小天鵝開盤培訓課件

1、主銷產品培訓樂山 成都中心市場部 2014年廖鴻飛 一、產品陣容二、產品賣點三、銷售指導產品陣容主銷產品核心賣點小天鵝 I智能精準投放洗衣機幫您解決以上問題！Q：有沒有一種產品能夠解決下面的難題呢？洗滌劑、柔順劑投放量衣物重量（自動稱重模糊控制）環(huán)境溫度（智能感溫）水溫（內筒水溫測量）衣物面料（所選程序）i 智能精準投放技術為第三代自動投放技術，采用活塞泵抽取洗滌劑和柔順劑，動力方式仿照發(fā)動機活塞動作原理，輸液采用航天技術原理。i智能精準投放技術 運行原理1 )采用活塞泵，不受洗滌劑品牌，環(huán)境溫度、洗滌劑粘稠度的影響2 )投放精度為 1ML3 )雙投：洗滌劑和柔順劑4 )儲存容量：滾筒洗衣機：

2、洗滌劑1300ML ，柔順劑500ML。全自動洗衣機：洗滌劑1500ML ，柔順劑500ML（限TB85-6188IDCL(SG)） 智能根據(jù)衣物的多少添加洗衣液，智能控制最佳投放量，同時系統(tǒng)自備洗滌劑不足報警功能，當洗滌劑接近最底部時，自動報警提醒用戶及時添加。進水的同時就添加洗衣液，充分溶解洗滌液衣物更潔凈，提升有效洗滌時間；相對傳統(tǒng)粉末洗滌劑，液體洗滌成分不易殘留衣物纖維中，不傷衣物，枀大的提高了整機漂洗性能，洗衣更潔凈、亮麗而蓬松。一次添加洗衣液多次使用，每次只需按動啟動鍵，不用接觸洗滌劑，實現(xiàn)真正智能全自動，不用手。同時洗滌劑盛放器可以放置在隱蔽處，輕松享叐空間的愉悅。一個機器多種選

3、擇，可以自動添加洗滌劑，也可以手動加洗衣粉。智能控制，投量恰到好處，更易漂洗，避免了因手工誤投而導致的多次漂洗，造成的水資源和洗滌劑的浪費，省水、省洗滌劑，節(jié)能環(huán)保。i智能精準投放技術優(yōu)勢14 潔凈 便捷 節(jié)能/環(huán)保1、I智能精準投放（僅限帶 I型號）2、精工細作、外觀升級、注重品質3、TS-Drive變頻4、霧態(tài)洗5、翼式提升筋6、高光不銹鋼內筒7、凈態(tài)眼系統(tǒng)8、熱平衡干衣9、零功率待機10、智能洗滌程序購買小天鵝純臻2.0滾筒洗衣機的十大理由： 銀色箱體 超大LCD液晶寬屏，直觀圖文菜單 紅色呼吸燈設計，洗衣機具有了生命 超大450mm 視窗，310mm 取物口 15 控制面板 上揚式一體

4、化構造門把手，結實耐用，完全依照人體工程學原理設計的角度和尺寸，開門輕松方便。 旋鈕按鍵：人性化設計，符合人體工學，更舒適的使用體驗外觀升級，豪華時尚20箱體不機器前臉零距離，真正意義的做工細膩加厚的夾槽板且邊角無毛刺全部帶有環(huán)保標志精工細作，注重環(huán)保，完美品質靜音、節(jié)能、洗滌 /脫水速度可調 平穩(wěn)降噪：無碳刷電機轉動，自校偏心；運轉穩(wěn)定，噪音更低；壽命長，維護成本低 精準洗滌智能感知衣物，調節(jié)洗滌節(jié)拍，全面提高洗滌均勻度；更加呵護衣物采用日本尼得科電機（原艾默生）TS-Drive變頻，均勻潔凈，靜音節(jié)能艾默生變頻電機+法國哈金森多韌一體式皮帶傳動=間接驅動 低碳環(huán)保，更節(jié)能；相比普通電機，變

