百麗品牌戰(zhàn)略(新)

1、百麗品牌戰(zhàn)略2主要內(nèi)容 公司品牌一覽 現(xiàn)代零售管理第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 百麗國際簡介 經(jīng)營管理戰(zhàn)略 第四節(jié)3百麗國際簡介百麗成立于1992年3月8日中國最大的服飾業(yè)零售商主營時尚鞋類及運動服飾在冊員工8萬余人直營銷售系統(tǒng)覆蓋200個城市零售網(wǎng)點達8282余個(鞋5270,體3012)數(shù)個現(xiàn)代化的鞋類加工基地和產(chǎn)品研發(fā)中心從產(chǎn)品設(shè)計到終端零售的一體化供應(yīng)鏈體系 右：董事長 鄧耀左：執(zhí)行董事、總經(jīng)理 盛百椒4百麗國際自有及代理的鞋類品牌單一品牌市場占有率第一名，中國最具競爭力品牌單一品牌市場占有率，第二名單一品牌市場占有率，前四名單一品牌市場占有率，第八名2006年新創(chuàng)立男鞋品牌 森達事業(yè)部的森

2、達、百思圖、好人緣、CLARKS等品牌； 香港妙麗（Millies）的妙麗、爽?。⊿CHOLL）、ELLE、BCBG等品牌； 香港美麗寶的真美詩、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO（仕品高） 、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌5百麗國際自有及代理的運動品牌 截止2008年5月，百麗國際自有和代理的鞋類品牌28個；自有和代理的體育品牌有10個。6百麗國際旗下品牌的店鋪形象百麗自有品牌7百麗國際代理品牌的店鋪形象8新疆(117)青海(53)云南(275)甘肅(84)寧夏(50)陜西(260)山西 (153)河南(256)湖北(464)貴

3、州(180)廣西(168)海南(73)江西(95)福建(187)浙江(415)山東(547)內(nèi)蒙古(97)吉林(232)黑龍江(242)湖南(165)上海(482)西藏遼寧(529)天津(179)廣東(832)香港澳門臺灣安徽(140)江蘇(537)河北(298)北京(534)重慶(169)四川(341)少于100個零售點100至200個零售點200至300個零售點大于300個零售點中國大陸自營零售店鋪的分布 銷售系統(tǒng)由東北、華北、西北、華東、華中、西南、華南、魯豫、云貴、廣州10個區(qū)域組成，覆蓋中國30個省份、直轄市，200個城市超過9145（鞋類：6127，體育：3018，09年2月底）個

4、零售點（含森達，不包括授權(quán)第三方零售店）。公司亦向海外市場擴充業(yè)務(wù)，在香港和美國分別設(shè)立多個零售點。9銷售增長圖年均增長40%以上單位:百萬10研發(fā)系統(tǒng)與歐洲時尚潮流保持共振，結(jié)合中國風(fēng)情進行開發(fā)。設(shè)立9個開發(fā)部門(含F(xiàn)ila)，專業(yè)設(shè)計師達90多人，年開發(fā)鞋款達10810余對(數(shù)據(jù)截至2008年2月)。 中國女鞋 時尚先鋒電腦三維設(shè)計效果圖手工設(shè)計效果圖11生產(chǎn)系統(tǒng) 生產(chǎn)系統(tǒng)包括麗港鞋業(yè)、麗天鞋業(yè)及虎門等制造基地，融世界先進水平的智能化產(chǎn)品設(shè)計、高效率低成本多品種的生產(chǎn)加工能力以及完備的產(chǎn)品質(zhì)量檢測手段于一體，年生產(chǎn)能力2000萬對，產(chǎn)品輻射中國（含香港）、美國、歐洲、日本、東南亞、中東、非

5、洲等國家或地區(qū) 。崛起的現(xiàn)代制鞋工業(yè)城獲得德國技術(shù)監(jiān)督協(xié)會ISO9001質(zhì)量體系國際認證12公司組織架構(gòu)鞋類本部集團職能一級矩陣：集團VS地區(qū)海外國貿(mào)工廠東北華北西北魯豫西南華東云貴華南華中體育華中鞋類廣州鞋類鞋類事業(yè)部體育事業(yè)部鞋類事業(yè)部體育事業(yè)部鞋類事業(yè)部體育事業(yè)部鞋類事業(yè)部體育事業(yè)部鞋類事業(yè)部體育事業(yè)部鞋類事業(yè)部體育事業(yè)部鞋類事業(yè)部體育事業(yè)部鞋類事業(yè)部體育事業(yè)部百麗集團體育本部13二級、三級矩陣：各分公司職能VS業(yè)務(wù)鞋類事業(yè)部百麗品牌部思加圖品牌部人力市場商務(wù)財務(wù)資訊行政工程物流耐克品牌部阿迪品牌部N品牌部分公司核心團隊運動事業(yè)部N品牌部人力市場財務(wù)資訊行政工程物流發(fā)展、公關(guān)、法務(wù)政策、

6、文化、內(nèi)控注：品牌部擁有貨品、營運、培訓(xùn)職能縱向業(yè)務(wù)橫向職能二級矩陣三級矩陣14矩陣架構(gòu)的特點組織特征：一、負責(zé)人平級,雙向決策,組織龐大；縱向：每項工作是因果或先后關(guān)系,完成中會與所有的橫向部門在不同的流程中相關(guān),但與其他縱向部門基本無關(guān)。橫向：每項工作與所有的其他部門都相關(guān),平行與一致是基本行為原則二、百麗矩陣式架構(gòu)的特點15公司核心百麗矩陣:業(yè)務(wù)為主、職能為輔團隊組織:核算中心責(zé)權(quán)統(tǒng)一服務(wù)支持協(xié)調(diào)監(jiān)管業(yè)務(wù)部門N業(yè)務(wù)部門1業(yè)務(wù)部門2市場導(dǎo)向快速反映職能部門1職能部門2職能部門N承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任!本崗績效通過縱向團隊體現(xiàn)!平級溝通配合組織發(fā)展瓶頸!合理授權(quán)、有效控制體系安全、高效高質(zhì)!16百麗矩

