外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記10篇

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記10篇實習(xí)能幫忙高校生樹立正確的立業(yè)觀，順應(yīng)市場，順當(dāng)就業(yè)。通過實習(xí)，高校生能提前了解社會，認(rèn)知自我，精確定位，樹立正確的立業(yè)觀和擇業(yè)觀，邁出走向社會的第一步。下面給大家?guī)硗赓Q(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記（精選10篇），希望大家喜愛!外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記篇1實習(xí)周記一第一天踏進X的大門，心里有許多的忐忑擔(dān)心，不明白迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司施行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有時機留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的高校生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問

2、，下午出去在各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特別是下午的跑商圈，從一條 路走到另一條 路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑20XX年X月，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的布置。實習(xí)周記二在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟識了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部連續(xù)培訓(xùn)，進行模擬演練并且進行最終的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培育出了深入的友情，我們10個人雖然

3、都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。實習(xí)周記三培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時分，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū)，由于門店沒有師傅，所以許多時分我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時分覺得很不順應(yīng)，而且非常思念從前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此激勵。由于每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，由于是新人，剛?cè)サ臅r分幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟識起來。實習(xí)周記四開頭正式接手業(yè)務(wù)了，由于是新人，

4、所以在實際執(zhí)行過程中有許多的缺陷與缺乏，剛下店的時分沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就漸漸大起來，我們?nèi)康男氯硕枷氲谝粋€開單。剛開頭的時分，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時分一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人許多，可是卻沒有可以成交的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記篇2實習(xí)周記1：X年3月5日時間飛逝，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的布置找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進行實習(xí)，并且指定了帶我

5、的業(yè)務(wù)員。由于剛走出校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都當(dāng)心翼翼，生怕顯現(xiàn)任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開頭還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，后來才明白這樣是為了提示業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶運用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。實習(xí)周記2：X年3月12日這十來天，公司負(fù)責(zé)人

6、并沒有詳細(xì)布置事務(wù)，只是讓我熟識公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是順應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏錘煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧

7、客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些詳情的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對好友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種根本素養(yǎng)的表達。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實習(xí)周記3：X年3月17日經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比擬習(xí)慣而且也把握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟識公司的藥品，這樣能夠使我更簡單上手，當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西許多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)

8、的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏錘煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!要學(xué)習(xí)的東西還許多!實習(xí)周記4：X年3月24日實習(xí)第四個星期我開頭獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也明白對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。如今開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)

9、的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖熳R。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常杰出的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比擬清楚，如此也令客戶滿意。在遇到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深入的了解，當(dāng)解決的時分也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫忙，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記篇320X年6月15日實習(xí)的第一個星期“真誠”今天非常的開心，由于經(jīng)系

10、布置到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽過許多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)憂自己會和他們一樣。踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對好友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他

11、們把我當(dāng)好友，也情愿把工作分配給我。所以待人肯定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守?，F(xiàn)實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。20X年6月23號實習(xí)的第二個星期“主動出擊”當(dāng)你可以選擇的時分，把主動權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時分，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時分，是由于他們心中沒底，不明白你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我確定轉(zhuǎn)變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但

12、英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的時機。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找恰當(dāng)?shù)臋C遇有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就明白該怎樣處理了。20X年6月31日實習(xí)的第三個星期“條 理”假如你不想讓自己在緊急的時分手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條 理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條 理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假如不講究條 理，肯定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備很多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么

13、一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條 理的好習(xí)慣。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記篇4第一周到公司報道，體檢，熟識公司的文化和產(chǎn)品等信息，了解所在崗位的工作職責(zé)和要求，并聯(lián)系自身所學(xué)，比擬得出相應(yīng)簡便的工作模式第二周參與公司的培訓(xùn)，全面學(xué)習(xí)公司的管理和文化等，提出自己的要求與建議。第三周開頭了解熟識公司的客戶信息和所需產(chǎn)品信息，以自己做好分類記錄和處理，跟著老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的操守和操作第周圍學(xué)習(xí)

