紅木家具企業(yè)簡介

1、今古堂打造屬于您自己的私家博物館白河印象實(shí)業(yè)有限公司企業(yè)宗旨今古堂致力于做業(yè)界最有良心的紅木家具店，呈銷售、家具保養(yǎng)、售后服務(wù)為一體，依托紅木市場，不斷發(fā)展，為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，區(qū)別于現(xiàn)在市場所有的紅木家具店。專業(yè)的紅木家具企業(yè)。我們要做認(rèn)真努力工作的企業(yè)。我們要做具有社會責(zé)任感的企業(yè)。企業(yè)精神及價(jià)值觀企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)，追求卓越經(jīng)營理念：打造屬于您自己的紅木企業(yè)價(jià)值觀：做有責(zé)任感的良心企業(yè)發(fā)展思路 作為專業(yè)紅木家具公司，我們公司將以“抓住機(jī)遇向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大品牌美譽(yù)為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大“今古堂”在南陽乃至及周邊地區(qū)的影響力，力爭在3年內(nèi)讓“今古堂”成

2、為南陽創(chuàng)建的最著名和令人信賴的紅木品牌，以激發(fā)和孕育人文精神，改變紅木行業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)，提升整體從業(yè)人員的服務(wù)質(zhì)量。紅木家具市場現(xiàn)狀分析1、紅木市場經(jīng)過高速發(fā)展期之后，進(jìn)入亂象期，面臨重新洗牌及去粗存精的過程 ，這個(gè)過程是我們必須經(jīng)歷的。2、南陽現(xiàn)階段紅木家具店多以銷售花梨木為主，高端品牌較少，易于我們前期建立品牌。3、現(xiàn)階段家具市場受房地影響，較冷，整體大環(huán)境欠佳。4、市場缺少細(xì)分，缺乏品牌戰(zhàn)略，賣場趨同。紅木市場現(xiàn)狀分析1、各個(gè)品牌的家具款式?jīng)]有差異化，風(fēng)格雷同，沒有形成各自的設(shè)計(jì)特色。中國傳統(tǒng)家具根據(jù)地域和風(fēng)格不同有自己鮮明的特征，如蘇作、京作、廣作等，目前的仿古家具風(fēng)格模糊，魚龍混雜，質(zhì)

3、量參差不齊，難出精品。 2、家具產(chǎn)品開發(fā)大多明清時(shí)代的風(fēng)格，機(jī)械復(fù)制基本造型和復(fù)雜雕飾裝飾，形似而缺乏細(xì)節(jié)考量，沒有將現(xiàn)代科學(xué)研究與傳統(tǒng)家具文化相結(jié)合，如尺寸偏大不適合現(xiàn)代人的家居生活使用；在現(xiàn)代人的生活方式、生活需求功能方面缺乏考慮。 差異及風(fēng)格紅木消費(fèi)群體分析紅木家具的主要消費(fèi)人群是喜歡傳統(tǒng)歷史文化的企業(yè) 家和政界人士，有欣賞文化為目地，也有投資收藏升值想法。對紅木家具的消費(fèi)并沒有嚴(yán)格的區(qū)分，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的傾向于購買更能彰顯身份、價(jià)格昂貴的收藏類家具，實(shí)力稍弱的買家則喜歡購買升值潛力好、觀賞價(jià)值高的陳設(shè)類家具。知識分子企業(yè)主玩家、政客創(chuàng)造精神財(cái)富，注重精神內(nèi)涵資金雄厚、彰顯富貴富有才情，先注

