館館，提供供以下運運動設施施：乒乓球場場、羽毛毛球場、滑冰場場 、健健身房、浴室，休閑區(qū)區(qū)等。 營運： 俱樂部部采取個個人和會會員及團團體的形形式采取取計時收收費、會會員收費費等不同同的收費費形式（針對不不同的項項目采用用不同的的形式）。初期期我們承承辦和舉舉辦的健健美操，羽毛球球，乒乓乓球等比比賽全部部免費，資金將將以拉贊贊助，作作廣告等等形式獲獲得。同同時我們們還廣泛泛征集同同學們的的建議和和方案，并對所所采納方方案的提提供者予予以嘉獎獎。調動動學生的的健身熱熱情，吸吸引他們

20、們的參與與。5、俱樂樂部發(fā)展展戰(zhàn)略 俱樂樂部期初初定位在在高校市市場，待待發(fā)展穩(wěn)穩(wěn)定壯大大后，調調整戰(zhàn)略略面向國國內其他他高校市市場和具具備中低低層消費費檔次的的社會市市場。在在經營健健美操、球類（羽毛球球、乒乓乓球）、健美保保健等項項目上立立足自己己的優(yōu)勢勢，發(fā)展展特色服服務（注注重人文文關懷），運用用獨特的的經營理理念、策策略和管管理方法法，形成成我們獨獨特的俱俱樂部文文化，打打造陽光光康迪健健身俱樂樂部這個個品牌，在省內內高校及及大中型型企業(yè)市市場上，吸引更更多的學學生、教教職工和和企業(yè)員員工加入入到我們們俱樂部部中，尋尋求與知知名公司司的長期期合作。eq oac(,1).前三三年，我我

21、們將組組織各高高等院校校進行健健美操等等大型匯匯演和比比賽。打打造健身身明星、健美明明星等，利用媒媒體等各各種手段段提高我我們的影影響力，成立培培訓班，舉辦健健身專題題講座等等。eq oac(,2)4-55年，我我們將聯(lián)聯(lián)合青島島大型俱俱樂部舉舉辦青島島健身節(jié)節(jié)或組織織比賽（此時我我們已投投資合適適的高校校或大中中型企業(yè)業(yè)），加加強與媒媒體的溝溝通與合合作，策策劃一套套獨特的的健身節(jié)節(jié)目，吸吸引更多多的贊助助商和投投資商。eq oac(,3)第6年年，加強強與國家家體委、健身協(xié)協(xié)會及國國內同行行的雙向向交流與與合作，并準備備與國際際同行業(yè)業(yè)進行交交流與合合作?？傊?，我我們將充充分利用用我們的的

22、公關部部和推銷銷部塑造造我們的的品牌，擴大我我們的影影響力，吸引更更多的學學生、教教職工和和企業(yè)員員工和投投資商加加入我們們的俱樂樂部。6、俱樂樂部簡介介陽光康迪迪健身俱俱樂部是是一家計計劃創(chuàng)建建的旨在在向在校校學生提提供體育育健身運運動的俱俱樂部。它不同同于目前前社會存存在的商商業(yè)健身身俱樂部部，他以以高校為為起點為為在校大大學生和和教職員員工提供供健身等等團體（以班級級為單位位等）運運動的場場地，同同時也為為個人提提供健身身的場地地與設施施。俱樂樂部經營營初期主主要面向向大學生生，同時時俱樂部部聘請健健身專家家為在校校學生提提供專業(yè)業(yè)指導和和訓練性性課程，并且我我們加強強推廣國國際最新新健

23、身理理念，竭竭誠為每每一位學學生提供供最優(yōu)質質的服務務，創(chuàng)造造學生的的健康人人生之旅旅。我們擬將將俱樂部部設在科科大校園園，俱樂樂部的健健身項目目將圍繞繞我校學學生和教教職員工工的興趣趣而設計計，將會會超過學學生的期期望。俱俱樂部設設計建筑筑面積220000平方米米，設有有休閑服服務區(qū)（水餐吧吧，便利利臺），多功能能健身房房，體操操房以及及羽毛球球場，乒乒乓球場場等。同同時我們們還為女女生開辦辦“特別減減肥訓練練班”。我們們根據(jù)學學生不同同的需求求逐漸完完善我們們的服務務項目。俱樂部部場館配配有先進進的通風風設備，同時我我聘請優(yōu)優(yōu)秀的教教練，配配置先進進的健身身設備為為學生提提供科學學，合理理

