成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志經(jīng)歷

1、 成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志經(jīng)歷一微信自媒體+米線=月入5萬(wàn)塊當(dāng)別人還在思索微信自媒體如何盈利時(shí)，1992年出生的劉大白已經(jīng)憑借自媒體實(shí)現(xiàn)月入兩萬(wàn)元以上。而當(dāng)微信自媒體人開(kāi)始思考如何轉(zhuǎn)型時(shí)，劉大白已轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)餐飲業(yè)，她的米線店才試運(yùn)營(yíng)三個(gè)月，每月個(gè)人的純收入已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)元。從月入3000元的上班族到月入5萬(wàn)元，劉大白只用了兩年時(shí)間。這個(gè)90后的小姑娘說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，激發(fā)了她身上所有能量。創(chuàng)業(yè)前曾失業(yè)在家近一年2013年7月，從北京理工大學(xué)畢業(yè)的劉大白，同其他畢業(yè)生一樣，按照自己的專(zhuān)業(yè)，投簡(jiǎn)歷、找工作。最后，她在徐州一家商貿(mào)公司應(yīng)聘為出納。但性格大大咧咧的她很快發(fā)現(xiàn)，這份精細(xì)的工作并不適合她。她發(fā)現(xiàn)，自

2、己在學(xué)校學(xué)的東西，與實(shí)際工作中的應(yīng)用差別很大。自己雖然是新人，但公司并不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有時(shí)間讓自己適應(yīng)?？偸浅鲥e(cuò)，老是挨訓(xùn)。劉大白說(shuō)，有次她寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，公司要多交1萬(wàn)多元的稅，老板大為惱火，狠狠罵了她一頓。也是那次，劉大白開(kāi)始反思，自己雖然像父母期待的一樣，成為一個(gè)白領(lǐng)，每月有3000多元穩(wěn)定收入，但自己并不開(kāi)心，也不喜歡這份工作，為何還要繼續(xù)在這里呢大半年后，劉大白從公司辭職。為別人打工，不如自己創(chuàng)業(yè)。但這句話說(shuō)得容易，做起來(lái)難，劉大白說(shuō)，她有近一年的時(shí)間窩在家里，不知道干什么。她每日在網(wǎng)上收集創(chuàng)業(yè)資訊，觀察周?chē)笥言谧鍪裁?。在那段思索的日子里，劉大白說(shuō)，她也一度迷茫，甚至想再找份工作。

3、但按照自己的興趣愛(ài)好找工作，實(shí)在太難。既然找工作難，為何不自己做呢劉大白說(shuō)，自己喜歡吃喝玩樂(lè)，平時(shí)經(jīng)?？催@方面資訊。和朋友聚餐，就喜歡看別人的推薦后再去。而她發(fā)現(xiàn)，很多做吃喝玩樂(lè)方面的自媒體公眾號(hào)，已經(jīng)有不少成功者。劉大白和一位在互聯(lián)網(wǎng)工作的朋友請(qǐng)教后，兩人一拍即合，在微信注冊(cè)了自媒體公眾號(hào)。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)自媒體，一年之后月入兩萬(wàn)元?jiǎng)偲鸩綍r(shí)，需要做大量活動(dòng)吸引粉絲訂閱，但這也要投入大量資金。劉大白拿出自己僅有的兩萬(wàn)元積蓄，不斷組織活動(dòng)，以朋友帶朋友的方式，積累了一些訂閱用戶。但兩萬(wàn)元錢(qián)很快用光，劉大白的父母對(duì)微信自媒體并不看好。劉大白說(shuō)，為了讓父母支持自己，她甚至采用威脅的方法如果父母不支持她創(chuàng)業(yè)，

4、她就賴(lài)在家里啃老。昨日下午，記者見(jiàn)到穿著藍(lán)色呢子外套、畫(huà)著淡妝的劉大白在收銀臺(tái)前微笑著，非常從容地接待往來(lái)顧客。當(dāng)與記者說(shuō)起創(chuàng)業(yè)之初與父母的僵持時(shí)，她不好意思地笑起來(lái)。她說(shuō)，那時(shí)候她不斷與父母溝通，將別人成功案例以及自己的想法告訴父母，父母最終同意支持她。談到創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，這個(gè)1992年出生的女孩，又是滿腹感慨。去年夏天，劉大白的微信訂閱號(hào)還只有兩萬(wàn)多粉絲。為了擴(kuò)大自己影響力，劉大白和朋友頂著烈日，每日扛著印有他們微信二維碼的展板到市中心擺攤。他們給逛街的年輕人介紹自己的平臺(tái)，告訴對(duì)方，關(guān)注他們平臺(tái)就可以領(lǐng)取飲料、娃娃等小禮品。一日，劉大白熱情地為一名男孩介紹自己的平臺(tái)。但男孩直接說(shuō)：你這個(gè)

