孫子兵法與管理戰(zhàn)略課件

1、孫子兵法與管理戰(zhàn)略杭州金融研修學(xué)院 所向東1孫子兵法與管理戰(zhàn)略杭州金融研修學(xué)院 所向東1三個(gè)問題二.運(yùn)用孫子兵法指導(dǎo)企業(yè)管理的若干要點(diǎn)三.如何掌握孫子兵法經(jīng)營管理的思想體系一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義2三個(gè)問題二.運(yùn)用孫子兵法指導(dǎo)企業(yè)管理的若干要點(diǎn)三.如何掌一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 第一篇：始計(jì)篇 孫子軍事思想的支撐點(diǎn)，“計(jì)”即計(jì)謀，是戰(zhàn)爭取得勝利的關(guān)鍵。 第二篇：作戰(zhàn)篇 主要論述了戰(zhàn)爭對(duì)人力、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系，提出“兵貴勝，不貴久”的戰(zhàn)略思想。 第三篇：謀攻篇 講的內(nèi)容即是軍事謀略，又是政治和外交謀略。 第四篇：軍形篇 “形”就是指軍事力量，揭示了一個(gè)重要的規(guī)律叫強(qiáng)勝

2、弱敗。 第五篇：兵勢篇 “勢”指的是力量在特定的時(shí)空范圍內(nèi)所借助外部條件而形成有利的蓄發(fā)狀態(tài)。戰(zhàn)略問題：第一至第五篇1、孫子兵法一書的基本概況3一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 第一篇：始計(jì)戰(zhàn)略的具體運(yùn)用：第六至第九篇第八篇：九變篇 主要講戰(zhàn)場上指揮員的應(yīng)變能力對(duì)戰(zhàn)場態(tài)勢變化起著重要作用。 第七篇：軍事篇 主要講如何變不利條件為有利條件。第九篇：行軍篇 論述了在不同地理?xiàng)l件下，行軍、駐扎及觀察、判斷敵情的問題。 第六篇：虛實(shí)篇 講的是作戰(zhàn)必須掌握敵我雙方的“虛實(shí)”情況，做到避“實(shí)”而擊“虛”。4戰(zhàn)略的具體運(yùn)用：第六至第九篇第八篇：九變篇 第七篇：軍戰(zhàn)術(shù)問題：第十至十三篇 第十篇：地形篇 論

3、述了只有把握地形的戰(zhàn)術(shù)性能，才能實(shí)施靈活而機(jī)動(dòng)的基本戰(zhàn)術(shù)，給敵人以突然襲擊。 第十一篇：九地篇 這里是接著地形篇對(duì)地理地形的討論與研究，“地”不僅指自然地理，還包括客觀環(huán)境等。 第十二篇：火攻篇孫子是將“火攻”寫入兵法的第一人，講了火攻的種類與火攻的條件。 第十三篇：用間篇 與第一篇遙相呼應(yīng)，貫穿著“知已知彼”的思想，主要講如何巧妙運(yùn)用五間術(shù)，使敵人無法洞悉其中的奧秘，從而順利達(dá)到自己的目的。 5戰(zhàn)術(shù)問題：第十至十三篇 第十篇：地形篇 一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 管理的定位 人們通過綜合運(yùn)用人力資源和其他資源，以有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。 管理由計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等職能組成的一個(gè)系統(tǒng)

4、的過程。2、管理的定位6一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 管理的定位 管一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 邁克爾波特指出“所謂戰(zhàn)略， 就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及不同的經(jīng)營活動(dòng)”。 企業(yè)戰(zhàn)略只有三條通行方法，成本領(lǐng)先、差別化和專一化。 戰(zhàn)略 指的是一場戰(zhàn)役或者戰(zhàn)爭背后所隱含的宏偉設(shè)想。 3、戰(zhàn)略的定位7一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 邁克爾波特指出“一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 戰(zhàn)場和商場都是具有對(duì)抗性競爭性的行為，都是為了 爭奪； 均是有目的、有利計(jì)劃、有組織的行動(dòng)，抗?fàn)庍^程中 都要耗費(fèi)大量資源，投入高成本； 都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量； 雙方

