珠寶一的活動(dòng)方案

1、珠寶一的活動(dòng)方案珠寶五一的活動(dòng)方案1一、活動(dòng)背景為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福；2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ；3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時(shí)尚的銀飾品牌。三、主題：感恩母親，真石傳情！四、目標(biāo)市場(chǎng)迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。 目標(biāo)人群是25歲

2、45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動(dòng)時(shí)間 ：5月10日5月12日六、活動(dòng)內(nèi)容1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購(gòu)物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。（禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈(zèng)完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿2000元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名

3、稱。）（此方式供參考）5月10日12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。珠寶五一的活動(dòng)方案2一、全方位的瘋狂盛宴;造人氣，吸引顧客的眼球，促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績(jī)。營(yíng)造一個(gè)激情，幸福、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!活動(dòng)時(shí)間：xxxx年04月28日05月03日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容;(一)“勁爆”1、全場(chǎng)黃金、鉑金特價(jià)優(yōu)惠(五一)一天，玉器、正價(jià)鉆石：5.1折：心動(dòng)價(jià)鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折2、“尋寶”活動(dòng);本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒，等您來發(fā)現(xiàn)，(二)凡是在活動(dòng)期間購(gòu)物都有禮品送。1、活動(dòng)期間，憑

4、當(dāng)日電腦五一節(jié)珠寶店促銷活動(dòng)方案1一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二.活動(dòng)主題：五一鏈結(jié)顧客心三.活動(dòng)內(nèi)容： 1. 鏈結(jié)顧客心： 5月1日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條 5月2日凡購(gòu)買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條 5月3日凡購(gòu)買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條 5月4日凡購(gòu)買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條 5月5日凡購(gòu)買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條 5月6日凡購(gòu)買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條 5月7日凡購(gòu)買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條 (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)) 2. 五一舊飾換新顏： 在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿

5、到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加)，使所有首飾舊貌換新顏。四. 活動(dòng)宣傳與推廣 (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括五一鏈結(jié)顧客心、五一舊飾換新顏等活動(dòng)的參與細(xì)則; (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做五一鏈結(jié)顧客心、五一舊飾換新顏活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。 (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五. 活動(dòng)控制與評(píng)估 1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)

6、、銷售額等做好詳細(xì)記錄; 2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳費(fèi)用約3000元;2. x展架：85元; 3. 總計(jì)： 3000+85=3085元。五一節(jié)珠寶店促銷活動(dòng)方案2一、活動(dòng)目的：依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量。 以“五一”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。通過多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)

7、度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。二、活動(dòng)主題：愛，就要“大生”說出來三、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年4月28日20 xx年5月6日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：方案1錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺例：“花1000元買1300元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：例“5.1當(dāng)天早8點(diǎn)至10點(diǎn)所有貨品8.8折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急例：“每天頭100件商品，活動(dòng)初期1-2天7折銷售，3-4天8折銷售,5-6天9折銷售，7-8天全價(jià)銷售，”這個(gè)動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表

8、面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案4 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案5 金上填金用金色來吸引顧客的眼球 例：買5000+黃金就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。五一節(jié)珠寶店促銷活動(dòng)方案3一、促銷策略1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語，以5.

9、1-5.4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。2、形象場(chǎng)景布置A、專賣店點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。B、店中店點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。C、專柜點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹一棵(

10、5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。3、節(jié)日形象POP節(jié)日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以5.1-5.4、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。4、形象氣球此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。5、糖果12月24.25日、12月31日1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。6、情侶套餐此次活動(dòng)期間點(diǎn)石

11、珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。7、金卡凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：150050%80%)9、凡一次性購(gòu)物滿500元的顧客送精美禮品一份。10、庫(kù)存積壓品可按金卡打折。二、促銷預(yù)算1、DM單頁(yè)、吊旗A4頁(yè)面30000.50元=1500元2、節(jié)日形象POP(X架)1600MM500MM120元10=1200元3、形象氣球0.20元1000=200元4、糖果400元5、小禮品10.00元500=500元6、5.1-5.4樹12棵100元=1200元7、飾物30

