一個(gè)新App的應(yīng)用市場(chǎng)推廣方案(DOC5)

1、一個(gè)新App的應(yīng)用市場(chǎng)推廣方案一、總體邏輯做應(yīng)用市場(chǎng)，只有一個(gè)邏輯，就是位置和展示，在各大應(yīng)用市場(chǎng)都把位置做到最優(yōu)。應(yīng)用市場(chǎng)的所有工作，都是基于位置來(lái)展開。由于應(yīng)用市場(chǎng)都是綜合的，因此并沒有用戶上的針對(duì)性，所以一切都是為了展示，為了位置。對(duì)具體應(yīng)用來(lái)說(shuō)，在分類榜位置做到最優(yōu)，用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬(wàn)甚至一千萬(wàn)，或者占據(jù)市場(chǎng)份額的80%。根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各階段方案，并根據(jù)需要達(dá)到的用戶數(shù)量、付費(fèi)推廣用戶占比以及每個(gè)用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預(yù)算。需要注意的是，應(yīng)用市場(chǎng)只是渠道中的一個(gè)，隨著用戶基數(shù)不斷增加，推廣成本會(huì)越來(lái)越高，最終遇到一個(gè)推廣瓶頸。所以，應(yīng)用市場(chǎng)推廣的每個(gè)階

2、段，都要配合其他渠道進(jìn)行推廣，比如社會(huì)化媒體、活動(dòng)策劃、合作應(yīng)用資源置換、地推等，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例，達(dá)到成本最低、效果最佳。大體來(lái)說(shuō)，前期就要注意做好各種渠道的試錯(cuò)和評(píng)估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應(yīng)用市場(chǎng)遇到推廣瓶頸的時(shí)候，其他渠道能夠在以往的積累基礎(chǔ)上，快速發(fā)力。 二、階段把控階段概況如下所示：注：刷量市場(chǎng)為5個(gè)主要市場(chǎng)，包括百度、應(yīng)用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是，每天每個(gè)市場(chǎng)刷的量。根據(jù)具體來(lái)量，調(diào)整各市場(chǎng)刷量的占比。刷量：百度、應(yīng)用寶、安卓，40元/萬(wàn)；360、豌豆莢，80元/萬(wàn)。申請(qǐng)費(fèi)用，按照最貴的市場(chǎng)來(lái)計(jì)算。評(píng)價(jià)：2元/條。能做市場(chǎng)的都做評(píng)價(jià)

3、，安卓主要有百度、360、應(yīng)用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應(yīng)用匯、淘應(yīng)用、華為、聯(lián)想、N多、OPPO，總共13個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)版本評(píng)論10條，總共130條。IOS每個(gè)版本同樣評(píng)論10條，每條4元。故每個(gè)版本評(píng)價(jià)費(fèi)用為300元。評(píng)價(jià)費(fèi)用：需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計(jì)劃來(lái)確定評(píng)價(jià)費(fèi)用。付費(fèi)推廣：按照付費(fèi)用戶占比以及CPA來(lái)估算出付費(fèi)推廣投入。CPA按照android和ios平均來(lái)算，android為2元，ios為4元。需要注意CPA隨著用戶基數(shù)增加，會(huì)越來(lái)越高。具體表格如下：1. 上線準(zhǔn)備（2-3周）每個(gè)階段，主要從5個(gè)維度來(lái)具體介紹，包括階段目標(biāo)、數(shù)量預(yù)估、推廣策略、推廣預(yù)算和數(shù)據(jù)回收。產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品

4、功能、市場(chǎng)分析、用戶需求、競(jìng)品分析。計(jì)劃確定：3個(gè)月運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，包括產(chǎn)品目標(biāo)、品牌宣傳目標(biāo)（宣傳點(diǎn)、口號(hào)、媒體）、產(chǎn)品迭代目標(biāo)、用戶數(shù)量目標(biāo)。基礎(chǔ)物料：應(yīng)用市場(chǎng)基礎(chǔ)展示（標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、分類、截圖）、軟件內(nèi)運(yùn)營(yíng)功能點(diǎn)確定（應(yīng)用評(píng)價(jià)、應(yīng)用推薦）。團(tuán)隊(duì)溝通：溝通無(wú)阻，將自己部分的節(jié)奏計(jì)劃以及需要?jiǎng)e人協(xié)助的地方，逐一講明。對(duì)整體的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，有一個(gè)清晰的概念。2. 產(chǎn)品測(cè)試-種子期（日激活20-100，KPI月激活500，累計(jì)激活1千，1個(gè)月）階段目標(biāo)A. 產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代，核心功能點(diǎn)穩(wěn)定。B. 應(yīng)用市場(chǎng)基礎(chǔ)優(yōu)化，為市場(chǎng)合作、小編推薦做鋪墊。C. 用戶忠誠(chéng)，形成第一批種子用戶，并形成用戶研究

