《創(chuàng)業(yè)之星》游戲規(guī)則 詳細步驟

1、 8/8創(chuàng)業(yè)之星游戲規(guī)則 詳細步驟 歡迎您，未來的創(chuàng)業(yè)之星： 您與您的團隊將在這里經(jīng)歷一次虛擬的創(chuàng)業(yè)過程，這里是一個各項行政服務與商業(yè)配件完善的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：政府在這里設(shè)立了工商行政管理局、人力資源與社會保障局、國家稅務局、地方稅務局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等辦事機構(gòu)；開發(fā)區(qū)內(nèi)還設(shè)有中國銀行、會計事務所、集中化的交易市場、刻章店等商業(yè)機構(gòu)； 每個團隊均可以在開發(fā)區(qū)的創(chuàng)業(yè)大廈內(nèi)租用自己的行政辦公場地，同時也可以在里面租用或購買自己的生產(chǎn)車間（廠房）； 籌建公司 每個團隊為了籌建自己的公司，需要經(jīng)歷以下過程： 1.到開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈租賃辦公場地； 2.在辦公室內(nèi)完成撰寫商業(yè)計劃書，擬訂公司章程； 3.到工商行

2、政管理局辦理：公司名稱預先核準、指定法定代表人、指定代表或共同委托代理人、公司股東確認、公司設(shè)立登記、申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照； 4:到中國銀行:所有股東完成注資、申請開設(shè)公司帳戶； 5:到會計事務所:辦理帳戶驗資報告； 6:到國家稅務局:辦理稅務登記； 7:到地方稅務局:辦理稅務登記； 8:到人力資源與社會保障局：辦理社保帳戶開戶、社保信息登記；9:到刻章店：刻制公司章、公司財務章、公司合同章； 模擬經(jīng)營 你們即將開始經(jīng)營一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有7家企業(yè)進入這個行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開激烈的市場競爭，當然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個公司在經(jīng)營之初，都將

3、擁有一筆來自股東的600,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團隊即是公司的管理團隊，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機會進行新產(chǎn)品設(shè)計，新產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓，產(chǎn)品訂單報價等經(jīng)營活動，每個團隊都需要仔細分析討論每一步?jīng)Q策任務，并形成最后一致的決策意見輸入計算機。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。 消費群體 每個公司在這個行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶,經(jīng)濟型客戶,實惠型客戶3個需求各異的消費群體： 不同消費群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點

4、是有差異的，消費者從5個不同 角度挑選評價產(chǎn)品： 以上5方面對于不同類型的消費群體,其關(guān)注的側(cè)重度是不同的,一般側(cè)重度越大的說明消費者越關(guān)注,對消費者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。 ?消費者產(chǎn)品選擇原則 消費者選擇產(chǎn)品將以每個參與公司的5項評價為依據(jù)，5項評分高的公司獲得的市場需求就多，分值低的公司獲得的需求就少。形象期間，以下是一個具體分配示例以供參考理解： 總共1000訂單需求 A,B,C三個公司競爭，A公司設(shè)100上限，B公司設(shè)300上限，C公司沒有設(shè)置上限 在第一輪分配中，根據(jù)5項分值，A公司應該可以拿到150，B公司應該可以拿到450，C公司應該可以拿到400，合計正好是全部需求100

5、0 但由于A公司設(shè)置了100的上限，所以最終實際拿到100，B公司設(shè)置了300的上限，所以最終實際拿到300，C公司沒有設(shè)置上限，所以實際拿到400，合計800的需求在第一輪分配中已經(jīng)被消耗 對于A,B兩家設(shè)置了上限的公司，分別有15010050，450300150的需求沒有在第一輪競爭中得到滿足，所以50150200的未滿足需求將繼續(xù)參與二次選擇 二次分配中，A，B公司由于已經(jīng)達到上限，將不再參與競爭，只剩 下C公司競爭，還是根據(jù)5個競爭因素，C公司應該可以拿到200，C公司沒有設(shè)置上限，實際拿到200累計達到600 這樣A,B,C最終實際的量就是100，300，600.總共1000的需求全

6、部得到滿足，沒有多余需求將累計到下季度，如果前面C公司也設(shè)置了上限，那就可能出現(xiàn)最終部分需求無法得到滿足，這部分需求將累計到下季度 另外如果A,B,C公司中本期如果有違約未能交付的需求，也將一并累積到下季度 ?各市場區(qū)域消費群體最高預算支出分時走勢 不能接受公司在銷售報價過程中的報價超過他們的最大預算支出。 不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復雜，直接原料成本就越高。 對于已經(jīng)開始研發(fā)或研發(fā)完成的產(chǎn)品，其