7、陣式架構(gòu)的特點服務(wù)：對方是客戶，自己所做的事情是產(chǎn)品，用預(yù)防替代糾正;協(xié)調(diào)：提供溝通與共享平臺，有資源共享的概念；監(jiān)管：了解情況，及時提醒,適時亮紅燈；橫向職能：服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)管責(zé)權(quán)統(tǒng)一：有權(quán)也有責(zé)；對經(jīng)營結(jié)果承擔(dān)責(zé)任全局意識：配合職能，提升整體效益縱向職能：核算中心責(zé)權(quán)統(tǒng)一同級干部交流聯(lián)系不存在上下級關(guān)系,相互間能夠自行協(xié)調(diào)解決的問題盡可能不向上轉(zhuǎn)移?？v橫信息交匯點的含義:17總部目前的組織架構(gòu)CEO副總經(jīng)理副總經(jīng)理財務(wù)部內(nèi)控中心物流中心財務(wù)總監(jiān)市場總監(jiān)市場部資訊總監(jiān)資訊部副總經(jīng)理人力資源部行政部百麗營業(yè)部天美意營業(yè)部副總經(jīng)理國貿(mào)部BATA營業(yè)部工程部真美詩營業(yè)部他她營業(yè)部FATO營業(yè)部終端

8、形象策劃部小天使營業(yè)部休閑事業(yè)一部企業(yè)發(fā)展部客服中心投資者關(guān)系管理部副總經(jīng)理思加圖事業(yè)部總經(jīng)理思加圖事業(yè)部真美詩營業(yè)部百思圖營業(yè)部副總經(jīng)理休閑事業(yè)二部妙麗營業(yè)部18工廠組織架構(gòu)注：品牌事業(yè)部擁有研發(fā)、技術(shù)、采購、計劃、生產(chǎn)、財務(wù)、人力、物流工廠組織架構(gòu)三人核心團隊百麗品牌事業(yè)部思加圖品牌事業(yè)部天美意品牌事業(yè)部N品牌事業(yè)部發(fā)展部門內(nèi)控部門企業(yè)文化材料中心資訊部門行政部門工程部門質(zhì)檢部門19企業(yè)發(fā)展歷史1970年代BELLE（百麗）品牌在東南亞注冊成立1991年11月由香港麗華鞋業(yè)有限公司投資的百麗第一家工廠深圳百麗鞋業(yè)有限公司注冊成立。1992年3月8日深圳百麗鞋業(yè)有限公司正式投產(chǎn)，中國大陸第一

9、雙百麗牌女皮鞋誕生；3月8日 也被百麗人定為百麗集團的誕生日。1992年8月公司首選黑龍江哈爾濱市開展女式皮鞋的內(nèi)銷批發(fā)業(yè)務(wù)。1993年中國大陸第一家BELLE（百麗）鞋店在深圳東門老街開業(yè)。1994年百麗第二家工廠麗港鞋業(yè)（深圳）有限公司注冊成立。1995年率先在中國大陸鞋業(yè)界實行以生產(chǎn)企業(yè)為龍頭，以各大商場及區(qū)域經(jīng)銷商為依托，產(chǎn)、供、銷聯(lián)合一條龍式的直線連鎖經(jīng)營方式，并提出了“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+統(tǒng)一品牌形象”的市場戰(zhàn)略，快速占領(lǐng)商業(yè)通道。1996年 BELLE（百麗）品牌首次榮列全國市場同類產(chǎn)品銷售額第一名1997年第二家工廠麗港鞋業(yè)（深圳）有限公司正式成立確立百麗企業(yè)精神：勤奮換得成功

10、，科學(xué)爭得領(lǐng)先，合作贏得輝煌1998年 BELLE（百麗）全國銷售市場布局基本完成，第二個自有品牌STACCATO（思加圖）開始在大陸經(jīng)營管理總部深圳市特茂實業(yè)有限公司注冊成立1999年代理經(jīng)營香港著名品牌JOY&PEACE（真美詩）、TEENMIX（天美意）第一次參加國際鞋展美國拉斯維加斯鞋展20企業(yè)發(fā)展歷史2000年BELLE（百麗）女鞋被中國皮革工業(yè)協(xié)會評為“中國真皮名鞋”順利通過ISO9001質(zhì)量管理體系國際認證區(qū)域代理經(jīng)營美國著名運動品牌NIKE（耐克）2001年提出“人力資源管理”戰(zhàn)略，全面加強基礎(chǔ)管理全國進行“影響力”培訓(xùn)活動，全面加強企業(yè)文化教育TATA（他她）品牌在深圳注冊成

11、立2002年隆重舉行十周年慶典活動，掀起第二次創(chuàng)業(yè)熱潮BELLE（百麗）女鞋被中國皮革工業(yè)協(xié)會授予“中國真皮鞋王”稱號BELLE（百麗）被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“中國名牌”榮譽稱號獲得NIKE（耐克）在中國的全國代理權(quán)代理經(jīng)營美國著名牛仔品牌LEVIS（李維斯）創(chuàng)建第三家工廠麗天鞋業(yè)（深圳）有限公司成立國際貿(mào)易部，大力拓展國際市場及輸出品牌啟動集團信息化計劃21企業(yè)發(fā)展歷史2003年正式收購TEENMIX（天美意）品牌順利通過ISO2000質(zhì)量管理體系國際認證自營連鎖店鋪突破1000家，覆蓋中國（包括港、澳）100余個主要城市中國大陸?yīng)毤掖砣蜻B鎖最廣泛公司之一BATA品牌產(chǎn)品代理美國

12、排名第二的運動品牌NEW BALANCE合作成立百麗（美國）有限公司BELLE USA中國大陸?yīng)毤乙M美國高跟鞋設(shè)計專利技術(shù)Insolia2004年BELLE（百麗）女鞋再獲“中國真皮鞋王”、“中國真皮標志名牌產(chǎn)品”榮譽稱號TEENMIX（天美意）奪得2003年同類產(chǎn)品銷售額及市場占有率第六獲得ADIDAS（阿迪達斯）在中國的全國代理權(quán)5月19日，百麗國際控股有限公司在開曼群島注冊成立。2005年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，“百麗”女皮鞋榮列2005年度全國市場同類產(chǎn)品銷售額第一名BELLE（百麗）電視廣告“百變所以美麗”獲選全國十大熱門廣告BELLE（百麗）品牌入選“中國500最具價值品牌”排名96，品