14、聯(lián)系客戶，了解客戶的額外需求，尋求新的客戶資源，并統(tǒng)計所得信息，做好分類和記錄第五周了解其他同類公司的產(chǎn)品并與本公司同類產(chǎn)品比擬，總結(jié)本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并搜集相關(guān)產(chǎn)品資料，做到知己知彼第六周上網(wǎng)和通過電話聯(lián)系等方式尋求新產(chǎn)品的客戶，并做好信息記錄和統(tǒng)計，對表示感愛好的公司進行面談推銷第七周統(tǒng)計整理前幾周的信息，查漏補缺，做好新老客戶的訂單和回復(fù)等，做到公司利益的最大化和雙贏的局面第八周參與公司業(yè)務(wù)員晉級培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的職能，要求以及技巧等，全面提升自身的力量，以更好的姿態(tài)為公司服務(wù)。第九周與部門主管及相關(guān)同事一起出差學(xué)習(xí)和辦理公司相關(guān)業(yè)務(wù)，了解不同地區(qū)對本公司的要求，以做到更好地為公司和

15、客戶服務(wù)。第十周參與公司的業(yè)務(wù)員日語培訓(xùn)課程，對口語等相應(yīng)溝通技巧進行標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，做到職業(yè)業(yè)務(wù)員所需的說話技巧要求第十一周對公司的新產(chǎn)品進行一個新的優(yōu)勢統(tǒng)計，與舊產(chǎn)品老客戶進行業(yè)務(wù)溝通，推廣新產(chǎn)品。第十二周對顯現(xiàn)特別問題的客戶進行深化溝通，并統(tǒng)計問題及其原因，上交部門尋求解決方法，做到全面滿意。第十三周統(tǒng)計研討所做的業(yè)務(wù)，更新新老客戶的信息，查找新客戶，進展新的業(yè)務(wù)，推廣新的產(chǎn)品。第十周圍參與廣交會等產(chǎn)品展覽會，了解其他公司的產(chǎn)品，推廣本公司產(chǎn)品，尋求新客戶資源。第十五周統(tǒng)計實習(xí)的全部信息，完成客戶的要求，并整理統(tǒng)計相關(guān)信息。第十六周移交公司業(yè)務(wù)和相關(guān)的信息，整理自己的內(nèi)務(wù)，準(zhǔn)備結(jié)束實習(xí)。外貿(mào)

16、業(yè)務(wù)員實習(xí)周記篇5時間飛逝，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了。踏入社會的第一步，在短短的幾天內(nèi)，我學(xué)到了許多東西。五天的時間，讓我對我的第一份工作有了自己的認(rèn)識。實習(xí)周記（第一周）第一天去報到，我是依公司人事部的布置直接分到直銷六部，由直銷六部的吳經(jīng)理負(fù)責(zé)，指導(dǎo)我實習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。第一天實習(xí)，我懷著沖動的心情來到公司，既緊急又興奮，由于剛走出校門又只是實習(xí)生，所以我做任何事都當(dāng)心翼翼，生怕顯現(xiàn)任何的過失會給上級留下不好的印象。進公司首先進行的是培訓(xùn)，由于公司業(yè)務(wù)繁忙，我們新進的實習(xí)生花了一天的時間進行學(xué)習(xí)。其中主要內(nèi)容包括業(yè)務(wù)內(nèi)容的學(xué)習(xí)、公司的相關(guān)規(guī)章的學(xué)習(xí)、根本禮儀與思想道德的指導(dǎo)等