7、設(shè)計是不可更改的，每完成一個新產(chǎn)品設(shè)計需立即支付30,000.00元設(shè)計費用，每個公司在經(jīng)營期間最多可以累計設(shè)計6個產(chǎn)品。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的設(shè)計。 ?產(chǎn)品研發(fā) 對于完成設(shè)計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設(shè)計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計差異導致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。 生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成： 1.廠房購置 廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支付相應的租金，對于購買的廠房，購買當時即支付相應的現(xiàn)金。

8、廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末， 此時只有廠房內(nèi)沒有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)金。 以下是不同類型的廠房具體參數(shù)： 2.設(shè)備購置 購買價格：設(shè)備只能購買，購買當時即支付購買價格所標識的現(xiàn)金。設(shè)備產(chǎn)能：設(shè)備的設(shè)備產(chǎn)能是指在同一個生產(chǎn)周期內(nèi)最多能投入生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。 成品率：對于一批固定數(shù)量的原料投入到設(shè)備中后，在加工成產(chǎn)品的 過程中會產(chǎn)生部分次品。 混合投料：設(shè)備在同一生產(chǎn)周期內(nèi)是否允許同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品。 安裝周期：設(shè)備自購買當期開始到設(shè)備安裝完成可用所需的時間。生產(chǎn)周期：原料投入直到產(chǎn)品下線所需的時間。

9、 單件加工費：加工每一件成品所需的加工費用。 工人上限：每條設(shè)備允許配置的最大工人數(shù)，設(shè)備產(chǎn)能、成品率，線上工人總生產(chǎn)能力3個因素決定了一條設(shè)備的實際產(chǎn)能。 設(shè)備可以出售，當設(shè)備上無在制品和工人時，設(shè)備可以立即出售。否則設(shè)備出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有設(shè)備上沒有在制品和工人的情況下才能成功，出售設(shè)備將以設(shè)備凈值回收現(xiàn)金。 維護費用：當設(shè)備不處于安裝周期時，每季度需支付設(shè)備維護費用，該費用在每期期末自動扣除。 升級費用：對設(shè)備進行一次設(shè)備升級所需花費的費用，該費用在升級當時即自動扣除，每條設(shè)備在同一個升級周期內(nèi)只允許進行一次設(shè)備升級。 升級周期：完成一次設(shè)備升級所需的時間。 升級提升：設(shè)備完

10、成一次升級后，設(shè)備成品率將在原有成品率基礎(chǔ)上提升的百分比。升級后設(shè)備成品率升級前設(shè)備成品率+ 每次升級可提升的成品率 搬遷周期：設(shè)備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的時間。 搬遷費用：設(shè)備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的費用，該費用在搬遷當時即自動扣除。 以下是不同類型的設(shè)備具體參數(shù)： 3.工人招聘 公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。生產(chǎn)能力：工人在一個生產(chǎn)周期內(nèi)所具有的最大生產(chǎn)能力。 招聘費用：招聘一個工人所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。 季度工資：支付給工人的工資，每期期末自動支付。 試用期：招聘后試用的時間，人力資源部需在試用期內(nèi)與工人簽訂

11、合 同，否則將支付罰金。 培訓費用：每次培訓一個工人所需花費的費用，每個工人每個經(jīng)營周期最多只能做一次培訓。工人培訓由生產(chǎn)制造部提出，遞交到人力資源部后進行實施，培訓費用在實施時支付。 培訓提升：工人完成一次培訓后，生產(chǎn)能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓后生產(chǎn)能力培訓前生產(chǎn)能力x(1+培訓提升) 辭退補償:試用期內(nèi)辭退工人無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補償金，一般在每期期末實際辭退工人時實時支付。 以下是不同類型的生產(chǎn)工人： 原料分為多個種類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件。其中每個大類的原材料包含多個明細面料： 5.資質(zhì)認證 公司可以獲得多種資格認證，不

