大型文化產(chǎn)業(yè)交易會招商策劃方案

1、百姓歡樂谷、文化嘉年華得區(qū)縣者得天下-蘇州精品樓盤大型文化產(chǎn)業(yè)交易會 【文化城招商方案】進(jìn)行時(shí)刻：2010年10月21日-24日進(jìn)行地點(diǎn)：南京國際博覽中心A、B、C、D廳關(guān)鍵詞：阻礙力+廣場路演+精品看房團(tuán)【第一部分 方案】【活動(dòng)背景】 2009年，隨著蘇州市的房地產(chǎn)業(yè)迅速進(jìn)展，樓市狀況的節(jié)節(jié)攀升，蘇州各大開發(fā)企業(yè)均取得了驕人業(yè)績，銷售市場一路看好。同時(shí)房價(jià)同比去年更是大幅上漲。歲末年初，針對全國各大中心都市房價(jià)上漲過快，國土、金融等部門相繼出臺措施嚴(yán)控房價(jià)非理性上漲，打擊投機(jī)性購房，使得一些原本打算近期置業(yè)購房者持幣觀望，房地產(chǎn)市場趨于理性。就在住宅市場在密集新政的連番“轟炸”下，開始悄然褪

2、去“高燒”的時(shí)候，另一扇窗“商業(yè)地產(chǎn)”開始悄然進(jìn)入春天，此次調(diào)控的要緊對象是前期漲幅較大的住宅類物業(yè)。商業(yè)地產(chǎn)類由于前期漲幅不大，至今投資回報(bào)率仍保持較高水平，加上本次政策要緊不是針對商業(yè)地產(chǎn)，因此商業(yè)地產(chǎn)可能在本輪調(diào)控中受到的阻礙不大。10月正值南京“文交會”進(jìn)行，不泛出現(xiàn)了眾多區(qū)縣購房客戶前往主城購房，這就需要一個(gè)平臺能夠讓開發(fā)項(xiàng)目提早在各區(qū)縣市場做好宣傳，積存一些潛在客戶，加深區(qū)縣市民對樓盤的認(rèn)同與認(rèn)識感。 【活動(dòng)目的】 此次圍繞著以“魅力品質(zhì)情調(diào)生活”為主題的大型會展，將為涪陵市民展示出2010年主城區(qū)各大熱門物業(yè)。以展示為窗口，向當(dāng)?shù)厥忻裾宫F(xiàn)開發(fā)商的品質(zhì)魅力及風(fēng)采。為進(jìn)一步促進(jìn)各開發(fā)

3、企業(yè)的品質(zhì)進(jìn)展，充分展示企業(yè)的良好形象，樹立品牌。、涪陵在線等當(dāng)?shù)刈罹咦璧K力媒體作為全程推廣與支持，為展會活動(dòng)及看房團(tuán)活動(dòng)前期造勢，必將吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。本次主城樓盤在涪陵展出，為主城各大品牌開發(fā)企業(yè)展示魅力提供了大舞臺。為加強(qiáng)企業(yè)及消費(fèi)者的互動(dòng)，貼近生活，使活動(dòng)成為寬敞消費(fèi)者的焦點(diǎn)。為企業(yè)充分展示自身魅力制造一個(gè)更為寬敞的舞臺，使企業(yè)在又一個(gè)熱潮中，握住商機(jī)，立于不敗?！净顒?dòng)主題】 魅力重慶品質(zhì)生活【活動(dòng)地點(diǎn)】 涪陵體育場廣場【活動(dòng)時(shí)刻】宣傳期：2010年3月29日4月11日（12天） 展示期：2010年4月10日-11日（周六、周日） 看房期：2010年4月11日（周日）【參與對象】

4、A 教育地產(chǎn) B 居家成熟大盤C 投資型物業(yè) D 高端住宅（花園洋房、不墅）【組織機(jī)構(gòu)】 主辦：重慶創(chuàng)度廣告?zhèn)髅接邢薰?涪陵在線網(wǎng)站合作媒體：涪陵電視臺【涪陵簡介】 渝東南門戶涪陵 三峽庫區(qū)的明珠涪陵區(qū)，是重慶主城區(qū)連接渝東南20個(gè)區(qū)縣的城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)走廊，距重慶主城區(qū)100公里，城區(qū)人口30 萬人。邑枕長、 烏兩江，素為烏江流域物資集散地，有渝東南門戶之稱，是聞名遐邇的中國“榨菜之鄉(xiāng)”?！井a(chǎn)品價(jià)值】無可比擬價(jià)值10萬元海量廣告挑動(dòng)涪陵實(shí)力購房者眼球！ 涪陵境內(nèi)所有電視頻道活動(dòng)信息字幕游走，播放1周 涪陵巴渝都市報(bào)廣告（或用當(dāng)?shù)貞敉?、燈箱廣告替換） 涪陵當(dāng)?shù)鼐珳?zhǔn)短信10萬條 涪陵涪陵在線互聯(lián)網(wǎng)廣告

