銷售人員工資標(biāo)準(zhǔn)的制定方案

1、第 第 頁銷售人員工資標(biāo)準(zhǔn)的制定方案的確，銷售人員的薪酬關(guān)系到其工作熱忱和積極性，從而徑直或間接地影響著企業(yè)的生存與進(jìn)展，因此應(yīng)當(dāng)?shù)玫狡髽I(yè)的重視。那么該如何給銷售人員如何制定標(biāo)準(zhǔn)的工資方案呢？可依據(jù)以下方法進(jìn)行設(shè)計(jì)：一、數(shù)字比例法數(shù)字比例法是指將業(yè)務(wù)員的銷售提成按規(guī)定的比例在個(gè)人、小團(tuán)體、大團(tuán)體之間進(jìn)行重新安排。其中小團(tuán)體與大團(tuán)體的范圍依據(jù)公司的實(shí)際狀況進(jìn)行確定。例如：小團(tuán)體為辦事處，大團(tuán)體為銷售大區(qū)；小團(tuán)體為部門，大團(tuán)體為分公司。數(shù)字比例法強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)精神。在確定個(gè)人、小團(tuán)體、大團(tuán)體之間比例時(shí)需要綜合考慮員工的工作的獨(dú)立性和結(jié)構(gòu)性，假如工作表達(dá)高獨(dú)立性、低結(jié)構(gòu)性，應(yīng)多考慮個(gè)人價(jià)值，放大個(gè)人比

2、例，如721比例。假如工作表達(dá)低獨(dú)立性、高結(jié)構(gòu)性，應(yīng)多考慮團(tuán)隊(duì)合作所表達(dá)的價(jià)值，放大小團(tuán)體與大團(tuán)體的比例，如442比例、433比例。按計(jì)算方法不同，數(shù)字比例法分為：提成法、個(gè)人目標(biāo)提成法、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)提成法。一提成法：以個(gè)人的實(shí)際銷售額作為提成基數(shù)計(jì)算提成額，再按規(guī)定的比例對(duì)提成額進(jìn)行安排。例如：某銷售公司下設(shè)財(cái)務(wù)部：2人，辦公室：2人，銷售一部：甲、乙；銷售二部：丙、丁，本月銷售額：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，運(yùn)用比例為5：3：2。甲(個(gè)人徑直利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元甲(部門安排利益)：20000*10%

3、*3/(5+3+2)/2=300元甲(公司安排利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元甲的徑直利益=1000+300+50=1350元乙(個(gè)人徑直利益)：30000*10%*5/(5+3+2)=1500元乙(部門安排利益)：30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元乙(公司安排利益)：30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元乙的徑直利益=1500+450+75=2025元丙(個(gè)人徑直利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元丙(部門安排利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元丙(公司安排利益)：20000*10%*2/(

4、5+3+2)/8=50元丙的徑直利益=1000+300+50=1350元丁(個(gè)人徑直利益)：10000*10%*5/(5+3+2)=500元丁(部門安排利益)：10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元丁(公司安排利益)：10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元丁的徑直利益=500+150+25=675元乙、丙、丁轉(zhuǎn)移給甲的利益：450+75+50+25=600元甲、丙、丁轉(zhuǎn)移給乙的利益：300+50+50+25=425元甲、乙、丁轉(zhuǎn)移給丙的利益：50+75+150+25=300元甲、乙、丙轉(zhuǎn)移給丁的利益：50+75+300+50=475元甲的總利益=1350+600=1950元乙的總利益=2025+425=2450元丙的總利益=1350+300=1650元丁的總利益=675+475=1150元二個(gè)人目標(biāo)提成法：依據(jù)個(gè)人技能及市場(chǎng)狀況確定個(gè)人銷售目標(biāo)，以實(shí)際銷售額扣除銷售目標(biāo)額為提成基數(shù)計(jì)算提成額，再按規(guī)定的比例對(duì)提成額進(jìn)行安排。個(gè)人銷售額達(dá)不到目標(biāo)，不計(jì)提個(gè)人徑直利益，但不影響其他人轉(zhuǎn)移的利益。三團(tuán)隊(duì)目標(biāo)提成法：不影響個(gè)人徑直利益的計(jì)提，在進(jìn)行團(tuán)體安排以團(tuán)體實(shí)際銷售額扣除銷售目標(biāo)額為提成基數(shù)計(jì)算提成額，再按規(guī)定的比例對(duì)提成額進(jìn)行安排。團(tuán)體銷售額達(dá)不到目標(biāo)，不計(jì)提團(tuán)體徑直利益，但不影響個(gè)人徑直利益及其他人轉(zhuǎn)移