4、重品質(zhì)，再看價(jià)格紅木市場拓展策略銷售渠道客戶偏好產(chǎn)品服務(wù)營銷策略之行銷篇1、主動選擇、分析客戶、編制“準(zhǔn)確客戶地圖”2、科學(xué)、合理組織人力3、充分競爭、有效管控4、多種方式并舉，立體拓客5、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)采集，分析，判斷，調(diào)整公司現(xiàn)狀分析企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢1、今古堂經(jīng)過了公司初創(chuàng)期，正在青春期階段，公司的經(jīng)營規(guī)模跨大，產(chǎn)業(yè)的面迅速擴(kuò)大，由于人才、管理的瓶頸，影響了公司企業(yè)的快速發(fā)展。2、相對于最初，經(jīng)營業(yè)績放緩，主業(yè)沒有明顯突破，多元化經(jīng)營格局初步形成但優(yōu)勢不明顯。公司現(xiàn)狀分析核心領(lǐng)域及核心競爭力分析1、現(xiàn)有已成交紅木客戶資源，在現(xiàn)有資源上可根據(jù)具體情況實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步圈層，以老帶新的方式突破。2、展廳性質(zhì)實(shí)體

5、店：打造南陽獨(dú)一無二的紅木家具博物館，以新穎的理念，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高超的銷售技巧將進(jìn)店客戶牢牢鎖住。3、完善的管理體系及公司制度為公司打造強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)。4、多領(lǐng)域、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢、家具租賃及以專業(yè)維護(hù)為特色，家具保養(yǎng)和家具銷售積累客源，以玉器、佛珠等小件以點(diǎn)帶面促進(jìn)銷售5、借著產(chǎn)品升級及擴(kuò)張的機(jī)遇，公司借助良好的場地、人才的優(yōu)勢，良好的服務(wù)努力做到人無我有、人有我優(yōu)。公司現(xiàn)狀分析企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢1、今古堂經(jīng)過了公司初創(chuàng)期，正在青春期階段，公司的經(jīng)營規(guī)?？浯?，產(chǎn)業(yè)的面迅速擴(kuò)大，由于人才、管理的瓶頸，影響了公司企業(yè)的快速發(fā)展。2、相對于最初，經(jīng)營業(yè)績放緩，主業(yè)沒有明顯突破，多元化經(jīng)營格局初步形成但

6、優(yōu)勢不明顯公司發(fā)展設(shè)想1、利用各種方法宣傳自己。一是公司新進(jìn)高檔品質(zhì)紅木產(chǎn)品，二是今古堂要“走出去、請進(jìn)來”聘請業(yè)界專業(yè)人士及老業(yè)主做高端體驗(yàn)，與上述群體保持良好的合作關(guān)系，爭取對上述人群進(jìn)行產(chǎn)品介紹、小件贈送，努力做到人無我有，人有我優(yōu)的核心競爭力。2、公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對紅木家具越來越關(guān)注，因此業(yè)務(wù)向商場內(nèi)部延伸，不怕小，以小件為出發(fā)點(diǎn)發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給南陽整體賣場提供滿意的服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場占有率。3、待行銷人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要

7、經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。4、可利用原始積累的資金客戶資源，向房地產(chǎn)和建材界延伸，將紅木家具與樣板房裝修為契合點(diǎn)，提出新穎賣點(diǎn)。公司現(xiàn)狀之微信平臺公司微信平臺存在的問題目前項(xiàng)目微信運(yùn)營普遍存在的問題粉絲增長速度比較慢未及時(shí)進(jìn)行用戶分類微刊內(nèi)容缺乏主題策劃建議：我公司可結(jié)合有獎活動進(jìn)行主題策劃，提高微信互動，可獲取中獎?wù)咝畔?，投票還可以調(diào)查用戶產(chǎn)品需求以作調(diào)整。發(fā)展設(shè)想之協(xié)同效應(yīng)整合現(xiàn)有資源、發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。行銷團(tuán)隊(duì)紅木家具會所促進(jìn)促進(jìn)促進(jìn)需求支持，提供市場信息產(chǎn)品支持服務(wù)支持公司發(fā)展之營銷策略“營銷”是沒有硝煙的戰(zhàn)爭講究“天時(shí)、地理、人和”公司發(fā)展之營銷策略時(shí)不我待，不要等“萬事俱備”要科學(xué)統(tǒng)籌，分“輕重緩急

