安徽區(qū)域房屋積存去化策略分享

1、安徽區(qū)域積存去化策略分享安徽區(qū)域營(yíng)銷管理部安徽區(qū)域積存概況安慶項(xiàng)目積存去化措施蕪湖項(xiàng)目積存去化措施Contents目錄1.1 安徽區(qū)域積存情況盤點(diǎn)安徽區(qū)域2019年流入積存x億，2019上半年針對(duì)14年流入存貨 區(qū)域整體去化x億 去化率xx%數(shù)據(jù)截止日期：2019-6-30安徽區(qū)域積存情況區(qū)位關(guān)注度產(chǎn)品位置環(huán)境1.2 安徽區(qū)域積存去化難點(diǎn)區(qū)位 項(xiàng)目普遍距市區(qū)較遠(yuǎn)且配套缺失關(guān)注低 8年常銷項(xiàng)目，市場(chǎng)及客戶對(duì)其新鮮感/關(guān)注度降低產(chǎn)品 規(guī)劃早，產(chǎn)品老舊，戶型結(jié)構(gòu)單一位置 積存位置不佳，首頂層或存在噪音、光照、通風(fēng)等缺陷環(huán)境 外立面年久待修、綠化破損、視覺和體驗(yàn)感較差安徽區(qū)域積存概況安慶項(xiàng)目積存去化措

2、施蕪湖項(xiàng)目積存去化措施Contents目錄2.1 安慶項(xiàng)目積存改造背景安慶項(xiàng)目2019年積存3xxx套 xx億（已取證）其中積存洋房集中在1號(hào)公園，套數(shù)高達(dá)3xxx套 xx億數(shù)據(jù)截止日期：2019-7-252.1 安慶項(xiàng)目積存改造背景積存洋房排名前四的面積段為 84 96 110 130新組團(tuán)包裝，強(qiáng)調(diào)配套升級(jí)，引導(dǎo)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)重塑話題以大型活動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，凸顯品牌價(jià)值活動(dòng)策劃全面提升，增強(qiáng)體驗(yàn)感，目之所及皆是美好環(huán)境升級(jí)配套利好擴(kuò)散，社區(qū)文化內(nèi)涵挖掘，形成凝聚力大城概念2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施一個(gè)目標(biāo)：積存項(xiàng)目再造勢(shì)，搶奪市場(chǎng)絕對(duì)份額一、重塑話題：新組團(tuán)包裝，強(qiáng)調(diào)配套升級(jí)，引導(dǎo)市場(chǎng)話語(yǔ)

3、權(quán)建立煥然一新的形象，以緩解市場(chǎng)疲態(tài)，喚起客戶對(duì)項(xiàng)目的新鮮感，吸引新老客戶持續(xù)關(guān)注；舊貨新推，將期樓和現(xiàn)樓有機(jī)切分，逐個(gè)消化；2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施1. 項(xiàng)目定位二次包裝 安徽首席攬江大城中國(guó)安慶冠軍大城原定位立足本市主打銷冠，包裝后立足全省、突出景觀優(yōu)勢(shì)塑造醇熟大城形象。2、新包裝組團(tuán)，建立煥然一新的形象安慶碧桂園1號(hào)公園2019年7月首開，貨量8xxx套，貨值xx億，全部為高層洋房，已銷售2年多，市場(chǎng)反應(yīng)一般，去化較慢。2019年3月將96-131房源更換全新VI，包裝組團(tuán)名“花漫里”推出市場(chǎng)。2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施3.

