不老林糖校園推廣方案

1、 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐摘要隨著假期的接近，大學(xué)生已經(jīng)開(kāi)頭回家的倒計(jì)時(shí)了，信任每一個(gè)省外的大學(xué)生都會(huì)給家中的親朋好友帶一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)回去，沈陽(yáng)的特產(chǎn)有很多，比方輝山牛奶、德氏冷飲、八王寺汽水等，不老林糖也是眾多沈陽(yáng)特產(chǎn)之一，曾在在九十年月紅遍大江南北， 并且其味道香甜、價(jià)格適中、易于攜帶，所以可以作為禮品回家送給其他親朋好友，本文就是為不老林糖做一次春節(jié)前期的大學(xué)宣傳銷(xiāo)售活動(dòng)，擴(kuò)展不老林糖的市場(chǎng)并增加不老林糖的知名度，本文主要對(duì)不老林糖的產(chǎn)品特征、目標(biāo)人群、時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及宣傳方案等幾局部驚進(jìn)展介紹與設(shè)計(jì)。并且本次銷(xiāo)售活動(dòng)將直接與慈善相關(guān)，為貧困地區(qū)兒童送去年的祝福，而贈(zèng)送的名義以所在銷(xiāo)售地點(diǎn)學(xué)校的

2、名義進(jìn)展贈(zèng)送，獵取消費(fèi)者好感， 在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)樹(shù)立起不老林糖的正面品牌形象，對(duì)于本次營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)地點(diǎn)將首先選擇在沈陽(yáng)理工大學(xué)。I 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐名目 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 引言1 HYPERLINK l “_TOC_250015“ 企業(yè)簡(jiǎn)介2 HYPERLINK l “_TOC_250014“ 企業(yè)介紹2 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 產(chǎn)品介紹2 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 不老林糖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 糖果行業(yè)分析3 HYPERLINK l “_TOC_2500

3、10“ 不老林糖對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析3 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 消費(fèi)者分析3 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 結(jié)論4 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 活動(dòng)籌劃書(shū)5 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 籌劃目的5 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 針對(duì)對(duì)象及活動(dòng)范圍5 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 活動(dòng)主題5 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 活動(dòng)方案5查找客戶(hù)5引起消費(fèi)者留意5培育消費(fèi)者興趣6激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲望6促使消費(fèi)者實(shí)行購(gòu)置行動(dòng)7售后效勞以及信息反響7

4、 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 預(yù)期效果及目標(biāo)8 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 總結(jié)9 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 參考文獻(xiàn)10II 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐引言不老林糖作為沈陽(yáng)有名地方特產(chǎn)之一，不僅香甜可口而且攜帶便利，所以對(duì)其進(jìn)展大學(xué)寒假前期的校園推廣銷(xiāo)售活動(dòng)，不老林糖曾于九十年月風(fēng)行全國(guó)，但是后續(xù)宣傳銷(xiāo)售工作做的并不是不好，所以時(shí)至今日也沒(méi)有在我國(guó)內(nèi)形成一個(gè)知名品牌，所以期望通過(guò)此次的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)擴(kuò)大不老林糖的市場(chǎng)份額以及重確立不老林糖的品牌形象。現(xiàn)在大學(xué)內(nèi)的同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地甚至還有不少?lài)?guó)外的留學(xué)生，所以生源不僅僅只限制在一

5、個(gè)省份，那么此時(shí)不老林糖作為沈陽(yáng)地方特產(chǎn)在寒假期間由省內(nèi)外的大學(xué)生帶回家，不僅會(huì)穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)而且還會(huì)流向全國(guó)各個(gè)省市以及地區(qū)，形成一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的影響， 而且對(duì)于糖的營(yíng)銷(xiāo)宣傳來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比親自嘗試更加適合的了，所以這種銷(xiāo)售是最適合不老林糖了。所以通過(guò)本次活動(dòng)將會(huì)使不老林糖的知名度大大提高，使不老林糖重消滅在消費(fèi)者的視野中。1 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐1企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)介紹沈陽(yáng)不老林食品是位于遼寧省沈陽(yáng)市的一家有名糖果制造企業(yè)。公司創(chuàng)始人林瑞豐自民國(guó)初期就踏入制糖行業(yè)，至今已有近 60 多年的豐富制糖閱歷，享有“北方制糖大師“、“糖魁不老林“等美譽(yù)。的沈陽(yáng)不老林食品是其一手創(chuàng)辦的。多年來(lái)秉承傳統(tǒng)制糖工