5、指揮官或決策者的智謀、精神，士兵或員工的素質(zhì)， 士氣對(duì)行動(dòng)都具有決定性作用。 戰(zhàn)場和商場相通之處4、為什么說孫子兵法對(duì)企業(yè)管理具有重要戰(zhàn)略指導(dǎo)意義8一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 戰(zhàn)場和商為什么說孫子兵法對(duì)企業(yè)管理具有重要戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 軍隊(duì)與企業(yè)都是要在有限的資源條件下將資源效用最大化并采取最優(yōu)戰(zhàn)略去達(dá)成特定的目的。它們都會(huì)涉及到人、財(cái)、物、時(shí)間、空間等要素，需要最佳的戰(zhàn)略思維將這些要素作用最大化。 因此從戰(zhàn)略角度說，軍隊(duì)與企業(yè)的這些方面的功能是一樣的，它們都涉及到組織管理的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等基本功能。軍隊(duì)與企業(yè)的共同點(diǎn)9為什么說孫子兵法對(duì)企業(yè)管理具有重要戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 軍隊(duì)孫子兵法

6、對(duì)現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)生的指導(dǎo)作用為什么說孫子兵法對(duì)企業(yè)管理具有重要戰(zhàn)略指導(dǎo)意義 通過學(xué)習(xí)孫子兵法，可以領(lǐng)悟如何在競爭中取勝； 通過學(xué)習(xí)孫子兵法,可以構(gòu)建企業(yè)管理的完整體系; 通過學(xué)習(xí)孫子兵法，可以 更從容地應(yīng)對(duì)快速變化 的社會(huì)環(huán)境； 通過學(xué)習(xí)孫子兵法，可以在保證企業(yè)在至少“不敗” 前提下，出奇招以取勝競爭對(duì)手。 10孫子兵法對(duì)現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)生的指導(dǎo)作用為什么說孫子兵法對(duì)企業(yè)管理具三個(gè)問題二.運(yùn)用孫子兵法指導(dǎo)企業(yè)管理的若干要點(diǎn)一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義11三個(gè)問題二.運(yùn)用孫子兵法指導(dǎo)企業(yè)管理的若干要點(diǎn)一.孫子始計(jì)篇 孫子在“始計(jì)篇”中說：“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四

7、曰將，五曰法”。（一）戰(zhàn)略五要素和七情對(duì)完善企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)始計(jì)篇2“天”：即天時(shí) 3“地”，即地利 4“將”，即將才 5“法”，即法制 1“道”：即政治 “主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵法孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以知?jiǎng)儇?fù)矣?！?12始計(jì)篇 孫子在“始計(jì)篇”中說：“故經(jīng)之以五兵法的五要素對(duì)完善企業(yè)經(jīng)營的意義 1注重天時(shí)，善抓機(jī)遇。2充分利用地利。3培養(yǎng)“將才”,組建高效管理團(tuán)隊(duì)。4建立“法制”,強(qiáng)化管理。5提升企業(yè)的核心競爭力。13兵法的五要素對(duì)完善企業(yè)經(jīng)營的意義 1注重天時(shí)，善抓機(jī)遇。（二）“因敵變化”，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)的競爭策略 意思是說：能夠根據(jù)敵人變化而采取相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)取勝的

8、，就可以說是“用兵如神”了。 虛實(shí)篇說：“能因敵變化而取勝者，渭之神”。14（二）“因敵變化”，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)的競爭策略 意思是說：能（三）“善出奇”，開創(chuàng)企業(yè)新局面 即在戰(zhàn)斗中以常規(guī)部隊(duì)在正面迎敵，而以奇兵就是特種部隊(duì)從側(cè)后包抄，才能較快地取得勝利?？梢姵銎姹趹?zhàn)爭中具有特殊重要作用。孫子兵法指出“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。15（三）“善出奇”，開創(chuàng)企業(yè)新局面 即在戰(zhàn)斗中以（四）“先奪其所愛”，抓主要矛盾 所愛：就是不得不依賴的有利條件，是其全局的關(guān)鍵。如若奪取了對(duì)方的必要條件，對(duì)手也就被我方調(diào)動(dòng)了。孫子兵法曰：“先奪其所愛，則聽矣?！?6（四）“先奪其所愛”，抓主要矛盾 所愛：就是不（五）“