24、，高效效的服務務。7、管理理團隊鑒于俱樂樂部成立立初期規(guī)規(guī)模較小小，我們們采取直直線制管管理模式式，結構構簡單，領導關關系明確確，責任任清楚，指揮統(tǒng)統(tǒng)一靈活活。但是是這種組組織形式式不適于于未來俱俱樂部的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求，所以以俱樂部部的組織織形式將將隨俱樂樂部的發(fā)發(fā)展而不不斷調整整。董事會總裁市場營銷部公關部項目設計部財務部器材/人事部團隊成員員：宋立平：男，222歲，土建學學院土木木工程專專業(yè)本科科，曾擔擔任過本本學院的的文藝部部長,組組織過多多次大型型活動,責任心心、事業(yè)業(yè)心強，辦事穩(wěn)穩(wěn)重，考考慮周到到，管理理，組織織能力較較強。有有創(chuàng)新意意識，有有社會實實踐經歷歷和較強強的社交交能力

25、。是陽光光創(chuàng)業(yè)小小組的負負責人，此創(chuàng)業(yè)業(yè)項目的的第一作作者。負負責俱樂樂部的總總體規(guī)劃劃，制定定發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，平平衡主管管之間的的關系，將出任任俱樂部部總裁。張 健?。耗校?2歲歲，信電電學院自自動化專專業(yè)本科科，具有有良好的的管理，公關能能力。對對俱樂部部行業(yè)的的發(fā)展狀狀況以及及顧客的的需求進進行持續(xù)續(xù)的分析析，制定定符合市市場需求求的活動動項目，并負責責俱樂部部的廣告告與宣傳傳業(yè)務，將出任任公關部部主管。朱文強：男，222歲，信電學學院通信信工程專專業(yè)在讀讀本課生生。對健健身事業(yè)業(yè)有極大大的熱情情和強烈烈的事業(yè)業(yè)心，有有獨特的的市場洞洞察力，能出奇奇制勝。主要負負責深入入了解市市場走勢勢，制

26、定定市場戰(zhàn)戰(zhàn)略，開開發(fā)銷售售渠道，收集市市場反饋饋信息，幫助俱俱樂部調調整和適適時改變變營銷策策略，將將出任項項目設計計部主管管。李良博：男，221歲，信息學學院信管管專業(yè)本本科，對對計算機機較有研研究，熟熟悉現(xiàn)代代企業(yè)管管理制度度，負責責俱樂部部的人事事管理和和器材管管理，同同時負責責制定有有效的考考評及激激勵機制制，和對對人員的的招聘培培養(yǎng)。出出任俱樂樂部的人人事部和和器材部部的主管管。郭金鵬：男，222歲，經管學學院會計計專業(yè)本本科，良良好的財財務專業(yè)業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的的職業(yè)操操守?？偪傮w負責責俱樂部部的財物物、會計計、投資資活動，定期遞遞交財務務報告，分析財財務狀況況。出任任俱樂部部的財務

27、務部主管管。張維柯：簡介見見指導教教師介紹紹。劉 超超：簡介介見指導導教師介介紹。指導教師師：張維柯：男，440歲，山東科科技大學學體育教教研室教教師，副副教授，訓練學學碩士。曾獲“山東省省優(yōu)秀教教練員”。科研研項目“大學生生免疫能能力的研研究”獲山東東省第五五屆體育育科研成成果三等等獎。曾曾先后在在中國學學校教育育研究核心期期刊等等發(fā)表的的論文有有：我我國普通通高校體體育科成成體系的的改革及及發(fā)展趨趨勢，運運動員焦焦慮水平平與臨場場技術發(fā)發(fā)揮之間間相關模模式的研研究。訓練練對高水水品運動動員免疫疫能力的的影響，體體育教學學中學生生個性心心理差異異的研究究，“轉型期期”我國普普通高校校體育教教

