聯(lián)通Slingbox商業(yè)規(guī)劃書

1、目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第一章摘要 3 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第二章背景情況 3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 2.1市場(chǎng)需求 3 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 3G用戶對(duì)視頻業(yè)務(wù)的需求 3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 2.1.2出國(guó)人員對(duì)視頻業(yè)務(wù)的需求 3 HYPERLINK l bo

2、okmark12 o Current Document 2.1.3公眾對(duì)視頻業(yè)務(wù)的需求 3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 2.2項(xiàng)目背景 4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代3G業(yè)務(wù)應(yīng)用 4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 2.3項(xiàng)目組成 4 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第三章Slingbox產(chǎn)品介紹 4 HYPERLINK l bookmark22 o Current

3、 Document Sli ngbox產(chǎn)品的相關(guān)介紹及主要功能 4 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document Sli ngbox主要附加功能5 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 3.2.1連接并遙控觀賞家中視聽(tīng)設(shè)備 5 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 3.2.2遠(yuǎn)程監(jiān)控 5 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document Slingbox 總體結(jié)構(gòu) 5 HYPERLINK l bookmark32 o Current

4、 Document Sli ngbox運(yùn)行架構(gòu)圖 6 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 第四章 Slingbox增值服務(wù)的優(yōu)勢(shì) 6 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 4.1家隨我行 6 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 4.1.1觀看掌上電視節(jié)目 6 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 4.1.2觀看本地新聞 64.1.3視頻監(jiān)控6 HYPERLINK l bookmark42 o Current

5、Document Slingbox 與iPhone 3G 6 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document Slingbox 與WCDMA 6 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 4.4運(yùn)營(yíng)多年的成熟產(chǎn)品 6 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 第五章市場(chǎng)分析 8 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 5.1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析 8 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 5.

6、2中國(guó)家庭信息化 8 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 5.3同類產(chǎn)品的比較 8 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document Slingbox 與 IPTV 8 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document Slingbox 與 CMMB 9 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 5.4中國(guó)聯(lián)通與Slingbox合作的市場(chǎng)分析9 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 第六章收費(fèi)

7、策略 9 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 6.1香港收費(fèi)案例 9 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 6.2廣東聯(lián)通建議套餐 10 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 第七章投資收益估算 10 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 7.1投資收益表 10 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 第八章技術(shù)支持及服務(wù)11 HYPERLINK l bookmark

8、74 o Current Document 8.1技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn) 118.1.1技術(shù)交流 11 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 8.1.2現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn) 118.1.3系統(tǒng)培訓(xùn) 11 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 8.2技術(shù)支持及產(chǎn)品維護(hù) 12 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 8.2.1技術(shù)支持服務(wù) 12 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 8.2.2產(chǎn)品維護(hù) 12第一章摘要本商業(yè)計(jì)劃書是介紹

9、國(guó)際品牌Slingbox產(chǎn)品。Sli ngbox采用國(guó)際領(lǐng)先的視音頻編碼技術(shù)，能與通信運(yùn)營(yíng)商一起合作運(yùn)營(yíng)的 國(guó)內(nèi)首款商用3G家庭產(chǎn)品首款能夠使用終端包含3G手機(jī)和PC的3G家庭產(chǎn)品首款能夠?qū)崿F(xiàn)家庭數(shù)字電視頻道直播的 3G家庭娛樂(lè)產(chǎn)品采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，確保用戶隱私的 3G家庭監(jiān)控產(chǎn)品完美配合中國(guó)3G進(jìn)程的3G家庭產(chǎn)品與聯(lián)通WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)完美結(jié)合的產(chǎn)品第二章背景情況2.1市場(chǎng)需求2. 1. 1 3G用戶對(duì)視頻業(yè)務(wù)的需求經(jīng)過(guò)了 2009年3G網(wǎng)絡(luò)的推廣和建設(shè)，2010年各種3G應(yīng)用相印出現(xiàn)。最 直接的應(yīng)用就是移動(dòng)視頻、手機(jī)電視的出現(xiàn)。各種行業(yè)商務(wù)人士使用中國(guó)聯(lián)通的 3G服務(wù)，他們對(duì)時(shí)事新聞的掌握