4、舊貨新推面向市區(qū)更多的改善型客戶，項(xiàng)目選取96-131較有競(jìng)爭(zhēng)力的面積段產(chǎn)品，將期樓舊貨新推，包裝“花漫里”新組團(tuán)推向市場(chǎng)。2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施3. 舊貨新推員工業(yè)主購(gòu)房節(jié)青年置業(yè)計(jì)劃將現(xiàn)樓積存面積段產(chǎn)品包裝成青年置業(yè)計(jì)劃每周10套推售4398元/將85滯銷面積產(chǎn)品包裝成員工業(yè)主購(gòu)房節(jié)，通過(guò)一口價(jià)33萬(wàn)加速去化二、活動(dòng)策劃：以大型活動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，凸顯品牌價(jià)值成熟項(xiàng)目策劃大型主題活動(dòng)高舉高打，席卷全城；宣傳周期內(nèi)最大化整合線上線下及渠道資源，通過(guò)合作植入、異業(yè)聯(lián)盟等形式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)與全城有機(jī)互動(dòng)2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施14展場(chǎng)入口造景，展示項(xiàng)目形象模特方陣時(shí)尚靚麗，渲染活動(dòng)氣氛橫向

5、部門配合，安保森然，確?；顒?dòng)秩序，展現(xiàn)高端物業(yè)形象現(xiàn)場(chǎng)人氣高漲舞臺(tái)造型簡(jiǎn)約大氣，配合大城形象安慶碧桂園八周年盛典，當(dāng)天到訪5888人，2584人到訪銷售中心，占全月到訪量80%（6月總到訪3183），是安慶樓市最具影響和口碑效應(yīng)的活動(dòng)。6月總銷售280套，1.19億元，其中6月14-15日銷售32套，銷售額1247萬(wàn)，占全月銷售額10%區(qū)域各盤聯(lián)動(dòng)，共慶8周年盛典2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施開場(chǎng)舞水墨天書雄渾大氣張宇表演，掀起活動(dòng)高潮明星出席社區(qū)醫(yī)療中心簽約落成儀式，增加市民對(duì)碧桂園落成重大記憶點(diǎn) 業(yè)主表演，增加業(yè)主參與度與榮譽(yù)感李總發(fā)言，闡明安慶碧桂園8周年歷程音樂(lè)情景劇用攝影大賽力作，展現(xiàn)

6、美景活動(dòng)推廣持續(xù)2個(gè)月 (5.6-7.5）前期累計(jì)派入場(chǎng)券6000張，維護(hù)政府關(guān)系及大拜近30家，老客戶微溫2000人次，活動(dòng)期間逾5000人到訪，銷售套數(shù)和金額環(huán)比上漲近20%，微信粉絲凈增1497人。2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施三、環(huán)境升級(jí)：全面提升，增強(qiáng)體驗(yàn)感，目之所及皆是美好針對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行硬軟裝全面升級(jí)；打造省內(nèi)首家精工體驗(yàn)館，強(qiáng)化客戶品牌認(rèn)知；聯(lián)動(dòng)橫向部門，全面進(jìn)行“三化改造”；2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施172.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施1. 別墅產(chǎn)品升級(jí)205-520天墅擁有江景現(xiàn)樓等優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目從硬、軟裝上全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，2019年去化10套2.2 安慶項(xiàng)目積存

7、去化措施2. 洋房產(chǎn)品升級(jí)85的J475B是集團(tuán)早期洋房產(chǎn)品，二房且空間利用率不高，項(xiàng)目外聘設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造創(chuàng)意板房，更具時(shí)尚感現(xiàn)代感，增加收納空間提升利用率，使該滯銷戶型去化率提升至36%2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施3. 體驗(yàn)產(chǎn)品升級(jí)打造省內(nèi)首家品牌體驗(yàn)館作為客戶看房參觀的必經(jīng)站，將“好房子 好服務(wù) 好社區(qū)”的理念更加直觀地傳遞給客戶2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施4. 環(huán)境提升上半年在項(xiàng)目總支持下開展三化改造（綠化/硬化/亮化）鋪設(shè)綠植綠植增加時(shí)花、道路硬化，修建噴泉廣場(chǎng)、兒童主題樂(lè)園、主干道圍擋提升、商業(yè)街氛圍包裝及夜間亮化工程2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施5. 商業(yè)氛圍營(yíng)造鼓勵(lì)商鋪開業(yè)，在201