8、”在奔跑中，邊執(zhí)行，邊完善。公司發(fā)展之營銷策略天時(shí)-時(shí)間、時(shí)機(jī)“時(shí)間”-時(shí)間的規(guī)劃要對整個(gè)推廣周期進(jìn)行合理規(guī)劃“時(shí)機(jī)”-對重要節(jié)點(diǎn)的預(yù)判和把握公司發(fā)展之營銷策略“地利” 產(chǎn)品、市場、政策“人和”人、財(cái)、物的部署和組織執(zhí)行發(fā)展設(shè)想之營銷策略1、“線上銷售，線下體驗(yàn)”營銷模式分析 作為典型的出口型行業(yè)，面對內(nèi)外夾擊的嚴(yán)峻考驗(yàn)，家具企業(yè)積極尋找新的突破口，拓展?fàn)I銷渠道，試水電子商務(wù)領(lǐng)域，并推出“線上銷售，線下體驗(yàn)”的營銷模式。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這種雙線模式有可能成為家具企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新轉(zhuǎn)機(jī)。 發(fā)展設(shè)想之微推廣微信營銷次主業(yè)發(fā)展方向星月、古玩、玉佩裝飾三位一體適度規(guī)模運(yùn)轉(zhuǎn)樹立品牌核心優(yōu)勢階梯式增長次主業(yè)發(fā)

9、展方向2014、零散銷售2016、品牌銷售2015、渠道銷售紅木家具租賃紅木家具租賃群體酒店會所影視拍攝酒店、會所、等行業(yè)的家具消耗量比較大，而且他們一次性購置的家具比例較大，且若干年后處理這些折舊家具比較麻煩，因此他們對家具的需求較大，可針對這些群體嘗試渠道銷售。紅木家具租賃方案租賃方式：押金45租金：月租12，年租8租賃時(shí)間：可由客戶選擇總體規(guī)劃和目標(biāo)概括向外拓展，向內(nèi)挖潛，夸大品牌美譽(yù)，做到人無我有，人有我優(yōu)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。以南陽市為基礎(chǔ)，逐步輻射南陽周邊縣市中心。三年內(nèi)在南陽市開設(shè)35家實(shí)體店，總面積突破5000平米，年銷售收入突破1億。強(qiáng)化內(nèi)部管理，逐步實(shí)現(xiàn)單純管理到市場營銷為一體的

10、綜合化管理體系，持續(xù)打造核心競爭力。通過資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，優(yōu)化資源，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，盡快實(shí)施和壯大與紅木古玩相關(guān)的配套。擴(kuò)大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，把握市場機(jī)會，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 。發(fā)展概要總體發(fā)展規(guī)劃 在我們公司成立之初就對公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃。確立發(fā)展階段和發(fā)展思路，并明確各個(gè)階段中的關(guān)鍵問題與存在的風(fēng)險(xiǎn)。 今古堂從現(xiàn)在起就更應(yīng)把“做品牌 ，做服務(wù)”作為戰(zhàn)略目標(biāo)。以品牌搶占市場，以管理為依托，開展以多方面發(fā)展對象經(jīng)營的經(jīng)營思路，以盡快創(chuàng)出品牌為導(dǎo)向，以發(fā)展專業(yè)經(jīng)營為依托。發(fā)展方向發(fā)展規(guī)劃之實(shí)施策略重新洗牌、渠道下沉中小型城市為新突破點(diǎn)建設(shè)專業(yè)營銷隊(duì)伍，改善現(xiàn)狀渠道為王戰(zhàn)略目標(biāo)之實(shí)施要點(diǎn)實(shí)施要點(diǎn)人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵 制度是戰(zhàn)略實(shí)施的保證文化是企業(yè)的靈魂文化是靈魂企業(yè)文化創(chuàng)造出一個(gè)良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的道德素質(zhì)和技術(shù)文化素質(zhì)，對內(nèi)形成企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競爭力，形成企業(yè)發(fā)展不可缺少的精神紐帶和道德紐帶，并從各個(gè)環(huán)節(jié)調(diào)動并合理配置有助于企業(yè)發(fā)展的積極因素。在企業(yè)文化理念上以服務(wù)、創(chuàng)新、超越為核心價(jià)值。品牌建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來