28、師綜合合素質構構件體等等的研究究等。負責俱俱樂部教教練員的的培訓及及教學研研究。劉 超超： 男男，管理理學碩士士，經管管學院會會計系教教師。主主要從事事計算機機會計學學、財務務管理學學等方面面的教學學與研究究，完成成“興隆莊莊煤礦動動態(tài)協(xié)調調成本管管理體系系研究”等課題題多個，曾先后后在核心心期刊發(fā)發(fā)表綜綜合防范范國家助助學貸款款的金融融風險、關關于農業(yè)業(yè)結構調調整問題題的思考考、促進農農村勞動動力在農農業(yè)內部部就業(yè)談云云南農業(yè)業(yè)在擴大大就業(yè)方方面的潛潛力開發(fā)發(fā)、實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)村有效效需求是是擴大內內需的重重點、旅游游文化資資源的開開發(fā)和利利用等等論文數(shù)數(shù)篇。創(chuàng)業(yè)顧問問：金 偉偉 :男男， 山山東科

29、技技大學經經濟管理理學院管管理工程程系副教教授,管管理學碩碩士,承擔物流技技術、管理理學、生產產管理學學、財務管管理學、市市場營銷銷學、管理理會計等課程程的教學學工作，有著從從教199年的教教學經驗驗。在國國內外刊刊物上公公開發(fā)表表學術論論文133篇（其其中核心心期刊55篇）；編著出出版著作作2部。8、銷售售策略短期策略略：初期我們們承辦和和舉辦的的健美操操，羽毛毛球，乒乒乓球等等比賽全全部免費費，旨在在調動同同學們的的全員加加入，掀掀起健身身熱潮，擴大俱俱樂部的的影響。同時我我們廣泛泛征集同同學們的的建議和和方案，并對所所采納方方案的提提供者予予以嘉獎獎。同時時俱樂部部積極與與周邊商商家交流

30、流合作，舉辦有有利于雙雙方發(fā)展展的活動動，并游游說商家家提供贊贊助，拓拓展我們們的廣告告業(yè)務，這樣一一方面可可以為商商家做校校內宣傳傳，另一一方面還還可以塑塑造我們們的社會會形象，獲得資資金來源源及支持持，還可可以吸引引社會上上的健身身愛好者者加入我我們的俱俱樂部，進一步步擴大俱俱樂部的的經營范范圍。實實現(xiàn)學生生，贊助助商和俱俱樂部的的三贏目目標。長期策略略：當健身俱俱樂部發(fā)發(fā)展穩(wěn)定定后，我我們將繼繼續(xù)做宣宣傳廣告告，并將將健身俱俱樂部的的新聞發(fā)發(fā)布信發(fā)發(fā)給各協(xié)協(xié)會組織織，通過過這些組組織來建建立俱樂樂部的信信譽和爭爭取會員員。我們們還將利利用打電電話的方方式與個個人聯(lián)系系，聯(lián)系系社會上上的協(xié)

31、會會組織或或經銷商商，并爭爭取他們們的贊助助，增加加我們的的廣告收收入。通通過這些些措施我我們極力力打造陽陽光康迪迪健身俱俱樂部的的社會品品牌，努努力拓展展社會市市場。9、宣傳傳攻勢eq oac(,1)校內內我們充充分利用用海報、宣傳欄欄、廣播播等進行行宣傳，舉辦健健身等專專題講座座，成立立培訓班班，與學學生會聯(lián)聯(lián)合搞活活動，舉舉辦健美美操、搏搏擊等類類的比賽賽。eq oac(,2)由于我我們的教教練員主主要是我我們的體體育老師師，因此此，日常常的體育育課也將將是我們們俱樂部部的理念念、思維維、教學學方法等等與同學學們形成成交流。eq oac(,3)加強和和組織各各高等院院校進行行健美操操等大

32、型型匯演和和比賽。打造健健身明星星、健美美明星等等，利用用媒體（電視、報紙刊刊物）等等各種手手段提高高我們的的影響力力（其中中我們通通過商家家贊助的的方式獲獲得一定定的資金金來源，同時為為在校學學生提供供勤工助助學工作作崗位，解決部部分貧困困生的困困難）eq oac(,44)進軍企企業(yè)內部部，通過過開展活活動的形形式開拓拓俱樂部部的公關關范圍、加強公公關力度度（活動動資金將將由企業(yè)業(yè)提供，同是俱俱樂部為為企業(yè)員員工提供供比賽場場地）。eq oac(,5)與電視視臺聯(lián)合合策劃我我們陽光光康迪健健身俱樂樂部的獨獨特健身身欄目。eq oac(,6)迎接奧奧林匹克克運動會會，開展展活動，散發(fā)傳傳單（尋