12、元12=360元8、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用20 xx元五一節(jié)珠寶店促銷活動(dòng)方案4一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二.活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送三.活動(dòng)內(nèi)容：圓夢(mèng)鉆石柜： 設(shè)立圓夢(mèng)鉆石柜，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。2. 愛心帽買就送： 凡在五一期間購(gòu)買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。四. 活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是珠寶圓夢(mèng)鉆石超值送，內(nèi)容包括圓夢(mèng)鉆石柜、 愛心帽買就送等活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做圓夢(mèng)鉆石柜、 愛心帽買

13、就送活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五. 活動(dòng)控制與評(píng)估在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元185=1350元; 2. 宣傳費(fèi)用約3000元; 3. x展架：85元; 總計(jì)： 1350+3000+85=4435元。五一節(jié)珠寶店促銷活動(dòng)方案5一.活動(dòng)時(shí)間：5.1

14、-5.7二.活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送三.活動(dòng)內(nèi)容：1.圓夢(mèng)鉆石柜：設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。2.愛心帽買就送：凡在“五一”期間購(gòu)買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。四.活動(dòng)宣傳與推廣：(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是珠寶圓夢(mèng)鉆石超值送，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前

15、做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動(dòng)控制與評(píng)估：1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元185=1350元;2.宣傳費(fèi)用約3000元;3.X展架：85元;總計(jì)：1350+3000+85=4435元。4、長(zhǎng)沙金葉珠寶五一活動(dòng)方案活動(dòng)主題：勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴；造人氣，吸引顧客的眼球，促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績(jī)。營(yíng)造一個(gè)激情，幸福

16、、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌！活動(dòng)時(shí)間：20 xx年04月28日05月03日活動(dòng)內(nèi)容：五一節(jié)珠寶店促銷活動(dòng)方案6一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二.活動(dòng)主題：五一鉆石代表我的心超值回報(bào)消費(fèi)者三.活動(dòng)內(nèi)容： 5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售 5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售 5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售 5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售 5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售 5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售 5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售 (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))四. 活動(dòng)宣傳與推廣(1

17、)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一鉆石代表我的心超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做五一鉆石代表我的心超值回報(bào)消費(fèi)者活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五. 活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、

18、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約3000元; 2. x展架：85元; 3. 總計(jì)： 3000+85=3085元。五一節(jié)珠寶店促銷活動(dòng)方案7一活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者三活動(dòng)內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）四.

19、活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總

20、部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元；2.X展架：85元；3.總計(jì)：3000853085元。珠寶店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案1一、開業(yè)促銷1、百元買鉆飾，現(xiàn)金大返利活動(dòng)時(shí)間：8月3日8月13日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元參與獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞

21、店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆活動(dòng)時(shí)間：8月3日9月3日活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費(fèi)+德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店面值50元免費(fèi)餐卷一張3、大禮送會(huì)員好事與您享活動(dòng)時(shí)間：8月3日8月13日活動(dòng)內(nèi)容：凡哲里木金店依蘭會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。4、 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需688元，就可購(gòu)買鉆飾一枚，每人限購(gòu)一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。5、量身定制真我個(gè)性克拉鉆真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自

22、己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中二、活動(dòng)宣傳推廣策略1、開業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)1.4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)1.5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開業(yè)1. 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶1. 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶1.8 688鉆石走進(jìn)尋常

23、百姓家1. 9百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎(jiǎng)活動(dòng)即抽即兌100%中獎(jiǎng)1. 10舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張1. 11累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的免費(fèi)充值卡一張2、開業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)內(nèi)放置x展架20個(gè)內(nèi)容：2. 1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場(chǎng)2.2促銷內(nèi)容3.愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場(chǎng)落戶3、開業(yè)前五天，金葉廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上24、開業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上所有促銷內(nèi)容。三、需準(zhǔn)備與溝通工作1、聯(lián)系充值卡2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜4、與民政局