13、牌價值55.1億元獨資控股百麗（美國）有限公司國際著名投資機構(gòu)摩根士丹利和中國上海鼎輝投資管理有限公司正式注資百麗集團，成為百麗集團股東百麗國際貿(mào)易出口量突破100萬對，銷售額突破一億元人民幣22企業(yè)發(fā)展歷史2006年取得運動服飾品牌NIKE（耐克）、ADIDAS（阿迪達斯）中國全國代理（不含港澳臺）資格，成為全球頂尖運動品牌中國最大合作伙伴。BELLE（百麗）品牌女鞋從1996年至2005年連續(xù)十年榮列全國市場同類產(chǎn)品銷售額第一名-輝煌杯2007年2月14日，“BELLE（百麗）”品牌入選商務(wù)部“最具市場競爭力品牌”3月8日，集團首屆“百麗杯”足球聯(lián)賽在深圳舉行5月23日，重組后的百麗國際控

14、股有限公司在香港聯(lián)交所成功上市6月22日，BELLE（百麗）以70.48億元人民幣的估值，列居中國鞋類品牌第一7月，集團榮獲由中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和中國國家標準化管理委員會聯(lián)合頒發(fā)的“2007中國標準創(chuàng)新貢獻獎”，并被深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會評為“零售十年十大著名品牌連鎖店”8月14日，出資4800萬美元收購意大利FILA品牌中國商標10月29日，出資6億港元收購在中港澳“Millies”（妙麗）品牌連鎖銷售公司11月11日,出資16億元人民幣收購江蘇森達鞋業(yè)12月20日，集團CEO盛百椒榮膺“全國輕工行業(yè)勞動模范”稱號23企業(yè)發(fā)展歷史2008年2月19日，百麗國際16億港元全面收購美麗寶3

15、月，據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心統(tǒng)計顯示，BELLE品牌榮列07年度全國市場同類產(chǎn)品銷售額第一名，也是該品牌連續(xù)12年獲此殊榮；TEENMIX第二名；TATA第四名；STACCATO第七名；森達男皮鞋榮獲07年度全國市場同類產(chǎn)品銷售額第一名，女皮鞋第八名3月25日，BELLE（百麗）品牌榮居鞋類“中國消費者理想品牌”第一名5月14日，集團通過深圳市慈善會向四川災(zāi)區(qū)捐出2000萬財物賑災(zāi)5月15日，東北百麗總經(jīng)理張東明先生在井岡山擔(dān)任042棒“2008北京奧運會”火炬手5月18日，華東百麗總經(jīng)理盛放先生在杭州擔(dān)任202棒“2008北京奧運會”火炬手6月，新百麗鞋業(yè)（深圳）有限公司被評為深圳市“自主

16、創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)”6月16日，深圳皮革舉行30周年慶，集團董事長鄧耀先生、集團CEO盛百椒先生、生產(chǎn)系統(tǒng)總經(jīng)理宋曉武先生分別榮獲“功勛英雄”、“行業(yè)領(lǐng)軍人物”和“青年英雄”稱號7月26日，集團再捐2000萬元巨資援建災(zāi)區(qū)名校懷遠百麗中學(xué)8月1日，香港鞋業(yè)總會舉行38周年會慶，集團董事長鄧耀先生連任香港鞋業(yè)總會主席9月2日，受江蘇省建湖縣委書記張作禮的邀請，集團CEO盛百椒在建湖縣作了專題講座9月12日，百麗簽約成為GEOX中國總代理10月11日，集團第二屆“百麗杯”足球聯(lián)賽在上海舉行10月29日，深圳市舉行首屆慈善大會，百麗國際獲得“鵬城慈善獎”12月5日，百麗國際榮獲2008年度“中華慈善獎

17、”，這是中國慈善領(lǐng)域的最高政府獎項12月9日，百麗國際鄧耀先生獲選為亞洲知識管理協(xié)會2008年度院士12月11日，深圳評“中國改革開放三十年百名杰出企業(yè)家”，百麗國際CEO盛百椒榮登“深圳百杰榜”24主要內(nèi)容 現(xiàn)代零售管理第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 百麗國際簡介 經(jīng)營管理戰(zhàn)略 第四節(jié) 百麗自有及代理品牌及其定位25百麗國際品牌談的內(nèi)容休閑品牌運動品牌正裝品牌-公 司 簡 介 品牌介紹品牌價值： 時尚 豐富領(lǐng)導(dǎo)者國際視野。 產(chǎn)品： 男女中高檔 皮鞋、女手袋、護鞋用品。主要消費群：“中 等收入，年齡2540歲”的都市上班一族。主要風(fēng)格舒適、簡約、職業(yè)、成熟 百麗的關(guān)鍵字符是潮流、女人味和多樣化。 主體

18、價位：鞋的價格介于400至600元之間； 靴的價格介于800至1500元之間。 百 麗風(fēng)格包括時髦、經(jīng)典、優(yōu)雅及休閑鞋類。歷史Staccato，20世紀80年代創(chuàng)于香港的著名品牌，產(chǎn)品由意大利、德國和西班牙等歐洲皮革強國精工制造，90年代中期在香港和中國大陸全面拓展經(jīng)營。 含義 拉丁文中形容“流動的音樂”，寓意現(xiàn)代都市富有節(jié)奏感的生活。公 司 簡 介 品牌介紹思加圖主體風(fēng)格： 清新、獨特、時尚、典雅。產(chǎn)品： 女高檔皮鞋、手袋。主要消費群： 年齡25歲33歲，追求品位的顧客和高級白領(lǐng)。主體價位：698-2100元人民幣。 含義“teen” for“teenage”，英文注解“十幾歲”的意思，代表