33、尋找合作作商家，獲得資資金支持持）等，加大宣宣傳力度度。10、業(yè)業(yè)務的應應變計劃劃季節(jié)性問問題是娛娛樂、健健身行業(yè)業(yè)的老問問題。多多種體育育運動俱俱樂部由由于提供供了多種種類型的的設施，可使季季節(jié)性問問題減少少到最低低限度。健身俱俱樂部已已經采取取措施保保證滑冰冰場和羽羽毛球，乒乓球球場全年年開放。對于季季節(jié)性的的現(xiàn)金流流入的下降，將通過過舉辦各各種針對對性的訓訓練班來來解決。在夏季季，俱樂樂部將舉舉辦聯(lián)賽賽、醫(yī)療療康復講講演及體體育講座座以提高高會員的的技術水水平，因因此而來來的收入入將幫助助調節(jié)市市場需求求，增加加俱樂部部的全年年使用率率和利潤潤率。針對體育育健身運運動的變變化趨勢勢：我們

34、們的建筑筑設計留留有一定定的空間間以適應應變化趨趨勢。我我們已做做出了可可變計劃劃以使我我們能在在大眾化化的體育育項目上上較容易易較迅速速地獲利利，我們們將觀察察全國和和本地區(qū)區(qū)的變化化趨勢，及時提提供新的的服務項項目來保保持顧客客的興趣趣。針對未能能招收足足夠計劃劃會員的的應急：如果我我們未能能招收足足夠數(shù)量量的會員員，我們們將通過過降低起起始會員員費或額額外提供供一些福福利來吸吸引顧客客，也可可使用團團體優(yōu)惠惠的促銷銷手段，直到收收入可抵抵消短期期的虧損損。由于于我們的的主要收收入是月月費，這這種降低低會員費費的促銷銷不會影影響我們們的長期期收入計計劃。11、財財務分析析會員預測測：據(jù)估計

35、計，綜合合性體育育運動俱俱樂部每每1000平方米米可接229名會會員。健健身俱樂樂部擁有有2，0000平方方米，將將具有接接納5228名會會員的能能力。據(jù)調查查表明，一個新新建的健健身設施施一般需需要6至至24個個月收滿滿會員，我們采采取了比比較保守守的估計計，預計計需244個月收收滿。根根據(jù)網上上所作的的市場調調查，估估計預售售會員資資格可達達總會員員的2/3。根據(jù)預預測，在在考慮了了約300%的會會員退會會率的情情況下，四年內仍仍會有平平均200%的年年增長率率,四年年后預計計將按335的速度度增長。因此我我們預計計健身俱俱樂部的的會員情情況如下下：上一年會會員數(shù)會員凈增增加總會員數(shù)數(shù)第一

36、年500225725第二年72536210877第三年1087721713044第四年1304426015644第五年156446316277會員費的的制定：根據(jù)全國國健身行行業(yè)的價價格數(shù)據(jù)據(jù)及我們們的市場場調查，健身俱俱樂部的的收費選選擇了下下列價格格：健美操： 220元/人、月月 （學生生）健 身身： 30元元/人、月 （學學生）我們總投投資建筑筑、設備備費用60萬元元左右。按按國家有有關規(guī)定定，我們們彩雙倍倍下降的的方法計計算建筑筑物的折折舊費用，時間為為30年年。其中中土地費費用，我我們可以以每年一一付或學學校作為為投資的的一部分分參與利利潤分配配。收支預測測表第一年第二年第三年第四年

37、第五年收入會費18,112527,117532,660039,110040,6675滑冰場160,0000192,1000230,400276,480284,7744體操房228,0000273,6000328,3200393,9844405,8033羽毛球場場64,000076,880092,1160110,5922132,7100乒乓球場場48,000057,660069,112082,994485,4432健身室256,0000307,2000368,6400442,3688455,6399其他255,0000270,0000280,0000340,0000400,0000總收入1,02