12、同市場的不同消費者對企業(yè)所獲得何種認證將有不同的要求，對于不能符合消費者要求的企業(yè)，消費者將 拒絕購買其產(chǎn)品。 以下是不同類型的資格認證： 6.市場資質(zhì)認證要求 在不同的市場下有不同的訂單對資質(zhì)認證要求各不相同，以下是各市場對資質(zhì)認證要求的詳細情況： 7.制造成本 成品固定成本組成： 原材料采購到最終成品下線過程中，最終下線成品將包含以下成本： a.每個原材料采購時不含稅實際成交的價格； b.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的廠房租金或折舊合計，平均分攤法分攤到每個成品; c.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的設(shè)備維護、設(shè)備折舊費用、設(shè)備搬遷、設(shè)備升級，平均分攤法分攤到該生產(chǎn)線上的每個成品； d.生產(chǎn)產(chǎn)品所對應的工人工資、五險合

13、計，平均分攤法分攤到每個成品； e.每個產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的產(chǎn)品加工費； f.生產(chǎn)線生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢品部分成本，平均分攤法分攤到每個成品； 原材料庫存管理： 先進先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進行生產(chǎn)。 成品庫存管理： 先進先出法，最先下線入庫的成品將被優(yōu)先用于交付訂單需求。?市場營銷 市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓、訂單報價等多項工作: 1.渠道開發(fā)整個市場根據(jù)地區(qū)劃分為多個市場區(qū)域，每個市場區(qū)域下有一個或多個銷售渠道可供每個公司開拓，開發(fā)銷售渠道除了需要花費一定的開發(fā)周期外，每期還需要一筆開發(fā)費用。每個公司可以通過不同的市場區(qū)域下已經(jīng)開發(fā)完成的

14、銷售渠道，把各自的產(chǎn)品銷售到消費者手中。 2.產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品推廣主要指廣告宣傳，每個產(chǎn)品每期均可以投入一筆廣告宣傳費用，某一期投入的廣告對未來若干季度是有累積效應的，投入當季效 應最大，隨著時間推移，距離目前季度越久，效應逐漸降低。 3.銷售人員 公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的銷售人員。銷售能力：銷售人員在一個經(jīng)營周期內(nèi)所具有的最大銷售能力。 招聘費用：招聘一個銷售人員所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。 季度工資：支付給銷售人員的工資，每期期末自動支付。 試用期：招聘后試用的時間，人力資源部需在試用期內(nèi)與銷售人員簽訂合同，招聘之后沒有簽訂合同將支付罰金每人2,

15、000.00元。 培訓費用：每次培訓一個銷售人員所需花費的費用，每個銷售人員每個經(jīng)營周期最多只能做一次培訓。銷售人員培訓由銷售部提出，遞交到人力資源部后進行實施，培訓費用在實施時支付。 培訓提升：銷售人員完成一次培訓后，銷售能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓后銷售能力培訓前銷售能力x(1+培訓提升) 辭退補償:試用期內(nèi)辭退銷售人員無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補償金，一般在每期期末實際辭退銷售人員時實時支付。 以下是不同類型的銷售人員： 4.市場需求 每個經(jīng)營周期，不同市場區(qū)域下的不同銷售渠道都包含了多個消費群體的不同量的市場需求： 5.訂單報價 每個經(jīng)營周期，

16、對于已經(jīng)完成開發(fā)的渠道，將有若干來自不同消費群體的市場訂單以供每個公司進行報價。每個市場訂單均包含以下要素： 資質(zhì)要求： 購買量： 回款周期： 最高承受價 當訂單無法按量滿額交付時，需支付訂單違約金，訂單違約金= (該 訂單最高限價* 未交付訂單數(shù)量) * 訂單違約金比例(30.00%) ?組間交易 在整個市場中，公司之間可進行原料、訂單需求交易，交易方式為競價拍賣形式，賣方通過發(fā)布交易信息發(fā)起一樁交易，不同買方通過自由競價形式向賣方遞交各自報價與購買數(shù)量。 ?如果當前交易沒有任何買家參與競價，則賣方可隨時終止當前交易過程。 ?如果當前交易已經(jīng)有至少一個買家參與了競價，則系統(tǒng)規(guī)定，賣方從發(fā)布交