10、非?？粗?，往往一個(gè)重大新聞能夠影響往后的 重大決策，這時(shí)就需要隨時(shí)隨地的及時(shí)掌握當(dāng)?shù)仉娨曅侣劇?. 1. 2出國(guó)人員對(duì)視頻業(yè)務(wù)的需求伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，從廣東走出國(guó)門的人越來(lái)越多。人們遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)讀書、工作之余，最想看到的還是家鄉(xiāng)的親人及家鄉(xiāng)的電視節(jié)目。這樣才能夠讓他們感受到家就在身邊。2. 1. 3公眾對(duì)視頻業(yè)務(wù)的需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、通訊技術(shù)日益的提高，用戶已經(jīng)不僅僅滿足于語(yǔ)音、電報(bào)、 電子郵件等傳統(tǒng)通訊方式，對(duì)視頻業(yè)務(wù)的需求呈迅猛發(fā)展趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)的普及， 已經(jīng)滲透到我們生活中，視頻業(yè)務(wù)成為眾多網(wǎng)民休閑生活不可缺的一部分。2. 2項(xiàng)目背景2. 2. 1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 3G業(yè)務(wù)應(yīng)用隨著互聯(lián)網(wǎng)

11、技術(shù)的高速發(fā)展，已經(jīng)由桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在最近兩年成倍增長(zhǎng)。 2009年中國(guó)也進(jìn)入了 3G元年。3G網(wǎng)絡(luò)加快了中國(guó)通訊市場(chǎng)需求的變化，通信技術(shù)的進(jìn)步。如今中國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)是三雄稱霸，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)分別推出了自己的主打產(chǎn)品和 各種服務(wù)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各種互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也突顯出來(lái)。老百姓 在比較通訊終端、通訊資費(fèi)之余就是比較誰(shuí)能推出更好的增值服務(wù)項(xiàng)目。要想讓廣大用戶更加忠實(shí)的使用自己的3G服務(wù)，那就要推出更加好的增值服務(wù)項(xiàng)目， 讓客戶能夠在更多更好的增值服務(wù)中得到好處，才能抓住更多的用戶資源。視頻類服務(wù)最直接，最能夠讓用戶接受的一個(gè) 3G應(yīng)

12、用服務(wù)，大力發(fā)展視頻 類服務(wù)是現(xiàn)在所有運(yùn)營(yíng)商重中之重。2. 3項(xiàng)目組成廣東聯(lián)通和廣州市益揚(yáng)電子科技有限公司合作，共同打造廣東聯(lián)通Sli ngbox增值服務(wù)應(yīng)用。第三章Slingbox產(chǎn)品介紹Slingbox產(chǎn)品的相關(guān)介紹及主要功能Slingbox是美國(guó)視頻產(chǎn)品中的第一品牌。SlingMedia的“ Slingbox”提供視頻訊號(hào)處理，搭配家里已經(jīng)裝設(shè)好的局域網(wǎng)絡(luò)或無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，并透過(guò)頻寬分享器讓電視節(jié)目能在In ternet上任何一臺(tái) 計(jì)算機(jī)、手機(jī)、MID連接收看。這意味著在家中裝設(shè)好機(jī)器，無(wú)論出外或是出國(guó)旅游洽公，只要能上網(wǎng)，就能收看家中的電視節(jié)目或監(jiān)控畫面及其它 多媒體播放機(jī)的訊號(hào)。電視3G手