19、天美意所指向的是一群追求時尚，張揚個性的新新人類；Mix，表示“mix&match”，天美意讓你實現(xiàn)在多元化的風(fēng)格中找到最適合自己的自我 Teenmix廣告語：life for fun, style for teens倡導(dǎo)“人生追求情趣，年輕追求個性”的生活品味。公 司 簡 介 品牌介紹主體風(fēng)格： 休閑、運動、時尚、前衛(wèi)產(chǎn)品： 男女鞋、包等。主要消費群：年齡在16歲35歲的女 孩子和部分白領(lǐng)主體價位：300-600元人民幣。天美意公 司 簡 介 品牌介紹他她主體風(fēng)格： 時尚、經(jīng)典、休閑產(chǎn)品： 男女中檔皮鞋、包等。主要消費群：20-35歲白領(lǐng)或以上階層主體價位： 春、夏、秋鞋450-600元人民

20、幣；鞋類650-1200人民幣。 FATO是百麗集團2006年新推出的自主男鞋品牌，它追逐意大利最先進的時尚潮流，建立意大利一流的設(shè)計師領(lǐng)軍的產(chǎn)品研發(fā)中心，致力于男鞋的設(shè)計和研發(fā)。FATO選用精美的真皮材料，采用時尚的設(shè)計和精湛的工藝，倡導(dǎo)自始至終的服務(wù)品質(zhì)，為商務(wù)精英量身定制優(yōu)質(zhì)皮鞋和配件，打造白領(lǐng)一族的自尊和風(fēng)采。F.A.T.O 伐拓 主體風(fēng)格：時尚 閑雅 活力 華貴 產(chǎn)品：男高檔皮鞋、包等 主要消費群：白領(lǐng)、商務(wù)精英男士 主體價位：7001400F.A.T.O 品牌介紹BATA的領(lǐng)導(dǎo)理念最好的產(chǎn)品 新穎時尚為當?shù)厥袌隽可碛喿鲎詈玫目蛻舴?wù) 一致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)良好培訓(xùn)的銷售助手以客戶滿意為主最

21、好的價值和質(zhì)量 高效的采購和分銷每一步的成分和質(zhì)量控制最好的賣場現(xiàn)代和具吸引力的店鋪便利的交通創(chuàng)新的促銷和陳列LEADERSHIP POINTSBATA的夢想 做最有活力、最靈活和最具市場靈敏度的以鞋業(yè)為核心業(yè)務(wù)的成功的世界性集團組織。公 司 簡 介 品牌介紹拔 佳 主要產(chǎn)品 男女鞋（功能鞋）、皮包、飾品 主要風(fēng)格 商務(wù)休閑 主體消費群 女士:25-45：男士: 25-45中等偏上收入人群追求舒適自 然的高品生活人群 主體價位499-2380元人民幣 歷史Joy&Peace，1995年由香港美麗寶（集團）國際控股公司創(chuàng)立的著名品牌，1997年進入中國大陸市 場，1999年百麗集團全權(quán)代理Joy

22、&Peace在中國大陸的銷售。 含義 源自歐洲“世界和諧”的理念，衍生“歡樂、和平”之意。公 司 簡 介 品牌介紹真美詩主體風(fēng)格：Simple & Match，時尚（Fashion）、簡約(Basic)、典雅 （Classic）、休閑（Casual）。產(chǎn)品： 男女鞋、手袋、護鞋用品等。主要消費群： 主要是25-40歲的時尚女性主體價位 ： （春季/夏季）￥650 -￥3500；（秋季/冬季）￥698 -￥4000購物環(huán)境： 歐式店鋪設(shè)計簡約時尚，顧客可在極舒適的環(huán)境中挑選心愛的皮 鞋款式市場定位： 妙麗時尚皮鞋專門店，以“選擇最多” 及“物超所值” 見稱，并從世界各地搜羅優(yōu)質(zhì)時尚的國際品牌，以

23、配合有品味的年青上班一族不同場合的需要。目標顧客：一、時尚行政人員 25-35歲 現(xiàn)代、自信、具有品牌意識 關(guān)注高質(zhì)量的生活品質(zhì) 渴望能有支持現(xiàn)代生活態(tài)度的貨品 鞋類主要價格:￥658-898 靴類主要價格:￥1098-1698二、潮流一族 25-30歲 潮流的，思想開明的，自信的，具有品牌 意識的喜歡混搭 百變造型顯示獨特個性 鞋類主要價格:￥658-898 靴類主要價格:￥1098-1698BCBG美國著名時裝設(shè)計師品牌美國最深入人心國際品牌之一的BCBG， 自1989年面世以來,早已在時裝界穩(wěn)站前線地位。品牌名字取自法文俚語“Bon Chic Bon Genre”, 意指“Good St

24、yle Good Attitude”, 務(wù)求以時尚款式與優(yōu)雅品味，帶來一系列領(lǐng)導(dǎo)潮流又可穿性高的服飾，是現(xiàn)代女性至愛品牌之一。2009年，是品牌誕生20周年的紀念年。目標顧客25至35歲,時尚女行政人員, 具國際視野，熱愛歐美品牌她，充滿自信，熱愛潮流，但不盲目跟風(fēng)她，更懂在不同場合中展現(xiàn)其獨特的個人風(fēng)格她，為自己繽紛多彩的生活方式選擇高品質(zhì)的 時尚產(chǎn)品品牌定位時尚上班族的法國品牌ELLE是首個源自女性雜志的時裝品牌，結(jié)合了時尚、潮流、自信、容易搭配等元素，提供了簡約時尚的鞋履系列，以優(yōu)質(zhì)易穿及物有所值為原則，內(nèi)外兼?zhèn)?。目標顧客潮流型?(Trendy Chic)25至30歲追上潮流,品牌選擇

25、多元化喜愛新事物,對潮流及品牌均有認識愛以不同的衣飾搭配突顯個人品味衣著多變,正裝或休閑服均可,視乎當時品味及需要而定品牌詮釋：FIORUCCI是一個世界知名的時裝品牌，它源于意大利，由MR. ELIO FIORUCCI在1967年所創(chuàng)立，擁有四十年歷史。FIORUCCI帶著摩登、時尚、性感的現(xiàn)代女性特質(zhì)。繽紛色彩、緊貼潮流、優(yōu)質(zhì)用料，我們期望顧客踏進FIORUCCI專門店，將會感受到如小天使般的歡樂產(chǎn)品：進口+國產(chǎn)女鞋、手袋等目標顧客：年齡22-40或任何心境 年輕的時尚女性零售價格：698-1298（國產(chǎn)女鞋） ：898-2998（進口女鞋） 產(chǎn)品系列以正裝鞋為主，并有時尚及休閑系列， 各

