新產(chǎn)品策劃書

1、前言大學(xué)課外活動(dòng)豐富多彩，有班級組織的，社團(tuán)組織的，還有學(xué)生自發(fā)組織的，活動(dòng)多種多樣。作為韶大的學(xué)生，我們都知道在學(xué)校四周的農(nóng)家樂正符合學(xué)生需求，也越來越受學(xué)生的青睞。但是隨著大學(xué)四周農(nóng)家樂的增多，競爭也越來越劇烈，翠竹山莊大，所以要想在眾多農(nóng)家樂中吸引更多的學(xué)生顧客，提高其競爭力，必需推出其他農(nóng)家樂所不具有的特色產(chǎn)品來吸引學(xué)生眼球。一：產(chǎn)品描述1、產(chǎn)品簡介依據(jù)翠竹山莊的實(shí)際狀況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧35 臺榨汁機(jī)，一數(shù)收取肯定的費(fèi)用2、 產(chǎn)品特點(diǎn)本產(chǎn)品的第一個(gè)特點(diǎn)是通過“安康”這一主題來吸引學(xué)生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又安康，相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更安康，而

2、且好處更多，比方：減肥，美容，抗年輕，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸取果蔬的養(yǎng)分成分。其次個(gè)特點(diǎn)是親力親為。隨著物質(zhì)社會的進(jìn)展，安全消費(fèi)越來越受顧客的重視，無論消費(fèi)何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。第三個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格廉價(jià)。本次效勞是依據(jù)使用榨汁機(jī)的顧客人數(shù)來收費(fèi)的，具體是：10 2 元；10-30 人，25 元；30 人以上，每人1 元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己打算，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價(jià)格廉價(jià)很多。二、市場分析1、競爭者分析對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面： 韶大四周的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村覺察、百

3、香園等，這些農(nóng)家樂供給的效勞工程較多，如K 大，也比較受歡送，但這些農(nóng)家樂并沒有供給自行榨果汁這項(xiàng)效勞。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學(xué)生，特別是女過供給這項(xiàng)特色效勞來吸引顧客。 來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店供給的水果種類多般的鮮果汁定價(jià)小杯：4.5 元，大杯：6 元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生價(jià)可提高其競爭力。2、目標(biāo)消費(fèi)者分析主要目標(biāo)消費(fèi)群：韶大學(xué)生，主要是針對由班級，社團(tuán)或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。3、產(chǎn)品定價(jià)分析人數(shù)10人數(shù)10 人以下10-30 人包含 30 包含10 人30 人價(jià)格2 元/人25 元1 元/人：水果由顧客自帶，多少由顧客自己打算，榨汁機(jī)、一次性

4、杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊供給三、產(chǎn)品定位此項(xiàng)產(chǎn)品所供給的效勞是其他同行業(yè)不具有的一項(xiàng)特色效勞，其鮮榨果汁的種種好處而推出，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，翠竹推出此項(xiàng)效勞主要是通過價(jià)格和區(qū)分于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學(xué)生顧客，從而進(jìn)一步翻開其客源市場。四、市場推廣1、推廣渠道Q 群等 利用多人優(yōu)待的價(jià)格讓同學(xué)相互宣傳，拉攏同時(shí)和前段時(shí)間推出的套餐相配套，果汁加套餐2、促銷產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)1 元/人收費(fèi)，并且每人免費(fèi)供給肯定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。在節(jié)假日期間也會供給肯定的優(yōu)待本錢:固定本錢：3-5 臺，200 元/臺左右不固定本錢：水費(fèi)、電費(fèi)、一次性杯，白砂糖收益：供給此項(xiàng)效勞所收費(fèi)用減去不固定本錢費(fèi)用以及因此項(xiàng)效勞所帶來的其他效益，如知名度和競爭力的提高等。六、可行性分析對于經(jīng)營者而言，主要是榨汁機(jī)的購置本錢相對較大，但是隨著消費(fèi)次數(shù)的增加，本錢還是很簡潔收回的，榨