38、29,11251,2004,33751,4001,22401,6885,44681,8005,0033直接花費費羽毛球場場15,0000500500500500滑冰場41,0000500500500500乒乓球場場 25,00001,00001,00001,00001,0000健身室60,00001,00001,50001,50001,5000浴室20,0000500500500500其他40,000040,000012,660013,000014,0000總直接花花費201,000043,550016,660017,000018,0000非直接花花費修理費10,000012,000013,0

39、00014,000015,0000水電費34,000035,000036,000036,000036,0000其他20,000021,000025,000028,000030,0000人員工資資福利200,0000205,0000220,0000240,0000280,0000總非直接接花費264,0000273,0000284,0000318,0000361,0000凈收入564,1255887,87551,1000,66401,3550,44681,4226,0033上表是在在俱樂部部的規(guī)模模未擴展展的情況況下的計計算的，其中我我們的娛娛樂休閑閑服務區(qū)區(qū)按不盈盈利計算算。資金構成成：1、個

40、人投投資者（包括學學校） 60% 2、銀銀行貸款款。 440%資本構成成：1、俱樂部部 （無無形資產產） 115% 22 、風風險投資資者 855%利潤分配配：1、用于俱俱樂部發(fā)發(fā)展的需需要 2、提取風風險基金金用于應應急 3、資本構構成利潤潤分配擴大規(guī)模模時資金金籌集：1、利利潤再投投資 2、風險投投資商 3、銀銀行貸款款根據(jù)以上上數(shù)據(jù)，我們粗粗略的計計算出前前五年的的資產負負債表，現(xiàn)金流流量表，利潤及及利潤分分配表如如下所示示：預計利潤潤表及利利潤分配配表編制單位位：陽光光康迪健健身俱樂樂部單位：萬萬元項 目目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主營營業(yè)務收收入1其中：(1) 會費21.

41、8222.7223.2663.9114.077(2) 旱冰場場316.00019.22023.00427.66528.448(3) 體操房房422.88027.33632.88339.44040.558(4) 羽毛球球場56.4007.6889.22211.00613.227(5) 乒乓球球室64.8005.7666.9118.3008.544(6) 健身室室725.66030.77236.88644.22445.556二、主營營業(yè)務成成本8其中：（1）主主營業(yè)務務成本920.00020.55022.00024.00028.000（2）熱熱力銷售售成本103.4003.5003.6003.60

42、03.600（3）非非電產品品銷售成成本11減：主營營業(yè)務稅稅金及附附加12加：代購購代銷收收入13其他14三、主營營業(yè)務利利潤1577.44193.444112.12134.55140.50加：其他他業(yè)務利利潤1625.55027.00028.00034.00040.000減：營業(yè)業(yè)費用177.0007.6555.4665.9006.300管理費用用181.6111.6111.6111.6111.611財務費用用191.2111.211其他20四、營業(yè)業(yè)利潤21加：投資資收益22補貼收入入23營業(yè)外收收入24其他25減：營業(yè)業(yè)外支出出26其他27加：以前前年度損損益調整整28五、利潤潤總額（

43、虧損總總額以“-”號填列列）2993.009109.97133.05161.04172.59減：所得得稅3030.77236.22943.99153.11456.995少數(shù)股東東損益31加：未確確認的投投資損失失（正數(shù)數(shù)填列）32六、凈利利潤3362.33773.66889.114107.90115.64加：年初初未分配配利潤3432.33154.99074.66294.554盈余公積積補虧35其他調整整因素36七、當年年可供分分配利潤潤3762.337105.99144.04182.52210.18其中：提提取法定定盈余公公積38提取法定定公益金金39提取金融融機構準準備金40八、可供供投資

44、者者分配的的利潤41減：對外外分配利利潤4218.77131.88043.22154.77663.005提取任意意盈余公公積438.73314.88420.11725.55529.442其他44九、未分分配利潤潤4534.99359.33580.666102.21117.70預計資產產負債表表編制單位位：陽光光康迪健健身俱樂樂部單位：萬萬元項目行次第一年末末第二年末末第三年末末第四年末末第五年末末流動資產產：1貨幣資金金289.111 55.664 80.006 105.22 126.32 短期投資資3應收票據(jù)據(jù)4應收股利利5應收利息息6應收賬款款7其他應收收款8預付賬款款9應收補貼貼款10存

