明海演出傳媒公司營銷戰(zhàn)略方案

1、核心競爭能力構(gòu)建營銷分析1戰(zhàn)略規(guī)劃2運營流程4組織建設(shè)33近期工作6營銷規(guī)劃35營銷分析1一、公司業(yè)務(wù)：營銷分析1大型活動、大型演出、明星模特演出經(jīng)紀(jì)、大型禮儀慶典、商業(yè)文藝演出等策劃執(zhí)行。業(yè)務(wù)范疇 演藝 會展 廣告各類博覽會、交易會、大型會議、體育運動、文化活動、節(jié)慶活動等策劃實施；展覽展示設(shè)計制作、展覽場地的布置和服務(wù)企業(yè)形象策劃、營銷策劃、品牌策劃、廣告策劃、VI設(shè)計、平面設(shè)計及制作、發(fā)布、代理演藝活動會展活動廣告表現(xiàn)活動策劃、執(zhí)行針對三種業(yè)務(wù)類型的比照做一個有籌劃實力的演藝、會展、廣告公司？還是做一個有演藝、會展、廣告專業(yè)執(zhí)行能力的籌劃公司？比照圖一比照圖二營銷分析1二、客戶需求分析：

2、增強活動營銷力 有效解決客戶需求營銷分析1三、競爭優(yōu)劣勢分析：資質(zhì)條件業(yè)績表現(xiàn)資源優(yōu)勢團(tuán)隊建設(shè)品牌影響、市場推廣力度明海廈門企業(yè)和企業(yè)家聯(lián)合會會員單位，廈門思明區(qū)私營企業(yè)聯(lián)合會理事單位，中國演出家協(xié)會會員單位，國家二類演出資質(zhì)較集中于中小型文藝演出、禮儀慶典、商業(yè)文藝活動，以政府演出為主。演藝資源豐富；關(guān)系資源較強；聯(lián)盟資源較不足。較弱較弱天視廈門企業(yè)和企業(yè)家聯(lián)合會會員單位，廈門思明區(qū)私營企業(yè)聯(lián)合會理事單位，中國演出家協(xié)會會員單位，國家二類演出資質(zhì)在大型商業(yè)演出活動、禮儀慶典、企業(yè)商業(yè)文藝活動等方面均有不錯的表現(xiàn)。演藝資源豐富；關(guān)系資源較強；聯(lián)盟資源較強。較好較強一與天視的比照營銷分析1二公司

3、SWOT分析優(yōu)勢（S）：S1：較為豐富的演藝活動經(jīng)驗及行業(yè)資歷；S2：有一定的市場和品牌積累；S3：具備較強的關(guān)系資源及業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢。劣勢（W）：W1：管理不完善，專業(yè)團(tuán)隊建設(shè)薄弱；W2：缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃，公司戰(zhàn)略定位不清晰；W3：客戶維系度較低；W4：公司的核心優(yōu)勢不明顯，市場競爭后力不足；W5：市場推廣不足，業(yè)務(wù)更多靠自然增長。機會（O）：O1：國家政策帶動下，總體需求加大；O2：演藝、會展與企業(yè)營銷活動的融合度越來越高；O3：行業(yè)尚未形成寡頭壟斷局面；O4：三級城市等空白區(qū)域較多。威脅（T）：T1：關(guān)系資源、演出資源會隨著競爭而缺失。市場需要服務(wù)創(chuàng)新、功能創(chuàng)新T2：隨著專業(yè)分工的細(xì)

4、化，專業(yè)能力競爭加劇T3：行業(yè)創(chuàng)新需求越來越高T4：人才競爭加劇營銷分析1四、營銷分析：客戶通過什么理由選擇明海？用什么方式讓客戶認(rèn)識明海？營銷分析11、客戶最大收益來源于強有力的活動營銷力；2、客戶需要即有演藝、會展等專業(yè)能力，又精于活動營銷籌劃的效勞公司；3、在推廣方面，加強公司傳播渠道建設(shè)，讓客戶更容易找到公司；4、公司需要一個能長期維系客戶的效勞模式；5、需要從戰(zhàn)略上完善公司管理體系、創(chuàng)造公司核心優(yōu)勢，給客戶一個更具說 服力的選擇理由； 要與客戶建立起長期的合作關(guān)系，就要將公司的效勞從低端的“執(zhí)行層面 提升到“策略層面的高度； 能為客戶發(fā)現(xiàn)更多的問題、解決更多的問題，客戶對我們的依賴也