9、修道而保法”，健全管理機(jī)制孫子兵法名言：“善用兵者，修道而保法”。 人心 規(guī)律 環(huán)境 人才 規(guī)則 企業(yè)的管理者要抓好五件大事17（五）“修道而保法”，健全管理機(jī)制孫子兵法名言：“善用兵者（五）“修道而保法”，健全管理機(jī)制企業(yè)管理者要落實(shí)的七個(gè)問題 4.做事是否有章法可循2.管理者是否有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力6.從事的崗位是否熟悉 5.團(tuán)隊(duì)是否有很強(qiáng)的執(zhí)行力 3.是否熟悉環(huán)境，掌握規(guī)律7.是否有明確的激勵(lì)機(jī)制1.團(tuán)隊(duì)是否有認(rèn)同目標(biāo)18（五）“修道而保法”，健全管理機(jī)制企業(yè)管理者4.做事是否2.（六）“擇人而任勢”，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展 智 指揮作戰(zhàn)有計(jì)謀和策略，不一味盲干； 對(duì)君主能忠誠不二。在企業(yè)管理當(dāng)中講

10、的主要是對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)忠誠，同時(shí)還包括本人信譽(yù)； 信 仁愛體恤下屬，關(guān)心部下，與員工保持良好的關(guān)系 ； 仁 勇敢正直，特別是在艱難困苦的條件下，要始終堅(jiān)定信心，具有克服一切困難的勇氣和信心； 勇 紀(jì)律嚴(yán)明，步調(diào)一致，管理規(guī)范，運(yùn)行有序。 嚴(yán)孫子指出 ：將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)。 19（六）“擇人而任勢”，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展 智 指揮作戰(zhàn)（六）“擇人而任勢”，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展 威信 指由管理者的能力、知識(shí)、品德、作風(fēng)及個(gè)人因素所產(chǎn)生的影響力，這種影響力是與特定的個(gè)人相聯(lián)系的，與其在組織中的職位沒有必然的聯(lián)系。由于這種影響力是建立在下屬信服的基礎(chǔ)之上，因此，有時(shí)能發(fā)揮比正式職權(quán)更大的作

11、用。20（六）“擇人而任勢”，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展 威信 2（六）“擇人而任勢”，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展品格 主要包括管理者的道德、品德、人格等。如果管理者能夠在工作中公正廉潔、講求信譽(yù)、追求事業(yè)和不斷進(jìn)取，則往往會(huì)被群眾所尊敬，從而產(chǎn)生較高的威望。 才能 一個(gè)有才干的管理者，會(huì)給事業(yè)帶來成功，從而會(huì)使他人對(duì)其產(chǎn)生敬佩感和自覺地接受其影響。 知識(shí) 知識(shí)水平的高低主要表現(xiàn)為對(duì)自身和客觀世界的認(rèn)識(shí)程度。知識(shí)本身就是一種力量，知識(shí)豐富的管理者，容易取得人們的信任，并由此產(chǎn)生信賴感和依賴感。感情 是人們對(duì)客觀事物好惡傾向的內(nèi)在反映，一個(gè)管理者平時(shí)待人和藹可親，關(guān)心愛護(hù)下屬，與群眾的關(guān)系融洽，體恤群眾疾苦，他的影

12、響力往往較大。 影響一個(gè)管理者威信高低的主要因素 21（六）“擇人而任勢”，推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展品格 主要包（七）“知已知彼”，保證決策順利實(shí)施 是戰(zhàn)爭科學(xué)的真理，也是古今中外所有的軍事家、管理學(xué)家及企業(yè)管理者一致認(rèn)同的一句名言。 孫子名言“知已知彼，百戰(zhàn)不殆” 孫子兵法的核心：力求以智謀取勝。 戰(zhàn)爭的結(jié)果戰(zhàn)略決策戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)節(jié) 22（七）“知已知彼”，保證決策順利實(shí)施 是戰(zhàn)爭科學(xué) 2019年10月，浙江分行率先在全省實(shí)現(xiàn)活期儲(chǔ)蓄，定期儲(chǔ)蓄，信用卡的通存通兌。（七）“知已知彼”，保證決策順利實(shí)施當(dāng)時(shí)外部環(huán)境 政治動(dòng)態(tài) 社會(huì)情況 經(jīng)濟(jì)狀況 市場需求 科技信息 競爭對(duì)手23 2019年10月，浙江分行率

