美容促銷方案設(shè)計范文

1、第 第 頁美容促銷方案設(shè)計范文美容促銷方案設(shè)計1 一、活動主題：三月伊人天，亮麗美容日 二、活動時間：3月6日3月13日 三、活動目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱忱，吸納新客源。提高總體的銷售額。 四、活動內(nèi)容： 1、漂亮與您同行 凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得_美容院美容卡一張(面值50元) 2、扮靚女人 ，購物添好運(yùn) 凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參與大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計。 備注： 禮品選擇：建議比較有用的物品，如廚房用品，床上用品等。 3、只有他最懂你

2、男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別特惠或贈送特別禮品。 4、會員更有“禮” 3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。 五、活動宣揚(yáng)： 1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。 2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容，并滾動室外播出。 3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。 4、店門前懸掛條幅 三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購物添好運(yùn)! 室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參與活動商品pop特別注明。 備注：此方案僅供參考，詳細(xì)促銷內(nèi)容和執(zhí)行環(huán)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充 美容促銷方案設(shè)計2 情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重

3、要的節(jié)日，美容院假如能抓住這個機(jī)會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 一、活動目的 1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并予以顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望; 2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源; 3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度; 二、活動主題 愛我，就勇猛說出來活動 三、活動內(nèi)容 在1月30日至2月15日期間，凡購買“新春漂亮心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男伙伴,注：不須購買“新春漂亮心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見

4、證自己對愛人的心愿，讓自己的愛情永恒不變! 四、活動備注事項 1、 宣揚(yáng)單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體諒的理由，以此打動目標(biāo)對象男士; 2、 宣揚(yáng)話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春漂亮心禮”特惠套餐是對妻子(女伙伴)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn); 3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎賞。 4、 美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時留意城管的干涉; 5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

5、美容院情人節(jié)促銷短信促銷 1、情人佳節(jié)共此時。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芳香。 2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻賽過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻賽過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。 3、喧鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團(tuán)聚日，迎來浪漫時。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。美滿過節(jié)日，舒心享將來。情人節(jié)歡樂! 4、條條短信傳相思，牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝愿沁心脾，時逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確惦念你。 5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，

6、你得愛護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝愿他們，對她們肯定要好。 美容促銷方案設(shè)計3 1.活動日期：20_年12月1日至20_年2月13日 2.活動宗旨： (1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長期支持本店的顧客。 (2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);制造平均客單 消費(fèi)高價戰(zhàn)略。 (3) 通過本次活動促使全體員工同心同德，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝集和發(fā)揮。 (4) 制造達(dá)成個人和團(tuán)隊最好的業(yè)績目標(biāo)。 (5) 脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。 (6) 立體造勢，大量吸引人。 (7) 援助員工認(rèn)識到只有在貴賓卡的愛護(hù)下，才會有真正的指定

7、客回饋。只有大 量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。 (8) 援助員工制造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好掌握顧客消費(fèi)周期。 (9) 激勵團(tuán)隊以團(tuán)隊利益為出發(fā)點(diǎn)，營造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。 (10) 爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手， “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。 3.活動內(nèi)容： (1) 對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，制造大客群。 (2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。制造高單價高額業(yè)績. (3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。 (4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。 (5) 凡活動期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)運(yùn)用本發(fā)型設(shè)計

8、軟件進(jìn)行設(shè)計 大頭貼設(shè)計或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。 其實(shí)許多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。 ( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐特惠。 A 套韓國健康磁療燙原價SS元 靚點(diǎn)染發(fā)原價_元。姜療倒膜原價_元套餐特惠。 B 套韓國健康磁療燙原價_ _元 姜療護(hù)發(fā)原價_ _元套餐特惠 (7) 剪發(fā)卡特惠辦卡活動：洗剪吹卡三次_ _ _元，特價_ _元，并送價值_ _倒 膜一次。凡在當(dāng)日購買貴來賓人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花_ _元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日) 4.活動前的預(yù)備 (1) 進(jìn)行活動前人員動員:告知

9、活動內(nèi)容，做到人人皆知。 (2) 預(yù)備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。 (3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的勝利起決斷作用，詳細(xì) 看看如何造勢： A 拉條幅：看起來簡約，但肯定要做。 B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。 C 員工著裝：員工著裝肯定要給顧客喜慶快樂的感覺，不要還是老一套服裝。 (4) 最利害一招：就是短信群告知你的老顧客或徑直打電話給顧客，告知活動內(nèi)容，時間等。本人認(rèn)為短信更好些，由于短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他肯定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信廉價。 5.顧客利益 (1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識自然植

