營銷案例駱駝非常營銷兇猛踏遍美國網(wǎng)絡(luò)營銷

1、隨著時代的變遷，營銷模式越來越多樣化，活動不再局限于簡單的打折、 滿減滿送等促銷手段， 越來越注重互動與創(chuàng)新， 。現(xiàn)代營銷中，如何給促銷穿上一件最具有吸引力的外衣？這是營銷創(chuàng)新的本質(zhì)，也是特別值得我們深入思考的問題。駱駝兇猛活動即是一次以玩出不同為基準，以互動為導向，將互動、傳播、銷售融為一體的大型整合營銷活動。此次活動通過一些有趣的點讓消費者找到除了銷售折扣這些代名詞以外的共鳴，將戶外自由狂野的品牌理念通過從虛轉(zhuǎn)實的場景植入，更加直觀展示在大眾眼前。讓駱駝的戶外變成大眾可以參與的戶外，這就是理念的傳遞，再加上游戲互動中的獎品作為利誘點，限量或定制版的獎品， 更具有宣傳效用， 將創(chuàng)意互動與銷售

2、結(jié)合，淡化濃濃的錢氣，讓消費者更愿意為品牌的趣味埋單，最終促成了活動效果超過預期。營銷方式類別：互動營銷 全網(wǎng)整合營銷一、營銷目標營銷背景：每年的金九銀十這兩個月份正是各商家完成秋冬裝上新任務(wù)，搶占市場的關(guān)鍵時期，又恰逢一年中最重要的促銷黃金周雙十一預熱奠定基礎(chǔ)，同時為了傳播和提升駱駝品牌形象，我們公司特組織開展此次大型營銷傳播活動。營銷困境及挑戰(zhàn)：當前淘寶上鞋服類目競爭最多激烈，排名位于前列的鞋類商家基本都是一些傳統(tǒng)線下大牌商家，譬如奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗、達芙妮等，他們在鞋類市場具有很強的品牌號召力，擁有了很大的市場份額， 尤其奧康、 百麗表現(xiàn)最為突出、強勢，他們的線下市場份額分別占據(jù)

3、國內(nèi)線下男鞋和女鞋類目的第一位置。駱駝從品牌影響力、品牌熱度等多方面，均處于劣勢，完成秋冬上新及雙十一的目標面臨很大的壓力。整體目標：我們此次活動的主要目標是為今年的雙 11 活動蓄勢，次重點目標是提升活動期間的銷售額、品牌影響力。關(guān)鍵績效指標為活動期間品牌關(guān)注數(shù)、微淘關(guān)注數(shù)、收藏數(shù)、參與人次、SNS 分享數(shù)、銷售額，以及雙11 活動銷售額、雙 11 類目排名。分階段目標：第一階段：完成秋冬上新任務(wù)；第二階段：搶占國慶購物市場份額；第三階段：提升品牌熱度；第四階段：全面為雙11 蓄勢。二、解決方案策劃思路：策劃此次營銷方案之初，我們就開始分析從什么地方切入做最有實效性、 突破性？最終確定結(jié)合品

4、牌精神、 公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性等方面進行構(gòu)想，找出差異化的因素，并進行放大傳播，引爆消費者關(guān)注。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，奧康、紅蜻蜓等商家的產(chǎn)品集中在商務(wù)鞋，目前產(chǎn)品線有從商務(wù)鞋往休閑鞋拓展的趨勢，而我司產(chǎn)品線較長，經(jīng)營的有休閑、戶外、商務(wù)系列產(chǎn)品，其中優(yōu)勢產(chǎn)品集中在休閑系列，市場增長潛力最大的是戶外系列。同其他商家相比，戶外的品牌基因是我們最大的核心競爭力，也是我們突圍中的戰(zhàn)略亮點，所以此次營銷活動中我們把各目標量化細化，實行多平臺、多層次推廣協(xié)作，加大創(chuàng)新性嘗試，并著力傳播大戶外概念。消費者洞察：我們的主要消費群體屬于事業(yè)上升期群體， 生活節(jié)奏快，生活壓力大，內(nèi)心很兇猛， 很向往自由， 熱愛自然、 熱

