校區(qū)市場培訓(xùn)前期1調(diào)研報(bào)告

1、分校調(diào)研所在區(qū)： 分校地點(diǎn)：填表人：一、分?；举Y料：1.2.3.4.分校成立時(shí)間：現(xiàn)有員工：人(不算、專職老師)，教師人數(shù)：人，注： 分校面積：平方米教室最多可同時(shí)容納人；小教室間；分別是多少平米 室間；分別是多少平米分校辦公位置：社區(qū)內(nèi)商鋪 辦公樓 居民樓 位于幾層： 其他：5.6.7.交通是否便利商業(yè)區(qū)其他：是否有位？在何位置二、現(xiàn)有學(xué)生統(tǒng)計(jì)：此分校從開業(yè)至今是否培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)員？（后附優(yōu)秀學(xué)員及教師）三、 分校周邊環(huán)境：（以下信息填寫盡可能全面）該校區(qū)周邊環(huán)境及消費(fèi)人群的特點(diǎn)：分校附近的小學(xué)（列出校名/人數(shù)，及到分校的距離）現(xiàn)有學(xué)員總?cè)藬?shù)：人，小學(xué)人， 初中人 高中人生源來自周邊社區(qū)居

2、民： %周邊學(xué)校：%離家較遠(yuǎn)學(xué)員：%其他：學(xué)員分類所占百分比按年級小學(xué)：%初中：%高中：%共 100%按科目數(shù)學(xué)：%語文：%英語：%共 100%物理：%化學(xué)：%生物：%其他：%按年級細(xì)分小學(xué)小學(xué) 12 年級： %小學(xué) 34 年級： %小學(xué) 56 年級： %共 100%初中初一年級：%初二年級：%初三年級：%共 100%高中高一年級：%高二年級：%高三年級：%共 100%大賽及考級占所有學(xué)員的：%；小學(xué)占： %初中占： % 高中占： %分校附近的中學(xué)（列出校名/人數(shù)，及到學(xué)校中心的距離）可使用的活動(dòng)場地（如會(huì)議廳、廣場、劇場、社區(qū)活動(dòng)中心、兒童活動(dòng)中心等）中高端消費(fèi)的場所（、咖啡廳、等）人流量較

3、大的場所（超市、商場、交通要道等）四、信息：周邊可利用的（如：社區(qū)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、信息亭、DM等）分校現(xiàn)正使用的形式與分校周邊資源是否有過合作，或者是合作計(jì)劃？分校是否在周邊做過什么招生活動(dòng)？活動(dòng)頻率是怎樣的？（如單頁、開家長講座、學(xué)校合作等）五、需求及建議：該分?，F(xiàn)存哪些問題？1、校區(qū)呼出量：，2、管理：3、，到訪量：配備：，4、優(yōu)秀教師量：5、分校內(nèi)教學(xué)設(shè)施：6 、其他：您希望學(xué)校總部提供哪些方面的市場支持？您好的市場推廣建議？家長的需求建議：六、競爭機(jī)構(gòu)分析：分校周邊有哪些競爭機(jī)構(gòu)：競爭分析表學(xué)校名稱學(xué)校位置、面積距分校距離備注：學(xué)生情況在校生人生源比例：小學(xué)生：%；初中生：%；高中生

4、：%開設(shè)班型：1 對 11 對 31 對 51 對多小班 大班 其它：教師數(shù)量課程設(shè)置及、教學(xué)特色課程名稱/小時(shí)教師質(zhì)量教學(xué)特色生源特點(diǎn)小學(xué)生英語、語文、數(shù)學(xué)初中生數(shù)、語文、物理、化學(xué)高中生數(shù) 、語文、地理、政治、歷史、物理、化學(xué)、生物備注：市場宣傳市場宣傳主要宣傳校內(nèi)宣傳布置宣傳賣點(diǎn)最近宣傳內(nèi)容戶外可見度各種活動(dòng)有何學(xué)員服務(wù)：有何招生活動(dòng)：有何公益活動(dòng)：其他：綜合評價(jià)最大的優(yōu)勢：最大的弱點(diǎn)：時(shí)間：年月日人：分校調(diào)研問卷： 校區(qū):水平和效果，請各務(wù)必認(rèn)真填寫此問卷。為更好地校區(qū)市場1 目前最常使用的市場推廣是（） （按效果列出前三項(xiàng)）A.報(bào)紙B.C. 網(wǎng)絡(luò) D戶外 E地推F數(shù)據(jù)庫G市場活動(dòng) H

5、.I.會(huì)議其它（請寫出具體名稱）2 會(huì)議中，最突出問題有哪些？（）（按重要性排序）A.很難組織來人 B.銷售轉(zhuǎn)化率低C.進(jìn)校D.缺少合適的講師 E.主要依賴和地推組織來人，成本過高 F.其它 （請說明）3 有沒有做數(shù)據(jù)庫，最突出問題是（）（按重要性排序）A. 數(shù)據(jù)多為，效果差 B.缺少系統(tǒng)培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)C.很難從學(xué)校獲得目標(biāo)數(shù)據(jù) D.邀F、數(shù)據(jù)大都來自于總部師銜接不好 E.缺少客戶管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)約與4 有效吸引家長上門的噱頭有哪些？（）（按有效性排序）A.上門免費(fèi)B.免費(fèi)C.領(lǐng)取免費(fèi)講座門票 D.免費(fèi)試卷分析 E.免費(fèi)心理輔導(dǎo) F.校區(qū)公益講座 G.其它 （請說明）5 對于網(wǎng)絡(luò)推廣的看法（）（按順

6、序，可多選）A.很看好網(wǎng)絡(luò)推廣形式，并有比較成推廣方案 B.看好并愿意嘗試，但市場費(fèi)用有限，無法實(shí)施 C.有計(jì)劃，但苦于沒有成推廣方案 D.網(wǎng)絡(luò)推廣花錢多，效果不好評估，沒有投放計(jì)劃 E.從來沒有想過這個(gè)問題6 目前過程中最困惑是（）（按順序，可多選）A.目前常用推廣效果越來越差，尚未找到更好的新；B.目前主要為，不知如何轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)；C.怎樣快速找到大量的目標(biāo)家長；D.市場的考核激勵(lì)；G.其它 （請說明）7 目前來電最穩(wěn)定的是（）A.報(bào)紙B.C. 網(wǎng)絡(luò) D戶外 E地推F數(shù)據(jù)庫G. 會(huì)議H. 其它（請寫出具體名稱）其他：8 目前來電成本最優(yōu)的推廣方式是（）（按順序，可多寫 3 項(xiàng)）A.報(bào)紙B.C. 網(wǎng)絡(luò) D戶外 E地推 F數(shù)據(jù)庫G. 會(huì)議H. 其它（請寫出具體名稱）9 最需要總部提供的）（按順序，可多寫 3 項(xiàng)）支持是（A新B市場指導(dǎo)&培訓(xùn) C