銷售管理制度(細則)

1、 決方*一、總則1、的為范售為確銷指的成根公相管規(guī)，制本度 2、用圍適于公所銷人。二、權責單位1、售負本度制、修、止起工。2、經(jīng)負本度制、修、止核工。三、部門職責1、助售經(jīng)執(zhí)公制定營決、針制、跟營目計的 成2、理調售的常作；3、控督下的標行情；4、訂度年營實報告5、握場態(tài)及行對準策；6、控類售務目開展7、時討售運狀，提相合化設見8、責據(jù)場況公發(fā)展旨對行市信及銷行合9、責成級達臨工作務四、崗位職責1.主管銷總理直上：司經(jīng) 決方主工：定推實全的售略銷方。崗職：具工）（1）助總理立面銷戰(zhàn)；（2）定并織施整銷方；（3）導和制場售作方和度（4）織部開多銷手，成售劃回任；（5）理銷人，助立補、展培銷隊；（

2、6）持公重營合的判簽工；（7）入了本業(yè)把最銷信，企提業(yè)發(fā)戰(zhàn)依據(jù) （8）成總理時辦其任。2.銷售理直上：管銷總理主工：理司銷運，領售伍成司銷計劃銷目， 有地理戶崗職：具工）（1根市發(fā)和司戰(zhàn)規(guī)協(xié)主營副經(jīng)制總銷戰(zhàn)、 銷計及化售標（2）成公下的售務（4）解銷任指，定成務標辦；（5）織下人做銷合的訂履與理作監(jiān)銷人員好 收款催工；（6）定、整售營策（7）織、導售伍成售標協(xié)處各市問；（8）總、調源求劃及定源配劃協(xié)貨庫； 決方（9）調客關；客、行間立好合關；（10）成級導交的他作3.銷售直上：售理主工：立維、大售端完所區(qū)銷目、銷計。 崗職：具工）（1）所管的戶行品介宣、關工；（2）所轄內立銷及大司品蓋；（3）

3、照公規(guī)、劃程開產(chǎn)推活，紹品提相應料 （4）所轄域客提專性持作（5）合銷助等司能門職建客檔，成關售報； （6）加公召的售議組的訓（7）客戶立好系維企形。（8）成公領委的它作4.銷售理直上：售經(jīng)主工：助售經(jīng)完銷部日事工。崗職：具工）（1）助銷部理銷人輸、護匯銷數(shù)；（2）速而確將單入為司運提及和靠數(shù)基礎（3）據(jù)統(tǒng)整的據(jù)料提參建與案用改經(jīng)活動 （4）理公訂，同執(zhí)并檔理（5）助公做售服工；（6）待來客及合調常政務 決方（7）制銷月、報進核，供量表部銷業(yè)的統(tǒng)、 詢管，公制正的售略供時準的策據(jù)；（8）制并改場有文，保銷市部照司管模式質 標進工；（9）其他門調戶關術面需，保及滿客要求從 保和大司市份；（10）

4、時解戶的化配銷人的務作保公能及滿 客的求五、銷售人員管理1、售員以氣態(tài)與客接，注服儀之潔2、售員保各銷計劃營政、品格客檔、術料商 機，得漏人3、進員用覽司檔、件要售理準3、售員熟公產(chǎn)的特，夠時答戶于品能規(guī)、格 問；4、售員待戶抱應以讓基原，允與戶生突5、售員定拜客，收市信，要括下容（1）品質的映（2）戶使情及意；（3）爭產(chǎn)使情及意；（4）關行動信。6、售員定了公各規(guī)牌產(chǎn)的存保產(chǎn)的應7、售員職依公相關定理續(xù)，須好下料移工： （1）負責客詳檔信； 決方（2）售帳和文案（3）完成目展況面告說；（4）用的共品六、 銷工具的使用、領用管1、售所辦用由售助統(tǒng)領，立人戶領。2、進用的工首領用人常公品須銷部理

5、出請經(jīng) 意視位況實放3、售員購非常辦公品，擬計書急物除。經(jīng)售 經(jīng)審后由人買4、銷人在定范內銷機用，過準需主營副經(jīng)審。5、要品大樣及要合、術料的用由用提申（明 途由管銷總理準辦。七、銷售費用管理1、售員差照銷管理度八執(zhí)；2、絡廣展展、本制等用得主營副經(jīng)或司經(jīng)批 后可理3、客開費出 500 元需經(jīng)主營副經(jīng)理準500 元下需過 銷部理意新戶辦包出費樣費招費。八、出差制度：1、售員差以劃式報主營副經(jīng)處示批后行3、差成應書形詳細明差況或接主營副經(jīng)及司 經(jīng)匯出計完情；4、有差銷據(jù)應主管銷總理字報公總理報。5、差用準 決方（1）通標：實實為則出交工的擇原上部經(jīng)及上務可坐機且車間 小以的應擇車不括臥）汽作交通具輪不超三艙；余工差優(yōu)選乘火車汽。內通 合安主依公車行盡避乘出車（2）宿標：則不入星酒，系司象出（如業(yè)判簽合等需入三級店以上，前要司總理批。住標在天 280 元內（3）費標：人天 元。（4）出差間要生劃銷費（如請用，主營副經(jīng)根 據(jù)際況到司經(jīng)處經(jīng)準方。（5）宿費餐超以限標時按應額準銷而費低此額 準，按際額銷不