6、藝，結(jié)合科學(xué)生產(chǎn)方式和嚴(yán)格質(zhì)量控管，制作出各種美味可口、養(yǎng)分豐富的糖果。經(jīng)過(guò)持續(xù)積存和快速進(jìn)展，沈陽(yáng)不老林食品已成為兼具配方工藝和穩(wěn)固市場(chǎng)的有名糖果生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)到俄羅斯、日本、韓國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)。產(chǎn)品介紹公司旗下現(xiàn)有三大類(lèi)糖果產(chǎn)品，其中：不老林糖是由“北方制糖大師“林瑞豐基于畢生所學(xué)的精湛制糖技術(shù)和閱歷而獨(dú)家創(chuàng)制的糖果，是不老林系列糖果中的主打產(chǎn)品。本品自 1988 年誕生以來(lái)已有二十年的歷史。其選料質(zhì)優(yōu)精細(xì)，工藝上乘講究、口感香醇細(xì)滑、回味甘甜，二十年來(lái)風(fēng)行全國(guó)并榮獲大量獎(jiǎng)項(xiàng)，是沈陽(yáng)人引以為傲的家鄉(xiāng)特產(chǎn)。不老林酥心糖系列為林瑞豐大師的另一力作，為我國(guó)糖業(yè)首創(chuàng)機(jī)械成型酥糖，其糖身

7、壓制有不老林字樣更為國(guó)家專(zhuān)利。老林酥心糖不僅工藝先進(jìn)、造型獨(dú)特，其口感更是香甜酥脆、回味悠長(zhǎng)。第三類(lèi)是不老林水果糖系列，其制作承受俄羅斯傳統(tǒng)工藝，其獨(dú)特的糖漿香氣蘊(yùn)含濃郁的異域風(fēng)情。本品酸甜可口、果香四溢，深受寬闊消費(fèi)者寵愛(ài)。2 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐2不老林糖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析糖果行業(yè)分析近幾年來(lái)，中國(guó)糖果行業(yè)進(jìn)展很快，遠(yuǎn)高于全球糖果年均增長(zhǎng)率，是中國(guó)食品工業(yè)中進(jìn)展最快的行業(yè)之一。目前中國(guó)的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、不老林、等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借其自己的營(yíng)銷(xiāo)策略支撐著肯定的市場(chǎng)份額。 而從宏觀(guān)糖果市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球其次大糖果市場(chǎng)， 只是由

8、于中國(guó)超大的人口基數(shù)，平均來(lái)看我國(guó)年人均消費(fèi)的糖果缺乏世界平均水平的二分之一，所以我國(guó)糖果市場(chǎng)成為了全球最重要的糖果市場(chǎng)之一。最近幾年我國(guó)的糖果行業(yè)每年根本保持 8%的平均增長(zhǎng)數(shù)度，高于全球 6%的年平均增長(zhǎng)率。并且專(zhuān)家估量今后一段時(shí)間照舊保持這一增長(zhǎng)幅度。 不老林雖然產(chǎn)品品類(lèi)眾多，但全部的產(chǎn)品都限于糖果和糖點(diǎn)領(lǐng)域不老林代表的就是中國(guó)糖果和糖點(diǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的品牌形象。不老林糖對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析在沈陽(yáng)，大白兔奶糖與金絲猴奶糖是有實(shí)力能與不老林抗衡的品牌,但它們的品牌忠誠(chéng)度與不老林相比差距還是比較大由于不老林糖屬于沈陽(yáng)的地方特產(chǎn)，根本只要是沈陽(yáng)人就肯定知道不老林糖。同時(shí)三者者產(chǎn)品線(xiàn)格外相像,在沈陽(yáng)糖果市

