中國女性內衣的消費視角市場調查報告

1、市場調查：我國女性內衣的消費新視角(圖)2004-6-26調查地點：上海調查時間間：20004年年2月樣本數(shù)量量：3007位樣本情況況：188-500歲的市市區(qū)居民民調查機構構：國熙熙調查報告內容容： 上海海女性的的內衣外外化和內內外搭配配正在成成為一種種趨勢。零點調調查在33月下旬旬進行的的“中華華杯”國國際內衣衣論壇上上發(fā)布的的女性性內衣消消費趨勢勢報告中提出出了這項項預測。該項調調查是220044年2月月針對上上海地區(qū)區(qū)3077位188-500歲的市市區(qū)居民民利用SSupeerCAATI快快速電話話調查系系統(tǒng)進行行的隨機抽樣電電話訪問問。今天天，走進進各大商商場以女女性為消消費主體體的內

2、衣衣專售區(qū)區(qū)，各種種顏色、款式、品種、風格的的內衣產產品異彩彩紛呈，眾多的的品牌使使得女性性消費者者有了更更多的選選擇機會會。本研研究著重重挖掘了了現(xiàn)代女女性內衣衣消費的的新需求求特征，探詢了了男女對對女性內內衣欣賞賞的差異異，進而而探索女女性內衣衣新消費趨勢對對于內衣衣營銷的的意義。視覺感受受的新穎穎性將是是女性內內衣產品品具有競競爭力的的核心因因素影響響女性選選購內衣衣的因素素有很多多，調查查發(fā)現(xiàn)，排在前前三位的的因素分分別是“舒適合合體的感感覺”、“面料料”與“價格”。研究究人員進進一步將將影響因因素歸成成“舒適適性”、“視覺覺美”、“檔次次”和“搭配”四個類類別。雖雖然，“舒適性性”是

3、排排在第一一位的影影響因素素，但是是目前的的內衣產產品通常常是可以以滿足消消費者對對“舒適適性”的的要求，因此“舒適性性”需求求對于內內衣產品品僅僅是是一種“門檻需需求”，并不能能成為構構成競爭爭力的產產品要素素。相對對來說，由于消消費者的的個性化化需求，使得“視覺美美”是這這四個類類別中最最難被滿滿足的一一個需求求，而目目前能滿滿足此需需求的產產品或品品牌并不不多，所所以“視視覺美”需求對對于銷售售的影響響力反而而會更大大。與“視覺美美”相關關的因素素包括：款式、顏色、對身體體曲線的的調整和和塑身美美體的功功能等。女性通通過對這這些內衣衣因素的的選擇以以及與外外衣的配配合，在在很大程程度上會

4、會引起視視覺感受受的不同同效果，從而實實現(xiàn)其通通過內衣衣消費來來包裝和和修飾外外部形象象的作用用。因此此，內衣衣產品在在這些因因素上的的作為可可能會成成為構成成其核心心競爭力力的重要條條件。內外搭配配及其由由此強化化的內衣衣外顯符符號功能能是現(xiàn)代代女性意意識發(fā)展展中最重重要的新新因素在消消費者眼眼中，可可以外顯顯并與某某些價值值相關聯(lián)聯(lián)的產品品，都是是可以符符號化的的產品。如果“視覺”成為了了內衣價價值的一一個核心心要素，這意味味著內衣衣的符號號功能是是很突出出的。那那么作為為符號化的載體體的內衣衣，消費費者會追追求一些些什么樣樣的東西西呢？研究究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代女女性最重重視的內內衣功能能依次是是

5、：“能能調整身身體曲線線”、“能配合合外衣的的穿著”和“塑塑身美體體的功能能”，這這些功能能都體現(xiàn)現(xiàn)了內衣衣外顯符符號的特特征。內內衣符號號化特征征可以被被分解成成兩層含含義，一一是內衣衣外化，二是內內外搭配配。“能能調整身身體曲線線”和“塑身美美體的功功能”屬屬于內衣衣外化的的含義，它們使使內衣具具有了外外在美的的價值，穿著者者在消費費內衣產產品時能能通過某某種意義義上的外外在被認認可而滿滿足其一一定的內內在心理理需要。內外搭搭配是指指從消費費者外在在的穿著著可以“知道”其內在在的穿著著，內衣衣與外衣衣具有一一定的匹匹配性，這種匹匹配可以以是品牌牌的匹配、檔次次的匹配配、價值值的匹配配或品味