5、若干及話題炒作，活動(dòng)前2周開始宣傳 深入涪陵各公務(wù)員及事業(yè)單位，鋪地毯式DM宣傳 “魅力品質(zhì)情調(diào)生活”現(xiàn)場拱門氣柱等宣傳工具 誰能望我項(xiàng)背？三年區(qū)縣營銷經(jīng)驗(yàn)把關(guān)活動(dòng)銷售效果！ 全重慶最一流的看房團(tuán)：區(qū)縣實(shí)力人群參與性高、看房團(tuán)人數(shù)多、成交率勇冠重慶 創(chuàng)度傳媒通過多年在區(qū)縣的摸索，差不多形成一套嚴(yán)密有效的活動(dòng)執(zhí)行機(jī)制，確保為客戶提供不折不扣的區(qū)縣營銷服務(wù)。在活動(dòng)周期、流程的把握上勘稱一流。【活動(dòng)流程】活動(dòng)時(shí)刻：2010年3月29日4月11日（14天）涪陵展示活動(dòng)預(yù)熱（海量廣告宣傳） 3月29日起-涪陵電視臺字幕游走廣告投放 （持續(xù)至“展示會”期間） 3月29日起-涪陵涪陵在線網(wǎng)絡(luò)廣告及話題炒作亮

6、相 （持續(xù)至“展示會”期間） 4月5日-9日（5天）-針對涪陵公務(wù)員及事業(yè)單位系統(tǒng)啟動(dòng)鋪地毯式DM單推廣 （持續(xù)至“展示會”期間） 3月29日起在涪陵各要緊道路、住宅小區(qū)張貼本次“展示會”活動(dòng)海報(bào) （持續(xù)至“展示會”期間） 4月8日、9日-10萬條精準(zhǔn)短信廣告以展示會提示方式發(fā)送至實(shí)力人群 4月10日、11日-拱門氣柱等現(xiàn)場宣傳工具搭建并借以造勢 4月10日-“魅力品質(zhì)情調(diào)生活”啟動(dòng)儀式及文藝表演周日涪陵看房客戶邀請 特不設(shè)計(jì)看房活動(dòng)DM單于4月5日-9日（5天）在各個(gè)公務(wù)員系統(tǒng)派發(fā)，征集看房活動(dòng)客戶 DM單展示內(nèi)容： a. 看房活動(dòng)時(shí)刻、參與方式、報(bào)名電話等及樓盤LOGO。 報(bào)紙、電視、網(wǎng)站

7、或通過短信方式宣傳本次活動(dòng)并邀請周日看房客戶。 展會現(xiàn)場登記的精準(zhǔn)客戶。房交會落地時(shí)刻：2010年4月10日-11日（周六、周日）1、9：00之前完成展間搭建和現(xiàn)場布置；工作人員到場做好客戶接待。2、10：00房交會啟動(dòng)儀式，文藝表演及購房好禮抽獎(jiǎng)活動(dòng)3、10：0018：00全天外展，資料派發(fā)，介紹樓盤并動(dòng)員區(qū)縣消費(fèi)者現(xiàn)場報(bào)名看房，登記有效客戶4、18：3020：00如場地及貴司人力資源同意，可進(jìn)行夜間巡展 5、4月11日（星期天）持續(xù)設(shè)展，貴公司可自行安排看房車接送四、 看房活動(dòng)時(shí)刻：4月11日（星期天）看房客戶：涪陵購房團(tuán)單團(tuán)許多于40人，兩輛49座豪華大巴同時(shí)啟動(dòng)看房線路：看房團(tuán)抵達(dá)項(xiàng)目

8、的具體時(shí)刻我司將提早一天向貴司確認(rèn)【活動(dòng)回報(bào)】無與倫比的區(qū)縣阻礙力：（1）參與樓盤借助“魅力重慶 品質(zhì)生活”親切品牌，現(xiàn)場包裝獨(dú)具匠心，價(jià)值傳播方便迅捷，升值各樓盤在涪陵軟價(jià)值”（2）借助本活動(dòng)海量當(dāng)?shù)貜V告資源，阻礙力巨大。集中展示本樓盤形象及傳播銷售信息，樹立在涪陵消費(fèi)者心目中的地位超強(qiáng)人氣看房活動(dòng)：（1）引流區(qū)縣購買力，搶占40%的區(qū)縣購買力（2）我司預(yù)備2輛豪華大巴，單團(tuán)許多于40人規(guī)模的涪陵購房團(tuán)客戶到項(xiàng)目品鑒（3）企業(yè)有權(quán)在巡展期間自行宣傳，并邀約看房客戶，或進(jìn)行潛在客戶的登記積極策略促成銷售：（1）我司通過報(bào)名篩選，確?？捶繄F(tuán)成員的購買意向，并全方位促成消費(fèi)者下定（2）活動(dòng)結(jié)束后我

