突破性組織成長(zhǎng)

1、“飛鷹行動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)營(yíng)銷部人才引進(jìn)工程歡送大家敬業(yè)時(shí)間紀(jì)律要求有請(qǐng)所有參訓(xùn)人員將 調(diào)至振動(dòng)和關(guān)閉狀態(tài)。上課期間不得隨意走動(dòng)、喝水、交頭接耳。認(rèn)真聽講作好筆記。聽到招集音樂、快速回到培訓(xùn)場(chǎng)地。王總致開訓(xùn)詞 心海上飄過幾多春雨 每天迎接新的太陽(yáng) 記憶中掠過幾多秋風(fēng) 夢(mèng)中閃爍許多星星 旅途上伴隨幾多夏日 總是和月亮默默結(jié)伴 日歷上送走幾多寒冬 日子像流云一樣匆匆 生命中咽下孤獨(dú)的酸辛和甜蜜總是短暫相逢 善于把痛苦化做忘卻給世界一個(gè)瀟灑的笑容 難免有拂不去的悲涼也難免有離別的惆悵 面對(duì)這人生還是一個(gè)滾燙的心意山河不會(huì)忘記你 大地不會(huì)忘記你 因?yàn)槟阍谶@里灑下一片深情灑下一片深情突破性組織開展中國(guó)人壽雅安

2、市分公司人才引進(jìn)工程“飛鷹行動(dòng)94年畢業(yè)于國(guó)際投資學(xué)院 國(guó)際金融專業(yè) 95-96年銀行系統(tǒng)工作97年參加保險(xiǎn)業(yè)歷經(jīng)業(yè)務(wù)員、主管、高級(jí)主管、部經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、省公司培訓(xùn)部經(jīng)理、大片區(qū)督導(dǎo)、總公司高級(jí)講師團(tuán)成員幾年以來數(shù)百場(chǎng)的演講及訓(xùn)練，超越自我的同時(shí)幫助很多人改變一生的命運(yùn)現(xiàn)任：大連佳潤(rùn)參謀公司 高級(jí)參謀魏品之 先生 今天保險(xiǎn)該怎么做 觀念一變天地寬 一個(gè)人的成功，是經(jīng)營(yíng)人脈與團(tuán)隊(duì)的成功.國(guó)家人口(萬)從業(yè)人員(萬)比例日本1200040300:1臺(tái)灣230020115:1香港6001060:1上海16004400:1成都10002500:1雅安150？?2005年各國(guó)壽險(xiǎn)從業(yè)人員一覽表香港6

3、50萬人口200家保險(xiǎn)公司臺(tái)灣2100萬人口34家保險(xiǎn)公司日本1.2億人口50家保險(xiǎn)公司上海1600萬人口38家保險(xiǎn)公司成都1000萬人口11家保險(xiǎn)公司雅安150萬人口？50家外資公司在大陸常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，老外心甘情愿排隊(duì)十年，進(jìn)入大陸做保險(xiǎn)，我們呢？2005年各國(guó)壽險(xiǎn)公司一覽表思 想結(jié) 果行 動(dòng)習(xí) 慣品 德命 運(yùn) 觀念一變天地寬壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)是為自己做的事業(yè)，最困難的時(shí)候-就是離成功不遠(yuǎn)的時(shí)候！ 觀念一變天地寬錢有形無形人民幣傭金資本團(tuán)隊(duì)保費(fèi)增員 觀念一變天地寬有人不一定有保費(fèi)，但是沒有人就一定沒有保費(fèi)！ 觀念一變天地寬推銷的生命期五-十五年左右, 組織開展使生命增加20年 觀念一變天地寬 推銷是蓋