5、文檔。D. 日常，不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場(chǎng)。數(shù)量預(yù)估根據(jù)產(chǎn)品歷史用戶數(shù)據(jù)，預(yù)估新品上線后的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)品work，友盟數(shù)據(jù)和后臺(tái)數(shù)據(jù)。注冊(cè)流程：老版本為免驗(yàn)證碼注冊(cè)，輸入手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊下一步，輸入密碼，點(diǎn)擊下一步頭像昵稱，完成注冊(cè)；新版本為免驗(yàn)證碼注冊(cè)，輸入手機(jī)號(hào)碼密碼，選擇頭像昵稱，就可以注冊(cè)。新老版本對(duì)比看，注冊(cè)流程沒有明顯變化，故激活注冊(cè)轉(zhuǎn)化率新品設(shè)置為略高于舊版本。推廣策略A. 安卓市場(chǎng)新品首發(fā)：應(yīng)用上線前10天申請(qǐng)新品推薦：新品首發(fā)結(jié)束后，進(jìn)行申請(qǐng)。專題申請(qǐng)：找到類似應(yīng)用，建立聯(lián)系表格、討論組、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們的應(yīng)用。市場(chǎng)優(yōu)化：新品首發(fā)結(jié)束后，5個(gè)主要市場(chǎng)刷量

6、、評(píng)價(jià)、評(píng)分、分類榜收錄排名。換量準(zhǔn)備：找到5個(gè)確定的用戶基數(shù)差不多，同時(shí)目標(biāo)受眾一致，不含競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的換量應(yīng)用。注：主要市場(chǎng)：百度系、應(yīng)用寶、360、小米、淘應(yīng)用。B. 蘋果市場(chǎng)展示內(nèi)容、ASO優(yōu)化、評(píng)價(jià)、研究市場(chǎng)。推廣預(yù)算真量1000；刷量1萬(wàn)，每天刷60個(gè)。刷量72元。另外：評(píng)價(jià)300元/版本數(shù)據(jù)回收產(chǎn)品完善：用戶使用路徑，用戶反饋。市場(chǎng)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，查看市場(chǎng)以及產(chǎn)品的吸量能力。研究專題合作產(chǎn)品，熟悉他們的功能、用戶群，努力找到合作點(diǎn)。3. 推廣測(cè)試-免費(fèi)推廣（日激活200-500，累計(jì)激活1萬(wàn)，1個(gè)月，加入換量）階段目標(biāo)安卓市場(chǎng)推廣試錯(cuò)，形成免費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)文檔。一方面，看那些市場(chǎng)適合我

7、們，哪些免費(fèi)資源有利于我們，做進(jìn)一步的市場(chǎng)研究。另一方面，查看產(chǎn)品的吸量能力，以及如何做活動(dòng)策劃。蘋果市場(chǎng)，繼續(xù)ASO優(yōu)化、評(píng)價(jià)評(píng)分，研究市場(chǎng)。不間歇研究競(jìng)品的推廣策略、深入研究用戶、研究市場(chǎng)合作入口，并將主要市場(chǎng)收錄位置不斷提升。數(shù)量預(yù)估日激活200-500，累計(jì)激活1萬(wàn)，刷量10萬(wàn)。推廣策略主要是針對(duì)安卓市場(chǎng)來(lái)的。安卓市場(chǎng)免費(fèi)的資源有：首發(fā)、專題、免費(fèi)活動(dòng)、特色政策、應(yīng)用換量。除市場(chǎng)外，嘗試其他渠道。比如：社會(huì)化媒體、應(yīng)用合作資源置換、活動(dòng)策劃。應(yīng)用換量：一來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的吸量能力，二來(lái)檢測(cè)哪些軟件適合合作，合作點(diǎn)是什么。每周確定5個(gè)換量應(yīng)用。特色政策：魅族適配、百度應(yīng)用內(nèi)搜索；活動(dòng)特權(quán)：申請(qǐng)

