地推活動(dòng)策劃1

1、 PAGE PAGE 17送禮物話術(shù)，一：送禮物拿名單孩子今天是第一天上學(xué)吧，我們是一家專業(yè)的少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)，今天我們組織了一個(gè)畫畫的活動(dòng)，你看我手里邊有一個(gè)面具有一個(gè)好看的氣球，小朋友，你想要哪個(gè)呢？哦，你選面具是吧，你選好了就可以去的那邊我們的繪畫區(qū)域去領(lǐng)畫筆畫了，孩子?jì)寢屇闾钜粡垎巫影?。寫一個(gè)聯(lián)系方式就可以和孩子一起過(guò)去了啊，二：在路上話術(shù)：同學(xué)媽媽，我們還組織了九月份一個(gè)整月的公益書法課。為了讓孩子們的字寫得更好，坐姿更正確，我們的課程平時(shí)每月需要390，我們這個(gè)月呢，就是39塊錢工本費(fèi)，您就可以免費(fèi)學(xué)一個(gè)月。三：收單。這次我們的名額只有30個(gè)人，現(xiàn)在已經(jīng)有報(bào)了20個(gè)了，您掃一下二維

2、碼就可以保留一個(gè)名額呀，孩子不但能夠今天在這兒繪畫免費(fèi)，還可以在九月份上一個(gè)月的書法課，孩子的字肯定會(huì)有很大提升的。送東西，找孩子的優(yōu)點(diǎn)建立好感比如寶貝，你今年幾歲了哇，你今天的辮子好漂亮啊，誰(shuí)給你編的呀？和家長(zhǎng)拉近距離，哎，媽媽您好，我是斯瑪特的嗯老師嗯嗯，寶貝看起來(lái)靈氣，您平時(shí)一定很注重孩子的教育吧！二，賣點(diǎn)介紹公司，我是做什么的？我們是一家專注于少兒美術(shù)書法教育，提升孩子藝術(shù)素養(yǎng)和審美力的教育機(jī)構(gòu)三，好消息，我們今天在舉辦一場(chǎng)書法公益月，孩子可以到我們這個(gè)活動(dòng)區(qū)域呢，一個(gè)面具，或者是說(shuō)他自己可以畫一會(huì)兒孩子二選一領(lǐng)禮物嗯，您看有沒(méi)有時(shí)間？原價(jià)399塊錢的課程，現(xiàn)在拿39元工本費(fèi)就可以參加

3、了四，好處：我們的寶貝上 HYPERLINK /search.aspx t _blank 一年級(jí)了吧，他在這過(guò)程中可以坐姿好寫字又好 而且呢，我們離學(xué)校特別近，拐彎就是嗯，我們近期只招收30個(gè)名額，那現(xiàn)在已經(jīng)有20位了，那您現(xiàn)在只需填完這個(gè)表格就可以成為我們的會(huì)員？寶貝你知道嗎？寫寫一手好字非常重要，嗯，以后學(xué)校里邊都會(huì)用電腦盤卷，所以呢，寫好字會(huì)提升你的分?jǐn)?shù)??！第五，促單，我們現(xiàn)在正在尋找，30名對(duì)孩子嗯，寫字非常重視的家長(zhǎng)啊，那我看到您這么注視的教育，那您一定要占上這個(gè)名額，給您留一個(gè)吧最好總結(jié)五點(diǎn)書法，美術(shù)工藝院好處，孩子，坐姿好拿筆好，交通便利，出門就是，可以領(lǐng)面具，雨傘畫畫多樂(lè)電臺(tái)地

4、推活動(dòng)創(chuàng)意策劃活動(dòng)目的增加多樂(lè)電臺(tái)的下載量和品牌曝光量，既保證有一定下載量，有會(huì)能夠轉(zhuǎn)化一定的真實(shí)用戶，迅速將武漢的電臺(tái)市場(chǎng)占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行全國(guó)的多樂(lè)電臺(tái)的推廣?；顒?dòng)目標(biāo) 下載量，真實(shí)用戶轉(zhuǎn)化量，曝光量，以及微信平臺(tái)關(guān)注量具體創(chuàng)意思路：首先想著做地推，肯定就是在人流量大的地方擺個(gè)柜臺(tái)，下載即送小禮品，這是非常常見(jiàn)的地推方式，也是刷量非常有效的方式，另外一種就是在寫字樓或者小區(qū)進(jìn)行掃樓推廣，這個(gè)成效也是非常好的。但是有幾個(gè)缺點(diǎn)：下載量高但是實(shí)際轉(zhuǎn)化真實(shí)用戶少，并且不能在一個(gè)地方產(chǎn)生可持續(xù)的影響。大型商場(chǎng)以及寫字樓等人流量大的地方，雖然人多，但是潛在用戶比例太小，比如咱們多樂(lè)電臺(tái)的主要用戶目