13、先在全省實(shí)現(xiàn)活期 2019年10月，浙江分行率先在全省實(shí)現(xiàn)活期儲(chǔ)蓄，定期儲(chǔ)蓄，信用卡的通存通兌。（七）“知已知彼”，保證決策順利實(shí)施浙江省分行自身情況 物質(zhì)條件 經(jīng)營管理 營銷狀況 應(yīng)變能力24 2019年10月，浙江分行率先在全省實(shí)現(xiàn)活期（八）“避實(shí)而擊虛”，講究工作方法意思就是要以優(yōu)勢兵力擊潰敵軍弱點(diǎn)，各個(gè)殲滅敵人。也就是以己之長擊敵之短。孔子曰：“避實(shí)而擊虛，以吾眾而擊敵寡。”25（八）“避實(shí)而擊虛”，講究工作方法意思就是要以優(yōu)勢兵力擊（九）“因糧于敵”，降低生產(chǎn)成本即部隊(duì)在外線作戰(zhàn)，其糧食的供應(yīng)可以從敵方那里取得。孫子在作戰(zhàn)篇中提出“因糧于敵”的策略， 指出：“因糧于敵，故敵軍食可足也

14、” 如果我軍用繳獲的糧食補(bǔ)充自己，不但可以免去長途運(yùn)輸糧食的勞累，還可削弱敵方糧食供應(yīng)，動(dòng)搖敵人的軍心，為最后戰(zhàn)勝敵人創(chuàng)造有利條件。 “因糧于敵”給我們帶來了啟示是“借力發(fā)力”，利用競爭對(duì)手的資源壯大自己企業(yè)的實(shí)力。26（九）“因糧于敵”，降低生產(chǎn)成本即部隊(duì)在外線作戰(zhàn)，其糧食的供（十）“先為不可勝”，以優(yōu)質(zhì)贏得客戶孫子兵法提出：“先為不可勝，以待敵之可勝”。這是一個(gè)十分精明的策略,主要原因: 它要求戰(zhàn)爭指揮者預(yù)先做好各種準(zhǔn)備工作，使敵人無法攻入，而待敵人有隙可乘，一舉將其擊??；1 打敗對(duì)手不是最高明的戰(zhàn)斗，先人一步令別人不能成為自己的競爭對(duì)手才算高明。227（十）“先為不可勝”，以優(yōu)質(zhì)贏得客戶

15、孫子兵法提出：“先為（十一）“視卒如子”，使職工奮力回報(bào) 就是要愛護(hù)士兵，把士兵當(dāng)做自己的親生兒子，這樣士兵也會(huì)尊敬將帥，把將帥當(dāng)做自己的父母。 孫子兵法中要求將帥要“視卒如子”28（十一）“視卒如子”，使職工奮力回報(bào) 就是要愛護(hù)（十一）“視卒如子”，使職工奮力回報(bào) 產(chǎn)業(yè)報(bào)國精神 光明正大精神 禮節(jié)謙讓精神 順應(yīng)同化精神 感謝報(bào)恩精神 和親一致精神 力爭向上精神 松下公司制定了“松下七精神”： 29（十一）“視卒如子”，使職工奮力回報(bào) 產(chǎn)業(yè) 光明 禮節(jié)（十二）“并敵一向”，集中力量辦出特色孫子九地篇指出：“為兵之事，在于順祥敵之意， 并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也”。 這就是說，指揮作戰(zhàn)

