壽險(xiǎn)商學(xué)院早會(huì)組織經(jīng)營

1、石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍1早會(huì)經(jīng)營石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍2早 會(huì) 的 重 要 性作為業(yè)務(wù)員:沒必要5%無所謂13%有必要82%無關(guān)聯(lián) 2.5%有關(guān)聯(lián)30%有一些關(guān)聯(lián)67.5%早會(huì)的必要性早會(huì)與業(yè)績的關(guān)聯(lián)度 在很多業(yè)務(wù)員心目當(dāng)中,每天一個(gè)多小時(shí)的早會(huì) 就是上班。石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍3作為管理者： 營銷管理是一種非現(xiàn)場管理，其最主要的操控手段大多是通過早會(huì)來完成的。壽險(xiǎn)的經(jīng)營就是早會(huì)的經(jīng)營。石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍4早 會(huì) 的 目 的我們 - 壽險(xiǎn)的管理者 - 雕塑大師我們所作的一切都是讓一個(gè)員工由 社會(huì)人-平安人一個(gè)人是否具有責(zé)任感和成就感最終決定他： 是把事情做完？還是把事情做好。石家莊分公司培

2、訓(xùn)部曹龍5早 會(huì) 的 形 式*講 授 型*演 練 型*激 勵(lì) 型*娛 樂 型*競 賽 型*戶 外 型就象錢一樣，怎么都不嫌多。石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍6早 會(huì) 的 內(nèi) 容你心目當(dāng)中的員工應(yīng)是什么樣子？具有： 豐富的專業(yè)知識。 高超的展業(yè)技巧。 長期的從業(yè)觀念。 持續(xù)的展業(yè)動(dòng)力。石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍7早 會(huì) 的 內(nèi) 容講 授 型理賠流程如何面對客戶拒絕？投資理財(cái)常識降息的憂慮存款實(shí)名制與保險(xiǎn)石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍8早 會(huì) 的 內(nèi) 容演 練 型條款的有效講解展業(yè)禮儀脫口秀口才訓(xùn)練拒絕話術(shù)演練-石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍9早 會(huì) 的 內(nèi) 容激勵(lì)型我的夢想與平安笑對人生站直了，別趴下革命尚未成功石家莊分公

3、司培訓(xùn)部曹龍10早 會(huì) 的 內(nèi) 容娛 樂 型笑話連篇故事接龍?jiān)绮蜁?huì)慶生會(huì)石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍11早 會(huì) 的 內(nèi) 容競 賽 型辯論賽腦筋急轉(zhuǎn)彎智力搶答健康險(xiǎn)有獎(jiǎng)竟答石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍12早 會(huì) 的 內(nèi) 容戶 外 型游園會(huì)羽毛球比賽廣場集體早會(huì)石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍13早 會(huì) 的 內(nèi) 容一級早會(huì)強(qiáng)調(diào)激勵(lì)二級早會(huì)強(qiáng)調(diào)輔導(dǎo)石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍14早 會(huì) 的 內(nèi) 容石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍15早會(huì)的流程*7：30 準(zhǔn)備 （通知；業(yè)績報(bào)表；白板筆；板擦； 投影機(jī)；職場；等）*7：55 主持人與其他人員溝通， 紀(jì)律宣導(dǎo) 清點(diǎn)考勤*8：00 司歌 公司訓(xùn)導(dǎo)*8：05 新聞；政令宣導(dǎo)；業(yè)績公報(bào)。*8：10

4、 今日之星*8：15 主講內(nèi)容*8：35 小組二級早會(huì)開始石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍16二級早會(huì)流程石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍17一堂好的早會(huì)應(yīng)具備：三性： 知識性 趣味性 理性六聲： 歌聲 掌聲 笑聲 業(yè)績聲 成長聲 讀書聲石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍18早會(huì)組織的原則1、節(jié)目緊湊，上下貫穿2、時(shí)間把握，盡情發(fā)揮3、臺(tái)上臺(tái)下，充分交流4、業(yè)績喜訊，活潑有力5、準(zhǔn)備充分，創(chuàng)新變化6、有新鮮事，有新鮮人7、高潮迭起，持續(xù)不斷8、目的達(dá)成，效果最佳石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍19早 會(huì) 的 控 制一、營業(yè)部的控制： 1、指定專人負(fù)責(zé)。 2、明確早會(huì)主題，并每月制定行事歷。 3、做好充分的準(zhǔn)備，做好會(huì)前溝通。 4、主持人及經(jīng)理把握好方向性。 5、二級早會(huì)要有針對性。二、營業(yè)區(qū)的控制： 1、每月制定并公布工作重點(diǎn)。 2、定期收集部門早會(huì)行事歷。 3、對各部門早會(huì)狀況定期進(jìn)行檢查與評估。石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍20早會(huì)及部門管理的良性循環(huán)拜訪量增大業(yè)績提升收入提高感覺好發(fā)展有望表現(xiàn)佳有自信行動(dòng)意 愿強(qiáng)部門業(yè)績提升競爭氣氛增強(qiáng)環(huán)境壓力增大正面信息增多技巧提升單量增加1、增強(qiáng)的環(huán)路，形成雪球效應(yīng)。反之亦然。2、時(shí)間滯延效應(yīng)，需持續(xù)推動(dòng)。3、正面引導(dǎo)永遠(yuǎn)勝于行政壓力。個(gè)人部門石家莊分公司培訓(xùn)部曹龍21