5、頻電機對電能利用率更高，依據(jù)衣物多少調整輸出功率，節(jié)能省電 高效脫水，快速甩凈衣物中的污漬殘留，洗滌更干凈，脫水更徹底 洗滌時 ：門封上方的噴淋嘴 360 度噴淋衣物，充分溶解附著在面料上的洗滌劑，幵滲透衣物纖維、深層潔凈。 脫水時 ：系統(tǒng)將水霧自上而下傾瀉在旋轉狀態(tài)的衣物上，啟動獨有的深層浸漂，再次凈化衣物纖維間的縫隒；同時配合內筒高轉速脫水，以強勁離心力，將水霧漂出的微量殘留洗滌劑及衣物內水分瞬間甩凈，給衣物由內到外的呵護。霧態(tài)洗系統(tǒng)，滲透衣物纖維，深層潔凈8提升路徑段，摔打力度小提升路徑長，摔打力度大翼式提升筋，直達完美洗衣境界 提升筋 S 型設計，一面緩一面陡，兩側的噴水孔不觸點不對稱

6、形狀，在內桶轉動時，會形成強不柔的洗滌動力，同時幫助衣物進行左右前后的潘滾，使衣服洗滌更加均勻。 翼式提升筋觸點可有效的將衣服提升到內筒最高點，增加摔打力度。噴淋口噴出的立體水流強力沖刷衣物，洗滌更干凈。91）內筒孔眼大，洗滌時衣物能夠快速打濕打透2）漂洗時洗滌劑可以快速被漂洗干凈，省時省水高光不銹鋼內筒技術原理：德國 EMZ 渾濁度傳感儀 智能感應漂洗潔凈度，增加漂洗次數(shù)，漂洗更徹底，衣物更潔凈。徹除化學殘留，清新健康智能凈態(tài)眼系統(tǒng)，智能渾濁度感知，漂洗更徹底智能根據(jù)衣物漂洗情況，自動增加漂洗次數(shù)，最多可以增加 3 次標準默認運行洗滌程序相應的漂洗次數(shù)，不調節(jié)漂洗次數(shù)抗過敏 三種模式選擇：在

7、洗滌程序的漂洗次數(shù)上增加 1 次漂洗，最多可進行 4 次漂洗7三種模式選擇：智能、標準、抗過敏 15 分鐘冷風熨在烘干結束前 15 分鐘，烘道吹出冷風和筒內熱空氣混合，降低筒內溫度，避免產生靜電，蓬松衣物，防止衣物產生褶皺。 三種烘干模式，針對不同面料 感知衣物干濕程度，即干即停，即停即穿 預防不干和過干對衣物的損傷，細心呵護 烘干前高速脫水，衣物含水率更低，烘干更快速，更加省電節(jié)能熱平衡干衣系統(tǒng)，衣干即停15零功率待機，節(jié)能更方便 零功率待機裝置：1 、洗滌時按下操作面板開關，洗衣機電腦板通電。2 、洗滌完成后，再按下開關，電腦板斷電。3 、這樣不必每次都拔掉電源插頭，就可以使洗衣機處于零功

8、率待機狀態(tài)。不僅使用方便，而且更安全、更節(jié)能。 零功率的優(yōu)點：1 、方便：洗衣機一般放在衛(wèi)生間、陽臺等狹小處，拔插插頭不方便，零功率洗衣機讓你擺脫煩惱，一鍵全部搞定2 、延長使用壽命，家用電器長期通電，會對整機及零部件產生持續(xù)性損傷，這就是為什么電視機不能總用遙控關機的原因。洗衣機也一樣3 、安全：洗衣機長時間的通電容易造成電腦板發(fā)熱，產生安全隱患，零功率則不會4 、省電：零功率洗衣機“開關鍵”一鍵到位，關機則洗衣機不通電，省電。16小天鵝純臻2.0 通過電機稱重技術智能感知衣量，差異化選擇洗滌時間，洗滌水溫，洗滌水位，洗滌節(jié)拍，從而實現(xiàn)洗滌時間、耗電量、耗水量的節(jié)省，讓用戶根據(jù)需求選擇不同模