45、貨12代理及其其受托資資產13待攤費用用14待處理流流動資產產凈損失失15一年內到到期的長長期債權權投資16其他流動動資產17流動資產產合計1889.111 55.664 80.006 105.22 126.32 長期投資資20其中：長長期股權權投資21長期債權權投資22長期投資資合計25固定資產產原價2716.110 14.449 12.888 11.227 9.666 減：累計計折舊281.611 1.611 1.611 1.611 1.611 固定資產產凈值2914.449 12.888 11.227 9.666 8.055 減：固定定資產減減值準備備30固定資產產凈額3114.449

46、12.888 11.227 9.666 8.055 固定資產產清理32待處理固固定資產產凈損失失35固定資產產合計3614.449 12.888 11.227 9.666 8.055 無形資產產38其中：團團隊投入入399.000 9.000 9.000 9.000 9.000 遞延資產產（長期期待攤費費用）40其中：固固定資產產修理及及改良支支出412.333 2.333 2.333 2.333 2.333 無形資產產及其他他資產合合計4411.333 11.333 11.333 11.333 11.333 資產總計計45114.93 79.885 102.66 126.21 145.70

47、流動負債債：46短期借款款47吸收短期期存款48應付票據(jù)據(jù)49應付賬款款50預收賬款款51應付工資資5320.00020.55022.00024.00028.000應付福利利費54應付利潤潤（股利利）55未交稅金金56其他未交交款57代理及受受托資金金58其他應付付款59預提費用用60預計負債債61一年內到到期的長長期負債債62其他流動動負債63流動負債債合計6420.00020.55022.00024.00028.000長期借款款6524.000應付債券券66吸收長期期存款及及委托存存款67長期應付付款68其他長期期負債70長期負債債合計7124.000負債合計計7344.00020.550

48、22.00024.00028.000少數(shù)股東東權益74實收資本本（股本本）75其中：注注冊資本本7636.000資本公積積78盈余公積積79其中：法法定盈余余公積80法定公益益金81金融機構構準備金金82未確認的的投資損損失（負負數(shù)填列列）83未分配利利潤8434.99359.33580.666102.21117.70外幣報表表折算差差額85所有者權權益合計計8670.99359.33580.666102.21117.70負債和所所有者權權益總計計87114.9379.885102.66126.21145.70預計現(xiàn)金金流量表表編制單位位：陽光光康迪健健身俱樂樂部單位：萬元 項 目目行次第一年

49、第二年 第三年年 第四年年 第五年年 一、經營營活動產產生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：1銷售商品品、提供供勞務收收到的現(xiàn)現(xiàn)金277.44193.444112.12134.55140.50收到的稅稅費返還還3收到的上上下級往往來現(xiàn)金金4收到的其其他與經經營活動動有關的的現(xiàn)金525.55027.00028.00034.00040.000現(xiàn)金流入入小計6102.91120.44140.12168.55180.50購買商品品、接受受勞務支支付的現(xiàn)現(xiàn)金7支付給職職工以及及為職工工支付的的現(xiàn)金820.00020.55022.00024.00028.000支付的各各項稅費費926.00928.33735.44644.0

50、0346.553支付的上上下級往往來現(xiàn)金金10支付的其其他與經經營活動動有關的的現(xiàn)金1110.44011.1159.0669.5009.900現(xiàn)金流出出小計1256.44960.00266.55277.55384.443經營活動動產生的的現(xiàn)金流流量凈額額1346.44260.44273.66091.00296.007二、投資資活動產產生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：14收回投資資所收到到的現(xiàn)金金15取得投資資收益所所收到的的現(xiàn)金16處置固定定資產、無形資資產和其其他長期期資產所所收回的的現(xiàn)金凈凈額17收到的其其他與投投資活動動有關的的現(xiàn)金18現(xiàn)金流入入小計19購建固定定資產、無形資資產和其其他長期期資產所所

51、支付的的現(xiàn)金2016.110投資所支支付的現(xiàn)現(xiàn)金21支付的其其他與投投資活動動有關的的現(xiàn)金22現(xiàn)金流出出小計2316.110投資活動動產生的的現(xiàn)金流流量凈額額24-16.10三、籌資資活動產產生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：25吸收投資資所收到到的現(xiàn)金金2636.000借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金2724.000收到的其其他與籌籌資活動動有關的的現(xiàn)金28現(xiàn)金流入入小計2960.000償還債務務所支付付的現(xiàn)金金3024.000分配股利利、利潤潤或償付付利息所所支付的的現(xiàn)金311.2111.211支付的其其他與籌籌資活動動有關的的現(xiàn)金32現(xiàn)金流出出小計331.21125.221籌資活動動產生的的現(xiàn)金流流量凈額額3458