17、易信息開始，必須經(jīng)過5分鐘后才能結(jié)束該樁交易，如果賣家未能進入下一季度之前結(jié)束發(fā)起的交易，則相關(guān)交易自動取消，交易相關(guān)的原料、訂單需求自動歸還給賣方，參與競拍的買方公司遞交的報價數(shù)據(jù)也自動失效。 ?交易結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)參與競價的買方所遞交的報價及數(shù)量，報價高者所要求的購買數(shù)量將獲得優(yōu)先滿足，如果價格相同，則遞交時間早的買方購買數(shù)量獲得優(yōu)先滿足。 ?交易結(jié)束后，本樁交易如果尚有未轉(zhuǎn)讓完的原料或訂單需求，則自動返回給賣方，不再允許繼續(xù)交易，直到賣方再次發(fā)起一樁新的交易。 ?每期交易金額限制，為了規(guī)范公司間合理交易，避免少數(shù)公司通過公司交易達成利益輸送，每個公司每期累計可進行最大交易金額上限為10

18、,000.00元，無論買賣雙方，每期公司間交易金額累計不能超過該額度。 交易方法 賣方： 場景“交易市場”“商情交易區(qū)”進行交易信息的發(fā)布。 買方： 場景“交易市場”“商情交易區(qū)”進行競價信息遞交。 交易示例 ?A公司發(fā)起交易： A公司發(fā)布一條原料出售信息，數(shù)量：100件，競拍底價：10元/個，此時系統(tǒng)會檢查此次交易信息發(fā)布合計金額是否大于當前組間交易可用交易額度，若大于則不允許發(fā)布。若小于，則允許發(fā)布，發(fā)布成功后必須經(jīng)過5分鐘后才能結(jié)束當前交易。 ?B公司參與競價: B公司報價15元/個，購買60個原料，系統(tǒng)會檢查本次報價合計金額是否在當前公司可用交易額度范圍內(nèi)，如果在范圍內(nèi)，則可順利遞交報

19、價，否則不允許遞交報價； ?C公司參與競價: C公司報價16元/個，購買60個原料，系統(tǒng)會檢查本次報價合計金額是否在當前公司可用交易額度范圍內(nèi)，如果在范圍內(nèi)，則可順利遞交報價，否則不允許遞交報價； ?A公司結(jié)束交易： 根據(jù)競價規(guī)則，C公司以16元/個優(yōu)先獲得60個原料，并向A公司支付16x60=960元轉(zhuǎn)讓費用；B公司以15元/個獲得剩余40個原料， 并向A公司支付15x40=600元轉(zhuǎn)讓費用；。本次交易結(jié)束。 產(chǎn)品改造費 產(chǎn)品改造費是訂單需求交易時產(chǎn)生的費用，若此費用產(chǎn)生，則會在買方交付此訂單時扣除。 示例： A公司買入B公司訂單F，數(shù)量為100套； 在交易前，B公司的訂單F所對應的產(chǎn)品為B

20、1；A公司買入時，選擇針對該訂單的產(chǎn)品是A1； 產(chǎn)品B1的原料配制如下： 玻璃包裝紙 短平絨 珍珠棉 產(chǎn)品A1的原料配制如下： 玻璃包裝紙 松針絨 棉花 發(fā)生裝置 則以產(chǎn)品B1為標準，產(chǎn)品A1缺少如下原料配制： 短平絨 珍珠棉 若本期原料無折扣價格如下： 短平絨：11.00元 珍珠棉：24.00元 產(chǎn)品改造費= （買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無折扣價之和+ 差異數(shù)量* 產(chǎn)品改造加工費）* 訂單數(shù)量 則此處： 產(chǎn)品改造費= （11.00 + 24.00）+ 2 * 2.00 ）* 100 ?季度結(jié)算 以下是進入下一季度時系統(tǒng)所做的主要操作，結(jié)算分兩步，一步是計算本季度末的數(shù)據(jù)，另一步計算下季度初的數(shù)據(jù)。 結(jié)算本季度末的相關(guān)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)主要做以下操作（按先后順序排列）： 1.支付產(chǎn)品制造費用 2.支付管理人員工資和五險 3.更新設(shè)備搬遷 4.更新設(shè)備升級 5.更新廠房出售、設(shè)備出售 6.更新生產(chǎn)工人培訓 7.扣除生產(chǎn)工人未簽訂合同罰金 8.扣除銷售人員未簽訂合同罰金 9.扣除基本行政管理費用 10.辭退生產(chǎn)工人 11.辭退銷售人員 12.出售生產(chǎn)設(shè)備 13.出售廠房或廠房退租 14.檢查并扣除管理人員未簽訂合同罰金 15.檢查并扣除未交貨訂單違約金 16.銀行還貸 17.緊急貸款 結(jié)算下季度初的相關(guān)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)主要做以下操作（按先后順序