6、味的匹配配。內衣衣外化和和內外搭搭配是女女性內衣衣消費的的兩個重重要方面面，正在在成為現(xiàn)現(xiàn)代女性性的一種種新意識識，而且且這種新新意識以以及如前前所述的的視覺輸輸出，很很大程度度上已經經演變成成聯(lián)系消消費者與與內衣產產品的價值值。內衣功能能的外化化擴展，導致內內衣購買買的新動動員能力力事實實上，消消費者不不僅在心心理上認認可這種種內衣符符號化的的趨向，而且在在實際消消費行為為中愿意意為此付出出成本。消費費者在外外衣購買買與穿著著時的一一個需求求是身份份感的體體現(xiàn)，當當內外匹匹配很重重要時，內衣也也就同樣樣可以與與價值感感、檔次次感和身身份地位位感相關關聯(lián)，這這就意味味著將為為內衣投投入更多多的

7、錢。研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，對對于“為為內衣花花錢是值值得的”這一消消費理念念，現(xiàn)代代女性達達到了“比較贊贊同”的的程度。而且當當內外匹匹配的觀觀念不斷斷上升時時，可能能在較貴貴的內衣衣品牌上上投錢的的可能性性越高，從另一一方面來講，內衣的的品牌化化就有了了價值。內衣外化化在新的的女性消消費群體體中具有有相當?shù)牡挠绊懥αυ谘醒芯恐?，根?jù)人人口學特特征及消消費者內內衣消費費的內在在心理需需求，將將女性分分成了三三類人群群，從而而在內衣衣消費理理念上發(fā)發(fā)掘出了了兩類區(qū)區(qū)別于傳傳統(tǒng)女性性的新的的女性消消費群體體“體現(xiàn)形形象的新新符號”群體和和“內外外搭配的的新形象象”群體體，三類類女性人人群的特特征及對對內衣的

8、的態(tài)度如如下表所示：研究究發(fā)現(xiàn)，“新符符號”女女性在購購買考慮慮上更強強調款式式和風格格，在功功能上更更偏重塑塑身美體體的效果果；“新新形象”女性在在購買考考慮上則則明顯強強調與外外化功能能相呼應應的要素素服服飾搭配配、顏色色、對身身體曲線線的調整整、塑身身美體的的功能、款式，在功能能上更偏偏重對身身體曲線線的調整整以及性性感效果果；而傳傳統(tǒng)女性性在購買買考慮上上則主要要關注價價格、季季節(jié)氣候候等非視視覺要素素，在功功能上相相對更偏偏重保暖暖功能和和保健功功能?？煽梢?，內內衣所具具有的外外顯符號號的功能能，在新新的女性性消費群群體中，特別別是在“新形象象”女性性中，已已經具有有了相當當?shù)挠绊戫?/p>

9、力。調查查結果進進一步顯顯示，新新的女性性群體在在內衣審審美趣味味上也表表現(xiàn)出了了有別于于傳統(tǒng)的的新傾向向?！靶滦路枴迸酝仆瞥绲溲叛诺暮谏统墒焓斓呐孕憎攘?，“新形形象”女女性則追追求神秘秘浪漫的的紫色和和性感的的女性形形象。對對比傳統(tǒng)統(tǒng)女性對對肉色和和樸素型型風格的的追求，內衣外外化的特特征正在在成為新女性性在內衣衣消費方方面調整整審美模模式的新新動力。男女對于于女性內內衣外化化符號解解讀的差差異為女女性內衣衣產品設設計創(chuàng)意意路線的的擴展提提供了一一種新思路調查查結果顯顯示，有有57%的男性性“常常常會”或或“偶爾爾會”對對其愛人人購買內內衣發(fā)表表意見，可見，男性對對女性內內衣的意意

10、見參與與性需要要明顯存存在。但但是，對對于女性性內衣的的關注角角度，兩兩性是存在差異異的。研研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，男性性偏重外外顯因素素，女性性偏重內內在因素素。男性性對女性性內衣外外顯因素素的關注注主要是是集中在在“款式式”和“顏色”兩方面面，關注注率分別別為522.9%和411.2%。但是是，男女女在女性性內衣顏顏色和風風格上的的偏好是是有顯著著差異的的。在顏顏色上，男性更更偏好粉粉紅色、黑色、奶白色色和大紅紅色，女女性更偏偏好肉色色、本白白色和紫紫色。在在風格上上，男性性更偏好好性感的的、浪漫漫的和朦朦朧的，女性更更偏好簡簡約的、樸素的的和能增增加成熟熟女性魅魅力的。男女女不僅在在內衣顏顏色及風風