8、9年6月1日前開業(yè)的商鋪給予2年物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼在8月1日前開業(yè)的商鋪給予1年物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼（前期享受過(guò)不再享受）四、大城概念：挖掘社區(qū)文化內(nèi)涵，塑造社區(qū)文化凝聚力通過(guò)重大配套落地，更新客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶點(diǎn)；通過(guò)對(duì)項(xiàng)目核心定位和社區(qū)人文的挖掘，結(jié)合項(xiàng)目配套利好、物業(yè)服務(wù)、業(yè)主群特征，系統(tǒng)性的文化包裝及打造，提升項(xiàng)目的品牌及社區(qū)文化內(nèi)涵，增加業(yè)主的忠誠(chéng)度，提升項(xiàng)目銷售力及溢價(jià)能力2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施1. 配套升級(jí)社區(qū)菜市場(chǎng)開業(yè)，社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心試營(yíng)業(yè)（8月）、老銷售中心改造成芳鄰文化活動(dòng)中心、苑區(qū)巴士新增班次和線路，極大地方便業(yè)主出行和生活2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施2.

9、 利好系列炒作階段性放大炒作項(xiàng)目銷冠信息，彰顯信心氣勢(shì)，通過(guò)主流媒體引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房風(fēng)向安慶項(xiàng)目借社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心試運(yùn)營(yíng)利好，聯(lián)合安慶主流報(bào)媒造勢(shì)安慶首家“社區(qū)配套再度升級(jí)”配合義診進(jìn)社區(qū)，五星達(dá)人季全城尋勞模，護(hù)士節(jié)事件營(yíng)銷，最美天使冷餐會(huì)等活動(dòng)，炒熱社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值拉升262.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施2. 利好系列炒作262.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施3. 包裝概念打文化牌“五星大城 幸福安慶”社區(qū)文化年（擬定鳳凰公約、評(píng)選榮譽(yù)家長(zhǎng)、成立興趣協(xié)會(huì)、開展年度五星好人評(píng)選）有效促進(jìn)老帶新項(xiàng)目2019啟動(dòng)安慶市首個(gè)社區(qū)文化年，擬定鳳凰公約；成立三大興趣協(xié)會(huì)，贊助啟動(dòng)資金；選取四大苑區(qū)榮譽(yù)

10、家長(zhǎng)，打造芳鄰社區(qū)文化活動(dòng)中心，啟動(dòng)全年五星好人評(píng)選，策劃業(yè)主生日會(huì)碧桂園作為安慶市最大的社區(qū)已擁有超12000戶業(yè)主，入住逾2000戶。2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施4. 大活動(dòng)借勢(shì) 八周年盛典特邀張宇，策劃“五星達(dá)人季”系列活動(dòng) ；“再芬黃梅后臺(tái)很火”開機(jī)特邀名家韓再芬出席2.2 安慶項(xiàng)目積存去化措施5. 主題活動(dòng)持續(xù)釋放市場(chǎng)熱度全市少兒才藝大賽、啤酒音樂(lè)節(jié)、黃梅戲藝術(shù)節(jié)、全市廣場(chǎng)舞大賽、名流之夜海鮮盛筵安徽區(qū)域積存概況安慶項(xiàng)目積存去化措施蕪湖項(xiàng)目積存去化措施Contents目錄3.1 蕪湖項(xiàng)目積存改造背景蕪湖項(xiàng)目2019年積存3xxx套 xx億（已取證）其中積存