5、愛戶外，但面對工作和生活壓力選擇默默忍耐，敢想但總覺得要實行之時，伴隨許多阻礙是他們的真實寫照。分析結(jié)論：針對這客群特性，結(jié)合品牌戶外理念，將其融入互動游戲和趣味話題討論中，從而喚醒人們敢于用腳實踐、去腳去丈量夢想與自由，故主題確定為駱駝兇猛。亮點解析：當駱駝兇猛的活動口號喊出來時，小伙伴們都驚呆了！駱駝不是一向很溫順嗎？為什么要踏遍美國呢？當所有人看到這個主題不由自主思考為什么時，活動就已經(jīng)成功了一半。借助網(wǎng)友在社交媒體上的主動傳播，引出問題的答案踏遍美國這個有爭議性的話題， 為駱駝的歷史與形象作了一次很好的詮釋，再次強化了戶外的概念，并且深化了品牌內(nèi)涵。后續(xù)整合資源，通過趣味十足的互動游戲

6、以及多維度、多層次、多元化的營銷活動把活動推向了高潮，并借助韓寒的互動把整個活動引爆，引起了媒體和大眾對駱駝的集體關(guān)注及瘋狂解讀，為雙11的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)?；顒幼⒅貙嵭?，所以策劃中并沒有墨守成規(guī)，沒有像其他商家僅是玩?zhèn)€新鮮的概念吸引下觀眾眼球，而是處處以實戰(zhàn)的角度、用開拓的勇氣實現(xiàn)了多個業(yè)界的第一：第一個將關(guān)注品牌作為互動活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而扼守住了PC 端精準營銷的門戶；第一個在互動中植入關(guān)注微淘功能，從而開辟了商家無線互動營銷時代；第一個將手機與PC 端實現(xiàn)雙屏互動，從而培養(yǎng)用戶在 PC 無線之間自由切換的購物習慣，極大帶動移動端店鋪的用戶、流量及銷售增長銷售、會員、品牌三位一體完美提升的

7、目的。實效分析：品牌影響力新增品牌關(guān)注數(shù)：活動期間，駱駝品牌新增關(guān)注數(shù)為393409個；新增收藏數(shù)：活動期間，6店新增收藏數(shù)一共為1328325個；參與人次 :此次互動游戲參與人次刷新了以往的記錄，截止到11月 10 日已破一百萬：百度、淘寶指數(shù) :從活動預熱到活動正式上線的一段時間內(nèi)，百度和淘寶指數(shù)均大幅上漲：雙11 戰(zhàn)績今年雙 11 ，淘寶全網(wǎng)總流量增加并不多， 相應各店能搶到的流量資源也很有限， 各個商家愁于局勢， 但駱駝卻很超脫、淡定。因為在雙 11 來臨前已完成了戰(zhàn)略合圍，在聯(lián)合活動期間，通過話題傳播以及互動的方式積極引導顧客主動關(guān)注活動、分享傳播活動，并關(guān)注品牌、 關(guān)注微淘、 收藏

8、店鋪、 收藏單品、領(lǐng)取或購買雙 11 優(yōu)惠券、搶先加入購物車等。 所以今年雙 11 ， CAMEL 駱駝逆勢再次創(chuàng)造奇跡！駱駝無疑成為了2013年整個電商行業(yè)最具標桿意義的明星企業(yè)，目前除了駱駝，尚未有哪個品牌能同時在雙11 的三個類目中同時獲得第一。駱駝單品牌整體破3.8 億，成為 13年雙十一全網(wǎng)第一服飾品牌，駱駝服飾旗艦店1.7 億居服飾品牌全網(wǎng)第1，駱駝戶外旗艦店排名戶外類目第1，駱駝女鞋旗艦店超越百麗，也奪得第1。這一切的驕人成績，自然是厚積薄發(fā)的結(jié)果。隨著時代的變遷，營銷模式越來越多樣化，活動不再局限于簡單的打折、 滿減滿送等促銷手段， 越來越注重互動與創(chuàng)新， ?，F(xiàn)代營銷中，如何給