5、平臺(tái)對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有用，我關(guān)注領(lǐng)東西了，馬上就會(huì)取消。劉大白說(shuō)，男孩很是瞧不上她的辛苦和努力，她感覺(jué)很受打擊。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，男孩的話有一部分說(shuō)對(duì)了。比如一天有150人通過(guò)領(lǐng)禮品關(guān)注了他們公眾號(hào)，但很快就有一半以上的人取消。劉大白信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，她把自己關(guān)在房間里兩天沒(méi)出來(lái)。她說(shuō)，那兩天她想了很多。最終她成功戰(zhàn)勝了質(zhì)疑。劉大白想到，自己為何要因別人的否定，就否定了自己的所有努力;自己已經(jīng)投入這么多，還有父母的支持，真的要因別人一句話放棄嗎。劉大白想起那段日子，白天組織活動(dòng)，晚上編輯要推送的文字、視頻到深夜，有時(shí)候累得臉都沒(méi)洗就睡著了。劉大白認(rèn)為，自己的路是行得通的，只是還沒(méi)到收獲的時(shí)間。想通后，她和朋

6、友舉辦了幾次大型活動(dòng)。兩三月后，訂閱用戶突破5萬(wàn)人。她的微信訂閱號(hào)開(kāi)始有商業(yè)廣告進(jìn)入。然后，她成立了自己的公司，并雇傭了三個(gè)業(yè)務(wù)員拉廣告。目前，劉大白的微信自媒體，已經(jīng)帶給她每月兩萬(wàn)以上的純收入。自媒體+米線=品牌夢(mèng)想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)了劉大白的能量。她說(shuō)，她也把這份事業(yè)想得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)了。自媒體發(fā)展也受制于人，我想在事業(yè)上有自己的品牌。劉大白想到利用自媒體，轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。在做自媒體時(shí)，劉大白發(fā)現(xiàn)，徐州的男女老少都好喝那一碗米線。徐州人更是對(duì)米線湯里的肉醬情有獨(dú)鐘。她發(fā)現(xiàn)，某一品牌的連鎖米線店，在徐州市區(qū)，就有90多家。很多小巷子里，更是遍布各種米線店。機(jī)緣巧合的是，自己一位朋友有調(diào)

7、制米線配方，而朋友家做的鹵雞爪、雞翅、豬蹄、牛肉更是美味，還有徐州人愛(ài)吃的把子肉。但這位朋友本身月收入1萬(wàn)元，對(duì)餐飲業(yè)并不感興趣。在劉大白創(chuàng)業(yè)的鼓動(dòng)下，這位朋友愿意拿出秘方與劉大白合伙。經(jīng)過(guò)選址、裝修，挑選食材進(jìn)貨渠道，三個(gè)月前，劉大白的米線店終于試營(yíng)業(yè)了。自媒體遇上米線，會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)呢劉大白通過(guò)自媒體平臺(tái)，宣傳促銷(xiāo)、組織試吃等活動(dòng)，吸引了第一批食客。宣傳只能吸引一次，好口碑才是我們的目的。劉大白說(shuō)，很多來(lái)店吃過(guò)的朋友，主動(dòng)發(fā)送她家米線圖片到朋友圈，推薦給朋友。她也被眾多吃貨賜予米線西施的稱(chēng)號(hào)。昨天，這個(gè)身材高挑、長(zhǎng)相秀氣，皮膚白皙、長(zhǎng)發(fā)披肩的美女老板，親自下廚調(diào)制了一碗把子肉米線。對(duì)于

8、如何辨別米線的品質(zhì)，這個(gè)90后女孩說(shuō)得頭頭是道。但說(shuō)再多，不如親自嘗一口。一口肉湯下去，雞湯的鮮香立刻充盈齒間。秘制的把子肉，不僅嚼勁十足，更是濃香四溢，讓人回味無(wú)窮。秘制的美味、干凈的環(huán)境、健康的食材，劉大白說(shuō)，這些都是她做餐飲最基本的堅(jiān)持。她說(shuō)，相信借助自媒體的傳播威力，她的米線店會(huì)越做越大。她說(shuō)，這個(gè)二層的米線店，是她朝著品牌連鎖夢(mèng)想的第一步。經(jīng)過(guò)三個(gè)月，劉大白的米線店每天的銷(xiāo)售量都在幾百碗以上，她個(gè)人每月也純收入兩萬(wàn)元以上。劉大白認(rèn)為，在這個(gè)自媒體時(shí)代，每個(gè)人都是連接的基點(diǎn)，年輕人，只要找對(duì)方向，堅(jiān)持下去，一定也會(huì)成就自己的事業(yè)。二創(chuàng)業(yè)十余載，他在情趣用品市場(chǎng)找到了自信十年前，市面上還

