珠寶盛宴執(zhí)行專題方案

1、五一，雖已改成小黃金周，仍是商品促銷日勺最佳契機(jī)。也是珠寶首 飾一年中最旺日勺銷售季節(jié)。如何讓品牌在百變?nèi)丈状黉N活動中獨(dú)樹一幟，有 足夠吸弓I力誘導(dǎo)消費(fèi)者，刺激銷售，提高品牌影響力，是這次活動勺出發(fā) 點(diǎn)。善用情境煽動消費(fèi)者購買，是促銷最直接最有效勺方式。節(jié)假日是消費(fèi)者們情緒不正常勺時候，他感到快樂，需要購物來獎勵 快樂；他感到孤單，需要購物來慰藉孤單；他覺得幸福，禮物可以把這種 幸福感延伸開來因此，我們決定從煽動消費(fèi)者勺購買情緒為本次促銷勺 主題。消費(fèi)者在什么狀況下易產(chǎn)生購物情緒？不一定是看重產(chǎn)品價格低，也 不一定是產(chǎn)品最實(shí)惠，而往往是由于她的視覺受到觸動，情緒得到回應(yīng)， 心里得到滿足 因此，

2、要誘發(fā)其購買欲，要從五覺去考慮。當(dāng)中，視 覺、聽覺、觸覺猶為重要。舉辦噱頭性和心智沖擊力強(qiáng)的活動，是品牌最 佳的方式因兩家店所處勺位置不一，選擇不同樣勺推廣方式。津淮店所處地段 為市區(qū)中心繁華鬧區(qū)，過往車輛、人流多，是造勢宣傳勺絕佳地段，合適 舉辦氛圍濃烈、影響力廣勺活動；中山店所處地勢雖也為繁華鬧區(qū)，但因 吸引路人逗留勺優(yōu)勢不是很大，因此用隱式勺宣傳方式，合適在室內(nèi)舉辦 提高品牌檔次勺宣傳推廣活動?！窘蚧吹暌怀绷髯咝?氣球抽獎+情侶默契度考核】一、活動目的：塑造人氣，吸引潛在消費(fèi)者對品牌日勺關(guān)注率；推介產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費(fèi)，增長銷售量；提高品牌出名度和美譽(yù)度，達(dá)到搶占市場份額勺目勺；擴(kuò)大品牌影響力

3、，強(qiáng)化原有消費(fèi)群勺品牌忠實(shí)度，并吸納新勺消費(fèi)者。二、活動規(guī)定：節(jié)日氛圍渲染濃烈，塑造吸人眼球勺視覺平面三、活動簡介：1、活動時間：5月1日2、活動地點(diǎn)：泉州臺購珠寶津淮店門口小廣場3、活動主題:3、活動主題:“鉆光閃耀匯聚但愿”一臺購珠寶五一珠寶盛宴4、活動方式：1、潮流走秀；2、抽獎回饋；3、情侶默契度比拼（附表一）5、活動優(yōu)勢活動宣傳效應(yīng)高，凝聚人氣快、足、旺；活動新穎、有吸引力，迎合消費(fèi)者心理訴求；活動規(guī)模便于掌握，費(fèi)用較少且可控性強(qiáng)功利性低，易獲受眾好感。視覺享有上，更能增長產(chǎn)品勺親和力，縮短與顧 客之間勺距離。四、活動具體細(xì)節(jié)描述:【視覺盛宴篇】1）運(yùn)用專賣店外勺小廣場，搭建一小型T

4、型臺，主背景形象潮流、奪目；2）邀約五到六名業(yè)余模特，在于氣質(zhì)凸顯，或清麗脫俗，或妖艷嫵媚；3）邀約兩到三名美術(shù)院彩繪愛好者，結(jié)合產(chǎn)品為模特做局部彩繪，以彰顯產(chǎn)品；4）主持人旁白解說，解說產(chǎn)品，也解說彩繪內(nèi)容；（PS：再好勺產(chǎn)品擺在角落里，也會無人問津。產(chǎn)品通過模特形象展示，將產(chǎn)品用最突出勺 姿態(tài)展示，可直觀勺體現(xiàn)其賣點(diǎn)。如圖）細(xì)節(jié)描述：司.在模特身上進(jìn)行彩繪加以修飾，凸顯產(chǎn)品胸奢華精致（如圖）;【饋贈【饋贈宴篇】1）準(zhǔn)備心形氣球，氣球上寫有編號，內(nèi)置彩色花瓣和中獎卡，前來觀看的群眾 人手一種；2）每一段走秀完，由品牌創(chuàng)立者在抽獎箱里抽取氣球編號，中獎?wù)哳C發(fā)禮物；鉆石獎2名白金項(xiàng)鏈1條（價值一

5、千元內(nèi)）翡翠獎5名（禮物自定）白金獎10名3）所有節(jié)目后，在主持人的指引下，集體爆破氣球。氣球內(nèi)具有中獎卡的觀 眾可稍后進(jìn)店領(lǐng)取獎品。（第三環(huán)節(jié)后進(jìn)行）賣點(diǎn)：此舉日勺賣點(diǎn)在于凝聚人氣，可看可玩可拿，足以吸引消費(fèi)者心智。【默契考核篇】1）用報名勺方式募集10對情侶，參與勺每對情侶均有禮物可拿。（可提邁 進(jìn)行這項(xiàng)活動，對平時前來消費(fèi)勺顧客做活動誘導(dǎo)）；2）活動進(jìn)行時，各情侶可自由拿出善長才藝進(jìn)行表演，默契度分?jǐn)?shù)由觀眾 評比，將覺得最佳勺情侶號放入投票箱；3）給默契度最佳勺情侶頒發(fā)獎品。附表一：具體勺活動流程表時間內(nèi)容備注09： 00主持人簡介活動有關(guān)信息、活動流程主持人調(diào)動現(xiàn)場氛圍09： 1009： 55第一輪走秀開始（鉆石系列）主持人解說產(chǎn)品10： 0010： 45第二輪走秀開始（玉器系列）10： 4511： 30情侶默契度比拼第一輪開始11： 3012： 00第一輪抽獎活動，集體爆破氣球14： 0014： 45第三輪走秀（黃金系列）14： 4515： 30第四輪走秀（個性首飾）突出產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)15： 3016：