16、，要謹(jǐn)慎地審察敵人的意圖，集中兵力指向敵人的一點(diǎn)，即使長驅(qū)千里也可擒殺敵將，如此巧妙用兵而能成就大事。 30（十二）“并敵一向”，集中力量辦出特色孫子九地篇指出：（十三）“料敵制勝”，判斷正確得大利孫子兵法指出： “ 料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄、遠(yuǎn)近，上將之道也?！?意思是說，正確地判斷敵情以采取取勝的措施，把前進(jìn)道路的地形、距離都考察得清清楚楚，這就是賢能將軍的作戰(zhàn)方法。 31（十三）“料敵制勝”，判斷正確得大利孫子兵法指出： （十四）“賞罰嚴(yán)明”，激勵(lì)員工積極性 孫子兵法強(qiáng)調(diào)，要建立嚴(yán)明的賞罰制度，才能增強(qiáng)部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，在戰(zhàn)斗中贏得勝利。他在“作戰(zhàn)篇”中指出，要“賞其先得者”，即要獎(jiǎng)勵(lì)那些先得到戰(zhàn)利

17、品的人。同時(shí)，要“卒己親附而罰不行，則不可用也”。（行軍篇）。 32（十四）“賞罰嚴(yán)明”，激勵(lì)員工積極性 孫子兵法也就是說，用兵作戰(zhàn)，就是詭作之術(shù)。孫子說“兵者，詭道也?！保ㄊ澹┦褂谩霸幍馈?，做到兵不厭詐33也就是說，用兵作戰(zhàn)，就是詭作之術(shù)。孫子說“兵者，詭道也?！保ㄊ坝瞄g”獲取情報(bào)，制訂正確方略 使用間諜進(jìn)行偵察，“先知”對(duì)方的動(dòng)態(tài)，然后根據(jù)情報(bào)制訂出克敵制勝的方案，這是孫子兵法在最后一篇中提出的一個(gè)極為重要的作戰(zhàn)思想。 “用間”偵察，其手段多種多樣，最常見的是利用合法身份進(jìn)行參觀訪問。1981年，幾位日商要求參觀安徽徑縣紙廠，當(dāng)時(shí)這個(gè)廠生產(chǎn)的宣紙?jiān)谑澜缟舷碛惺⒆u(yù)，我方當(dāng)時(shí)毫無警惕，

18、不但積極接訪，還安排日商聽情況介紹，參觀生產(chǎn)全過程，還開了座談會(huì)，對(duì)該廠生產(chǎn)過程進(jìn)行全程錄相，結(jié)果，日本廠商順利竊得宣紙生產(chǎn)技術(shù)，成為國際市場上強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。34（十六）“用間”獲取情報(bào)，制訂正確方略 使用間諜三個(gè)問題二.運(yùn)用孫子兵法指導(dǎo)企業(yè)管理的若干要點(diǎn)三.如何掌握孫子兵法經(jīng)營管理的思想體系一.孫子兵法對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義35三個(gè)問題二.運(yùn)用孫子兵法指導(dǎo)企業(yè)管理的若干要點(diǎn)三.如何掌（一）六大管理原則 即以最小的代價(jià)奪取最大的勝利。 優(yōu)化原則 激勵(lì)原則 影響發(fā)展的決定因素是人，人的積極性是經(jīng)營管理的核心。 時(shí)效原則 時(shí)間、速度對(duì)戰(zhàn)爭影響至關(guān)重要，孫子主張“速勝”，兵貴神速。 隨機(jī)原則 戰(zhàn)

19、爭中情況千變?nèi)f化，用兵方法也變換無窮，應(yīng)該針對(duì)具體情況制訂符合實(shí)際情況的對(duì)策和措施 。信息原則 孫子高度重視信息化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)先知，十分重視“用間”，即信息。 組織原則 孫子的“治眾如治寡”的思想，主張組織簡化，強(qiáng)調(diào)組織的凝聚力。 36（一）六大管理原則 即以最小的代價(jià)奪取最大的勝利。 優(yōu)（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略1慎戰(zhàn)與敢戰(zhàn)的競爭觀一慎戰(zhàn)，也就是說打仗要謹(jǐn)慎，特別包括初戰(zhàn) 。二敢戰(zhàn)，戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。37（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略1慎戰(zhàn)與敢戰(zhàn)的競爭觀一慎戰(zhàn)，也就是（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略2進(jìn)行以人為本的競爭因素分析即上下一條心才可取得勝利 。孫子指出：“上下同欲者勝” 。38（二）孫