5、會更多。營銷分析1五、問題總結(jié)：營銷分析1企業(yè)管理的三個根本層面營銷分析戰(zhàn)略管理管理戰(zhàn)略組織運營與流程戰(zhàn)略規(guī)劃2何為明海？一、戰(zhàn)略定位：一概念定位：活動營銷運用差異化競爭策略，專注“活動營銷概念，構(gòu)建差異化的核心競爭力。1、企業(yè)的開展離不開一個個的品牌、營銷活動，活動在企業(yè)營銷行為中占據(jù)著極為重要的作用。2、“公關(guān)第一、廣告第二的理論將活動導(dǎo)向了新營銷的方向。3、在別人忙于做品牌營銷、做廣告營銷時，我們做“活動營銷。二定位說明：活動營銷之策略實戰(zhàn)專業(yè)機構(gòu)活動營銷，是指通過進(jìn)行多種主題活動，創(chuàng)造消費體驗，吸引并引導(dǎo)目標(biāo)人群參加，從而在目標(biāo)人群中構(gòu)建品牌知名度和品牌形象，并最終到達(dá)提高銷售的營銷策

6、略。 戰(zhàn)略規(guī)劃2三明海品牌形象建設(shè)品牌規(guī)劃：戰(zhàn)略規(guī)劃2品牌設(shè)計：明?；顒訝I銷主形象設(shè)計：LOGO、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、卡通等品牌口號(Slogan)子品牌形象設(shè)計明?；顒訝I銷明海主品牌明海演出明海會展明海廣告專業(yè)子品牌明海做什么？活動營銷全程籌劃、執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃2推廣活動公關(guān)活動展銷活動節(jié)慶活動明 ?；顒訝I銷品牌活動文化活動娛樂活動策略、設(shè)計、推廣、執(zhí)行明海演出/明海會展/明海廣告/專業(yè)品牌提供專業(yè)支撐如何做？明海“活動營銷整合營銷行為以活動為核心的整合營銷平臺，通過內(nèi)容提供并整合各種類型的媒體，同時，配合活動和事件的傳播，全面展開市場推廣、互動活動和促銷活動，采取使消費者感到更加親近、更易記憶、更

7、具互動性并富有感情的互動形式，把傳播效果轉(zhuǎn)化成切實的競爭實力和營銷實力，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。 活動營銷活動籌劃戰(zhàn)略規(guī)劃2“明?；顒訝I銷五大關(guān)鍵點吸引力：活動要有強力的引爆點，以充分激發(fā)目標(biāo)受眾的興趣，吸引社會 群眾的注意和參與；關(guān)聯(lián)度：活動主題及內(nèi)容要與品牌形象、營銷策略、目標(biāo)受眾、產(chǎn)品特性 等緊密關(guān)聯(lián)；可信度：活動的承諾要讓目標(biāo)受眾覺得可信及可得，而不是遙不可及或天 方夜譚；操作力：活動內(nèi)容是要符合實際的、可行的、可參與的；傳播力：活動要有可供傳播的話題及亮點，并通過媒體、受眾以廣告、新 聞、輿論等方式進(jìn)行廣泛傳播?！懊骱；顒訝I銷十六字籌劃要決動之以情：注入“情感因素，以情動人，充分吸引社會群

8、眾的注意和參與；曉之以理：告訴至少一個足以打動消費者讓其心動和參與的理由；攻之以心：針對不同產(chǎn)品或者品牌的目標(biāo)受眾對癥下藥，直擊對方心理防 線，讓他們徹底被征服；誘之以利：以消費者利益驅(qū)使為導(dǎo)向，通過足夠的利益誘使更多的人參與。明海360全方位整合活動營銷核心思想： 讓每一場活動都有一個信息引爆點； 讓每一個與消費者的接觸點都能到達(dá)預(yù)期的效果； 讓每一個接觸點都能準(zhǔn)確地傳達(dá)信息； 經(jīng)驗更加容易獲取、信息更加豐富?；顒?，決不是節(jié)目的簡單疊加；每個企業(yè)的每次活動，也不應(yīng)該是孤立的個體；活動，應(yīng)是整合戰(zhàn)略、品牌、通路、產(chǎn)品、顧客、公關(guān)、媒介等多元素的系統(tǒng)工程。戰(zhàn)略規(guī)劃2戰(zhàn)略規(guī)劃2一效勞策略：根據(jù)企業(yè)