4、房子,組織開展是買地皮世界上只有一個(gè)原一平, 卻有成千上萬的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 觀念一變天地寬增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈！ 現(xiàn)代營(yíng)銷是一種高級(jí)的立體式的、全方位經(jīng)營(yíng)模式，是一個(gè)系統(tǒng)工程。增員三大誤區(qū)認(rèn)識(shí)習(xí)慣增員選擇不想帶隊(duì)價(jià)值觀怎樣突破增員瓶頸增員的三個(gè)階段原始增員階段規(guī)模增員階段增才階段 一、原始增員階段緣故隨緣老客戶二、規(guī)模增員階段營(yíng)造增員氣氛激發(fā)內(nèi)動(dòng)力創(chuàng)新增員方法增員說明會(huì)三、增才階段 消化、培訓(xùn)增才、選才增目標(biāo)市場(chǎng)人選我們面臨的問題：競(jìng)爭(zhēng)與威脅管理與創(chuàng)新是該行動(dòng)的時(shí)候了！不謀全局者，缺乏謀一域吳定富 老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它一生的年齡可

5、達(dá)70歲。要活那麼長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。它的啄變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L(zhǎng)得又濃又厚。使得飛翔十分吃力。它只有兩種選擇：它必須很努力地飛到山頂。150天漫長(zhǎng)的操練。.等死， 或經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程。在懸崖上築巢。停留在那裏。不得飛翔。當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出來後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以後，新的羽毛長(zhǎng)出來了。 老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。它會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把指甲一根一根的拔出來。然後靜靜地等候新的喙長(zhǎng)出來。老鷹開始飛翔。重新得力再過30年的歲月！在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。開始一個(gè)更新的過程。 我

6、們必須把舊的習(xí)慣，舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔。 只要我們願(yuàn)意放下舊的包袱，願(yuàn)意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來。.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織增員與開展突破性組織成長(zhǎng) 自古以來無數(shù)例證小成功靠自己大成功靠團(tuán)隊(duì) 做單擁有現(xiàn)在 增員擁有現(xiàn)在+未來源援員遠(yuǎn)圓增 有效的增員方法跳出增員的誤區(qū)1. 1+1增員2.面談成了吹鼓手3.隨便一個(gè)人都象某某某4.增員想一次CLOSE5.只增不選6.不負(fù)責(zé)任 增員者應(yīng)具備的條件正確的增員觀念強(qiáng)烈的自信心和感染力恒心與毅力專業(yè)技能明確的標(biāo)準(zhǔn)想要對(duì)現(xiàn)狀不滿敢要能吃苦可塑容易成才好增員的條件什么樣的人可以增男女不限女性優(yōu)先年齡2045歲之間中等學(xué)歷有成功賺錢的

7、欲望什么樣的人不可增有不良嗜好品行較差學(xué)歷太低、年齡太小急于找工作，急病亂投醫(yī)者選材標(biāo)準(zhǔn)分析成功業(yè)務(wù)員特征：一、客觀條件： 1、年齡 2、學(xué)歷 3、經(jīng)歷 4、性別 5、婚姻狀況 6、社會(huì)背景 7、形象和諧愛你的或者你愛的樂觀它會(huì)將所有的問題看成是一項(xiàng)時(shí)機(jī)，而不是一種障礙。熱情有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊(duì)精神的鼓舞。主動(dòng)對(duì)于知識(shí)及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，會(huì)不停地追求。恒心即使在看似極為悲觀的環(huán)境下，仍能始終保持正面的態(tài)度。自律習(xí)慣上愿意長(zhǎng)期固定做一些困難的事。欲望對(duì)金錢的、對(duì)成功的欲望 二、主觀條件理想的增員對(duì)象有市場(chǎng)的人對(duì)收入不滿的人想換職業(yè)的人喜歡推銷、效勞的人認(rèn)可保險(xiǎn)的人

8、人際關(guān)系良好的人做人成功的人有企圖心的人可塑性高的人想創(chuàng)業(yè)的人家庭會(huì)支持的人有愛心的人有銷售經(jīng)驗(yàn)的人眾里尋她千百度驀然回首那人卻在燈火闌珊處 接觸前準(zhǔn)備 1.增員工具 2.提前約訪 接觸的目的獲取資料發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)激發(fā)興趣接觸的目的 激發(fā)興趣的幾句問話1.您做這份工作多久了？2.為什么做這份工作？3.還想做多久？動(dòng)搖擊碎說明的要領(lǐng)說明的要領(lǐng) 動(dòng)搖 使其不安 擊碎 使其不滿 重塑 使其追逐快樂1.激發(fā)興趣2.建立保險(xiǎn)行銷觀念3.吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 “說明的目的增員說明1.說明行業(yè)和其他行業(yè)比2.說明公司和其他公司比3.說明單位我們營(yíng)業(yè)單位 的輝煌增員的甄選文化程度年齡性格交際情況個(gè)人背景 增員