20、子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略2進(jìn)行以人為本的競爭因素分析即上下（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略3選擇有限戰(zhàn)略目標(biāo) 說的是凡開戰(zhàn)前預(yù)計(jì)能夠取勝的，是因?yàn)榛I劃周密，取勝條件充分。孫子指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也?！?39（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略3選擇有限戰(zhàn)略目標(biāo) （二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略工商銀行2019-2019發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是一部較好的有限發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。（1）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決策意圖實(shí)行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)行收益結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)行負(fù)債結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)行客戶結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)布局與營銷渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 實(shí)行經(jīng)營方式和增長模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型40（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略工商銀行2019-2019發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)（二）孫子的八大經(jīng)

21、營戰(zhàn)略（2）轉(zhuǎn)型期的主要任務(wù) 完成產(chǎn)權(quán)制度改革，完善公司治理機(jī)制，明確三會(huì)職責(zé)，實(shí)現(xiàn)由“部門銀行”到“流程銀行”轉(zhuǎn)變，上市當(dāng)年主要經(jīng)營指標(biāo)達(dá)到并保持國際排名前100家大銀行中等以上水平。一 加快實(shí)行經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整，三年初步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型：把非信貸資產(chǎn)比重提高并保持在50%左右；中間業(yè)務(wù)收入保持率年均30%的增長速度，三年力爭翻一番；投資、交易資產(chǎn)收益力爭到2019年達(dá)到或超過700億元；到2019年末，使非存貸利差收入占總收益的比重提高8個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)52%；力爭理財(cái)資產(chǎn)余額每年增加1000億元。二41（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略（2）轉(zhuǎn)型期的主要任務(wù) 完成產(chǎn)如何增長業(yè)務(wù)量如何滿足客戶如何超越競爭對(duì)手 如

22、何對(duì)變化的市場環(huán)境做出反應(yīng) 如何管理下屬機(jī)構(gòu)并形成必要的組織能力（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略4警惕“詭道”，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí) 如何達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) 孫子所說的“詭”對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略同樣具有指導(dǎo)性，企業(yè)在制訂戰(zhàn)略方案時(shí)，應(yīng)該包含以下內(nèi)容 ： 孫子認(rèn)為用兵作戰(zhàn)可以運(yùn)用“詭道”行為，即詭詐的行為。他在（始計(jì)篇）中列舉了“利而誘之，亂而取之“、“共其不備，出其不意”等十四種屬于“詭道”的方法，認(rèn)為這是“兵家之勝”，即兵家所以取得勝利的奧妙所在。42如何增長業(yè)務(wù)量如何滿足客戶如何超越競爭對(duì)手 如何對(duì)（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略 應(yīng)該選擇誰作為競爭對(duì)手，競爭對(duì)手會(huì)不會(huì)做出預(yù)期反應(yīng)； 你應(yīng)該利用進(jìn)攻

23、策略（先動(dòng)有 什么優(yōu)勢和劣勢），還是采用 反擊策略（跟進(jìn)有什么優(yōu)勢和 劣勢）； 你的競爭行為會(huì)給競爭對(duì)手和你本人造成什么影響，而競爭對(duì)手的反應(yīng)又會(huì)給你造成什么影響； 你的競爭行為會(huì)給 整個(gè)行業(yè)市場和競 爭結(jié)構(gòu)造成什么樣的影響，而改 變后的市場和競爭結(jié)構(gòu)又會(huì)對(duì)你 將來的行為產(chǎn)生什么樣的影響。 4警惕“詭道”，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)預(yù) 測競爭對(duì)手的能力 43（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略 應(yīng)該選擇誰作為競爭對(duì)手，競爭對(duì)手（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略5實(shí)行以“力”為核心的決策標(biāo)準(zhǔn) 要把握三個(gè)方面情況： 1 把你的力量怎么變大 22 把對(duì)方力量怎么削弱 3 在決定性的時(shí)空對(duì)抗當(dāng)中，怎么用強(qiáng)力打?qū)Ψ降娜趿?4（二）孫子的八大經(jīng)營戰(zhàn)略5實(shí)行以“力”為核心的決策標(biāo)準(zhǔn) 決策