備件供應(yīng)實施方案

1、 114 114備件供給實施方案配件實施方案一、選購目的：以盡可能低的價格和適宜的量來購置最高質(zhì)量的 商品原則：1至少保證可以換貨2、品質(zhì)優(yōu)先，同比價格二、配貨目的：合理依據(jù)總庫庫存，結(jié)合各門店實際銷量，安排 貨品原則：1、暢銷的貨品不斷貨，滯銷的貨品沒有庫存2、保證重點門店貨品齊全3、保證小門店暢銷貨品出樣庫存整理：整理門店的產(chǎn)品銷售構(gòu)造,合理化備貨.把銷售起量和陳設(shè)的配件區(qū)分化對待,把庫存-銷售-陳設(shè)聯(lián)系起來,(做好 門店勻貨,把握庫存時間的調(diào)整)三、定價及銷售理念目的：讓消費者能承受，同時保證公司利潤銷售理念：1、留意產(chǎn)品銷售的價格段.對門店偏重于用營業(yè)額帶動配件毛利.不要專制毛利或營業(yè)

2、額.只有雙向提升,門店銷售才會有比較大的提高.思路上還是要以智能配件銷售為主線 .2、分區(qū)域治理:主要是把市區(qū)限價和遙遠限價做差異化治理,市區(qū)主要 是品質(zhì)化宣傳,遙遠是做價格化策略,把市區(qū).遙遠的限價做 差異化執(zhí)行,有效的提高門店的競爭力,加強零管配件對門店的監(jiān)管力度.3、差異化標價主要是把低進價、包裝精巧的產(chǎn)品做高價進價高，流通性一般的產(chǎn)品，標低價，保證出樣， 保證流通一般產(chǎn)品標價，利潤率不能超 70%四、陳設(shè)目的：更加簡潔讓顧客承受，提高成交效率原則：依據(jù)各門店的具體狀況，做好陳設(shè)，保證商品豐 滿、整齊五、銷售執(zhí)行的幾個問題不要,關(guān)鍵在于限價是多少.配件的價格比較手機相對權(quán)限執(zhí)行力較差,零

3、售價的掌控應(yīng)當在區(qū)域負責人手上，按 5892、總體的擔憂一個是門店怕公司限價過高，公司怕門店銷售價格很亂； 另一個是為了避開門店為了虛增配件業(yè)績，沖減手機利潤。3、銷售價格沒有以前咬的牢:現(xiàn)在銷售的時候我們多在想以量帶利(營業(yè)額),其實是 利潤提成的演化,假設(shè)銷售時營業(yè)額沒有,提成點數(shù)一樣的狀況下,那總的提成點數(shù)就下降了.所以在銷售時,要盡量的提高銷售 金額,嚴格執(zhí)行限價,4、銷售執(zhí)行門店需要把握的執(zhí)行過程中的銷售細節(jié)和價格的反響, 以及銷售細節(jié)的梳理,如何讓顧客從傳統(tǒng)配件的購置轉(zhuǎn)移到 公司重點產(chǎn)品5、工作重點銷售價格越高,銷售利潤就越高，想要把配件的產(chǎn)品低 營業(yè)額高數(shù)量銷售是不現(xiàn)實的.只有抓

4、住每一次銷售的機遇 才會提高銷售營業(yè)額和毛利六、考核配件營業(yè)額考核:配件營業(yè)額考核是為了提高員工配件銷售的樂觀性配件營業(yè)額考核是為了更好的提高配件在銷售過程中價格的統(tǒng)一,躲避銷售進價.實現(xiàn)無進價銷售.提升門店銷售 口碑,提高員工的銷售意識.考核方案如下:實現(xiàn)人均奉獻考核，主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店。 1、根本任務(wù)：1000/人/月2、員工達標嘉獎：1000 元2022 元之間的提成 10%；202215%提成。35%4、店長嘉獎標準：按各門店人均提成的 1.2 計算。七、提升1、配件營業(yè)額考核之后:將提升門店營業(yè)額,提高配件 銷售毛利.加大配件的嘉獎力度,提高配件銷售的張力.2、配件填補手機負毛利:主要