9、促銷穿上一件最具有吸引力的外衣？這是營銷創(chuàng)新的本質(zhì)，也是特別值得我們深入思考的問題。駱駝兇猛活動即是一次以玩出不同為基準，以互動為導向，將互動、傳播、銷售融為一體的大型整合營銷活動。此次活動通過一些有趣的點讓消費者找到除了銷售折扣這些代名詞以外的共鳴，將戶外自由狂野的品牌理念通過從虛轉(zhuǎn)實的場景植入，更加直觀展示在大眾眼前。讓駱駝的戶外變成大眾可以參與的戶外，這就是理念的傳遞，再加上游戲互動中的獎品作為利誘點，限量或定制版的獎品， 更具有宣傳效用， 將創(chuàng)意互動與銷售結(jié)合，淡化濃濃的錢氣，讓消費者更愿意為品牌的趣味埋單，最終促成了活動效果超過預期。營銷方式類別：互動營銷 全網(wǎng)整合營銷一、營銷目標營

10、銷背景：每年的金九銀十這兩個月份正是各商家完成秋冬裝上新任務(wù)，搶占市場的關(guān)鍵時期，又恰逢一年中最重要的促銷黃金周雙十一預熱奠定基礎(chǔ)，同時為了傳播和提升駱駝品牌形象，我們公司特組織開展此次大型營銷傳播活動。營銷困境及挑戰(zhàn)：當前淘寶上鞋服類目競爭最多激烈，排名位于前列的鞋類商家基本都是一些傳統(tǒng)線下大牌商家，譬如奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗、達芙妮等，他們在鞋類市場具有很強的品牌號召力，擁有了很大的市場份額， 尤其奧康、 百麗表現(xiàn)最為突出、強勢，他們的線下市場份額分別占據(jù)國內(nèi)線下男鞋和女鞋類目的第一位置。駱駝從品牌影響力、品牌熱度等多方面，均處于劣勢，完成秋冬上新及雙十一的目標面臨很大的壓力。整體目標

11、：我們此次活動的主要目標是為今年的雙11 活動蓄勢，次重點目標是提升活動期間的銷售額、品牌影響力。關(guān)鍵績效指標為活動期間品牌關(guān)注數(shù)、微淘關(guān)注數(shù)、收藏數(shù)、參與人次、SNS 分享數(shù)、銷售額，以及雙11 活動銷售額、雙 11 類目排名。分階段目標：第一階段：完成秋冬上新任務(wù)；第二階段：搶占國慶購物市場份額；第三階段：提升品牌熱度；第四階段：全面為雙11 蓄勢。二、解決方案策劃思路：策劃此次營銷方案之初，我們就開始分析從什么地方切入做最有實效性、 突破性？最終確定結(jié)合品牌精神、 公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性等方面進行構(gòu)想，找出差異化的因素，并進行放大傳播，引爆消費者關(guān)注。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，奧康、紅蜻蜓等商家的產(chǎn)品集

12、中在商務(wù)鞋，目前產(chǎn)品線有從商務(wù)鞋往休閑鞋拓展的趨勢，而我司產(chǎn)品線較長，經(jīng)營的有休閑、戶外、商務(wù)系列產(chǎn)品，其中優(yōu)勢產(chǎn)品集中在休閑系列，市場增長潛力最大的是戶外系列。同其他商家相比，戶外的品牌基因是我們最大的核心競爭力，也是我們突圍中的戰(zhàn)略亮點，所以此次營銷活動中我們把各目標量化細化，實行多平臺、多層次推廣協(xié)作，加大創(chuàng)新性嘗試，并著力傳播大戶外概念。消費者洞察：我們的主要消費群體屬于事業(yè)上升期群體， 生活節(jié)奏快，生活壓力大，內(nèi)心很兇猛， 很向往自由， 熱愛自然、 熱愛戶外，但面對工作和生活壓力選擇默默忍耐，敢想但總覺得要實行之時，伴隨許多阻礙是他們的真實寫照。分析結(jié)論：針對這客群特性，結(jié)合品牌戶外