13、機(jī)恚擁哪裡看到娜袒居家每個(gè)扁間都可以為電視工作電話襪讒睛收看新聞出國(guó)洽公只gSlingbox電視3G手機(jī)恚擁哪裡看到娜袒居家每個(gè)扁間都可以為電視工作電話襪讒睛收看新聞出國(guó)洽公只gSlingbox接上網(wǎng)際網(wǎng)路，不編身威何處都看得到電視。收看家鄉(xiāng)魴聞與運(yùn)動(dòng)竇事3.2 Slingbox主要附加功能3.2.1連接并遙控觀賞家中視聽(tīng)設(shè)備具AV/S端子接頭與紅外線遙控延伸線連接錄放機(jī)、互動(dòng)機(jī)上盒、衛(wèi)星譯 碼器、收音機(jī)、DV攝影機(jī)等影音裝置3.2.2遠(yuǎn)程監(jiān)控住宅安保、廠房、辦公室監(jiān)控家中有老人、小孩、寵物的遠(yuǎn)程監(jiān)控3.3 Slingbox總體結(jié)構(gòu)Slingbox自2005年在美國(guó)上市以來(lái)，深獲權(quán)威媒體與專業(yè)

14、科技刊物的 推崇，累計(jì)已奪得二十三項(xiàng)大獎(jiǎng)，市占率也居全美第一。獎(jiǎng)項(xiàng)涵括：發(fā)明、 工程與設(shè)計(jì)三大領(lǐng)域。Slinbox在外觀設(shè)計(jì)上非常的優(yōu)雅，放在客廳內(nèi)能夠吸引大多數(shù)的目光。 背面是各種輸出入端子，有紅外線連接器、網(wǎng)絡(luò)插孔、S或AV端子輸出，訊 號(hào)源有常見(jiàn)的同軸電纜，S或AV端子輸入。Slingbox在安裝時(shí)也非常的簡(jiǎn)單，用分配器轉(zhuǎn)成兩條輸出電纜,各給電 視機(jī)與Slingbox用，接著把網(wǎng)絡(luò)線與IP分享器連接好，再接上Slingbox 的電源線即可。3.4 Slingbox運(yùn)行架構(gòu)圖NoteBookCablelVIntranetPCit11Vip站器SNngBoxADSL ModemTVTVPtW

15、IFE/3GSlingbox iff果構(gòu)PDA f WiFi Mobile)MWWiFiInternet NoteBookCablelVIntranetPCit11Vip站器SNngBoxADSL ModemTVTVPtWIFE/3GSlingbox iff果構(gòu)PDA f WiFi Mobile)MWWiFiInternet iNQteBookF Smartphone (VUtn Mobile)第四章Slingbox增值服務(wù)的優(yōu)勢(shì)4.1家隨我行Slingbox能夠開(kāi)展的一個(gè)重要增值應(yīng)用就是“家隨我行” ，Slingbox所體現(xiàn) 的價(jià)值就是“無(wú)論你在哪里，家永遠(yuǎn)在你身邊”。目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)視頻

16、類產(chǎn)品均是基于專線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，基于In ternet網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的視頻類產(chǎn)品很少，而 Sli ngbox正是基于In ternet網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的產(chǎn)品。在現(xiàn)有 固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的支持下，視頻效果優(yōu)于其他任何產(chǎn)品。Slinbox把家里的電視節(jié)目傳送到移動(dòng)電腦、手機(jī)上觀看的特性更利于運(yùn)營(yíng)商把它作為增值服務(wù)的應(yīng) 用。4.1.1觀看掌上電視節(jié)目在所有3G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用當(dāng)中，視頻應(yīng)用是使用頻率最多，使用者最看重的 應(yīng)用。隨著3G功能的不斷加強(qiáng)，讓手機(jī)看電視也輔以現(xiàn)實(shí)。Slingbox主要功 能就是能讓你在工作上班休息之余，您可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)終端收看到正 在直播的電視節(jié)目。4.1.2觀看本地新聞身處外省，很多家鄉(xiāng)本地的