26、系列分布正裝占45%，時尚占35%， 休閑占20% 25-40歲都市女性，中等收入（月收入約3000-6000元） 五年之后，塞若斯的弟弟詹姆斯(James)加入了兄長的生意，開始利用制造地毯剩余的角料制作拖鞋，并于1833年正式成為哥哥的合伙人，兩人以名前綴字母成為公司標志 1825年、當時24歲的塞若斯Clarks(Cyrus Clark)是一個來自當?shù)亟逃褧r(nóng)夫家庭的學(xué)徒，他開設(shè)了自己的作坊，生產(chǎn)羊皮地毯。C.&J.CLARK今天，克拉克在全球雇員1萬5千500人，銷售了共計3900萬雙皮鞋，銷售額達到17億美元。在英國，克拉克在多達1千5百家零售店銷售，并直接擁有其中的500多家。由此

27、，克拉克也確立了全球最大的非運動鞋制造商和英國最大的鞋類零售商的地位。 森朗萬象 達者從容森：盛也，樹木叢生繁盛，高聳直立。其形博大，其態(tài)挺拔，其貌繁盛，其勢廣袤。達： 通也，通達、豁達。達仁、達義、達禮、達智、達信，達者從容自如。“森”是我們繁盛博大的品牌之貌，“達”是我們持之以恒的品牌之道?！吧嗜f象，達者從容”是我們恒久遵循的品牌理念！森達的品質(zhì)如森，繁盛、高聳、仁厚、寬容向下扎根于土，向上聳入蒼穹，群奇羅列，萬象森朗。HOWELL取于英文中“如此美好”之意，HOWELL（好人緣）品牌是時尚中的智慧者，她的設(shè)計靈感來自于現(xiàn)代人豐富多彩的生活，巧妙融合歐洲時尚元素和東方的藝術(shù)韻味。她飽含時

28、尚氣息又穿著舒適，她品質(zhì)高而價格合理，她旨在滿足現(xiàn)代消費者富有節(jié)奏感的生活，他們或為白領(lǐng)麗人或為時尚達人，他們是時尚生活的佼佼者HOWELL（好人緣）就是“如此美好”的品牌。品牌消費群風(fēng)格主體價位百麗中等收入，年齡2540歲”的都市上班一族舒適、簡約、職業(yè)、成熟400-1500思加圖年齡25歲33歲，追求品位的顧客和高級白領(lǐng)清新、獨特、時尚、典雅698-2100天美意年齡在16歲35歲的女孩子和部分白領(lǐng)休閑、運動、時尚、前衛(wèi)300-600他她20-35歲白領(lǐng)或以上階層時尚、經(jīng)典、休閑450-1200伐拓白領(lǐng)、商務(wù)精英男士時尚、閑雅、活力、華貴700-1400拔佳女士:25-45：男士: 25-

29、45中等偏上收入人群追求舒適自然的高品生活人群商務(wù)休閑499-2380真美詩主要是25-40歲的時尚女性Simple & Match，時尚（Fashion）、簡約(Basic)、典雅（Classic）、休閑（Casual）650-400050坐標定位法(BL ST TT TM BT JP)經(jīng)典 時尚 少女 少婦奢侈經(jīng)濟高質(zhì)量低質(zhì)量51百麗國際品牌談的內(nèi)容休閑品牌運動品牌正裝品牌-52主題風(fēng)格：真我個性展現(xiàn)產(chǎn)品：鞋,服,包源自美國加州100年來，Cat代表了優(yōu)質(zhì)的工作機器，在世界不同的土地重塑了無數(shù)都市的風(fēng)景線，今天，Cat已成為優(yōu)質(zhì)、堅毅、硬朗的同義詞。Cat 鞋，一個擁有Cat 工作機器DN

30、A的偉大發(fā)明，它堅毅，它耐用，它獨特而有型，它充斥著永遠的Cat精神。Cat鞋有如您思想的追求，有如您型格的綻放，它粗曠而硬朗，它傲慢而真實，它堅毅而自信。Cat 已成為人類有史以來100個最受推崇、最受認可的品牌。53風(fēng)格定位：MIRABELL以“城市休閑時尚”為品牌概念，注重款式外表以外的內(nèi)涵，不失舒適與高品質(zhì)，將休閑元素和時尚元素加以融合，打造出年輕、時尚、摩登的現(xiàn)代男女裝精品鞋款。目標顧客：MIRABELL以追求自由，喜歡帶有休閑、時尚感覺、舒適與款式并行的，具有一定消費能力、可接受中高檔價位的年輕男女為銷售對象，心理年齡（注意是心理年齡）主要在25歲40歲。價格：SEASON春夏秋冬

31、情侶裝$498 698$598998男$598 898$598 998女$498 698$598 129854主題風(fēng)格：百年英倫風(fēng)產(chǎn)品：鞋，包 GOLA 來自英國的百年歷史品牌Gola，詮釋著百年獨特英倫風(fēng)情。Gola鞋在注重傳統(tǒng)和現(xiàn)代的結(jié)合基礎(chǔ)上，重新打造了都市新思潮的生活方式。引領(lǐng)年輕、潮流和奇妙的時尚熱潮。 時至今日，雖然大家無法得知GOLA這名字的由來，但普遍已將它解作世界目標。 1905年5月22日，以全人手制造史上第一雙全真皮人手制造。直至今天，GOLA第一對足球鞋仍存放于英國的GOLA總公司內(nèi)。經(jīng)過一百年多年的發(fā)展，品牌見證了第二次世界大戰(zhàn)，而到了60S及70S年代更多是品牌的全