9、年度戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)消費者調(diào)研，制定年度活動策略和中心主題。圍繞中心主題，確定整年階段性活動副主題。根據(jù)階段性副主題，制造消費者感興趣的話題、事件或消費體驗，并通過娛樂、文藝、展示等多種形式，讓消費者與企業(yè)、消費者與消費者產(chǎn)生互動和交流。全方位整合傳播推廣。二效勞原那么：目標(biāo)性原那么：活動必須要有明確的目標(biāo)，圍繞組織的目標(biāo)進(jìn)行，否那么活動就沒有任何意義。需求導(dǎo)向原那么：活動必須以解決需求為目的，活動不僅要圍繞客戶的需求，更需圍繞客戶的客戶的需求。傳播性原那么：活動要有信息引爆點，充分整合傳播資源，以活動為載體，活動前、活動中、活動后全程展開話題或事件傳播。互動性原那么：依據(jù)“體驗式營銷，活動要充

10、分讓顧客參與互動和體驗。共贏原那么：活動需顧及參與各方的利益，做到多方受益，而不以犧牲一方的利益去滿足另一方的利益為目的。戰(zhàn)略規(guī)劃2三效勞流程：戰(zhàn)略規(guī)劃2四效勞方式：1、單項效勞2、年度活動營銷全程籌劃執(zhí)行代理效勞3、月費效勞方式戰(zhàn)略規(guī)劃22021年2021年根底構(gòu)建期 2021年整合提升期 2021年戰(zhàn)略擴張期初步完成 “明?；顒訝I銷品牌構(gòu)建；建立一套為客戶提供長效效勞的模式，引導(dǎo)客戶實現(xiàn)長期合作關(guān)系建立；實現(xiàn)專業(yè)、穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊建設(shè)，增強 公司造血功能；建立一套科學(xué)有效的運營管理系統(tǒng)，實現(xiàn)流程化、工具化管理；公司各項業(yè)務(wù)效勞根底及營銷平臺建設(shè)。戰(zhàn)略規(guī)劃2全面整合營銷戰(zhàn)略資源，全力推廣“明

11、?；顒訝I銷品牌影響力；公司實現(xiàn)目標(biāo)管理與績效考核機制；依據(jù)客戶價值導(dǎo)向，建立穩(wěn)定的客戶群體，實現(xiàn)公司盈利水平的穩(wěn)定提升；公司各項業(yè)務(wù)全面穩(wěn)定開展。公司核心競爭力的著力塑造。2021年2021年二、戰(zhàn)略目標(biāo)：產(chǎn)業(yè)價值鏈形成策略設(shè)備場所媒介，形成效勞與實業(yè)綜合體；創(chuàng)造第一流的市場及財務(wù)業(yè)績；戰(zhàn)略區(qū)域全省擴張，打造權(quán)威的品牌形象與地位；塑造厚重的企業(yè)文化與價值觀?；顒訝I銷之專業(yè)運營機構(gòu)組織建設(shè)3一、組織管理：工程管理組織建設(shè)3一矩陣式組織架構(gòu)媒介策劃組節(jié)慶策劃組會展策劃組演藝策劃組品牌策劃組策劃部節(jié)慶項目組會展項目組演藝項目組品牌客戶組項目部會展資源演藝資源戰(zhàn)略聯(lián)盟媒介資源公關(guān)部協(xié)助項目提案及執(zhí)行公

12、司業(yè)務(wù)推廣客戶需求溝通、反饋、解決新客戶資源開發(fā)老客戶維護(hù)客戶部二崗位結(jié)構(gòu)組織建設(shè)3演藝工程組會展工程組廣告工程組媒介工程組三?職位說明書?核心內(nèi)容職位職責(zé)工作內(nèi)容任職條件一目標(biāo)制定與分解 根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)將目標(biāo)分解至部門并決定權(quán)重 根據(jù)公司開展策略制定相應(yīng)配合目標(biāo)和績效評估指標(biāo) 所有部門均有詳細(xì)的目標(biāo)，評估指標(biāo)所有目標(biāo)、指標(biāo)匯總應(yīng)到達(dá)公司的總目標(biāo)部門全面建立責(zé)任制度及績效評估指標(biāo) 根據(jù)總目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解 根據(jù)公司開展策略制定總目標(biāo)，然后將目標(biāo)一層一層地分解到各部門，使各部門也清楚工作目標(biāo)。 公司下達(dá)總目標(biāo)組織建設(shè)3二、目標(biāo)管理與績效考核：上司本人部屬上司目標(biāo)具體措施本人目標(biāo)具體措施細(xì)分部屬

