銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃三篇

1、第 第 頁(yè)銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃三篇 銷(xiāo)售人員精選工作計(jì)劃 一、存在的問(wèn)題和不足 雖然半年來(lái)我們的工作取得了肯定成果，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在許多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題： 1、呼入方面：詢(xún)問(wèn)應(yīng)對(duì)技能不足，部分課程仍舊缺乏深度詢(xún)問(wèn)技能，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。 2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話(huà)銷(xiāo)售，即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話(huà)生疏拜見(jiàn)銷(xiāo)售上投入的力度不夠。 3、有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。 4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度涌現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向進(jìn)展，徑直影響整體業(yè)績(jī)。 二、下一步，我們將努力

2、做好以下幾方面的工作： 1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們盼望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟識(shí)學(xué)校的產(chǎn)品是很須要的。為了進(jìn)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，常常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。 此處隱蔽3915個(gè)字上或*元左右的品牌做為培育的重點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)*元左右*的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢(shì)、消費(fèi)者的看法、客戶(hù)的訂購(gòu)狀況等。 2、各客戶(hù)服務(wù)部依據(jù)每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片

3、區(qū)，有針對(duì)性的制定*品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶(hù)清晰今后*品牌銷(xiāo)售和進(jìn)展的方向，提高客戶(hù)宣揚(yáng)、銷(xiāo)售和訂購(gòu)*的目的性。 3、對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣揚(yáng)四、五類(lèi)*實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的緣由，提高客戶(hù)的滿(mǎn)足度。杜絕客戶(hù)的抵觸心情。 五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序 今年*單位與職工簽定明示承諾書(shū)以后，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留*的行為發(fā)生。 1、客戶(hù)經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天拜見(jiàn)時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)*的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理需要收集客戶(hù)自主需求的*品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報(bào)需求的狀況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。 2、進(jìn)一步規(guī)范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責(zé)。客戶(hù)經(jīng)理不得向*零售戶(hù)安排訂單、安排貨源；不得與客戶(hù)商訂*品牌和數(shù)量，不得要求或默示客戶(hù)根據(jù)指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的詳細(xì)工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。 3、實(shí)行總量浮動(dòng)掌握?？蛻?hù)經(jīng)理不得規(guī)定客戶(hù)的下限，不得按規(guī)格商定銷(xiāo)量?？?/p>