17、。負(fù)責(zé)我們的是公司特地負(fù)責(zé)新手指導(dǎo)的人員，就在實習(xí)的第一天，我根本上學(xué)的都是公司產(chǎn)品的學(xué)問。學(xué)習(xí)之余，我們幾個實習(xí)生很快就互相熟識起來，和公司的正式員工也熟起來，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)公司的氣氛很活潑，似乎每個人都有自己的目標(biāo)，對于工作都充滿著激情，沒有太多的上下級之分，只要我們一起努力，大家都是值得敬佩的。我打心底告知自己，珍惜這次時機，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問不像高校學(xué)習(xí)理論學(xué)問，剛剛開頭學(xué)的時分，我會覺得很簡潔，但當(dāng)講解員問一個很簡潔的問題時，我們卻答不上來，由于我們總是想當(dāng)然，總是用理論去解釋，后來才發(fā)現(xiàn)，許多東西運用到實踐上，與理論是多么的不同。于是我開頭虛心的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，不懂就問

18、，幾天功夫，我對產(chǎn)品熟識的也十有八、九。內(nèi)心的緊急與害怕也慢慢消逝了，面對一個個笑容，我告知自己，其實事情并不是那么難，跨出第一步，我就是在進步。上班的第一周，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氣氛。這也是在校內(nèi)從來不曾想過的問題，從前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競爭者較量，而不會在意公司內(nèi)部的和諧與長遠(yuǎn)進展。進入公司才發(fā)現(xiàn)，其實每一個公司的核心競爭力在于公司內(nèi)部的和諧，在于公司的文化。我所在的直銷六部就是這樣的，每天團隊經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事，用聊天的方式讓我們團隊的每個人都覺得很自然，很親切。從而把對職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作，專心工作，帶著微笑去工作，輕松的

19、工作。在工作的同時享受生活，在工作之余感悟人生。第一周結(jié)束，我告知自己，端正自己的心態(tài)，專心去迎接下一周的考驗。實習(xí)周記（第二周）這一周，我開頭進入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶著下，我開頭做自己的業(yè)務(wù)了。我們直銷部主要是負(fù)責(zé)查找客戶源，然后進一步的洽談，客戶有意購置的話就帶著他們辦理購置產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進入工作的第一個問題就是如何搜集客戶源的問題，對于這個問題，開頭的我并不明白怎么處理。根據(jù)公司的規(guī)定，客戶需要自己去開發(fā)，因此，公司只提供了大量的宣傳貼、廣告貼、海報以及每個人的名片。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時，我茫然了，完全不明白該如何應(yīng)對。剛開頭的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁

20、，一層一層的爬樓道，把單頁發(fā)到每一個潛在客戶的門上，就在這段時間，我覺得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來自己做的也不過是最最簡潔的事。我開頭疑心自己的選擇，開頭對這份工作重新思索，就在這個時分，公司的一位老員工給我聊了起來。他用他自己的親身閱歷說著進公司的一點一滴，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對自己職務(wù)的認(rèn)識等。我只記得那天下午他說了許多，但是他并不覺得這個工作是沒有意義，沒有價值的。從他的臉上，我看到了他對自己職業(yè)的尊重，對自己公司的敬佩。就在那一瞬，我似乎明白了許多，原來這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，完成自己的價值。世界上沒有那么多滿意的崗位，但每一個崗位上

21、都有它的價值。端正自己的看法很重要，俯下身子也很重要。在平凡的崗位上做出業(yè)績，就是不平凡的人。閱歷過這幾天的辛苦奔波，休息的時分我開頭反思自己。思想的撞擊如此之大，讓我有點無所適從。過了大約三天，我開頭感悟過來，自己稚嫩的心理也慢慢褪去，在第二天上班的時分，我告知經(jīng)理，我很珍惜這里的一切，是我們團隊的精神，讓我學(xué)會了認(rèn)識自己。我會端正自己的看法，踏實的干好每一天的任務(wù)。這一周既漫長又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課。我很感謝我團隊的每一位成員，是他們讓我學(xué)會了正式自己以后的工作。工作雖苦，但卻能收獲到無窮的滿意與自我肯定。通過自己的辛苦工作證明自己的價值，這又何嘗不宏大呢？實習(xí)的第二周，我想