5、是針對打價格的門店銷售時否在傻打,一味的打低價格，有沒有做轉(zhuǎn)移，有沒有在做差異化捆綁，價格打到什 么樣的標準。3、強化門店配件治理4、品類細化，銷售細化，提高公司利潤5、四大類配件的差異化營銷外包類、電池類、存儲 類、連接類6、突出傳統(tǒng)配件的捆綁提高智能機配件的銷售7、強化產(chǎn)品的體驗篇二：材料設(shè)備的供給組織方案產(chǎn)品供給組織方案一、工程部組建設(shè)備供給組針對本工程，單位抽調(diào)閱歷豐富、責任心強的業(yè)務(wù)骨干 組建設(shè)備供給組。負責本工程的設(shè)備選購及供給。設(shè)備、材料供給組成員配置表： 二、供給打算：三、供貨流程：1、貨物選購由工程經(jīng)理牽頭，設(shè)備、材料供給組組織設(shè)備選購。 2、到貨檢驗設(shè)備到貨后，甲方和監(jiān)理參

6、與該設(shè)備在交貨地進展的設(shè) 備到貨檢查。檢查前我方將提前通知甲方參與。開箱檢驗在倉庫或工地現(xiàn)場進展的開箱檢驗由甲方、我公司等有 關(guān)人員共同參與，對設(shè)備的內(nèi)外包裝設(shè)備外觀進展檢查，假設(shè) 覺察設(shè)備短缺和外觀破損，我公司將準時處理。安裝調(diào)試、驗收安裝驗收是我公司和施工單位共同對設(shè)備安裝工程依據(jù)有關(guān)的設(shè)備安裝技術(shù)指標進展驗收。安裝驗收后雙方簽署 安裝驗收證書。培訓針對本工程所供給設(shè)備供給全面培訓。6.質(zhì)保期系統(tǒng)驗收合格后開頭進入質(zhì)保期，正式投入使用，期間將進展抽查各種測試工程，檢查系統(tǒng)運行的牢靠性和穩(wěn)定性。設(shè)備質(zhì)保期按設(shè)備生產(chǎn)廠家質(zhì)保期進展質(zhì)保。四、供貨質(zhì)量把握：1、設(shè)備選購、制造過程質(zhì)量治理流程設(shè)備選

7、購嚴格依據(jù)以下流程，并重點作好流程中質(zhì)量控 制：2、設(shè)備選購過程的質(zhì)量把握主要設(shè)備及各種配套附屬設(shè)備，均是工程的重要組成部 分，為確保工程的整體質(zhì)量，我公司將做好設(shè)備購置過程中 設(shè)備質(zhì)量的把握工作。設(shè)備的購置是直接影響設(shè)備質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，設(shè)備能否 滿足生產(chǎn)工藝要求、配套投產(chǎn)、正常運轉(zhuǎn)、充分發(fā)揮效能， 安全牢靠、修理便利、經(jīng)久耐用；這些，均與設(shè)備的購置密切相關(guān)。選購設(shè)備，可實行市場選購，向制造廠商訂貨或招標采 購等方式，選購質(zhì)量把握主要是選購方案的審查及工作打算 中明確的質(zhì)量要求。市場選購設(shè)備的質(zhì)量把握設(shè)備選購方案的質(zhì)量把握由我公司編制的設(shè)備選購方案將提交業(yè)主方及監(jiān)理單 位，并由業(yè)主單位和監(jiān)理單位要對選購方案進展審查。設(shè)備選購方案的編制編制設(shè)備選購方案，要依據(jù)工程的總體打算和相關(guān)設(shè)計 文件的要求，選購的設(shè)備必需符合設(shè)計要求。方案要明確設(shè) 備選購的原則、范圍和內(nèi)容、程序、方式和方法，選購方案 中要包括選購設(shè)備的類型、數(shù)量、質(zhì)量要求、周期要求、市 場供貨狀況、價格把握要求等因素。從而使整個設(shè)備選購過 程符合工程建設(shè)