13、理念，將其融入互動游戲和趣味話題討論中，從而喚醒人們敢于用腳實踐、去腳去丈量夢想與自由，故主題確定為駱駝兇猛。亮點解析：當駱駝兇猛的活動口號喊出來時，小伙伴們都驚呆了！駱駝不是一向很溫順嗎？為什么要踏遍美國呢？當所有人看到這個主題不由自主思考為什么時，活動就已經(jīng)成功了一半。借助網(wǎng)友在社交媒體上的主動傳播，引出問題的答案踏遍美國這個有爭議性的話題， 為駱駝的歷史與形象作了一次很好的詮釋，再次強化了戶外的概念， 并且深化了品牌內(nèi)涵。 后續(xù)整合資源，通過趣味十足的互動游戲以及多維度、多層次、多元化的營銷活動把活動推向了高潮，并借助韓寒的互動把整個活動引爆，引起了媒體和大眾對駱駝的集體關(guān)注及瘋狂解讀，

14、為雙 11 的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)?；顒幼⒅貙嵭?，所以策劃中并沒有墨守成規(guī)，沒有像其他商家僅是玩?zhèn)€新鮮的概念吸引下觀眾眼球，而是處處以實戰(zhàn)的角度、用開拓的勇氣實現(xiàn)了多個業(yè)界的第一：第一個將關(guān)注品牌作為互動活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而扼守住了PC 端精準營銷的門戶；第一個在互動中植入關(guān)注微淘功能，從而開辟了商家無線互動營銷時代；第一個將手機與PC 端實現(xiàn)雙屏互動，從而培養(yǎng)用戶在 PC 無線之間自由切換的購物習慣，極大帶動移動端店鋪的用戶、流量及銷售增長銷售、會員、品牌三位一體完美提升的目的。實效分析：品牌影響力新增品牌關(guān)注數(shù)：活動期間，駱駝品牌新增關(guān)注數(shù)為393409個；新增收藏數(shù)：活動期間，6 店新增收藏數(shù)

15、一共為1328325個；參與人次 :此次互動游戲參與人次刷新了以往的記錄，截止到11月 10 日已破一百萬：百度、淘寶指數(shù) :從活動預熱到活動正式上線的一段時間內(nèi)，百度和淘寶指數(shù)均大幅上漲：雙11 戰(zhàn)績今年雙 11 ，淘寶全網(wǎng)總流量增加并不多，相應各店能搶到的流量資源也很有限， 各個商家愁于局勢， 但駱駝卻很超脫、淡定。因為在雙 11 來臨前已完成了戰(zhàn)略合圍，在聯(lián)合活動期間，通過話題傳播以及互動的方式積極引導顧客主動關(guān)注活動、分享傳播活動，并關(guān)注品牌、 關(guān)注微淘、 收藏店鋪、 收藏單品、領(lǐng)取或購買雙 11 優(yōu)惠券、搶先加入購物車等。 所以今年雙 11 ， CAMEL 駱駝逆勢再次創(chuàng)造奇跡！駱駝

16、無疑成為了2013年整個電商行業(yè)最具標桿意義的明星企業(yè)，目前除了駱駝，尚未有哪個品牌能同時在雙11 的三個類目中同時獲得第一。駱駝單品牌整體破3.8 億，成為 13年雙十一全網(wǎng)第一服飾品牌，駱駝服飾旗艦店1.7 億居服飾品牌全網(wǎng)第 1 ，駱駝戶外旗艦店排名戶外類目第1 ，駱駝女鞋旗艦店超越百麗，也奪得第1 。這一切的驕人成績，自然是厚積薄發(fā)的結(jié)果。完結(jié)小說排行榜/xiuzhenxiaoshuo/H6M9出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之

17、氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：愚親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激