22、我是成長了許多，感謝每一位團隊成員。我們就如親姊妹，我們就是一家人，互相激勵，互相支持，共創(chuàng)美妙的將來。實習(xí)周記（第三周）經(jīng)過兩周的晨會及產(chǎn)品學(xué)問訓(xùn)練以及初步的跑業(yè)務(wù)，我對整個工作的流程已經(jīng)差不多熟識了。于是我開頭靜下心來，端正自己的心態(tài)，認(rèn)真向正式員工學(xué)習(xí)，團隊經(jīng)理時不時給我們結(jié)疑，提示我們工作上簡單顯現(xiàn)的錯誤。就在這一周，我開頭學(xué)到許多產(chǎn)品營銷的學(xué)問，尤其是電話營銷的學(xué)問。我挺幸運的，帶我的公司員工很負(fù)責(zé)，教的東西許多又很細(xì)。她告知我，打電話營銷不像直接發(fā)單頁，見效慢，需要耐煩，考驗一個人的毅力。做銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。

23、這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏錘煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。剛剛開頭打電話，由于不確定客戶是否有資金需求，許多人有抵觸的心境，開頭我還很不好意思，總是認(rèn)為自己打攪他們太多，不敢大膽的介紹公司的產(chǎn)品，說話緊急連產(chǎn)品學(xué)問都忘了。打了電話，心里點譜都沒有，似乎沒有客戶對自己的產(chǎn)品感愛好，想想花了那么多時間，心里難免有一些難過。這時分，團隊經(jīng)理總是激勵我們，時不時的給我們講他們的閱歷，就這樣，我也慢慢正式這電話銷售。之后打電話營銷的時分，我總是微笑著給客戶溝通，之前的緊急也不見了，電話營銷的時分盡量為客戶著想，

24、專心傾聽他們的需求，專心傳達公司的產(chǎn)品。就這簡潔的電話營銷，我就花了近幾天的時間去琢磨，由于這不僅僅一般人聊天，許多東西，比方講話的語調(diào)、闡述的清楚度、客戶需求的分析等，都需要在溝通的那幾分鐘考慮到。看似簡潔的營銷，卻讓我收獲頗豐。最多的是錘煉了自己的膽識，學(xué)會了對客戶心理的分析，還錘煉了自己的口才，真是一舉多得。第三周主要是電話營銷，但是我卻學(xué)到了許多，看似簡潔的東西背后有著許多的技巧。我慶幸自己沒有在自己低谷時選擇離開，記得公司有一個員工這樣說：剛進公司，不要以為自己對公司的業(yè)務(wù)什么都懂。沒有長時間的實踐，你是不會學(xué)到真正的東西的，看似最簡潔的業(yè)務(wù)，你夠你學(xué)習(xí)很久。如今想想，他說的不錯，沒

25、有長時間的實踐，你怎么能深入體會呢，又怎么能學(xué)到真正的東西呢？實習(xí)周記（第周圍）實習(xí)第四個星期我開頭獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也明白對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通、自己出去發(fā)單頁等。過程雖比擬辛苦，但自己也樂在其中。如今開頭便需要進一步的跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖熳R。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常杰出的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比擬清楚，如此也令客戶滿意。經(jīng)過一段時間的琢磨與團隊經(jīng)理

26、的指導(dǎo)，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，給每一位顧客打電話，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺。只要是情愿進一步了解的，我都會真誠的接待問候，讓他們體驗到我們公司的專業(yè)與信譽。我覺得，常常有一些詳情的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對好友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種根本素養(yǎng)的表達。微笑的溝通，讓客戶在交談中也感受公司的文化。電話營銷，在我看來，更多的需要專心，把握客戶的心理，站在客戶的角度思索問題，讓客戶對公司放心，對產(chǎn)品滿意。在遇到營銷問題時，我認(rèn)為一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深入的

