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文檔簡介
1、 癖好是一種以滿足個(gè)人特殊偏好為目的的購買動(dòng)機(jī)。有些消費(fèi)者由于生活習(xí)慣和業(yè)余愛好，喜歡購進(jìn)一些特殊的商品。比如有的人喜歡花木盆景，有的人喜歡古玩字畫，有的人喜歡集郵攝影，有的人喜歡看書看報(bào)，如此等等。這種癬好心理動(dòng)機(jī)，往往同某種專業(yè)特長、專門知識和生活情趣有關(guān)，因而其購買行為比較理智，指向也比較集中和穩(wěn)定，具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點(diǎn)。例如，有的人寧愿節(jié)衣縮食，省下來的錢買喜歡看的書，有的則買郵票，這就是癖好購買動(dòng)機(jī)的實(shí)例。 這是一種以要求得到售貨員或他人尊重為主導(dǎo)傾向的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。其核心是“平等”和“友好”。這類消費(fèi)者以他鄉(xiāng)來客、異國賓朋和地位不高的人為多。他們都希望受售貨員和當(dāng)?shù)厝说淖鹬亍Ｈ缢l(xiāng)
2、來客和異國賓朋由于語言和情感交流不便，稍不注意就會(huì)引起誤解，他們希望能夠得到售貨員的歡迎和熱情接待；至于農(nóng)民消費(fèi)者進(jìn)城由于文化水平的限制，對所購品可能表達(dá)不好更需要售貨員的尊重。具有這種消費(fèi)動(dòng)機(jī)的人，由購買時(shí)的某種刺激（如受到冷遇或他人嘲諷等），很可能變成沖動(dòng)式購買或被迫購買?！白宰鹬?，人皆有之”，在消費(fèi)行為上也同樣如此。9隱蔽消費(fèi)動(dòng)機(jī)。 這是一種想隱蔽其消費(fèi)心理而不愿為他人所知的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。其核心是“秘密”。這種動(dòng)機(jī)在消費(fèi)活動(dòng)中，常常是左顧右盼，不愿當(dāng)眾成交，一旦他選中了某件商品而周圍無他人觀看時(shí)便迅速成交。這類動(dòng)機(jī)在一些健全的有錢人中較為常見。例如，一對農(nóng)村情侶在選購商品時(shí)，看中一件萬元的首飾但不愿當(dāng)眾成交，其原因是怕別人懷疑其錢來路不明，甚至擔(dān)心會(huì)遇到歹徒跟蹤等
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