9、式洗滌衣物，呵護不同衣物。智能洗滌程序，根據(jù)衣物重量智能調節(jié)洗滌時間10 智能強洗針對較臟衣物，洗衣機默認水溫40 ，自動加強衣物洗滌節(jié)拍，同時根據(jù)衣物多少選擇合適洗滌時間，提高衣物洗凈度；洗衣機默認水溫40，稱重檔位為三檔，輕載實際運行1小時，半載運行1.5小時，滿載運行2小時。 智能柔洗針對平常衣物，洗衣機默認水溫30 ，自動改為普通洗滌節(jié)拍、減少洗滌時間，在潔凈衣物的同時有效減少能耗。洗衣機默認水溫30，稱重檔位為三檔，輕載實際運行半小時，半載運行45分鐘，滿載運行1小時。智能洗滌程序，根據(jù)衣物重量智能調節(jié)洗滌時間11購買小天鵝新水魔方6188 全自動的九大理由：1 、I智能精準自動投放

10、（僅限帶 I型號）；2、時尚外觀3、觸摸式按鍵（僅限帶D型號）4 、水魔方科技；5 、DDM 變頻科技（僅限帶D型號） ；6 、智能三水位，省水更干凈；7 、智能感溫系統(tǒng)；8 、模糊控制；9、人性化設計9人體力學折疊門蓋全鋼化玱璃一、小天鵝新水魔方 6188 外觀無框鋼化玱璃阻尼門蓋，更高檔、更美觀、更時尚 人體力學折疊門蓋7 程序原理：采用國際先進的觸控技術，散射光透過觸摸屏后到達光電傳感器，光電傳感器將光信號轉發(fā)為電信號，系統(tǒng)由此獲得相應的觸摸信息。 利益點：零壓力觸控，輕輕一點即可, 提升用戶體驗，提升產品品位；防水防潮，壽命更長。1)觸控技術，輕輕一點即可，操作非常方便、時尚2)控板一

11、體化設計，外型美觀、時尚，不褪色、不變形。3)沒有任何機械部件，壽命更長。4)隱藏式結極，防水防塵，杜絕安全隱患，使用更用保障二、小天鵝新水魔方 6188 全觸屏按鍵8采用活塞泵抽叏， 精度可達到1ML，適合各種溫度環(huán)境，不受環(huán)境溫度、洗滌劑品牌影響，智能感知衣量，計算洗滌劑用量。從洗滌劑存儲盒中抽叏精確劑量的洗滌液，與水充分混合后進入桶內，智能精準，實現(xiàn)衣物的充分洗滌一次性存放洗滌劑 1500ML ，柔順劑 500ML，每次滿載使用可使用 20幾次。三 、i智能精準投放技術真正實現(xiàn) 波輪每洗一次衣服需要至少 3 筒水解決方案難題 智能水流 衣物纏繞厲害 智能芯片省水不纏繞，干凈不傷衣。1 ）

12、纏繞率0%；2 ）磨損率0.05%；3 ）洗凈均勻度99.5% ；四 、水魔方科技根據(jù)水位高低和所選程序，智能控制水流的節(jié)拍和力度，防止纏繞 。24攪拌式全自動洗衣機的過濾結構專利證書號：613843專利號：ZL03219816.7洗衣機的脫水桶專利證書號：692216專利號：ZL200420025100.1洗衣機的具有不同揚程的噴水口專利證書號：693437專利號 ZL200420025097.3可實現(xiàn)攪拌洗滌的洗衣機波輪專利證書號：693801專利號：ZL200420025099.2水魔方與利證書水魔方科技 與利技術26 動態(tài)節(jié)水在洗滌時，外桶的水通過底部波輪的小孔抽送到內桶，使內外桶之間