9、場(chǎng)上他們是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。依據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查得知，學(xué)生選擇大白兔的緣由是由于它最廉價(jià)，味道香醇，選擇金絲猴的緣由是這種價(jià)格定位在中低檔，那與由于價(jià)格廉價(jià)而選擇以上幾種品牌相比把價(jià)位定格在中高檔的阿爾卑斯，不老林，旺旺這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)劇烈的， 通過(guò)調(diào)查得知中國(guó)人最寵愛(ài)的糖果口味是巧克力味，其次是水果，第三是酥心糖，第四是奶油口味。金絲猴和大白兔它們的糖果各有特色，所以其市場(chǎng)份額緊緊跟在在不老林之后。消費(fèi)者分析本次活動(dòng)針對(duì)的是大學(xué)生，而且時(shí)間節(jié)點(diǎn)是大學(xué)生放寒假前期，所以對(duì)于這一個(gè)時(shí)期的消費(fèi)者進(jìn)展分析，針對(duì)本次銷(xiāo)售活動(dòng)，大學(xué)生之所以會(huì)買(mǎi)不老林糖其主要的緣由是為了購(gòu)置沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，帶回自己的家

10、鄉(xiāng)給家人品嘗，經(jīng)調(diào)查得知在學(xué)生眼中不老林糖屬于中端糖果，而中國(guó)人最寵愛(ài)的糖果口味是巧克力味，其次是水果，第三是酥心糖， 第四是奶油口味。在沈陽(yáng)的特產(chǎn)中，不老林糖是最符合大學(xué)生的需求的，而且不老林糖可以用作禮品進(jìn)展贈(zèng)送，也符合消費(fèi)者的需求，所以在這一段時(shí)間不老林糖的銷(xiāo)售額必3 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐定會(huì)大增。結(jié)論通過(guò)以上糖果市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以得出結(jié)論，假設(shè)是在大學(xué)生放假前期在大學(xué)進(jìn)展銷(xiāo)售推廣活動(dòng)必定會(huì)取得很好的銷(xiāo)售效果，沈陽(yáng)大學(xué)的大學(xué)生目前來(lái)自全國(guó)各地，假設(shè)是由大學(xué)生將不老林糖當(dāng)做沈陽(yáng)特產(chǎn)帶回家鄉(xiāng)，必定會(huì)形成一個(gè)全國(guó)范圍的影響，其意義將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于所獲得的利潤(rùn)，而大學(xué)生作為我國(guó)的高素養(yǎng)

11、人才，對(duì)于奉獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)根本上是不會(huì)排斥的，所以我們可以將活動(dòng)與慈善活動(dòng)相關(guān)聯(lián)，從而在更大的程度上吸引消費(fèi)者，并在消費(fèi)者的心中樹(shù)立起一個(gè)正面的負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。4 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐3活動(dòng)籌劃書(shū)籌劃目的鑒于不老林糖作為沈陽(yáng)地方特產(chǎn)，雖然在沈陽(yáng)進(jìn)展的不錯(cuò)，但是從全國(guó)范圍來(lái)看知名度并不是很高，和其他大型糖果品牌相比還有較大的差距，所以期望通過(guò)本次活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大不老林的市場(chǎng)份額，增加不老林的品牌知名度，同時(shí)樹(shù)立一個(gè)樂(lè)觀(guān)向上的品牌形象。針對(duì)對(duì)象及活動(dòng)范圍本次活動(dòng)位于沈陽(yáng)理工大學(xué)，活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象是在校的沈陽(yáng)理工大學(xué)大學(xué)生，之所以活動(dòng)的對(duì)象選擇大學(xué)生是由于隨著寒假的到來(lái)，省外的大學(xué)生都會(huì)購(gòu)置一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶

12、回自己的家鄉(xiāng)，用于贈(zèng)送親朋好友或與家人共享，最主要的是大學(xué)生是具有肯定支付力量的消費(fèi)群體，具有決策購(gòu)置的力量，所以可以作為目標(biāo)群體?；顒?dòng)主題本次活動(dòng)的主題為“迎年獻(xiàn)愛(ài)心”?；顒?dòng)方案查找客戶(hù)本次活動(dòng)將承受愛(ài)達(dá)模式進(jìn)展推銷(xiāo)，對(duì)于推銷(xiāo)程序的第一步查找顧客，我們將會(huì)承受廣告拉動(dòng)法進(jìn)展預(yù)先的宣傳，具體步驟如下，首先設(shè)計(jì)一份廣告宣傳單，宣傳單見(jiàn)附頁(yè)，我們將會(huì)打印 5000 張宣傳單，估量花費(fèi) 200 元，在學(xué)校食堂發(fā) 3000 張，在回宿舍的主要路口發(fā)放 2022 張，同時(shí)打印兩張大型海報(bào)，貼在學(xué)校廣告欄上，從而在學(xué)校形成廣告旋風(fēng)，使大局部的同學(xué)都可以接收到廣告信息，之所以選擇在食堂發(fā)放大量的傳單是由于食

13、堂的客流量格外大，并且人員來(lái)自各個(gè)學(xué)院與專(zhuān)業(yè)，可以廣泛深入的進(jìn)展傳播。引起消費(fèi)者留意通常來(lái)說(shuō)顧客購(gòu)置行動(dòng)都是由留意開(kāi)頭，在現(xiàn)實(shí)中引起消費(fèi)者留意的方法有很多， 主要有形象吸引法、產(chǎn)品吸引法、環(huán)境吸引法、語(yǔ)言吸引法及文字圖形吸引法等，本次活動(dòng)將主要承受語(yǔ)言吸引法和文字圖形吸引法，具體過(guò)程如下，主要的方案包括以下幾方面。第一我們將在學(xué)校大門(mén)口旁一個(gè)較為明顯的合理的位置搭設(shè)銷(xiāo)售展臺(tái)，在展臺(tái)上5 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐方拉起巨型橫幅，橫幅內(nèi)容為“帶一份愛(ài)歡快回家，送一份愛(ài)溫和人心”。用以吸引遠(yuǎn)處的消費(fèi)者以及通過(guò)傳單前來(lái)的顧客，其次在銷(xiāo)售展臺(tái)的兩邊置放兩個(gè)活動(dòng)呈現(xiàn)欄，充分的說(shuō)明本次活動(dòng)的具體內(nèi)容，內(nèi)容如下，

14、活動(dòng)名稱(chēng)為“不老林與您共獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)規(guī)章：“但凡在活動(dòng)期間購(gòu)置不老林糖，我們將會(huì)將銷(xiāo)售利潤(rùn)的 66%捐獻(xiàn)給紅十字會(huì)。我們將會(huì)以沈陽(yáng)理工大學(xué)全體大學(xué)生的名義進(jìn)展捐獻(xiàn)，為貧困山區(qū)的孩子送去祝福，讓他們過(guò)一個(gè)快活歡快的年，在寒冬中感到一絲溫和，感謝您的捐贈(zèng)”，第三在展臺(tái)旁邊樹(shù)立一個(gè)留言板，由購(gòu)置產(chǎn)品的顧客書(shū)寫(xiě)一句他想對(duì)受捐者說(shuō)的話(huà)，第四在展臺(tái)明顯位置樹(shù)立一個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介牌，幫助顧客了解我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，內(nèi)容如下，題目為“帶給家人一份愛(ài)，帶給好友一份驚喜”，具體內(nèi)容為“還在為不知帶什么特產(chǎn)回家而苦惱嗎？ 沈陽(yáng)特產(chǎn)不老林糖確定是你最好的選擇，本品自 1988 年誕生以來(lái)已有二十年的歷史。其選料質(zhì)優(yōu)精細(xì)，工藝

