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文檔簡介

1、1意愿成功不是想要，而是一定要！方法使用別人已經(jīng)證明有效的方法去做 最快的成功方法是模仿成功成功法則2你有行業(yè)偶像嗎？3班.費德文原一平柴田和子你了解他們嗎?4你身邊的偶像尋找5客戶是財富對話6你是如何與壽險營銷結(jié)緣的？對話7你的第一批客戶是如何開拓？對話8在你最困難的時候，想到過放棄嗎？你是如何鼓勵自己堅持下來？對話9你的客戶是如何積累起來？對話10開拓客戶有什么竅門？對話11客戶資料的建立真的很重要嗎？對話12你在開拓客戶方面，下一步的目標是什么？生活中，什么是你下一步最想做的？今年你的事業(yè)目標是什么？對話13祝愿你：夢想成真！對話14準客戶的來源您的個人市場緣故開拓被推薦人介紹開拓個人觀

2、察陌生開拓15合格的準主顧具備的條件 ( M A N 法則 ) 1、有經(jīng)濟能力的人(M) 2、有決定權(quán)力的人 (A) 3、有壽險需求的人(N) 4、身體健康的人 5、便于聯(lián)絡(luò)的人16準主顧開拓的步驟取得人名收集相關(guān)資料 記錄、填寫卡片、評級 與準主顧取得聯(lián)系 剔除不可能成交的對象17請用心想一想我曾經(jīng)認識哪些人，把這些人的名字寫下來親戚朋友同鄉(xiāng)同好同事同學(xué)社團消費12345678910111213請用心想一想我曾經(jīng)認識哪些人，把這些人的名字寫下來 每個人都有二百五十個以上的人際關(guān)系，只可惜離久情疏，大多數(shù)已經(jīng)沒有聯(lián)系了，只要加加油，聯(lián)系感情并不難。人脈關(guān)系表1819索定適合你的目標市場1區(qū)域開

3、拓2特定市場開拓20 市場定位：要根據(jù)自身的優(yōu)點，立足于適合自己的專門市場，擁有屬于自己的客戶源和銷售層。21 經(jīng)驗證明：一個壽險營銷員若有明確的市場，其成功率是別人的三倍。22問題一：我的性格特征是什么？有何受人歡迎之處（優(yōu)點） ？問題二：我有哪些興趣愛好？或一技之長？問題三：以前從事過的工作或曾涉及的范圍是哪些？23 問題四：我一直感興趣的和向往的工作、行業(yè)是什么？ 問題五：在我親戚朋友中有什么特別的社會關(guān)系？ 問題六：我平時比較喜歡跟哪一類人（年齡、職業(yè)、地位、性格）接觸？24展業(yè)模式的養(yǎng)成客戶是財富：有效客戶的開發(fā)準主顧的積累持續(xù)地發(fā)掘準客戶客戶拜訪計劃的擬訂客戶資料卡的建立25 準主顧是壽險行銷的命脈與基石，為了使壽險事業(yè)永續(xù)經(jīng)營，不但不能停止挖掘新

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