24、聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜5、與愛迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜6、哲里木金店之夜7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠8、開業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)珠寶店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案2一、前言其作為傳統(tǒng)的婚慶時(shí)節(jié)，刺激了消費(fèi)者購(gòu)買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛意，以感謝對(duì)方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對(duì)情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)展開。二、活動(dòng)目的依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量。以“中秋”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。通過多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回

25、饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。三、系列主題心時(shí)代“吾以鉆為盟耀真愛永恒”四、促銷主題周大生心時(shí)代愛耀20 xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”周大生恭祝全國(guó)新老顧客節(jié)日快樂五、活動(dòng)時(shí)間20 xx年x月28日20 xx年x月5日六、終端布置在專賣店、商場(chǎng)專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購(gòu)買行為。(一)專賣店在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專賣店門口鋪有活動(dòng)地毯;在

26、專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動(dòng)布幔，在門口頂部?jī)蓚?cè)裝飾氣球;柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。(二)商場(chǎng)專柜或邊廳在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球;柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。七、常規(guī)物料:略八、促銷內(nèi)容(一)網(wǎng)絡(luò)線上活動(dòng)1.微博、微信齊互動(dòng)掃“周大生網(wǎng)購(gòu)”二維碼，加周大生網(wǎng)購(gòu)為好友，即有機(jī)會(huì)獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份(共30份);關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時(shí)代愛耀20 xx吾以鉆為盟耀真愛永恒”微博互動(dòng)，曬五一心情且十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張

27、(不可累積使用)。2.鉆戒秒殺超值購(gòu)周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至3.8折。(二)終端促銷活動(dòng)1.情貴鉆不貴在五一活動(dòng)期間，鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠，并可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。全國(guó)共設(shè)一等獎(jiǎng)10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn);二等獎(jiǎng)100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn);三等獎(jiǎng)200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)。2.情比金堅(jiān)在x活動(dòng)期間，素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。3.愛情證書之愛的奉獻(xiàn)凡在活動(dòng)期間在周大生購(gòu)買任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)(每個(gè)愛情證書均有證書編號(hào))，感謝對(duì)方為感情

28、、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈(zèng)送的觀影券兩張。注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。珠寶店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)背景為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。二、目的.1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福2、帶動(dòng)嘉華店內(nèi)

29、產(chǎn)品銷售3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位三、主題感恩母親，珠寶傳情!四、目標(biāo)市場(chǎng)迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動(dòng)時(shí)間5月11日5月14日六、活動(dòng)內(nèi)容1、凡活動(dòng)期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價(jià))，xx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)

30、地聯(lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。七、宣傳方式1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅5月11日13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。5月11日13日，以“嘉華珠寶”的名義，向“嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日

31、，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日13日“嘉華珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。條幅及短信可選內(nèi)容：1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。嘉華珠寶2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對(duì)你說：“媽媽我愛您?！奔稳A珠寶3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!嘉華珠寶4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親您是我至上的陽(yáng)光，比鉆石更奪目。嘉華珠寶5、感恩母親，珠寶傳情!珠寶店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)時(shí)間：x月10日-x月18日二、活動(dòng)主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心三、活動(dòng)內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)

32、顧客心：x月10日-x月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))2.端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是端午節(jié)鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括“端午節(jié)鏈結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)鏈結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的

33、詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.X展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。珠寶店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案5一、活動(dòng)目的新春來臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績(jī)，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界

34、的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。二、活動(dòng)對(duì)象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動(dòng)主題1、確定活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽

35、獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥亍⒈＞S修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎

36、皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯x公司大氣精致的形象。四、活動(dòng)方式1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整

37、合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買x珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份

38、;金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;金額在10000-20 xx0元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)2月7號(hào)。此次活動(dòng)在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。六、廣告配合方式(待定)報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。2.保存性差，復(fù)