52、.779-25.21四、匯率率變動對對現(xiàn)金的的影響35五、現(xiàn)金金及現(xiàn)金金等價物物凈增加加額3689.11135.22173.66091.00296.007由上表我我們可以以計算出出：投資資回收期期：600/899.1110.67 所以以，俱樂樂部只要要按照我我們預期期的計劃劃運作，不到一一年便可可收回成成本，開開始盈利利。12、審審計本俱樂部部將每年年邀請注注冊會計計師對賬賬戶進行行審計。13、資資本退出出本俱樂部部充分考考慮投資資者利益益及經營營風險，在資本本退出上上有多種種方案可可供選擇擇。我俱俱樂部采采取學校校投資、貸款、個人投投資商三三種融資資方式。針對學校校投資：從順應體體育改革革的

53、浪潮潮，響應應國家全全民健身身和提高高師生的的身體素素質來講講，學校校這筆資資金是必必投的，本身也也就無意意味破產產一說。無論從從提高師師生身體體綜合素素質、改改善我們們學校體體育硬件件設施和和服務，還是從從提高我我們學校校的知名名度和推推動體育育改革來來講，學學校的投投資百利利而無一一害。況況且這又又能為學學校增加加收入。針對個人人投資商商：采取俱樂樂部回購購和轉讓讓兩種方方式。我我俱樂部部可與投投資者簽簽訂協(xié)議議，約定定在未來來一段時時期后，由俱樂樂部購回回投資者者注入的的投資所所形成的的股權，或者不不約定協(xié)協(xié)議，而而是在俱俱樂部發(fā)發(fā)展的一一定階段段后，由由雙方協(xié)協(xié)商回購購。這種種方式能能

54、保障投投資者的的最低投投資成本本，降低低投資風風險，同同時由于于我俱樂樂部的高高成長性性，也可可以帶來來可觀的的收益，這一方方案是近近來交流流性的資資本退出出方式。由于俱樂樂部良好好的發(fā)展展前景會會吸引更更多的個個人投資資者，因因此可以以轉讓給給個人投投資者或或學校，另外，我們在在利潤分分配中提提取了一一部分風風險基金金用于應應急。破產清算算：盡管我俱俱樂部由由眾多的的有利條條件，我我們也有有信心將將它發(fā)展展壯大下下去，但但也不排排除有萬萬一失敗敗的可能能，因此此，我俱俱樂部草草創(chuàng)的初初期早已已全面考考慮好了了投資者者在各種種情況下下的資本本退出方方案，保保證將投投資的風風險降到到最低，努力擴

55、擴大投資資收益，確保你你的利益益。14、總總結在最初的的幾年里里，由于于俱樂部部剛剛成成立，對對外部資資金的依依賴性較較大，資資金的來來源以風風險投資資、貸款款、俱樂樂部內部部入股為為主。因因此俱樂樂部的償償債能力力在短時時間內無無法增強強，而難難以進行行其他項項目的投投資。隨著俱樂樂部的發(fā)發(fā)展壯大大，當資資金供應應狀況達達到相當當程度時時，我們們會考慮慮增加投投資，不不斷推出出新服務務，新項項目保持持俱樂部部的旺盛盛生命力力。這些規(guī)劃劃和開發(fā)發(fā)計劃固固然很好好，但也也將面臨臨一定的的困難。資金不不足是計計劃實施施的最大大障礙。另外，管理人人員素質質也需要要不斷提提高與增增強。如如果管理理人員的的工作能能力無法法跟上俱俱樂部的的發(fā)展要要求，必必將，導導致俱樂樂部的管管理混亂亂，給俱俱樂部帶帶來巨大大的損失失。所以以在人員員選擇、員工培培訓上我我們一定定要慎重重考慮，高度重重視。綜上所述述，俱樂樂部的發(fā)發(fā)展前景景是廣闊闊的。我