32、盛時期，為GOLA成為一個獲得國際認可的高素質(zhì)品牌奠定了基礎(chǔ)。55主題風(fēng)格：縱享水態(tài)新生活產(chǎn)品：鞋Sebago，1946年在美國緬因州成立，一個源自于水的品牌Sebago，一種“水樣”生活方式的詮釋Sebago一種如水般純凈，高雅生活格調(diào)的追求。讓我們見證Sebago-水的品牌精神56GEOX于90年代初，由Mario Moretti Polegato先生創(chuàng)辦，是意大利排名第一、世界排名第二的休閑鞋品牌。 “GEOX”來源于希臘文，其中“GEO”的意思是“土地”，以未知數(shù)“X”作為技術(shù)的象征，寓意革新技術(shù)，不斷改善行走舒適的理念。GEOX的品牌命名意味著GEOX天生就肩負著不斷革新技術(shù)的使命，

33、使得產(chǎn)品更加舒適、精細及具有創(chuàng)造性。目標顧客：GEOX的顧客群是城市里的中高收入者，年齡在25至45歲之間，年收入10萬元以上。產(chǎn)品價格帶：女單鞋價格在800-1600元之間，女靴價格在1500-2500元之間，男鞋價格在800-1800元之間產(chǎn)品組：成人男女鞋、童鞋、服裝及運動鞋（中國市場暫未引入服裝和運動鞋產(chǎn)品）。57最高的質(zhì)量“馬飛仕圖”鞋獨一無二的質(zhì)量是世界聞名的，而其無與倫比的舒適感更是無可比擬。頂級的皮料“馬飛仕圖”鞋均采用頂級真皮，天然且不易變形。為了確保無污染，我們使用全天然透明的苯胺著色劑。它賦予頂級真皮優(yōu)質(zhì)、卓越而豐富的紋理質(zhì)感，而無任何刺激作用,確保鞋履舒適耐用。因此,“

34、馬飛仕圖”鞋所使用的真皮不含PCP，安全有保證。精湛的工藝所有“馬飛仕圖”鞋均由工藝精湛的專業(yè)制鞋匠以手工精制完成。秉承著優(yōu)良的傳統(tǒng)技術(shù),每雙鞋的制成平均需要160道工序。這也正是“馬飛仕圖”鞋具有無與倫比的舒適感和質(zhì)量，并被全球消費者所欣賞的原因。最好的原料就像我們使用最好的真皮一樣，我們精心選擇最好的原料。比如純天然橡膠、乳膠和軟木，這使得您的腳倍感舒服。齊全的尺碼合適的尺碼是確保一雙鞋合腳與舒適的重要因素。因此，“馬飛仕圖”為您提供了非常齊全的尺碼：女士鞋2-81/2(9)碼,男士鞋51/2-121/2(141/2)碼。質(zhì)量的堅持因為保證獨一無二的質(zhì)量，全部鞋的生產(chǎn)都在法國及葡萄牙兩家工

35、廠完成。58品牌 歐洲設(shè)計及制造的純手工高級皮鞋品牌 產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)典、優(yōu)雅 是高雅品味與一流工匠技藝的結(jié)合產(chǎn)品價格 高檔，平均價格在2500-5000元之間目標消費群 對生活品味有高要求，追求質(zhì)量與舒適59Feel better, Look better健康與美麗的交融全心全意從人的足部開始來改善健康，研制出既健康舒適、又時尚美麗的鞋子,令我們生活得更美麗、感覺更美好.百年的畢生研究,爽健已達到世界足部護理專家的首位.定位口號目標客戶中高收入的辦公室職業(yè)女性,年齡在2535歲 （對足部健康有要求，注重健康生活的客戶群）。60百麗國際品牌談的內(nèi)容休閑品牌運動品牌正裝品牌-Nike是來自美國的國際知

36、名品牌，1971年創(chuàng)立，2000年7月成為百麗集團代理的品牌。希臘神話中勝利女神的名字，標識是女神翅膀演化而來的。公 司 簡 介 品牌介紹耐克（Nike） 主體風(fēng)格 運動、舒適、休閑、時尚。產(chǎn)品 運動系列的鞋款(包括部分童鞋)、服裝、配件等。主要消費群 鐘愛體育、喜歡運動、比較時尚的顧客群，主要顧客年齡層在1540歲左右。主體價位 鞋：500元1200元；衣服：150-600元；配件：100200元左右。 Just do it釋義“adidas” 這個名字來源于阿道夫的昵稱“adi” 和姓的頭三個字母“das”。1949adidas開始使用三條紋作為注冊商標。三條紋的設(shè)計原來是用于支撐鞋面兩側(cè)

37、，而現(xiàn)在這種象征有人稱之為“勝利的三條線”標有Adidas品牌的體育用品暢銷世界經(jīng)濟160多個國家。除了馬術(shù)與高山滑雪外，阿迪達斯的產(chǎn)品幾乎被應(yīng)用在其他各個體育項目，在足球、網(wǎng)球、籃球、田徑等項目里地位尤其穩(wěn)固。公 司 簡 介 品牌介紹阿迪達斯 品牌概念I(lǐng)mpossible is nothing（沒有不可能）主要產(chǎn)品運動鞋、運動服裝、運動裝備主要風(fēng)格科學(xué)、運動、舒適、休閑、時尚主體消費群鐘愛體育、喜愛時尚的顧客 自然成為了這個系列廣告 的主題。廣告的構(gòu)成元素簡潔，產(chǎn)品的設(shè)計靈感與動物的自然本性結(jié)合的恰到好處。彪馬 主體風(fēng)格：科學(xué)、運動、舒適、休閑、時尚 產(chǎn)品：運動鞋、運動服裝、運動裝備 主要消

38、費群體：鐘愛體育競技、喜愛時尚的 顧客 主體價位：300500元彪馬 銳步主體風(fēng)格：時尚 自由 潮流 運動 產(chǎn)品：運動系列的服裝、鞋款、包配件等主要消費群體：喜好體育運動及時尚者主體價位：4001200 “我就是我！”2005年，這是Reebok銳步的宣言。公 司 簡 介 品牌介紹斐樂主體風(fēng)格 運動、高雅、休閑、時尚。產(chǎn)品運動服裝、鞋款、配件、高爾夫系列、健身系列等。 主要消費群 鐘愛體育、喜歡運動、比較時尚高雅的顧客群，主要顧客 年齡層在2545歲左右。主體價位 鞋：600元1200元；衣服：300-2500元；配件：1003000元左右。公 司 簡 介 品牌介紹匡威（Converse） 主