15、上乘講究、口感香醇細(xì)滑、回味甘甜，二十年來(lái)風(fēng)行全國(guó)并榮獲大量獎(jiǎng)項(xiàng)，你還在等什么？機(jī)不行失失不再來(lái)呀!機(jī)不行失失不再來(lái)呀!機(jī)不行失失不再來(lái)呀!重要的事情要說(shuō)三遍”正常價(jià)格 9.9 元，活動(dòng)價(jià)格 8.9 元。以上就是吸引消費(fèi)者留意力的四個(gè)方面。培育消費(fèi)者興趣我們通過(guò)之前的步驟成功的將消費(fèi)者吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，接下來(lái)就是通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)或溝通從而培育出消費(fèi)者的興趣，從而留住顧客，我們會(huì)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的直接品嘗來(lái)培育消費(fèi)者的興趣，具體操作步驟如下，在銷(xiāo)售展臺(tái)放置一個(gè)精巧的盒子，里面裝適量的散裝的糖果，并在旁邊樹(shù)立一個(gè)免費(fèi)品嘗的標(biāo)識(shí)牌，由銷(xiāo)售人員觀(guān)看，當(dāng)看到有被吸引過(guò)來(lái)的顧客的時(shí)候，假設(shè)其對(duì)產(chǎn)品的味道提出質(zhì)疑，

16、則可以讓其免費(fèi)試嘗糖果，從而從主觀(guān)感覺(jué)上激發(fā)消費(fèi)者對(duì)不老林糖的效果，同時(shí)強(qiáng)化其對(duì)不老林糖的印象，有爭(zhēng)辯說(shuō)明， 在三個(gè)小時(shí)后，消費(fèi)者可以記住其所參與的90%，更何況是親口品嘗，所以效果必定會(huì)格外有效。激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲望通過(guò)以上的幾個(gè)步驟，信任消費(fèi)者對(duì)與產(chǎn)品的興趣肯定已經(jīng)被激發(fā)起來(lái)了，所以接下來(lái)便是最重要的步驟了，我們要通過(guò)合理的、正確的規(guī)律理論促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置的欲望與行為，針對(duì)本次銷(xiāo)售活動(dòng)，我們將會(huì)要求銷(xiāo)售人員在以下幾個(gè)方面進(jìn)展說(shuō)服引導(dǎo)， 第一，購(gòu)置我們的產(chǎn)品不老林糖將會(huì)增進(jìn)您與家人的愛(ài)意，提高與朋友之間的友情，在寒假回家的過(guò)程中我們假設(shè)是帶一些沈陽(yáng)的特產(chǎn)回去與家人朋友共享，信任自己的父母心6

17、 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐中必定會(huì)暖暖的，朋友與您的關(guān)系又怎會(huì)不親切如見(jiàn)，之所謂千金難買(mǎi)親友情，所以購(gòu)置不老林糖是您正確的選擇。其次，您購(gòu)置不老林糖將會(huì)給貧困山區(qū)的孩子送去一份愛(ài)心，在年將至的前期給其送去一份禮物。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)其心地和藹，對(duì)于奉獻(xiàn)愛(ài)心的事一般都不會(huì)拒絕，所以一般狀況下是不會(huì)拒絕的，第三，從不老林糖本身的特征進(jìn)展促進(jìn)銷(xiāo)售，對(duì)于不老林糖的特征主要有以下幾個(gè)方面，第一不老林糖價(jià)格適中，并且還是在活動(dòng)過(guò)程中，所以是最好的購(gòu)置時(shí)機(jī)，其次，本次銷(xiāo)售的不老林糖作為中端產(chǎn)品， 適合大學(xué)生用來(lái)當(dāng)做禮物進(jìn)展贈(zèng)送，增進(jìn)感情，第三，不老林糖其選料質(zhì)優(yōu)精細(xì)，工藝上乘講究、口感香醇細(xì)滑、回味甘甜，第四不老林