11、格上的的傾向性性存在不不同，而而且，即即便對于于同一風風格或顏顏色，男男女的聯(lián)聯(lián)想也是是不一樣樣的。男男性最認認可“粉粉紅色”的性感感意義和和“黑色色”的成成熟意義義，而女女性則認可“肉色”是具有有性感和和成熟雙雙重意義義的顏色色。雖然然，男女女對女性性內衣符符號的解解讀差異異明顯，但是，整合兩兩者的空空間依然然存在。比較男男性和新新的女性性群體在在顏色和和風格上上的偏好好后可以以發(fā)現(xiàn)：男性偏偏愛的粉粉紅色、黑色和和奶白色色，恰好好也是重重視形象象的“新新符號”女性所所青睞的的顏色；男性偏偏愛的“性感的的”和“浪漫的的”風格格，對于于新的女女性消費費群體同同樣具有有較大的的吸引力力。這一一發(fā)現(xiàn)

12、預預示著，未來部部分內衣衣在產品品研發(fā)時時體現(xiàn)男男女兩性性對女性性內衣外外化符號號意義的的整合性性感受將將為女性性內衣設設計創(chuàng)意意路線的的擴展提供供一種新新思路。內外搭配配的高需需要，支支持在女女性產品品領域發(fā)發(fā)展更為為有力的的內化配配合營銷銷內外外搭配的的需求，暗示著著一個消消費者里里面穿的的內衣，會和外外面的服服飾用品品搭配在在一起。這意味味著針對對同一個個消費群群體，內內衣產品品與其它它女性產產品從產產品研發(fā)發(fā)到品牌牌傳播到到渠道推推廣，都都具有聯(lián)聯(lián)動性。也就是是說，有有可能發(fā)發(fā)展出一一種打破破原來行行業(yè)概念念的新營營銷模式式，即配配合營銷模式式。以古古今品牌牌為例，可以看看到，與與古今

13、內內衣關聯(lián)聯(lián)度最高高的分別別是艾格格的服裝裝、玉蘭蘭油護膚膚品、CDD香水、周生生生珠寶、伊泰蓮蓮娜飾品品和杜邦邦床上用用品。內衣衣產品與與其它女女性用品品的這種種品牌配配合傾向向，對于于女性用用品經營營者的意意味是：（1）各方考考慮以品品牌聯(lián)盟盟的形式式，共同同探索可可互相合合作的市市場策略略，建立立必要的的共同工工作小組組或管理理層交流流機制；（2）共同開開展對于于共同的的消費者者或用戶戶群體的的研究，展開市市場信息息分享；（3）作為針針對同一一消費者者或用戶戶群體的的關聯(lián)產產品，各各方研發(fā)發(fā)團隊在在研發(fā)上上可保持持必要的的交流與與溝通；（4）各方考考慮在品品牌形象象傳播中中，充分分或適當

14、當考慮交交叉使用用與傳播播各自的的品牌或或者產品品；（55）探索索超越傳傳統(tǒng)的自自我分布布渠道，聯(lián)合拓拓展分銷銷渠道，分擔分分銷成本本，形成成獨特的的終端產產品組合合銷售模模式；（6）各各方可探探索建立立適當?shù)牡墓蚕硇孕钥蛻艟憔銟凡?、客戶關關聯(lián)支持持服務、互利型型促銷與與聯(lián)合公公關活動動，以減減少客戶戶的服務務尋求成成本，提提高合作作各方利利用客戶資源的的效率。內衣衣外化和和內外搭搭配的新新消費趨趨勢預示示著，獲獲得他人人認同正正在成為為現(xiàn)代女女性內衣衣消費的的重要動動力，并并刺激著著新的消消費欲望望。資料料顯示，20000年中中國內衣衣市場的的銷售額額近5000億；在未來來5年內內，中國國的內衣衣市場的的銷售額額將有550000億元之之巨?！皟纫峦馔饣钡牡睦砟顭o無疑是開發(fā)這個個迅速崛崛起的市市場的新新視角。 DATE M.d.yyyy 9.2.2022 DATE HH:mm 02:16 DATE HH:mm:ss 02:16