13、目標(biāo)具體措施細(xì)分轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化目標(biāo)分解流程圖二目標(biāo)管理表設(shè)立依據(jù)目標(biāo)項目具體措施衡量標(biāo)準(zhǔn)必備資源權(quán)重比例負(fù)責(zé)人員完成時間備注1、目標(biāo)設(shè)立2、目標(biāo)檢討備注完成比例未完情況未完原因改進(jìn)措施三績效考核內(nèi)容知識技能經(jīng)驗價值觀認(rèn)知情感工作能力工作態(tài)度工作成績考核工程體系工作成績資源價值公關(guān)部公關(guān)成本有效工時策劃部作品收入有效工時設(shè)計部作品收入成本投入工程部工作失誤三績效考核內(nèi)容業(yè)務(wù)收入客戶部業(yè)務(wù)費用客戶滿意項目收入項目部項目工時項目質(zhì)量四初步薪酬體系基 薪津 貼崗位績效管理工資管理績效初 級中 級高 級工程分成福利法定福利統(tǒng)一福利專項福利薪酬體系工資運營流程4一、工程管理運營流程：運營流程4客戶將需求傳達(dá)給客

14、戶專員AE客戶專員以?客戶需求簡報?的方式提交至客戶經(jīng)理AM、運營總監(jiān)審核運營總監(jiān)審核通過，AE提交?客戶需求簡報?給客戶審核并得到客戶最終確認(rèn)AE將?客戶需求簡報?發(fā)給工程相關(guān)部門主管審閱，并催促他們及時回復(fù)隨后AE組織各主管召開工程評估會AE撰寫?工程評估報告?并依次提交AM、運營總監(jiān)審核，最終由運營總監(jiān)為工程委任工程經(jīng)理工程經(jīng)理撰寫?工程工作方案?，并據(jù)此召開工程立項分工會議，成立項目小組各分項配合部門提交?分項工作方案?給工程經(jīng)理，工程組長審核無異議后，制定?工程進(jìn)度表?，匯總制定?總工作方案?工程執(zhí)行過程中，工程經(jīng)理對工程進(jìn)度、質(zhì)量、資源配置、本錢方案等進(jìn)行管控，以確保工程按客戶滿意

15、的方向進(jìn)行。工程結(jié)束后，工程經(jīng)理組織小組總結(jié)、評估，撰寫?結(jié)案報告?提交各主管審閱,各主管無異議后提交運營總監(jiān)審閱AE提交?結(jié)案報告?給客戶審閱，并提請客戶回復(fù)意見評分及說明工程經(jīng)理整理完整工程資料提交AE，AE再提交AM將相關(guān)工程資料于運營中心資料庫存檔12345678工程經(jīng)理負(fù)責(zé)計劃、控制、本錢預(yù)算工作，為項目的結(jié)果負(fù)責(zé)；職能部門負(fù)責(zé)為工程的成功提供所需的資源。運營流程49101112工作單工作號二、管理工具：總體工作進(jìn)度表工作進(jìn)度表產(chǎn)品 效勞組 。抄送 。 甘特圖 工作活動日程表 資源配置表 資源利用表 任務(wù)清單列出預(yù)計工時、起止日期、前序工作以及資源名稱 任務(wù)分配報表注明人員或資源在何

16、時被分配在哪項任務(wù)中 任務(wù)清單列出在每個任務(wù)中工作的團(tuán)隊成員姓名 資源清單列出每個人員的姓名、任務(wù)，注明在一定時期內(nèi)完成每項任務(wù)的時間數(shù)量其它工程管理表單項目背景活動策略創(chuàng)意表現(xiàn)活動紀(jì)事總結(jié)/評估主形象、亮點表現(xiàn)活動表達(dá)、活動照片及說明等活動主題、核心策略、宣傳策略案例案例整理客戶介紹、工程簡介、客戶需求、工程進(jìn)入狀況等工程帶來的影響、獲得的成果、市場反響等營銷規(guī)劃5一、區(qū)域開展規(guī)劃營銷規(guī)劃5二、營銷方案1、塑造明海“活動營銷專業(yè)形象；2、維系老客戶，更全面的開發(fā)老客戶業(yè)務(wù)，著力將老客戶開展成為年度效勞客戶；3、開發(fā)有價值的新客戶；4、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟體；5、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺等營銷傳播通道。營銷規(guī)劃5三、傳播推廣渠道營銷規(guī)劃5網(wǎng)絡(luò)傳播：建立搜索引擎百度、搜狐、google等、博客等營銷推廣E-mail營銷公司網(wǎng)站推廣聯(lián)盟伙伴建立：商會/協(xié)會組織、媒體單位、會展主辦機構(gòu)、省內(nèi)各地開發(fā)區(qū)管委會、專業(yè)組織傳播推廣渠道口播宣傳：老客戶帶動人員推介【網(wǎng)絡(luò)平臺】近期工作6基礎(chǔ)準(zhǔn)備市場推廣1、“明?！逼放菩蜗笤O(shè)計2、網(wǎng)站平臺搭建公司網(wǎng)站“明海會展網(wǎng)”