39、體風(fēng)格 運動、舒適、休閑、時尚。產(chǎn)品 運動系列的服裝、鞋款、配件等。主要消費群 鐘愛體育、喜歡運動、比較時尚的顧客群，主要顧客年齡層在1529歲左右。主體價位 鞋：200元1000元；衣服：150-500元；配件：100200元左右。品牌消費群風(fēng)格主體價位耐克鐘愛體育、喜歡運動、比較時尚的顧客群，主要顧客年齡層在1540歲左右運動、舒適、休閑、時尚100-1200阿迪達斯鐘愛體育、喜愛時尚的顧客科學(xué)、運動、舒適、休閑、時尚100-1200彪馬鐘愛體育競技、喜愛時尚顧客科學(xué)、運動、舒適、休閑、時尚300700銳步喜好體育運動及時尚者時尚 自由 潮流 運動400-1200斐樂鐘愛體育、喜歡運動、比

40、較時尚高雅的顧客群，主要顧客年齡層在2545歲左右運動、高雅、休閑、時尚100-3000匡威鐘愛體育、喜歡運動、比較時尚的顧客群，主要顧客年齡層在1529歲左右運動、舒適、休閑、時尚100-100072主要內(nèi)容 公司品牌一覽 現(xiàn)代零售管理第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 百麗國際簡介 經(jīng)營管理戰(zhàn)略 第四節(jié)73現(xiàn)代零售管理的基本概念期貨制：以合同的方式按照某一特定價格買賣某一特定數(shù)量和質(zhì)量的商品的交易行為，也就是說就是現(xiàn)在已經(jīng)把明年的春季鞋服都通過過訂貨會的形式預(yù)定了，一般說來訂貨是不能退貨的，補貨也要看情況的，有些可以補少量的款式，大部分是不可以補貨的。現(xiàn)貨制：期貨的對稱，首定之后可以根據(jù)需要進行補貨。

41、SKU：單款單色74零售店鋪銷售利潤=銷售額-貨品成本（含庫存）-銷售成本 零售店鋪贏利基本模式75人員管理人店務(wù)管理店商品管理貨終端零售管理的三個重點76KPI指標KPI指標(16個)存銷比（庫齡）折扣率基礎(chǔ)容量銷售結(jié)構(gòu)庫存結(jié)構(gòu)售罄率銷售額/銷售量庫存額/庫存量同店同比同店環(huán)比銷售達成坪效人均產(chǎn)出客單價/客單量競爭力平均單價77存銷比存銷比=月末庫存/實際銷售存銷比=平均庫存/實際銷售月平均庫存（月初庫存每日庫存）/（當月天數(shù)1）年平均庫存（年初庫存每月庫存）/（121）存銷比反映的是庫存可以能滿足銷售需求的時間段。例： 本月銷售20萬元，月末庫存60萬元，則存銷比=60/20=3：1 此數(shù)

42、值意味著，月末的庫存可支持3個月的銷售78折扣率折扣率=實際銷售金額/牌價銷售金額折扣率是公司為了促進銷售而給予購貨方的購買優(yōu)惠。由于 毛利率=（銷貨折扣-進貨折扣）/銷貨折扣 折扣的實施在一定程度上影響了公司利潤的獲得。79基礎(chǔ)容量基礎(chǔ)容量，特定主體的單位器架產(chǎn)品容量總和。根據(jù)器架的不同又可以劃分為：基礎(chǔ)容量（服裝）、基礎(chǔ)容量（鞋）、基礎(chǔ)容量（配件）數(shù)量占比80售罄率數(shù)量售罄率銷售數(shù)量/進貨數(shù)量金額售罄率銷售金額/進貨金額 售罄率：銷售占進貨的比率售罄率是可以直觀的反映出貨品是否暢銷。81各季貨品銷售占比各季貨品大類貨品銷售占比大類貨品銷售結(jié)構(gòu) 銷售結(jié)構(gòu)是指一種分類方式下各類別貨品占總體銷售

43、額的比例。 銷售結(jié)構(gòu)可以直觀的反應(yīng)出各類貨品的銷售狀況。銷售占比銷售占比82庫存結(jié)構(gòu)庫存結(jié)構(gòu)=庫存質(zhì)量庫存結(jié)構(gòu)是指一種分類方式下各類別貨品占總體庫存額的比例。庫存結(jié)構(gòu)是動態(tài)的，隨時變化。各季貨品庫存占比大類貨品庫存占比各季貨品大類貨品庫存占比庫存占比83同店同比同店同比=（本期銷售額-上年同期銷售額）上年同期銷售額 同店同比是衡量一個店鋪內(nèi)生性發(fā)展能力的重要指標。84同店環(huán)比同店環(huán)比=（本期銷售額-上期銷售額）上期銷售額 同店環(huán)比就是同一家店在連續(xù)幾個月份或季度的營業(yè)增長?；春Ｂ钒偈D2007.5銷售額與2006.5銷售額同比4%51%68%125%145%85銷售達成銷售額（單位：萬元）

44、銷售達成=實際銷售計劃銷售 銷售達成，是指在一定周期內(nèi)完成計劃的比率 考評計劃準確性以及計劃完成情況。86坪效 坪效=銷售額經(jīng)營面積 坪效反映的是賣場的有效利用程度。 坪效指標直接證明了店鋪運營效率的高低。87人均產(chǎn)出 人均產(chǎn)出=銷售額店鋪員工人數(shù) 人均產(chǎn)出，反映了店鋪一線員工一段時間內(nèi)的工作產(chǎn)出。 通過環(huán)比以及同比考察店鋪人均產(chǎn)出的變化，可以看出導(dǎo)致店鋪銷售變化的各方面因素是否發(fā)生了變化。88客單價/量客單價=總銷售額購買人數(shù) 客單價=動線長度停留率注目率購買率購買個數(shù)商品單價客單量=銷售數(shù)量購買人數(shù)（銷售發(fā)票數(shù)量） 客單量是考核貨品人員訂貨水平以及銷售人員連帶推銷能力的重要指標。89競爭力