17、新聞無(wú)法收看，讓您得不到更及時(shí)的新聞。這 時(shí)你如果擁有Slingbox，您可以收看到家鄉(xiāng)本地新聞，及時(shí)了解實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。4.1.3視頻監(jiān)控在加裝攝像頭后，能夠起到住宅、廠房、辦公室安保作用。如果家中有小孩、老人，還可以查看他們生活狀況Slingbox 與 iPhone 3G有了 Slingbox，您就能在iPhone 3G上收看您最喜歡的電視節(jié)目。 并且能切 換頻道和控制家里機(jī)頂盒，這些都能在iPh one設(shè)備上完成。而且這是“終身免月租費(fèi)”！ Slingbox與iPhone 3G完美的結(jié)合能夠進(jìn)一步的刺激iPhone在中國(guó)地 區(qū)的銷售。Slingbox 與 WCDMAWCDMA是現(xiàn)在中國(guó)3種3G

18、制式中速度最快，性能最穩(wěn)定的，正好符合 Slingbox視頻傳輸?shù)膸捯?。用戶?WCDMA網(wǎng)絡(luò)中使用Slingbox的應(yīng)用遠(yuǎn) 比其他兩種3G制式要流暢，Slingbox能夠帶來(lái)更多的聯(lián)通3G上網(wǎng)用戶。4.4運(yùn)營(yíng)多年的成熟產(chǎn)品Slingbox于2005年在美國(guó)上市并成功運(yùn)作靠的是領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的硬件,高性能的視頻壓縮技術(shù)和低返修率造就了現(xiàn)在美國(guó)視頻類的第一品牌。2008年Slingbox在臺(tái)灣和香港參與運(yùn)營(yíng)，至今得到了用戶充分的肯定，運(yùn)營(yíng)商也得 到了豐厚的回報(bào)。所以Slingbox對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)品。2010年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境飛速的發(fā)展，已經(jīng)達(dá)到了 Slingbox的運(yùn)行條件，

19、這樣相當(dāng)成熟的產(chǎn)品肯定能夠在內(nèi)地市場(chǎng)騰飛第五章市場(chǎng)分析5.1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析截至2010年4月31日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4億人，普及率達(dá)到30.2%,超 過(guò)全球平均水平；網(wǎng)民規(guī)模較 2007年增長(zhǎng)18800萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率為41.9%。中 國(guó)網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì)。寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.46億人，占網(wǎng)民總體的90.6%。手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.33億人，較2007年增長(zhǎng)了 183%5.2中國(guó)家庭信息化預(yù)計(jì)全世界家庭數(shù)字化市場(chǎng)規(guī)模將從 2005年的160億美元增長(zhǎng)到2009年的 900億美元。而中國(guó)家庭信息化應(yīng)用市場(chǎng)也同樣擁有廣闊的發(fā)展前景，據(jù)預(yù)測(cè)， 2010年中國(guó)家庭信息化系列應(yīng)用將迅速達(dá)到1

20、000億元以上的市場(chǎng)規(guī)模。全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)環(huán)境下，多網(wǎng)融合、三屏合一已成為趨勢(shì)，個(gè)人、行業(yè)、家庭業(yè) 務(wù)需要融合協(xié)調(diào)、全面發(fā)展；建立3G家庭信息化產(chǎn)業(yè)鏈條，最終將形成一個(gè)家庭業(yè)務(wù)服務(wù)價(jià)值鏈條，從 而帶動(dòng)移動(dòng)多媒體、信息服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展涉及運(yùn)營(yíng)商、綜合解決方案廠商、平臺(tái)廠商、終端廠商等多個(gè)合作伙伴。最 終的研究結(jié)果是提供切實(shí)可行的可商用的 3G家庭信息化解決方案，滿足了家庭 用戶的需求，同時(shí)方案的商用系統(tǒng)、發(fā)展推廣也為相關(guān)的合作伙伴提供了商機(jī)5.3同類產(chǎn)品的比較5.3.1 Slingbox 與 IPTVSlingbox與IPTV相比，節(jié)目源沒(méi)有IPTV多，也不能對(duì)視頻進(jìn)行點(diǎn)播，但 是運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)IPTV