9、司提供涪陵看房團(tuán)客戶人員登記資料，以供銷售部門跟進(jìn)【房交會展示具體操作流程】 活動(dòng)目標(biāo)地區(qū)：涪陵 執(zhí)行周期：3月29日4月11日（14天）巴渝都市報(bào)、涪陵電視臺、涪陵在線短信、DM巴渝都市報(bào)、涪陵電視臺、涪陵在線短信、DM等宣傳，多名拓展專員全面撒網(wǎng)涪陵各公務(wù)員及事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院重點(diǎn)廠礦等區(qū)域3月29日4月11日活動(dòng)宣傳期、蓄客期工作人員23名蓄積、甄不客戶，宣講樓盤 涪陵體育場廣場4月10-11日（周六-周日）精品樓盤展示期 文藝表演銷售部積極配合，現(xiàn)場成交各樓盤銷售中心4月11日（周日）銷售中心品鑒活動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)電話回訪及跟進(jìn)客戶銷售團(tuán)隊(duì)電話回訪及跟進(jìn)客戶一周內(nèi)客戶跟進(jìn)促成客戶成交促成客

10、戶成交 【第二部分 展會效果圖】福斯德廣場平面示意圖福斯德廣場平面示意圖【涪陵體育館上廣場展位位置圖】 【展位位置圖】 【涪陵體育館實(shí)景】注：涪陵體育館位于涪陵都市商業(yè)中心高筍塘路。每天人流量巨大。周邊匯合金融、酒店、商業(yè)、休閑等大型場所?！粳F(xiàn)場舞臺、展廳搭建效果圖】 【涪陵在線 涪陵電視臺游走字幕活動(dòng)宣傳廣告效果圖】 涪陵在線（F）創(chuàng)辦于2001年，涪陵最具阻礙力和人氣最旺的門戶網(wǎng)站。目前網(wǎng)站共有注冊會員9萬余人，平均每日新增信息四千余條，網(wǎng)站日均訪問量為26萬人次以上，并在逐步提高?！净顒?dòng)“DM”、“ 海報(bào)”效果圖】 DM單正面 DM單反面 海報(bào)“魅力重慶 品質(zhì)生活”-涪陵房交會精品DM單

11、 周一至周五直接發(fā)放至各大公務(wù)員及企事業(yè)單位辦公室 下班時(shí)刻在涪陵高檔住宅區(qū)集中發(fā)放。 大量海報(bào)覆蓋涪陵城區(qū)人流量集中區(qū)域及住宅小區(qū)等地【活動(dòng)宣傳花車】 【涪陵購房團(tuán)看房大巴車】 【第三部分 2009年4月4-5日南川春交會回憶】 2009年 4月4日及5日南川參與主城看房活動(dòng)總?cè)藬?shù)突破300人！ 我司安排2臺50座豪華大巴，接待看房團(tuán)近100人！ 成交情況一覽，截止2009年4月6日，通過本次“主城精品樓盤”南川房交會活動(dòng)：康德國會山 16套 奧園康城 8套重慶萬達(dá)廣場 9套 珊瑚水岸 2套中凱翠海朗園 4套【第四部分 涪陵春交會執(zhí)行細(xì)節(jié)】執(zhí)行細(xì)節(jié)方案，提供給參與單位便于順利完成本次涪陵推廣

12、工作，要緊包括兩大部分：一 活動(dòng)組織、實(shí)施具體工作時(shí)刻節(jié)點(diǎn)、負(fù)責(zé)事項(xiàng)、注意事宜等執(zhí)行細(xì)節(jié)二 展會活動(dòng)啟動(dòng)儀式、節(jié)目安排及開發(fā)企業(yè)與現(xiàn)場市民互動(dòng)活動(dòng)等主辦單位：重慶創(chuàng)度廣告?zhèn)髅接邢薰?涪陵在線網(wǎng)站 聯(lián)系人： 劉忠祿、電 話丁 琳、電 話：現(xiàn)場展位畫面設(shè)計(jì)尺寸：正反大畫面5*3.7米各1張，正門頭5*1米，2張側(cè)門頭4*1米，中間大畫面正反都有，內(nèi)容能夠不一樣，但尺寸是一樣的。 時(shí) 間內(nèi) 容9：00背景音樂開始循環(huán)播放，主持人介紹參展樓盤及活動(dòng)內(nèi)容9：30主持人宣布正式開始 節(jié)目：開場舞蹈9：40開發(fā)商代表發(fā)言，開發(fā)商A上臺介紹項(xiàng)目情況9：45節(jié)目：歌 曲9：50A上臺有獎(jiǎng)問答