10、物完滿無損燙發(fā)概念(都有客人) (2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價廉) (3) 讓顧客得到信任，安心，滿足的服務(wù)。 (熱忱，主動，舒適) 4) 享受超低價格，超值服務(wù)。 6.員工利益 (1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。 (2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。 (3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心， 增加指定客。 (4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化沖突，共創(chuàng)將來。 (5)借廣告發(fā)放宣揚(yáng)之機(jī)，熬煉員工膽識，認(rèn)識刨造新客群是不易，那么應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。 (6)提高員工收入。 6.活動前布置執(zhí)行要點(diǎn)： (1)

11、 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完滿無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。 (2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。 (3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( 月 日完成)。 (4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成) (5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天開展( 月 日完成) (6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。 (7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。 (8) A：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。 (一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙。 (二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完滿燙染”。 (三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。 (四) 如何讓顧

12、客購買“剪發(fā)卡”。 (五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品： B：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。 C：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。 D：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c E：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。 F：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。 G：20_年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕歡樂) (9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成 7.漂亮卡發(fā)放 月 日完成 8.紙巾發(fā)放 月 曰完成 9.海報貼 月 日完成 1 O.每日早會檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作 11.獎罰方法： (1)此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為競賽基礎(chǔ). A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù) B：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績目標(biāo)完滿數(shù) 第一周競賽周冠軍(獎現(xiàn)金) 第二周競賽周冠軍與員工相互挑戰(zhàn)(獎剪刀)

13、 第三周競賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客) 第四周競賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金) C：活動前三天：宣揚(yáng)并開始競賽 例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款。 如1號發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%.那么l號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款0元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元 ，各級最末兩名各罰多少元 12、活動總結(jié) (1)活動反饋 多美發(fā)店把活動進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟

14、下的作用。如何反饋呢?這里告知幾種方法： A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時，肯定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。 B、短信告知消費(fèi)信息：許多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，假如再有一條消費(fèi)短信告知他，人家會覺得這個店消費(fèi)透亮，公正，會加大下次消費(fèi)。 C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，肯定采納電話聯(lián)系，由于電話聯(lián)系更加親近。 (2)活動總結(jié) A、給每個員工進(jìn)行業(yè)績排名。 B、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。 美容促銷方案設(shè)計4 美容院春節(jié)活動必備品新年大禮包 活動時間：20_.1.2320_.1

15、.29 活動主題：歡樂豬年，漂亮春節(jié) 活動對象：美容院的新老客戶以及全部愛美女性 芳享美容院的活動禮品景德鎮(zhèn)瓷器一套 活動方案： 老客折扣 折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最有用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，須要的折扣是打動她們的重要緣由。比如，美容院可以采用“一個護(hù)理項目8.5折”、“兩個護(hù)理項目7折”以及特價項目等不同形式的促銷方案。 芳享美容院的活動場景之一 新年大禮包 在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨(dú)特的風(fēng)氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們細(xì)心預(yù)備一份“新年禮”。比如，消費(fèi)滿_元，就能得到美容院的精致

16、春節(jié)大禮包。禮包可以依據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝肯定要精致、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。 芳享美容院春節(jié)活動海報范例 新客免費(fèi)體驗(yàn) 在走親訪友的春節(jié)期間，裝扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院可以為此制定一個拓客方案免費(fèi)體驗(yàn)。為迎接新年，美容院的主流客戶家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時美容院為她們提供一次免費(fèi)美容的體驗(yàn)機(jī)會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體諒的服務(wù)。假如美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗(yàn)客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。 芳享加盟店會員卡藍(lán)本 新年開卡開門紅 無論是什么行業(yè)，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、VIP卡等等

17、一系列卡項，這些都是穩(wěn)定客源的一種須要方式。也是決斷美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費(fèi)多少等都需要考慮在內(nèi)。在春節(jié)期間，可以推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等特惠政策，吸引消費(fèi)者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。 美容促銷方案設(shè)計5 活動目的： 1、推廣新服務(wù)項目 2、提高銷量 3、提高美容院外在形象。 活動主題：共同迎接新的一天 活動內(nèi)容： 一、新服務(wù)項目 針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。 1、麗人月套餐一: 價 格500 贈送護(hù)理 1、劃卡

18、消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期特惠 1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。 2、麗人月套餐二: 價 格 1500元 贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。 后期特惠 1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。 3、麗人vip套餐： 價 格 3880元年卡(限時卡) 贈送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計50次，限一年內(nèi)運(yùn)用。 后期特惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元); 2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元); 3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元); 4、全年光波浴; 5、送親情卡一張(價值380元)。 二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問以及特惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過統(tǒng)一的行動快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的