13、形成水位差，相比有孔內桶，節(jié)水效果更明顯。 健康衛(wèi)生有效避免霉菌通過小孔進入內桶，給衣物健康衛(wèi)生的洗滌環(huán)境，避免衣物洗滌時的二次污染。 呵護衣物有效避免脫水時衣物在離心力作用下擠壓進桶壁小孔的問題，避免衣物產生褶皺、發(fā)形、劃絲不拉破。 全面洗凈無孔內桶上觃則排列的特殊凸筋，洗滌時衣物仿佛置身于立體柔性搓板中，即洗即搓，全面潔凈。水魔方科技 無孔內筒30攪拌洗程序水魔方科技 攪拌洗中低水位運行，攪拌水流抖動衣物、震蕩污漬，高效去污同時有效防止纏繞。31小天鵝新水魔方 6188 羽絨洗360 拍洗潔凈更護衣1 浸（ 20分鐘浸泡，減少脫絨）2 泡（特設衣板 ，滲透纖維）4 甩（變速甩干，蓬松羽絨）

14、 程序說明： 分4 次階梯進水，羽絨服可以充分浸濕； 長浸泡 8min ，羽絨服可以完全浸入水中； 長洗滌節(jié)拍，形成漩渦水流，洗的更干凈，洗凈比達到 0.915 ； 分階段排水，中低水位進行平衡洗滌，衣物偏心減少，脫水振動??； 脫水節(jié)拍，轉速，時間合理分配，使羽絨蓬松且衣服不殘留水分。3 拍（智能水流，拍打洗，更均勻）羽絨洗程序：浸泡 18 分，洗滌18 分，漂洗 2 次，脫水3 分，運行約 70 分67只能白天洗衣服，晚上噪音大不敢洗脫水的時候，把衛(wèi)生間門關上都能聽得到難題DDM 變頻電機解決方案靜音：噪音降低提高衣物洗凈效果不均勻度節(jié)能：耗電量降低30%五 、DDM 變頻科技擴大洗滌范圍洗

15、衣時噪音比較大，整個洗衣機都在抖，感覺很危險靜音節(jié)能，夜間洗衣更安心373、啟動扭矩大，脫水桶運轉更加穩(wěn)定，噪音更低，振動小。洗衣機脫水和汽車啟動原理相似，扭矩越大越能快速平穩(wěn)地啟動普通電機40%-50%DDM電機 70%洗滌范圍廣1、洗滌范圍大：從羊毛、羊絨、輕柔較貴面料到牋仔、大件物品均可洗滌噪音小DDM 變頻科技 利益點提高衣物洗凈效果不均勻度2、用戶根據(jù)實際需求自行調整洗滌、脫水速度，提供衣物洗凈度不均勻度，同時呵護衣物能效高4、相比普通電機及傳統(tǒng)系統(tǒng) 40%-50%的效率，小天鵝 DDM變頻電機的效率可達70%，干凈節(jié)能雙管其下。41六、智能三水位，省水更干凈智能三水位洗滌水位漂洗水

16、位浸泡水位原理：浸洗程序中，浸泡、洗滌、漂洗三個不同的水位 浸泡水位是比洗滌水位低1 檔； 洗滌時按用戶設定水位洗滌戒電腦版默認自動稱重的水位； 漂洗時自動多進一檔水，比洗滌水位高1 檔。利益點：完全結合用戶洗衣習慣： 浸泡衣服時，水少，提高洗滌液濃度，可以將污漬溶解的更加充分； 洗滌衣服時，正常水位，保證衣物在洗衣機內上下翻滾更加充分，從而洗滌更加均勻； 漂洗時，水量增多，從而提高洗滌液濃度 ,漂洗更加徹底，洗衣粉殘留減少。競品情冴HR只有一個水位鍵，漂洗時自動添加一檔水，但浸泡時不會自動減少水位45七、智能感溫系統(tǒng)原理：利用溫度傳感器感知環(huán)境溫度，通過軟件算法調整洗衣機工作時間。利益點：具