21、時(shí)需要準(zhǔn)備大量的節(jié)目源和高速的硬件設(shè)備，造成了前期 投入的成本太高建設(shè)周期太長(zhǎng)的弊端。而Slingbox前期投入非常少，節(jié)目源是根據(jù)家庭內(nèi)電視節(jié)目的多少來(lái)決定，家庭內(nèi)所有的節(jié)目都能夠在移動(dòng)終端上收 看,避免了用戶二次投入。也因?yàn)槿绱?，Slingbox的收益時(shí)間要比IPTV短很多5.3.2 Slingbox 與 CMMB在CMMB開(kāi)始收費(fèi)后，Slingbox與CMMB相比，優(yōu)勢(shì)更加明顯。節(jié)目源更多，收看 視頻更加流暢。5.4中國(guó)聯(lián)通與Slingbox合作的市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)8500 萬(wàn)2200 萬(wàn)400萬(wàn)上網(wǎng)速率1.6Mbps/128kbps7.2 Mbps /

22、3.1 Mbps /1.8 Mbps以上表格是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的3大運(yùn)營(yíng)商的上網(wǎng)人數(shù)和上網(wǎng)速度。其中中國(guó)移動(dòng)占有手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)最多，但是中國(guó)移動(dòng)的3G制式不能滿足Slingbox的最低運(yùn)行需求，導(dǎo)致不能開(kāi)展此業(yè)務(wù)。而聯(lián)通的3G制式最為穩(wěn)定、速度也更快，能夠充分滿足Slingbox的運(yùn)營(yíng)。如果采用Slingbox的增值服務(wù)，相信能夠大幅增加 WCDMA的手機(jī)上網(wǎng)用 戶。隨著家庭信息化的需求不斷提升及三大營(yíng)運(yùn)商日益聚焦家庭業(yè)務(wù)，家庭信息化這片藍(lán)海市場(chǎng)創(chuàng)造著機(jī)遇，Slingbox將在這一大勢(shì)下抓住機(jī)遇搶先登錄。第六章收費(fèi)策略6.1香港收費(fèi)案例套餐名稱套餐內(nèi)容價(jià)格（HK$）3 HOME TV任意看60小時(shí)其

23、后收費(fèi)：扣除基本月費(fèi)計(jì)劃中的免 費(fèi)視頻分鐘68.003 HOME TV mi ni任意看20小時(shí)其后收費(fèi)：扣除基本月費(fèi)計(jì)劃中的免 費(fèi)視頻分鐘28.003 HOME PC任意500MB流量88.003 HOME PC mi ni任意50MB流量48.003 X-Series包月138.00 :Slinbox 硬件單買硬件1980.00Slinbox 硬件購(gòu)買3HOME TV或3X-Series套餐達(dá) 到6個(gè)月或以上用戶980.00Slinbox 硬件購(gòu)買3HOME TV套餐二十個(gè)月或以 上用戶。購(gòu)買3X-Series套餐一二個(gè)月或以 上用戶0.006.2廣東聯(lián)通建議套餐套餐名稱套餐內(nèi)容機(jī)價(jià)（Y）備注套餐一每月Y 68.00, 80小時(shí)視頻收看時(shí)間。 其后收費(fèi):扣除基本月費(fèi)計(jì)劃中的免費(fèi) 視像分鐘0.00 888.00分24個(gè)月返還，每月額外返還M視頻流量，套餐二每月Y 28.00, 30小時(shí)視頻收看時(shí)間。 其后收費(fèi):扣除基本月費(fèi)計(jì)劃中的免費(fèi) 視像分鐘599.00 288.00分24個(gè)月返還，每 月額外返還M視頻