45、 競爭力=自有店鋪銷售額主要競爭對手店鋪銷售額 指標顯示出了自有店鋪相對于主要競爭對手店鋪的產(chǎn)出能力。數(shù)據(jù)來源：上海地區(qū)AD2007年12月店鋪銷售報表90平均單價 平均單價=銷售額銷售量 平均單價是指在一定時期里某片區(qū)、某店鋪銷售產(chǎn)品的平均價格。店鋪 銷售額 銷售量 單價 1 10000 20 500 2 10000 40 250 3 12000 30 400 4 8000 40 720片區(qū)總計40000 130 30891貨品管理在生意上的重要性1.資金周轉(zhuǎn)率(速度) =銷售（年）（存貨應(yīng)收存款待攤押金+.) 2.毛利率 =（成交價成本）成交價3.資金效益率 =利潤（存貨應(yīng)收存款待攤押金+

46、.)92主要內(nèi)容 公司品牌一覽 現(xiàn)代零售管理第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 百麗國際簡介 經(jīng)營管理戰(zhàn)略 第四節(jié)93百麗經(jīng)營邏輯一覽圖基本消費特征目的性偶發(fā)性品牌建設(shè)集中度高品牌延伸戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)建設(shè)集中度低多品牌戰(zhàn)略點小面廣分散產(chǎn)品特性周期短變化快需求差異大縱向一體化控制模式分權(quán)式的管理模式市場化的管理模式事業(yè)部的管理模式責(zé)權(quán)利相結(jié)合的管理層股權(quán)模式企業(yè)核心競爭能力供應(yīng)鏈控制最大化供應(yīng)鏈運行快速化94縱向一體化的業(yè)務(wù)模型 百麗獨一無二的縱向一體化的業(yè)務(wù)模式 ，包含了從產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)、生產(chǎn)、推銷和促銷、分銷以及零售的各個環(huán)節(jié)。鞋類業(yè)務(wù)消費者分銷生產(chǎn)過程配件及其他原材料、半成品原材料產(chǎn)品設(shè)計原料采購?fù)瓿赏獍?/p>

47、產(chǎn)零售消費者分銷零售運動服飾業(yè)務(wù)品牌管理分銷零售休閑鞋類分銷業(yè)務(wù)自有/特許鞋類業(yè)務(wù)95供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力提升存貨周轉(zhuǎn)水平，最終實現(xiàn)較低的產(chǎn)品交易折扣70%80%20%30%30%40%傳統(tǒng)的行業(yè)模型50%50%20%每季首批訂單占該季預(yù)計銷售數(shù)量之百分比季節(jié)內(nèi)的補充生產(chǎn)訂單平均折扣率每個品牌在每季均有300400個新款推出市場各銷售區(qū)每周提供補充貨訂單迅速回應(yīng)市場的趨勢和實際需求盡量降低存貨的庫存量從收到補貨訂單起計至產(chǎn)品交付只需1520天首批訂單生產(chǎn)周期6個月2個月96中國鞋類市場分析平均成交價及市場份額分析 平均成交價大于300美元的奢侈品牌.主要品牌包括LV，GUCCI等，該部

48、分產(chǎn)品主要以包為主，鞋占的比重較低。主要銷售渠道以品牌商自營為主。 平均成交價約200美元左右的國際品牌,主要品牌包括Geox，Ecco，Clarks，Caterpillar，Hush Puppies, Merrell，Timberland等。相比Adidas在中國市場的營業(yè)額占其全球營業(yè)額的710，上述品牌在中國市場的營業(yè)額占其全球營業(yè)額少于1。該部分細分市場未來具有非常大的增長潛力。 平均成交價約100美元左右的中高檔品牌,主要品牌包括Joy & Peace，Staccato，Aldo，Millies，Le Saunda，Nine West，Stella Luna等.上述品牌在香港的營業(yè)額

49、將近10億元左右，在國內(nèi)的營業(yè)額約為20億元左右。目前國內(nèi)市場僅是香港市場容量的2倍。依據(jù)經(jīng)驗判斷，該類市場容量至少應(yīng)為香港市場的5倍左右，所以我們預(yù)計，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，該檔次產(chǎn)品的消費量將急劇提升。 平均成交價約60美元左右的中檔品牌，主要品牌包括Belle，Tata，Teenmix，Senda，Basto，ST&SAT，C-Bannar，Harson，Kisscat等。Belle占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。其中大部分品牌主要以女鞋為主，Senda在有規(guī)模的男裝鞋品牌中排名第一。主要銷售渠道在百貨商場及Shopping Mall。 平均成交價約30美元左右的大眾品牌，主要品牌包括Daphne, Aok

50、ang, Kangnai等品牌。主要銷售渠道為百貨商場及獨立店鋪。平均成交價約10美元左右的低檔品牌。主要銷售渠道為超市及批發(fā)市場。LVGeoxStaccatoBelleDaphne低端品牌97鞋類目標市場發(fā)展戰(zhàn)略平均成交價大于300美元的市場非集團的目標市場。平均成交價約200美元左右的市場是極具增長潛力的市場，目前該類市場主要為國際知名品牌，我們將通過代理分銷國際知名品牌來覆蓋細分市場。LVGeoxStaccatoBelleDaphne低端品牌平均成交價約100美元左右的市場是集團的主要目標市場，我們將通過自有品牌、并購新品牌、及獲得國際品牌的授權(quán)來進一步增強該細分市場的占有率。平均成交價約60美元左右的市場是集團的主要目標市場，我們將通過自有品牌、并購新品牌及業(yè)務(wù)完善男、女鞋類市場覆蓋，增強該細分市場的占有率。 平均成交價約30美元左右的市場非集團的目標市 場。 平均成交價約10美元左右的市場非集團的目標市場，集團將不會涉足該類市場。98鞋類業(yè)務(wù)市場發(fā)展策略的實施備注：紅色字體的品牌為百麗目前正在經(jīng)營的品牌。藍色字體的品牌為完成美麗寶公司的并購后將新增的品牌。LVGeoxClarks,MerrellCa