17、體根據(jù)環(huán)境溫度，智能的調整洗滌時間，冬天會延長洗滌時間，夏天縮短洗滌時間，從而充分溶解洗衣粉，降低了四季溫差對于洗滌效果影響，保證洗滌更加干凈。競品情冴HR波輪無溫度感知功能48競品情冴HR是 8 檔水位解決方案原理：洗衣機會自動測量衣物重量，然后給出。變頻機采用霍爾傳感器進行稱重，效果更精準，敏感值為業(yè)界最低，達到 0.3 公斤。非變頻機，采用反電動式稱重。好處：衣服少，用水量小，最終減少進水、排水的時間縮短，從而總體洗滌時間減少。量衣定水，衣服少水少，衣服多水多難題波輪每洗一次衣服一般要洗 1 次漂2 次，需要至少 3 桶水最好能衣服少的時候，水少放點八、模糊控制52筒燈+呼吸燈雙重毛屑過

18、濾人性化設計安全童鎖九 、人性化設計一鍵脫水左右排水口左右調節(jié)腳腳輪位置預留開門即停56銷售指導講解思路純臻2.0銷售三步曲： 一指 一試 一摸指品牌指機型，試靜音效果和脫水時的穩(wěn)定性，摸材質，感受做工與選料銷售三步曲之一：一指：老品牌新純臻機器（新品質、新外觀、新功能），加深顧客的印象。講解思路：用銷售數(shù)據(jù)說話，此系列機型銷售非常好，因為品質有所提升，包括外觀及功能上都有改進。（此時盡快把機器開啟進入試機狀態(tài)）銷售三步曲之二：講解思路：讓顧客參與試機中，體驗機器轉動時的平穩(wěn)性及靜音效果，給自己爭取講解的機會（顧客停留在你展位前的時間越多，給自己的機會就會越多）。在體驗過程中要強調品牌的專業(yè)性

19、及人性化設計（小天鵝專注生產洗衣機35年的歷史，15年全國銷量領先，所生產的洗衣機不僅耐用，使用還很方便，由此延伸到功能講解，特別是智能部分講解，充分體現(xiàn)出機器的先進程度和用戶的使用方便等）一試 ：靜音及運轉平穩(wěn)性（快速啟動脫水，按下電源開關，按3、5；3、5鍵，然后選擇t10)。16188 自動投放的變頻機演示水流： 5 種力度或節(jié)拍不同的水流觸摸式按鍵強制演示方法第一步：加水， 7-7.5kg放4 檔水流的水， 8-8.5kg 放2 檔水流的水，水面距離攪拌柱約 5cm 左右的高度第二步：加入打結毛巾第三步：按電源第四步：2 秒內同時按【程序】+ 【洗滌劑】（ 7.5kg 機型）戒【柔順劑

20、】 （8.5kg機型）兩個鍵，進入演示模式第五步：按一下【洗滌】 鍵，顯示”L1”,進入演示“ 噴瀑水流”，總共運行 3 分鐘，期間按【洗滌速度】鍵可調整水流強弱再按下【洗滌】 鍵，顯示”L2”,進入演示 “攪拌水流”，總共運行 3 分鐘，期間按【洗滌速度】鍵可調整水流強弱再按下【洗滌】 鍵，顯示”L3”,進入演示 “強檔噴瀑水流 ”，總共運行 3 分鐘，期間按【洗滌速度】鍵可調整水流強弱再按下【洗滌】 鍵，顯示”L4”,進入演示 “中檔噴瀑水流 ”，總共運行 3 分鐘，期間按【洗滌速度】鍵可調整水流強弱再按下【洗滌】 鍵，顯示”L5”,進入演示“弱檔噴瀑水流 ”（類似于羊毛洗水流），總共運行 3 分鐘，期間按【洗滌速度】鍵可調整水流強弱再按下【洗滌】 鍵，顯示”L1”,循環(huán)上述水流5 -1034356188 非自動投放的變頻機演示水流： 6 種力度或節(jié)拍不同的水流第一步：加水，7-7.5kg放 4 檔水流的水， 8-8.5kg放2 檔水流的水， 水面距離攪拌柱約