以純和衣之純

1、以純和衣之純是兩個(gè)完全不同的服裝品牌 ,以純的東西涉及面比較光 ,服裝 ,鞋 ,帽 ,包 .多了去了 ,衣之純是一個(gè)普通的牌子 ,由和代言 ,以純的則是和張伯芝 .博羅，地理位置優(yōu)越。本公司占地面積為67000M2，職工人數(shù)逾3000名，是一家集品牌經(jīng)營，產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場營銷為一體的大型現(xiàn)代化服裝公司作為中國著名休閑服裝品牌“以純”的生產(chǎn)制造商，生產(chǎn)成立于1997年。東越服裝有限公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，是目前國內(nèi)外極其少有的全程負(fù)責(zé)、全方位負(fù)責(zé)的專業(yè)服裝公司。 1以純的營銷策略 1. 品牌形象 2.目標(biāo)人群定位 3.借勢營銷 2品牌形象啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝作代言人。“以純”

2、這個(gè)品牌名、代言人、店面輕柔的裝修風(fēng)格和服裝陳列格局來看，以純似乎只是一個(gè)女裝品牌。首先“以純”這個(gè)品牌名稱似乎太軟，無法對(duì)男人產(chǎn)生更大的影響力；一個(gè)年輕的靚女代言人似乎也無法把男裝涵蓋進(jìn)來；店面活潑輕快的色調(diào)和服裝陳列格局也讓人更多聯(lián)想到這只是一個(gè)女裝品牌。好在以純隨后注意到了在休閑服裝領(lǐng)域只做女裝目標(biāo)人群太窄這個(gè)問題，不久又啟用了古天樂做以純休閑男裝的代言人，豐富了產(chǎn)品線，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群 3目標(biāo)人群定位目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合1623歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將1830歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕

3、化了，2530歲有足夠購買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。4借勢營銷2006年4月以純?nèi)〉脟H足聯(lián)2006世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國獨(dú)家代理權(quán)。在倍受全球關(guān)注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產(chǎn)并銷售國際足聯(lián)指定帶有世界杯授權(quán)LOGO、標(biāo)識(shí)和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關(guān)飾品。利用世界杯體現(xiàn)了以純的眼光和膽識(shí)，但是在如何發(fā)揮世界杯與以純的聯(lián)系及知名效應(yīng)上以純做得還不夠。（沒有發(fā)揮自已爭取到的這次機(jī)會(huì)體現(xiàn)在：首先人們?cè)诖蟊娒襟w上看不到以純與世界杯關(guān)聯(lián)的炒作；其次也沒有新的電視廣告將此次聯(lián)合表現(xiàn)出來；最后，世界杯期間消費(fèi)者除了在店面

4、能看到印有世界杯圖案的以純服裝外，整個(gè)店面感受不到一點(diǎn)以純與世界杯的聯(lián)系和世界杯的氛圍）這些都不能不說是巨大的浪費(fèi)，花錢取得了世界杯產(chǎn)品的代理權(quán)，卻沒有把這個(gè)世界杯效應(yīng)最大限度地發(fā)揮出來不能不說是相當(dāng)遺憾！以純，要想成為一個(gè)全國性的休閑服著名品牌，在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫。5“質(zhì)量造就名牌，管理贏得效益?！?以純集團(tuán)對(duì)內(nèi)嚴(yán)抓質(zhì)量管理，決不允許不合格產(chǎn)品流入市場，對(duì)每一道工序都嚴(yán)格把關(guān)，從2002年開始，以純集團(tuán)每年都會(huì)組織員工參與燒毀次品服裝的活動(dòng)，其中在2003年、2005年，以純集團(tuán)分別燒毀了價(jià)值近30萬元的次品服裝，這些活動(dòng)從深層次觸動(dòng)了員工的心靈，極大的提升了員工的產(chǎn)品質(zhì)量意

5、識(shí)，并很好的杜絕了不良產(chǎn)品流入市場。以純集團(tuán)在2002年開始投入巨資建設(shè)企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量檢測中心，對(duì)所有原輔材料進(jìn)行檢測，在2006年又成立了產(chǎn)品全檢中心，開始對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行100%的檢測，真正做到了從源頭到終端的質(zhì)量跟進(jìn)。以純集團(tuán)于2003年8月正式通過了ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；并于2005年12月被國家質(zhì)檢總局評(píng)為2005-2008年度“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”。對(duì)外認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者的每一個(gè)建議和意見，以最大限度滿足消費(fèi)者為主導(dǎo)的經(jīng)營思想，積極主動(dòng)地與消費(fèi)者協(xié)調(diào)解決在消費(fèi)過程中出現(xiàn)的問題，專門設(shè)置了顧客服務(wù)熱線，專人受理消費(fèi)者投訴事宜。全公司形成了以服務(wù)消費(fèi)者為本位、以滿足消費(fèi)者

6、為核心的質(zhì)量管理體制 61、投入巨資，設(shè)員工夫妻房愈千間以純自創(chuàng)辦以來，就不斷投入資金設(shè)立員工夫妻房，到目前為此已在全公司設(shè)立了愈1000間員工夫妻房，基本了解決了夫妻員工在他鄉(xiāng)擁有一個(gè)“家”的夢(mèng)想，該事件曾被虎門報(bào)、南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)等各級(jí)媒體廣泛報(bào)道，并引起省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)的重視和贊許。2、創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，豐富員工精神生活為反映公司企業(yè)文化，豐富員工業(yè)余生活，輔助公司生產(chǎn)管理，以純集團(tuán)在2002年5月1日創(chuàng)辦了自己的企業(yè)內(nèi)刊以純集團(tuán)通訊（原東越之聲），以純集團(tuán)通訊目前印刷20000份，全部免費(fèi)贈(zèng)與公司內(nèi)部員工。以純集團(tuán)通訊設(shè)立四個(gè)版面，第一個(gè)版面以通報(bào)公司內(nèi)部新聞為主，方便員工及時(shí)準(zhǔn)確的了

7、解公司前景與動(dòng)態(tài)，特別是在董事長郭東林的親自安排下設(shè)立了各地簡訊一欄，主要簡單報(bào)道在公司中有多數(shù)員工所在省份、地市的重大新聞，讓員工及時(shí)能了解到家鄉(xiāng)的信息；第二個(gè)版面?zhèn)戎赜诠芾砼c培訓(xùn)，為廣大員工參與企業(yè)管理搭就一個(gè)平臺(tái)，并設(shè)立了董事長信箱專欄，專門回復(fù)員工關(guān)注的、涉及員工切身利益的各種問題（自2002年起，以純集團(tuán)就在各分公司/分廠都設(shè)立了董事長信箱，固定每周一由公司公關(guān)部工作人員統(tǒng)一開啟“董事長信箱”收取員工的建議、投訴信件，在三天之內(nèi)對(duì)員工所反映的所有問題進(jìn)行調(diào)查、處理、匯報(bào)，對(duì)具有普遍性或重要意義的事件在企業(yè)內(nèi)刊上公開回復(fù)），在第二版還設(shè)立了法律知識(shí)、消防知識(shí)與管理知識(shí)培訓(xùn)專欄，讓員工不斷吸收到新的知識(shí)，從而與企業(yè)一起進(jìn)步。在生