9、促成的方法1.二擇一 2.以退為進(jìn)3.預(yù)防針有三種人會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn) 不 行一、失敗的人二、不了解你的人三、愛你的人面談與甄選面談的方向1、激發(fā)對(duì)方參加 保險(xiǎn)行業(yè)的興趣面談的方向2、獲得重要的背 景資料面談的方向3、決定是否進(jìn)入下一個(gè)步驟面談的準(zhǔn)那么 一、控制二、聆聽三、正確、完整的答案四、保持中立推與拉面試中的時(shí)間安排5月29日-6月5日 第一階段6月6日-6月7日 第二階段6月8日-6月22日 第三階段第一階段拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單2、有方案的約訪3、初期的接觸與說明4、初步的促成5、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)請(qǐng)柬第二階段創(chuàng)說會(huì)與新人培訓(xùn)1、約增員去說明會(huì)2、說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3、說明會(huì)結(jié)束的單獨(dú)溝通4、新人

10、班5、協(xié)助辦理上崗第三階段追蹤上崗輔導(dǎo)開單1、新人帶著到職場(chǎng) 新人歡送會(huì)、師徒協(xié)議2、迅速辦理好上崗手續(xù)陪同3、陪同新人第一訪4、陪同新人簽第一單5、健康險(xiǎn)說明會(huì)增員的拒絕處理準(zhǔn)增員的追蹤與促成這所有的問題都需要增員追蹤增員工作行為圖增員人選接觸面談符合條件不符合條件實(shí)現(xiàn)增員繼續(xù)追蹤放棄我們追蹤準(zhǔn)增員時(shí)常犯的錯(cuò)誤沒有追蹤的概念不知道如何追蹤拒絕后不知如何應(yīng)對(duì)總想一次CLOSE目標(biāo)選擇失誤信心缺乏增員的追蹤是長(zhǎng)期的工作增員的追蹤是系統(tǒng)的工作增員的追蹤是輕松的工作增員追蹤表序號(hào)姓名地址電話分類追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容12345678追蹤的工具行業(yè)的開展前景公司的優(yōu)勢(shì)所在鼓勵(lì)性的文摘個(gè)人取得

11、的成就團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)照片類似人物的介紹員工的成長(zhǎng)規(guī)劃自己的專業(yè)證書自己的結(jié)訓(xùn)證書客戶的感謝信典范人物的介紹理賠案例增員寶等工具性向測(cè)試表準(zhǔn)增員的目的與方向?yàn)橹\生而來為嘗試而來為賺錢而來為開展而來追蹤的立足點(diǎn)以專業(yè)的形象展業(yè) 以成功的形象增員建立良好長(zhǎng)期的關(guān)系往來。事業(yè)觀念和保險(xiǎn)觀念的正確樹立。追蹤的借口新條款推出時(shí)業(yè)務(wù)競(jìng)賽開始時(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)時(shí)自己獲得晉升時(shí)準(zhǔn)增員的重要紀(jì)念日保險(xiǎn)銷售人員的定位營(yíng)銷員保險(xiǎn)參謀財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)參謀銷售自己熟悉的商品或公司的熱點(diǎn)保單根據(jù)客戶的實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的保險(xiǎn)方案跳出保險(xiǎn)的范圍，站在風(fēng)險(xiǎn)管理、稅務(wù)管理的角度為客戶規(guī)劃建議有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和理財(cái)方面的問題金融產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變高 復(fù)雜度 低時(shí) 間1兼職營(yíng)銷員2專職營(yíng)銷員3壽險(xiǎn)參謀4理財(cái)參謀5財(cái)務(wù)規(guī)劃師榮譽(yù)您的生涯規(guī)劃MDRT新人明星全國(guó)頂峰會(huì)議優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如