18、糖作為沈陽(yáng)的地方特產(chǎn)，其包裝簡(jiǎn)潔易于攜帶，在回家的路途中不會(huì)為您的行動(dòng)帶來(lái)不便，并且可以較長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)存，可以作為過(guò)年時(shí)迎客所用，第四，會(huì)對(duì)沈陽(yáng)的特產(chǎn)有肯定的了解，主要從與朋友溝通入手， 當(dāng)與朋友溝通時(shí)假設(shè)是問(wèn)你，在沈陽(yáng)這么長(zhǎng)時(shí)間，沈陽(yáng)有什么特產(chǎn)？這你就有的答復(fù)了。以上就是激發(fā)消費(fèi)者欲望的幾個(gè)方面。促使消費(fèi)者實(shí)行購(gòu)置行動(dòng)通過(guò)以上的一系列活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了購(gòu)置產(chǎn)品的趨向，甚至有很多消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)置了產(chǎn)品，而本階段針對(duì)的是那些已經(jīng)有了購(gòu)置意愿，但是還有一些疑慮的顧客，所以主要是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析，覺(jué)察他的疑慮在哪里，并針對(duì)這些疑慮進(jìn)展解決從而強(qiáng)化其購(gòu)置產(chǎn)品的決心，形成最終的交易，這一步主要靠銷(xiāo)

19、售人員的自身素養(yǎng)力量， 觀(guān)看出消費(fèi)者所面臨的問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)解決消費(fèi)者問(wèn)題，促成交易。主要運(yùn)用從眾成交法以及優(yōu)待成交法，具體操作就是在成交之前強(qiáng)調(diào)價(jià)格的優(yōu)待以及多數(shù)人都以購(gòu)置產(chǎn)品贈(zèng)送愛(ài)心了，從而促成交易。售后效勞以及信息反響對(duì)于本次活動(dòng)的售后效勞與信息反響其實(shí)并沒(méi)有什么太大的作用，所以將售后效勞與信息反響和在其，由于糖果作為快消品沒(méi)有什么特別的售后效勞，有的也是針對(duì)大型的批發(fā)商，并不會(huì)針對(duì)小型顧客進(jìn)展效勞，由于假設(shè)是如此做本錢(qián)過(guò)高，對(duì)于信息反響則選擇在下學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)間，將捐獻(xiàn)證明進(jìn)展公布，具體過(guò)程為，在學(xué)校明顯位置將捐獻(xiàn)證明復(fù)印件進(jìn)展放大呈現(xiàn)，同時(shí)在下面進(jìn)展調(diào)查問(wèn)卷的收集，對(duì)品牌形象進(jìn)展調(diào)查，假設(shè)是

20、可以甚至可以以此為契機(jī)在進(jìn)展以此銷(xiāo)售宣傳活動(dòng)。7 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐預(yù)期效果及目標(biāo)通過(guò)本次活動(dòng)，預(yù)期賣(mài)掉 10000 袋產(chǎn)品，銷(xiāo)售額到達(dá) 89000 元，最主要的是通過(guò)本次活動(dòng)，我們將會(huì)將不老林糖的品牌傳遞到全國(guó)各地，使不老林的品牌知名度得到極大的提升，并且樹(shù)立起一個(gè)慈善的大旗，不老林品牌的正面形象深入人心，這是比增加短期收入更加超群的營(yíng)銷(xiāo)方式，會(huì)極大的留住大局部顧客。8 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐4總結(jié)通過(guò)這段時(shí)間對(duì)不老林糖的爭(zhēng)辯與學(xué)習(xí)，并對(duì)其進(jìn)展了銷(xiāo)售活動(dòng)的籌劃，我從中學(xué)到了很多也意識(shí)到了很多的缺乏，主要包含以下幾個(gè)方面，首先通過(guò)本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使我對(duì)推銷(xiāo)理論的認(rèn)知有了的生疏，在之前始終認(rèn)為課本中的理論只存在于書(shū)本中，在現(xiàn)實(shí)生活中并不肯定試用，而通過(guò)本次活動(dòng)，深入的將課本中的愛(ài)達(dá)模式與實(shí)際活動(dòng)進(jìn)展了結(jié)合，并且結(jié)合的格外完整，對(duì)于我日后再使用各種的推銷(xiāo)模式都有了借鑒的作用， 另一方面我對(duì)與實(shí)際活動(dòng)的籌劃力量又得到了大幅度的提升，現(xiàn)在只要時(shí)間允許，那么可以考慮到活動(dòng)所包含的各個(gè)方面