27、了解，解決的時分也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫忙，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!要學(xué)習(xí)的東西還許多，下周加油!實習(xí)周記（第五周）經(jīng)過四個禮拜的錘煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使我之前從來沒有接觸過銷售崗位，這使我對銷售這一行有了更深的認(rèn)識。由于自己向來比擬內(nèi)斂的原因，首次與顧客面談顯得比擬緊急，也不大順當(dāng)，不過有了一次閱歷之后，進步了不少，再加上團

28、隊經(jīng)理和同事的激勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了很多。剛開頭進入公司，四周的同事都能說會道，但是自己卻不明白怎樣精確表達自己意思，多少次想嘗試都半吐半吞，生怕自己說錯了話，鬧出笑話來。邁出第一步需要士氣，在團隊同事的引導(dǎo)語激勵下，我慢慢鼓足士氣和客戶進行交談。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)者其實并不是自己想的那么困難。只要鼓足士氣，犯點錯很正常，也正是由于有犯錯的時機，才會使自己進步。休息時間，我們團隊總是會一起商量遇到的問題，偶然說說笑笑，緩解工作的壓力。大家工作的激情

29、，總是始終延續(xù)到下午，每天都是信念滿滿的。團隊經(jīng)理也很和氣，偶然給我們帶來一陣小幽默，讓我們樂呵呵的工作。由于他說：心情好，對待客戶則更加細(xì)心、有耐煩。人往往都是這樣，沒有閱歷過的話，永遠(yuǎn)都不明白事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。實習(xí)周記（第六周）通過一個半月的錘煉，對于工作的流程我差不多都完全清晰了。就在這個階段，經(jīng)理開頭給我們講授一些詳情性的東西了。他總是這樣告誡我們，做銷售這一行，你需要的對產(chǎn)品的了解只是最根本的東西，大家都會，可是你要做出業(yè)績，

30、你就必需得比別人多一份心思，多一份努力。造成差距的往往也是在這里，沒有獨特的優(yōu)勢，你就是那最平凡的人，自然的，你的業(yè)績也就最平凡。剛開頭我并不是很深入了解這段話，直到公司開會時讓一名新員工共享她的經(jīng)驗，當(dāng)然，這名女員工業(yè)績做得很好。她看起來很一般，但是她卻做了許多同事沒做或想不到是事，她的專心與努力，讓她的業(yè)績也遙遙領(lǐng)先。聽她說了好多，我堅信自己也應(yīng)當(dāng)向她一樣，專心的做事，專心的對待自己的客戶。有時分，哪怕是一條 簡潔的短信問候，都會使我們的生活與工作有新的進步。這就是她最深的感悟，也是我最應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的地方。此外，在溝通會上，我也學(xué)到了許多東西。老員工們總是淡然的講訴著他們的工作方式，看似很簡潔

31、，做起來其實很難。面對客戶，有時分需要我們厚起臉皮來，要敢于擔(dān)當(dāng)，有時機就得抓住，膽小只會讓時機白白的溜掉。做事不關(guān)鍵怕，專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失利了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動作用。分析自己失利的原因，我總結(jié)了一下幾條 ：一是自己面對客戶過于緊急，對產(chǎn)品學(xué)問講解的不到位，讓客戶覺得我們不是很專業(yè)，從而對產(chǎn)品不夠信任；二是自己迫切希望面談勝利，許多詳情的東西在興奮之余完全忽視了，心態(tài)不夠好；三是沒能夠為客戶進行換位思索，導(dǎo)致客戶覺得產(chǎn)品都不合適他。雖然第一

32、次的面談失利了，但是我卻收獲了許多，我相信，一次兩次的失利，真是為以后的勝利做鋪墊。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時分，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!實習(xí)周記（第七周）眼看著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了許多的東西。面對工作，我沒有氣餒，而是鼓足士氣，不斷前進。經(jīng)過七周的實習(xí)，我開頭明白推介要簡短扼要，人在傾聽時具有令人驚異的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被留意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽

33、的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被登記的。有調(diào)查結(jié)果說明成年人能夠留意。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記篇6第一周簡潔的總結(jié)就是幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照料我，常常在我遇到困難的時分便主動伸出援助之手，他們耐煩地教我如何運用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是高校剛畢業(yè)的同學(xué)的角度來替我考慮，激勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的

34、事情（整理文件資料）我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。第二周其實還是個順應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間布置很熟識，上星期想清掃辦公室，可不明白清掃工具在哪，挺為難的呵，明白后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理布置我開頭接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情，也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡潔，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事通常也不督促，都把任務(wù)布置好，然后便交給我自

35、己去處理，同時還不時提供一些幫忙。等慢慢熟識起來，做起事情也越來越順手了。第三周也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開頭的膽小不敢溝通，到如今的熟識。對于我原來就學(xué)過單證明務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了肯定的了解，經(jīng)理也開頭讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比方出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊急同事也很興奮，由于很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐煩，經(jīng)理也讓我認(rèn)真，努力點，多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么具體的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此布置，可以讓我學(xué)的更透徹

36、點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。第周圍已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開頭布置我去收發(fā)郵件，開頭獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是特地有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們便利聯(lián)系點，就讓我們特地下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開頭經(jīng)理給了我許多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了許多問題，雖然在校學(xué)過函電類的學(xué)問，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時分，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。第五周已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸

37、一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶然會讓我做些需要視力和耐煩的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做比照，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶然還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最終有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事互相商量，共同解決。雖然我還沒有正式可以參與這種商量，但我卻是每天做在一旁傾聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的布置，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的溝通和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。第

38、六周經(jīng)理開頭帶我去工廠觀看一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的溝通。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大約了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比擬順當(dāng)，偶然也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡潔的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常杰出的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比擬清楚，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，由于自己還是比擬內(nèi)斂的。第七周這周根本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)

39、面溝通的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊急，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比方說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理睬讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和氣的人。說實話當(dāng)時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但詳細(xì)的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的溝通是需要下功夫的，自己得好好努力。第八周我在郵件方面開頭有了肯定的起色，開頭有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的批閱，每天的回函量還是不多

40、的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告知我，信函的話不需要那么冗雜的，簡潔易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開頭用一些簡潔的語句來表達，郵件的回復(fù)量開頭多了，我每天開頭恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天搜集到的一些有意向購置我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，具體的情況還是交給經(jīng)理的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記篇7第一周：這是大三的最終的三個月了，在這個周里，我開頭了自己的新學(xué)習(xí)實習(xí)。來到X服飾有限公司，了解公司的各項業(yè)務(wù)流程及各項規(guī)章制度。熟識了公

41、司的工作布置、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對市場有充足的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)。第二周：實習(xí)第一個禮拜，算是順應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照料我，常常在我遇到困難的時分便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促

42、，都把任務(wù)布置好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫忙。等慢慢熟識起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!第三周：工作進行的還是比擬順當(dāng)?shù)?，只需要簡潔的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常杰出的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比擬清楚，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時分，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目

43、前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當(dāng)時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。第周圍：同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所實行的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息搜集。第五周：經(jīng)過一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，假如快速的順應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深入的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個

44、學(xué)習(xí)的時機，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、錘煉自己。同時也讓自己對自己的力量更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。第六周：對前兩周的工作進行收尾、整理，總結(jié)前兩周的工作。本周重點是搜集畢業(yè)綜合實踐報告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，列出論文提綱，然后依據(jù)搜集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。第七周：連續(xù)前一周的工作，通過對流程和推廣業(yè)務(wù)的實踐操作，對網(wǎng)絡(luò)營銷的根本程序和內(nèi)容有了更深化的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時分，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得

45、更好!第八周：平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的二個月的事情就快要過去了，對X服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手。更進一步對X服飾有限公司的網(wǎng)站進行整理.搜集信息.調(diào)研.回饋客戶信息各項營銷策略的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，編寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等.第九周：充足利用沒有新的工作任務(wù)的時間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過書籍、網(wǎng)路等途徑了解學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷相關(guān)學(xué)問。一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深入的了解，當(dāng)解決的時分也會獲益良多。第十周：最