8、市場(chǎng)免費(fèi)活動(dòng)以及特權(quán)禮包活動(dòng)，以及應(yīng)用品牌資源置換、軟件內(nèi)部活動(dòng)策劃。專題申請(qǐng)：除與聯(lián)合申請(qǐng)應(yīng)用維護(hù)好聯(lián)系外，還要與市場(chǎng)對(duì)接人打好交道。渠道試錯(cuò)：嘗試社會(huì)化媒體，并了解各種付費(fèi)渠道。推廣預(yù)算真量1萬(wàn)，刷量10萬(wàn)，每天刷600個(gè)。刷量720元。另外：評(píng)價(jià)300元/版本。數(shù)據(jù)回收市場(chǎng)免費(fèi)推廣總結(jié)：各種免費(fèi)推廣方式的帶量、各市場(chǎng)的帶量能力。換量總結(jié)文檔：記錄歷史換量效果，看哪些應(yīng)用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應(yīng)用的特征圖譜。活動(dòng)策劃文檔：根據(jù)競(jìng)品做的活動(dòng)進(jìn)行分析，總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。渠道試錯(cuò)拓展：根據(jù)其他渠道試錯(cuò)拓展，找到適合我們應(yīng)用的推廣渠道以及適合的切入點(diǎn)。付費(fèi)推廣了解：了解現(xiàn)存的各種可

9、以付費(fèi)推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報(bào)價(jià)、帶量、CPA、適合對(duì)象，并形成初步的總結(jié)文檔。4. 推廣測(cè)試-付費(fèi)推廣（日激活500-1000，累計(jì)激活10萬(wàn)，3個(gè)月）階段目標(biāo)嘗試各種付費(fèi)渠道，評(píng)估各種渠道的投資回報(bào)比，形成付費(fèi)推廣文檔。A. 付費(fèi)渠道：評(píng)估不同渠道的推廣成本及效果，最終確定適合的渠道。B. 各項(xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)到行業(yè)基本水平：包括新增、活躍、留存、用戶行為。數(shù)量預(yù)估日激活500-1000，累計(jì)激活10萬(wàn)。推廣策略精品推薦：申請(qǐng)各大市場(chǎng)精品推薦。市場(chǎng)換量：了解各大市場(chǎng)的換量政策，確定資源置換的標(biāo)準(zhǔn)，需要我們帶量多少，他們?cè)趺催€量。最終確定合適的應(yīng)用市場(chǎng)。付費(fèi)活動(dòng)：特權(quán)禮包、應(yīng)用內(nèi)積分抽獎(jiǎng)、

10、注冊(cè)有獎(jiǎng)等。市場(chǎng)刊例：評(píng)估最適合我們的市場(chǎng)刊例，并進(jìn)行試投放。廣告平臺(tái)：移動(dòng)廣告平臺(tái)（騰訊廣點(diǎn)通、百度移動(dòng)網(wǎng)盟、新浪粉絲通）、移動(dòng)廣告聯(lián)盟（多盟、有米、力美）、應(yīng)用軟件合作（今日頭條、陌陌）。品牌合作：與其他應(yīng)用進(jìn)行資源置換，并總結(jié)分析合作點(diǎn)。市場(chǎng)合作：繼續(xù)深挖市場(chǎng)中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升。活動(dòng)策劃：根據(jù)上一階段的競(jìng)品活動(dòng)總結(jié)文檔，自己策劃幾個(gè)活動(dòng)，看下效果。努力摸索出一條屬于我們應(yīng)用的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。推廣預(yù)算累計(jì)激活：真量10萬(wàn)，刷量25萬(wàn)，每天刷1000個(gè)。市場(chǎng)費(fèi)用：刷量1200元，付費(fèi)8.1萬(wàn)，每月2.74萬(wàn)；另外：評(píng)價(jià)300元/版本。數(shù)據(jù)回收付費(fèi)渠道，效果總結(jié)文檔?；顒?dòng)策劃文檔。品牌合作文檔。5. 成長(zhǎng)期（日激活1000-5000，累計(jì)激活100萬(wàn)，12個(gè)月）階段目標(biāo)用戶激增，數(shù)據(jù)曲線陡峭。完善固定上一階段的付費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)。完善總結(jié)活動(dòng)策劃、品牌合作。數(shù)量預(yù)估日激活1000-5000，累計(jì)激活100萬(wàn)。推廣策略延續(xù)上一階段的各種策略，包括付費(fèi)渠道、活動(dòng)策劃、品牌合作，并不斷完善。市場(chǎng)合作，把