5、標(biāo)可能是：玩游戲的青少年喜歡仙劍等、老年人閑來(lái)無(wú)事的、司機(jī)需要車載電臺(tái)的等，而這些人在CBD出現(xiàn)的機(jī)會(huì)是非常不多的，這樣導(dǎo)致很多人力物力成本投入是浪費(fèi)的，投入產(chǎn)出比不高。進(jìn)入成本高，并不是說(shuō)擺一個(gè)柜臺(tái)本身需要很大的成本，而更多的成本來(lái)源于打通關(guān)系，在人流量大的地方擺柜臺(tái)的機(jī)會(huì)是很難有的，需要多方交流，這樣導(dǎo)致進(jìn)入的附加成本非常高。 雖然有上述的缺點(diǎn)，但是地推的核心不能變，為了避免出現(xiàn)上述情況，我們可以針對(duì)不同的用戶群體采取不同的措施，并且主要針對(duì)多樂(lè)電臺(tái)的目標(biāo)用戶。下面提出一些我的想法：1.目標(biāo)用戶：玩游戲的青少年 聚集地：網(wǎng)吧 推廣方式： a.在網(wǎng)吧門口擺放柜臺(tái)，放上宣傳單，擺放易拉寶，貼上

6、海報(bào)，地推盒子，禮品（建 議是價(jià)值在3-5元左右的飲料）具體實(shí)施方案 b.跟網(wǎng)管或者網(wǎng)吧的店長(zhǎng)商量好，將APP的推廣信息貼在網(wǎng)吧柜臺(tái)前，并跟網(wǎng)管洽談合作，網(wǎng)管將推廣信息介紹給客戶，然后飲料也是由網(wǎng)管提供，但是錢是由我們給，另外我們給網(wǎng)管少量提成，因?yàn)轱嬃系睦麧?rùn)也是網(wǎng)管的利潤(rùn)點(diǎn)。具體實(shí)施方案：具體合作方式可以詳談2.目標(biāo)用戶：社區(qū)的老年人聚集地：老年人活動(dòng)中心和養(yǎng)老院推廣方式：針對(duì)60歲左右，對(duì)新興事物并不是很抗拒并且思維還不是很緩慢的老人，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（便于進(jìn)入某些社區(qū)和養(yǎng)老院），其一也是真實(shí)為了了解老年用戶的電臺(tái)需求，其二可以向擁有智能手機(jī)的老人手把手教授軟件的操作，符合老年人用戶的特點(diǎn)，另

7、外還可以為老年人送去某些福利，比如一些生活必需品：毛巾，牙刷等成本低但是符合老年人貪便宜的性格。具體實(shí)施方案： 3.目標(biāo)用戶：司機(jī) 聚集地：火車站，飛機(jī)場(chǎng) 推廣方式：跟司機(jī)派發(fā)傳單，依然采用跟司機(jī)采用問(wèn)卷調(diào)查的形式或者訪談的形式都可以，另外訪談開(kāi)始的時(shí)候可以給司機(jī)送一個(gè)空氣清新劑或者一瓶飲料等。 具體實(shí)施方案： 需要物資 種類數(shù)量?jī)r(jià)格/元小蜜蜂擴(kuò)音器2個(gè)1503種傳單1000張/1種=3000張1000展臺(tái)2張0展板或者易拉寶2個(gè)250飲料500瓶1500毛巾或者牙刷100個(gè)300空氣清新劑100個(gè)500地推盒子1個(gè)300問(wèn)卷調(diào)查100份/種=200份30總計(jì)4030備注：計(jì)算單位時(shí)間為一天附錄：方案表格版目標(biāo)用戶聚集地推廣方式具體流程物資玩游戲的青少年網(wǎng)吧擺展臺(tái) (詳情見(jiàn)上文)小蜜蜂擴(kuò)音器一個(gè)、傳單1000份、展臺(tái)2張、展板或者易拉寶2塊、文化衫3-5件、小禮品（飲料500瓶）、地推盒子1個(gè)和網(wǎng)管合作 (詳情見(jiàn)上文)具體