工商管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告-因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、因納特實(shí)驗(yàn)報(bào)告書實(shí)驗(yàn)?zāi)康模罕敬文M實(shí)訓(xùn)的練習(xí)是為了進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會(huì)實(shí)踐部分，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能分析和解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力。 通過因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)軟件模擬一家企業(yè)的運(yùn)作，使學(xué)生在參與營(yíng)銷、技術(shù)、采購、設(shè)備、生產(chǎn)、品質(zhì)、倉庫、財(cái)務(wù)、人事等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨(dú)立運(yùn)作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學(xué)的管理理論知識(shí)，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實(shí)用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實(shí)用管理人才。通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)要掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源以及相關(guān)獲取的手段、方法；理解

2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性；了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的實(shí)習(xí)要掌握營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購、品質(zhì)、倉庫、技術(shù)、設(shè)備、財(cái)務(wù)、人力資源各部門的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程；認(rèn)識(shí)、掌握各部門的管理方法和策略；理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協(xié)調(diào)制約關(guān)。熟悉掌握軟件的基本使用操作，模擬之后對(duì)軟件過程熟悉無誤。根據(jù)各季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在平臺(tái)模擬的環(huán)境下，進(jìn)行各自企業(yè)各季度的經(jīng)營(yíng)。并在季度結(jié)束之后，根據(jù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果，總結(jié)實(shí)際經(jīng)營(yíng)與基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的差別。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：用因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)軟件注冊(cè)一家自己手機(jī)生產(chǎn)公司，對(duì)其進(jìn)行期限為6個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)管理。這里需要構(gòu)建企業(yè)，即

3、完成建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)架，首先廠房的面積是有一定的限制的，為了方便以后的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，方面我在公司經(jīng)營(yíng)可購買建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構(gòu)建方面，還需考慮廠房大小的因素，關(guān)于生產(chǎn)好手機(jī)需采用購買的原材料倉庫方便生產(chǎn)，而成品倉庫作為是周轉(zhuǎn)倉庫，用于生產(chǎn)手機(jī)后進(jìn)行存放，然后才能轉(zhuǎn)銷各個(gè)市場(chǎng)。生產(chǎn)設(shè)備分為全自動(dòng)、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)設(shè)備三種，需要從自己的資金及招聘人員還有自己的銷售能力選擇生產(chǎn)設(shè)備組成自己公司最優(yōu)的生產(chǎn)線。在廠房構(gòu)造之時(shí)，需要建立相應(yīng)的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經(jīng)理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術(shù)研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術(shù)研發(fā)辦公

4、室。銷售部辦公室在未來公司經(jīng)營(yíng)的過程中可開拓市場(chǎng)。技術(shù)研發(fā)部這則關(guān)系著在后期占領(lǐng)專賣店的市場(chǎng)所需要的技術(shù)開發(fā)，所以在管理經(jīng)營(yíng)公司的過程中需要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，同時(shí)需要招聘一點(diǎn)的研發(fā)人員，這時(shí)需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個(gè)人公司需要構(gòu)建、并招聘員工。實(shí)驗(yàn)結(jié)果：第一季度：由于剛開始對(duì)企業(yè)的初始資本和企業(yè)所需資金沒有很清楚的了，所以在企業(yè)管理資金方面出現(xiàn)了預(yù)算的策劃與實(shí)際使用資金嚴(yán)重的偏差，最后導(dǎo)致了資金使用緊張的問題，所以我兌換了部分外幣資金來進(jìn)行廣告宣傳和技術(shù)研發(fā)，并購買了部分手機(jī)技術(shù)，大力提高企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)以便在第二季度能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。第二季度：由于第一季度的失誤，

5、導(dǎo)致在第二季度初出現(xiàn)資金不足的問題，但我沒有氣餒，馬上調(diào)整策略，積極研究市場(chǎng)，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)仔細(xì)的研究后發(fā)現(xiàn)，在同類競(jìng)爭(zhēng)的多家手機(jī)企業(yè)中，大部分企業(yè)只關(guān)注商品直銷和超市銷售，及企業(yè)之間合作相互出售商品。這時(shí)投標(biāo)市場(chǎng)就顯得格外的空曠。這時(shí)在經(jīng)過認(rèn)真對(duì)投標(biāo)市場(chǎng)研究后，我制定了合理的價(jià)格向投標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，一個(gè)季度時(shí)間，收入占支出比例從原來99%減少到57%。第三季度：吸取了前兩個(gè)季度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在第一季度已經(jīng)擁有一定知名度的我在開始之初便快速的占領(lǐng)華東及華西的市場(chǎng)，并繼續(xù)使用投標(biāo)的方式和政府合作，也許是由于在第二季度我對(duì)市場(chǎng)分析較為準(zhǔn)備，用著一套老舊的銷售策略維持了整個(gè)第三季度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，并在資金收入方面

6、取得良好績(jī)效。第四季度：在前兩個(gè)季度中，大部分企業(yè)也迎頭趕上，市場(chǎng)份額越來越少，原本專屬于自己的投標(biāo)在這個(gè)季度已經(jīng)被多家企業(yè)瓜分，在某些區(qū)域的市場(chǎng)份額居然沒有一席之地。在這總情況下我只從新制定策略，在從新研究市場(chǎng)后我發(fā)現(xiàn)，最終造成這個(gè)這種局面的原因是手機(jī)制造企業(yè)過多，而市場(chǎng)過少。由于從第四季度開始大部分企業(yè)已經(jīng)都可以生成高檔手機(jī)，并且企業(yè)信譽(yù)都為AAA，及市場(chǎng)宣傳及市場(chǎng)開拓都已經(jīng)成一個(gè)水平線，在這種情況下，市場(chǎng)獲取能力只能通過先到先得形式獲取。在這種環(huán)境下，我采取了盡量壓低價(jià)格出售，只要不虧本，特別在投標(biāo)這一塊，我盡可能把價(jià)格壓得低廉，只為繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。最終我以低微的價(jià)格中標(biāo)這種方式繼續(xù)保持著

7、和多家政府合作的關(guān)系以保持公司盈利。第五、第六季度：由于大家都開始惡意競(jìng)價(jià)，整體混亂，我靠著計(jì)算機(jī)操作手速保持華西高檔手機(jī)與商家的合作，投標(biāo)方面也竟可能的把價(jià)位壓到最低，最后與部分公司合作獲取了一定金額，最后仍然無法回本。實(shí)訓(xùn)體會(huì)： 通過這次的實(shí)訓(xùn)，總的來說我還是學(xué)到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過程中，讓我了解了很多企業(yè)管理方面的學(xué)識(shí)。通過這六個(gè)季度對(duì)企業(yè)的管理我明白了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果不是立竿見影的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個(gè)角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗的實(shí)訓(xùn)，使我們了解了一個(gè)企業(yè)從注冊(cè)到組建生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程，通過整個(gè)實(shí)訓(xùn)六個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)來看，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不是一個(gè)容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，怎樣進(jìn)行預(yù)算分配資源、怎樣進(jìn)行生產(chǎn)管理、怎樣進(jìn)行銷售管理、怎樣進(jìn)行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條中，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