9、沒(méi)有情趣用品的概念，大家對(duì)這一消費(fèi)業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡(jiǎn)陋的小門(mén)面和小店門(mén)口成人用品四個(gè)醒目的大字。不時(shí)會(huì)有行色匆匆的人們路過(guò)這樣的小店，有意無(wú)意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說(shuō)旁若無(wú)人的進(jìn)入。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對(duì)兩性等敏感話題的態(tài)度越來(lái)越開(kāi)放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風(fēng)、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進(jìn)入情趣用品的掘金者。天生愛(ài)折騰王偉民入學(xué)早，比同齡人早熟，十幾歲買(mǎi)卡耐基全集，讀財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊，提起商界名家總是滔滔不絕。他的母親是老師，父親一直經(jīng)營(yíng)著當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點(diǎn)兒事情。大學(xué)一結(jié)業(yè)，他就和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的生意。當(dāng)時(shí)朋友家

10、有一個(gè)廠，王偉民就負(fù)責(zé)做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷(xiāo)。因?yàn)闆](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，這次創(chuàng)業(yè)在4個(gè)月后就宣告失敗。隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當(dāng)時(shí)通訊行業(yè)剛剛開(kāi)始蓬勃發(fā)展，他進(jìn)到了一家手機(jī)批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時(shí)間。他做過(guò)很多項(xiàng)目，其中包括機(jī)票代理生意和油漆銷(xiāo)售。在這兩個(gè)領(lǐng)域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機(jī)會(huì)早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。思來(lái)想去，他最終把目標(biāo)鎖定在了網(wǎng)上賣(mài)東西，一是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達(dá)，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機(jī)會(huì);二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，技術(shù)不愁。但是賣(mài)東西需要進(jìn)貨，尤其本地沒(méi)有貨源的話啟動(dòng)資金會(huì)更

11、大。王偉民當(dāng)時(shí)只有從家里借的兩萬(wàn)塊錢(qián)，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對(duì)他的這次創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)懷疑的態(tài)度。一次偶然的機(jī)會(huì)，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常高，一塊錢(qián)的東西可以賣(mài)到三四塊錢(qián)。更為關(guān)鍵的是，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，通過(guò)搜索引擎搜索，重慶只有幾個(gè)商家在百度上打廣告，大部分以實(shí)體店為主，網(wǎng)上只簡(jiǎn)單搭了個(gè)系統(tǒng)，沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。王偉民認(rèn)為這事能干。2006年，沒(méi)有人脈，也不知道該去哪里進(jìn)什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨(dú)立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風(fēng)情(重慶當(dāng)?shù)貜氖虑槿び闷蜂N(xiāo)售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關(guān)停)手里拿貨銷(xiāo)售開(kāi)始了這次已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10年的創(chuàng)業(yè)。一波三

12、折的情趣用品生意十年之后，也就是2015年，趣網(wǎng)的銷(xiāo)售額為一億七百萬(wàn)元。這個(gè)行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)是除了安全套市場(chǎng)之外，全國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)也就是五、六十億的市場(chǎng)，目前應(yīng)該沒(méi)有哪一家憑著獨(dú)立網(wǎng)站能做到一億的。王偉民信誓旦旦地表示。不過(guò)，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷(xiāo)售額。盡管銷(xiāo)量不錯(cuò)，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時(shí)候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點(diǎn)無(wú)法解決，比如當(dāng)時(shí)的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過(guò)于暴露，質(zhì)量也不太好，當(dāng)時(shí)的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式

13、一直掛著，能賣(mài)一點(diǎn)算賣(mài)一點(diǎn)。這樣的日子到了2008年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)為了迎接北京奧運(yùn)會(huì)，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務(wù)。不過(guò)王偉民并沒(méi)有閑著，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司現(xiàn)金流比較好，銷(xiāo)售保健品也需要購(gòu)買(mǎi)流量，王偉民想著何不把這些購(gòu)買(mǎi)的流量再賣(mài)出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類(lèi)女性網(wǎng)站。依靠倒賣(mài)流量賺差價(jià)，王偉民那段日子過(guò)得相當(dāng)舒坦。很快新的問(wèn)題又來(lái)了，這些網(wǎng)站倒賣(mài)的流量是收購(gòu)來(lái)的，后期流量收購(gòu)成本越來(lái)越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開(kāi)始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務(wù)。在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)雖然不

14、會(huì)爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費(fèi)人群的改變，80后，90后對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的接受度也越來(lái)越高，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模無(wú)疑也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。如何打響翻身仗2012年重新聚焦業(yè)務(wù)之后，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不是當(dāng)年的競(jìng)爭(zhēng)狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。趣網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問(wèn)題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì);我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個(gè)時(shí)候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風(fēng)口浪尖，從各個(gè)方面來(lái)講趣網(wǎng)的時(shí)機(jī)都到了。王偉民判斷。王偉民將趣網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位在產(chǎn)品上，原先消費(fèi)者大都不知道購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以買(mǎi)手制供應(yīng)鏈管理模式把控產(chǎn)品。在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉(cāng)庫(kù)，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉(cāng)發(fā)貨，進(jìn)一步提升用戶物流配送體驗(yàn)。目前趣網(wǎng)主要通過(guò)商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺(tái)進(jìn)