46、終一周的實習(xí)工作主要是總結(jié)整理自己三個月工作。回憶自己三個月所做的所學(xué)的學(xué)問；老師們的教導(dǎo)；與同事團結(jié)合作，跟公司同事們和諧相處，共同商量的日子。我覺得這三個月受益匪淺。這將會成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗，也是我重要的一段回憶。充足完成了開頭時制定的綜合實踐的目標(biāo)要求。臨別的時分，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，或許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照料和無私的幫忙，感謝你們，好人一生平安!至此，我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會始終記得這次閱歷，并會牢記大家的教導(dǎo)，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階。第一個禮拜的實習(xí)

47、，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照料我，常常在我遇到困難的時分便主動伸出援助之手，他們耐煩地教我如何運用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是高校剛畢業(yè)的同學(xué)的角度來替我考慮，激勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情（整理文件資料）我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記

48、篇8本周是我的第一個實習(xí)周，在接下來的日子里，我會在北海市鮮寶海產(chǎn)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部進行畢業(yè)實習(xí)。在確定去鮮寶海產(chǎn)公司之前，我始終處在苦痛的掙扎選擇之中，由于另外一家招跟單員的公司也意向我去他們公司實習(xí)，最終經(jīng)過謹(jǐn)慎考慮，我最終選擇外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作。第一天上班，老板要求我們先熟識公司的產(chǎn)品。他給了我們許多關(guān)于公司產(chǎn)品的資料。在接下來的幾天，我主要了解將來8周的工作環(huán)境及初步的內(nèi)容。開頭的幾天我都始終在看公司的產(chǎn)品名目，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦＃龅讲欢奈揖蛦枂柹磉叺耐?。但是她們都在忙，也不想常常地打攪她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以便利記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解

49、到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的B2B網(wǎng)站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟識，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心肯定要全面地熟識產(chǎn)品。本周，慢慢融入生疏的工作環(huán)境是我最迫切的任務(wù)，對人的一個微笑、一個熱忱的招呼，做好認(rèn)識新同事并讓同事認(rèn)識我的互開工作，是我邁向畢業(yè)實習(xí)的第一步。時間過的很快，一個星期就過去了，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：1.公司的根本情況，比方進展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點等等，2.公司的根本制度比方：上班時間，下班時間，節(jié)假日的放假情況等。3.公司的組成

50、，有多個車間組成的：C1C2C3車間B1B2B3車間A1車間D1車間等。4.公司的業(yè)余布置等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。工作的地點也去看過了，迷模糊糊之間，一個星期過去了。許多東西在培訓(xùn)時說過，公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個賣點吧。經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺漸漸熟識起來。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司許多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產(chǎn)品名目冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后

51、我就正式開頭在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告知我要常常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的B2B網(wǎng)站，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報。之前請了幾天假回學(xué)?？荚嚕?5號再次回到工作崗位上。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。實習(xí)第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開頭的膽小不敢溝通，到如今的熟識。對于我原來就學(xué)過單證明務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了肯

52、定的了解，經(jīng)理也開頭讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比方出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊急同事也很興奮，由于很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐煩，經(jīng)理也讓我認(rèn)真，努力點，多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么具體的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此布置，可以讓我學(xué)的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。工作也接近一個月了，感受最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時分，就要學(xué)會調(diào)控自己的心情，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。在客戶下單方面，這個星期沒什么進展，就是不斷地通過搜

53、尋引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。其中我注冊了中國海產(chǎn)網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的名譽。與此同時，我也常常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識了一個國內(nèi)的客戶，我始終被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善（這些資料都是我花了許多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供系統(tǒng)完好的資料）。為了滿意客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個客戶的，最讓我欣慰的是她竟然贊揚我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會把我們的產(chǎn)品推舉給她的好友。這之后，我每

