市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷組合

1、市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷組合文檔編制序號(hào)：KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT6884p產(chǎn)品 Product消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組 織、觀念或它們的組合價(jià)格 Price格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)、成本補(bǔ)償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、 促銷等問(wèn)題。影響定價(jià)的主要因素有三個(gè)：需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)。在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價(jià)格定多高則取 決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格。渠道 Place中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。Promotion理念，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任4Ps 營(yíng)銷理論實(shí)際上是從管理決策的角度來(lái)研究

2、市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素 (變數(shù))可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷者本身不可控制的市場(chǎng)；營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素，即營(yíng)銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，而4Ps4Ps 營(yíng)銷理論實(shí)際上是從管理決策的角度來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素 (變數(shù))可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷者本身不可控制的市場(chǎng)；營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素，即營(yíng)銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，而4Ps可控因素的歸納：產(chǎn)品策略(ProductS

3、trategy),種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。其中 包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、 品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。定價(jià)策略(Pricing Strategy) ，主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。分銷策略(Placing Strategy) ，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道復(fù)蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)

4、設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。促銷策略(PromotioningStrategy)，主要是指企業(yè)以利用各種息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)目標(biāo)，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。4Ps 營(yíng)銷理論的應(yīng)用(1)(2)4Ps 營(yíng)銷理論的應(yīng)用(1)(2)?(3)將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成 ?(4)者的手中?案例作為全球最大的家居用品零售商，宜家對(duì)4P營(yíng)銷策略的運(yùn)用勝一籌。宜家給自己的產(chǎn)品定位是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買(mǎi)得起的家居用品”。這一產(chǎn)品定位決定了宜家在追求產(chǎn)品美觀實(shí)用的基 礎(chǔ)上要保持低價(jià)格，實(shí)際上宜家也是這么做的：宜家低價(jià)格策略貫穿 于從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到（造型、選材等）OEM賣(mài)場(chǎng)管理的整個(gè)流程。是一個(gè)家具品牌，也是一個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)品牌，在消費(fèi)者的心中，用宜家 已經(jīng)象吃麥當(dāng)勞、喝星