11、超豪xx套x億 雙拼xx套x億 洋房xxxx套xx億數(shù)據(jù)截止日期：2019-7-203.1 蕪湖項(xiàng)目積存改造背景積存排名前三的產(chǎn)品：雙拼xx套x億 洋房88xxx套x億 96 xxx套x億數(shù)據(jù)截止日期：2019-7-20質(zhì)量差，環(huán)境差、服務(wù)跟不上項(xiàng)目A系列雙拼總計(jì)xxx套xx億，08年-12年僅去化xxx套x億，年均去化xx套別墅去化以價(jià)格手段為主，導(dǎo)致各種負(fù)面因素惡性循環(huán)截止2019年底至今，A戶型仍積存xxx套，x億3.1 蕪湖項(xiàng)目積存改造背景產(chǎn)品升級(jí)1環(huán)境升級(jí)2服務(wù)升級(jí)3互動(dòng)升級(jí)4 “四大升級(jí)”3.2 四大升級(jí)助推去化產(chǎn)品升級(jí)別墅 2019年底，在孫繼召總裁主導(dǎo)下，蕪湖項(xiàng)目對(duì)別墅積存區(qū)進(jìn)

12、行了全方位整改。專職維修隊(duì)：成立60多人的專職維修隊(duì)伍進(jìn)行工程整改；年維修2500多次（含洋房），僅14年別墅維修就達(dá)1094次綠化大升級(jí)： 邀請(qǐng)順茵公司駐點(diǎn)項(xiàng)目著力提升苑區(qū)環(huán)境升級(jí)外立面：推動(dòng)老帶新3.2 四大升級(jí)助推去化對(duì)原外立面進(jìn)行仿石漆噴涂升級(jí)改造，單套成本僅3.2-5.5萬(wàn)；業(yè)主推薦客戶購(gòu)房可享免費(fèi)升級(jí)，極大帶動(dòng)別墅的老帶新改造前改造后產(chǎn)品升級(jí)別墅3.2 四大升級(jí)助推去化邀請(qǐng)集團(tuán)順茵公司駐點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)， 花園拔除牙簽進(jìn)行堆坡處理， 增加灌木打造立體園林，苑區(qū)主干道及參觀動(dòng)線主干道進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，增加時(shí)花，別墅苑區(qū)增加果樹種植，苑區(qū)環(huán)境得以全面提升環(huán)境升級(jí)苑區(qū)內(nèi)外綠化環(huán)境改造前改造

13、后3.2 四大升級(jí)助推去化產(chǎn)品升級(jí)板房3.2 四大升級(jí)助推去化針對(duì)85樣板房簡(jiǎn)化家私從而增強(qiáng)空間感選擇高層板房，內(nèi)外龍窩湖景觀盡收眼底充分凸顯景觀優(yōu)勢(shì)環(huán)境升級(jí)洋房交樓區(qū)展示環(huán)境3.2 四大升級(jí)助推去化環(huán)境升級(jí)苑區(qū)、營(yíng)銷中心銷售氛圍苑區(qū)包裝升級(jí)“華東宜居第一盤”銷售中心遷至酒店升級(jí)營(yíng)銷環(huán)境3.2 四大升級(jí)助推去化服務(wù)升級(jí)營(yíng)銷服務(wù)看房客戶報(bào)銷打車費(fèi)銷售中心/展廳免費(fèi)爆米花舉辦工地開放日增強(qiáng)客戶信心3.2 四大升級(jí)助推去化服務(wù)升級(jí)物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升讓客戶感覺震撼又貼心3.2 四大升級(jí)助推去化3、良好互動(dòng)促進(jìn)銷售：互動(dòng)升級(jí)營(yíng)銷與項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接項(xiàng)目各部門與營(yíng)銷形成良好的溝通配合，無(wú)縫對(duì)接，使得重要問(wèn)題在短時(shí)間內(nèi)迅速解決，大大提升了工作效率3.2 四大升級(jí)助推去化項(xiàng)目成交金額及市場(chǎng)占比逐年上升(數(shù)據(jù)為2019年3月13日更新）3.3 去化成果（整體）2019年3月苑區(qū)環(huán)境升級(jí)后首選xx套升級(jí)別墅推出市場(chǎng)，去化率x