54、天期盼她哪天會給我好消息。雖然3月份即將結(jié)束，也感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接過一筆單子，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶然會讓我做些需要視力和耐煩的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做比照，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶然還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最終有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事互相商量，共同解決。雖然我還沒有正式可以參與這種商量，但我卻是每天做在一旁傾聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的布置，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解

55、決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的溝通和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。在這個禮拜有一個很大的收獲，就是20X年4月2日，我收到一個來自的關(guān)于干魷魚的詢盤，由于是第一次，所以我也非常重視?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是每天期盼這客戶的回復(fù)，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告知了一個同事，她說，這是很正常的情況，許多客戶只是為了探索一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的希望。這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也常常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊（奇怪的是許多都不搭理），不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了

56、不少的開發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信念大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐煩，同時運氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進，學(xué)會耐煩，相信時機總是留給有充足準(zhǔn)備的人。第五周：2已經(jīng)步入四月了，如今開頭經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶電話交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢

57、的熟記在胸。工作進行的還是比擬順當(dāng)?shù)?，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時分，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。雖然有時分真的感覺很迷茫，自己的努力什么時分才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前許多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不明白什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開頭工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我如

58、今境況的真實寫照。話說回來，我明白如今放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)時作出這樣的選擇，唯有連續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個勝利的我。克服了自己的消極心情，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，強化對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記篇9第1周（8.2-8.8）這周我們最終一次參與支公司的銜訓(xùn)，內(nèi)容是如何養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，培育主動地工作心態(tài)。首先，要有良好的銷售習(xí)慣，要學(xué)會隨時隨地開放客戶、拜見客戶，要和客戶向好友一樣相處。其次，學(xué)會自我管理，包括早會時分認(rèn)真記錄，認(rèn)真填寫拜見方案，自我催促。培

59、育主動的銷售心態(tài)，首先要換為思索，思索自己面對壽險銷售人員的心態(tài)，分析客戶的拒絕話術(shù)。然后，在與客戶溝通時看法真誠、分析客觀。第三全力以赴，認(rèn)真反思，明確目標(biāo)，立刻行動，用專業(yè)的學(xué)問、主動的心態(tài)、嫻熟的技巧、良好的工作習(xí)慣應(yīng)對工作中的挫折和挑戰(zhàn)。這個月伊始，我們組迎來了幾位新人，有和我一樣暑期實習(xí)的高校生，有剛剛參與工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，還有已經(jīng)在深圳工作了好幾年的前輩。不過我比他們先入職，也積累了一些經(jīng)驗，所以朱經(jīng)理讓我?guī)麄兂鋈フ箻I(yè)，讓他們盡快熟識業(yè)務(wù)流程。新的血液往往帶來新的思想，我們各抒己見，策劃了許多展業(yè)的新思路。我們除了連續(xù)宣傳“鴻鑫人生”和“金泰人生”兩款產(chǎn)品之外，還介紹人身意外保險

60、產(chǎn)品“家庭如意卡”“太平吉利卡”和“世紀(jì)行”卡。這三款產(chǎn)品費率低，手續(xù)簡潔，保障功能突出，最能表達保險的意義，合適作為與客戶溝通的敲門磚，有助于我們擴展目標(biāo)客戶的范圍。之前只要針對生兒育女期的年輕夫婦，如今，我們也可以多接觸剛剛出來社會的單身貴族，向他們介紹意外險，為進一步的銷售打下伏筆。這周我們業(yè)務(wù)室聯(lián)合馬欄蘭豐社區(qū)，方案在周末舉辦“明日之星”智利拼圖大賽，通過這樣的活動搜集客戶信息。大家共同策劃了活動的流程。我們還在周三奔赴馬欄廣場踩點。這次活動主要針對蘭豐社區(qū)內(nèi)部的幼兒園、托兒所進行宣傳，但我們也可以在平常的展業(yè)中查找潛在的參賽對象。不過后來由于天氣原因，方案推延兩周。由于支公司上月沒有