銷售工程師工作總結(jié)范文

1、Word 銷售工程師工作總結(jié)范文 來北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經(jīng)有三個月了。在已經(jīng)過去的三個約時間里，首先感謝公司賜予我這樣一個進展的平臺和專心培育。感謝公司里同事賜予工作上和生活上的督導(dǎo)和關(guān)心。讓我學(xué)到了許多的產(chǎn)品學(xué)問和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊绞熳R公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅實的基礎(chǔ)。他們?nèi)咳硕加性S多值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少學(xué)問，找到了自己身上的許多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用本幾下，下次留意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。通過三個月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟識，我也更加的熟悉到了，一個銷售人員的學(xué)問面、社交力量和商

2、務(wù)談判技巧打算了銷售人員的銷售力量。為此，通過這三個月的工作積累。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和特長。 一、在產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問方面： 1）產(chǎn)品學(xué)問方面：全面把握了雷達物位計的原理專題，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測量量程，壓力，溫度。把握了產(chǎn)品的安裝留意事項以及雷達物位計的調(diào)試技巧。 2）公司學(xué)問方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的進展進展?fàn)顩r等。 3）客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場，客戶如何定位，客戶對產(chǎn)品的要求及需求，客戶對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應(yīng)用的行業(yè)。 4）市場學(xué)問方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計

3、的需求量，以客戶對其他產(chǎn)品的觀點。 5）專業(yè)學(xué)問方面：更深的學(xué)習(xí)了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點缺點，更便利和客戶進行業(yè)務(wù)上的溝通，了解了整個行業(yè)在什么時候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品進展動向，以便更好的合作。 6）服務(wù)學(xué)問方面：以坦誠的態(tài)度和客戶進行溝通，表達公司對經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處，范文寫作盼望獵取客戶的信任和認可。 二、銷售力量方面： 1）感謝公司給了我一個這樣的進展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧，談判力量和做人做事的態(tài)度，有了這些閱歷做鋪墊，信任以后能夠更順當(dāng)?shù)拈_展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在閱歷積累上的關(guān)心。 2）客戶的開發(fā)與維護

4、。應(yīng)當(dāng)從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面進展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關(guān)注和進展，即使一些客戶現(xiàn)在是有競爭對手的產(chǎn)品，也要仔細觀看，努力爭取爭取。 3）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業(yè)的學(xué)問面了解的太淺薄了，新客戶開發(fā)力量比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信念。范文參考網(wǎng)盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。 4)首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當(dāng)中，用樂觀向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會虛心，學(xué)會與上級、伴侶、同事更加融洽的相處；最終我盼望公司和及個人都有更大的進展空間。 雖然對自己的工作狀況不是很滿