容聲冰箱三四級(jí)城市活動(dòng)策劃方案

1、科技精品品大放送送龍喜連環(huán)環(huán)獎(jiǎng)不停停容聲聲冰箱三三、四級(jí)級(jí)城市活活動(dòng)策劃劃方案（分公司司版本）編寫： 容聲品品牌科 審核：批準(zhǔn)：編制日期期：20000年年5月111日分公司經(jīng)集團(tuán)策策劃中心心統(tǒng)一策策劃，科科龍集團(tuán)團(tuán)旗下的的四個(gè)品品牌容聲聲冰箱、科龍冰冰箱、科科龍空調(diào)調(diào)、華寶寶空調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)行行一次大大型促銷銷活動(dòng)；配合集集團(tuán)此次次促銷活活動(dòng)，容容聲冰箱箱在5月月20日日-6月月30日日舉行新新的一輪輪促銷活活動(dòng)，具具體安排排如下：活動(dòng)目的的和意義義通過與全全國(guó)批發(fā)發(fā)商及二二級(jí)分銷銷商聯(lián)合合促銷，提高批批發(fā)商及及其二級(jí)級(jí)分銷商商的積極極性，激激勵(lì)其增增加進(jìn)貨貨量，同同時(shí)啟動(dòng)動(dòng)三四級(jí)級(jí)市場(chǎng)的的終端零

2、零售。通過本次次活動(dòng)，擴(kuò)大容容聲新品品市場(chǎng)份份額，提提高容聲聲系列產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力?；顒?dòng)主題題容聲冰箱箱，科技技精品大大放送，龍喜連連環(huán)獎(jiǎng)不不停活動(dòng)時(shí)間間5月200日-66月300日活動(dòng)范圍圍容聲冰箱箱全國(guó)范范圍的批批發(fā)渠道道（*只只對(duì)批發(fā)發(fā)商新進(jìn)進(jìn)貨的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn) 行促銷，不幫助助批發(fā)商商處理庫(kù)庫(kù)存。*只針對(duì)對(duì)精明、精美、精銳、寧?kù)o、精精靈五各各系列產(chǎn)產(chǎn)品，不不對(duì)經(jīng)典典一族進(jìn)進(jìn)行促銷銷。）活動(dòng)模式式 第一重重：皆大大歡喜龍龍喜價(jià)針對(duì)指定定容聲冰冰箱五大大系列（精美、精明、寧?kù)o、精銳、精靈系系列），貼上龍龍喜價(jià)牌牌，消費(fèi)費(fèi)者可以以按照登登出的價(jià)價(jià)格購(gòu)買買產(chǎn)品，享受第第一重驚驚喜?！褒埾矁r(jià)價(jià)”由

3、經(jīng)銷銷商讓利利2-33%，此此資源由由經(jīng)銷商商承擔(dān)，如果經(jīng)經(jīng)銷商不不愿意，可將原原有標(biāo)價(jià)價(jià)貼直接接換成龍龍喜價(jià)格格牌，價(jià)價(jià)格不變變。第二重：喜樂洋洋洋揭金金標(biāo)所有購(gòu)買買容聲冰冰箱的消消費(fèi)者都都可以獲獲得金標(biāo)標(biāo)卡一張張，參加加現(xiàn)場(chǎng)兌兌獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)設(shè)置如如下：一等獎(jiǎng)：刮出“電風(fēng)扇扇一臺(tái)”字樣，獲得電電風(fēng)扇一一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：刮出“T恤一一件”字樣，獲得容容聲T恤恤衫一件件。 中獎(jiǎng)獎(jiǎng)率為：一等獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)率率30% ；二等獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)率率70% 。第三重：喜臨門門大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)所有獲得得刮卡的的消費(fèi)者者填好刮刮卡背面面的用戶戶資料表表，由經(jīng)經(jīng)銷商集集中在77月7日日前寄回回當(dāng)?shù)乇浞止荆瑓⒓拥谌爻楠?jiǎng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)

4、品品為科龍龍窗式空空調(diào)。（刮卡回回收與一一二級(jí)城城市的刮刮卡匯總總，參加加7月88日的抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)）媒介支持持（見附附表）1、電視視以中央電電視臺(tái)覆覆蓋2、報(bào)紙紙一、二級(jí)級(jí)城市331家報(bào)報(bào)紙覆蓋蓋3、電臺(tái)臺(tái)集團(tuán)投放放6個(gè)電電臺(tái)廣告告的覆蓋蓋 各各省媒介介投放詳詳見容容聲、科科龍冰箱箱一二級(jí)級(jí)城市活活動(dòng)策劃劃方案 之之附件33七、物料料支持（見附表表）1、POOP：海海報(bào)（每每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)2張）、刮卡卡、龍喜喜價(jià)牌（每個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)100張）、 活動(dòng)動(dòng)標(biāo)志貼貼2、賣場(chǎng)場(chǎng)：條幅幅（每個(gè)個(gè)活動(dòng)分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)1條）；3、禮品品：電風(fēng)風(fēng)扇、TT恤。 * 禮品品份兩批批發(fā)運(yùn)，第一批批5月118日到到達(dá)，第第二批55月

5、277日 到達(dá)達(dá)，禮品品送完即即止； * 因?yàn)闉椴少?gòu)和和制作原原因，兩兩批禮品品在規(guī)格格和外包包裝會(huì)有有所不同同。八、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行程程序及責(zé)責(zé)任分工工步驟程序責(zé)任方完成時(shí)間間備注1向分公司司傳達(dá)活活動(dòng)內(nèi)容容品牌科執(zhí)行科5月100日2分公司經(jīng)經(jīng)理向區(qū)區(qū)域批發(fā)發(fā)商和區(qū)區(qū)域核心心分銷商商書面通通知本次次活動(dòng)信信息、內(nèi)內(nèi)容、各各分銷商商享受的的權(quán)利和和有關(guān)物物料分公司經(jīng)經(jīng)理/業(yè)務(wù)員員5月166日前3促銷物料料準(zhǔn)備總部下發(fā)發(fā)的物料料：海報(bào)報(bào)、龍喜喜價(jià)牌、刮卡、活動(dòng)標(biāo)標(biāo)志貼、獎(jiǎng)品（風(fēng)扇、T恤）分公司負(fù)負(fù)責(zé)條幅幅制作執(zhí)行科/分公司司5月188日禮品份兩兩批發(fā)運(yùn)運(yùn)，第一一批5月月18日日到達(dá)，第二批批5月227

6、日到到達(dá)4根據(jù)批發(fā)發(fā)商進(jìn)貨貨情況和和物料清清單向區(qū)域批批發(fā)商發(fā)發(fā)放禮品品（保證證接收禮品商商場(chǎng)簽名名接收）業(yè)務(wù)員5月199日5聯(lián)系分銷銷商向批批發(fā)商進(jìn)進(jìn)貨，并并按進(jìn)貨貨量（以以10臺(tái)臺(tái)為一個(gè)個(gè)單位）協(xié)助批批發(fā)商分分發(fā)禮品品及物料料，并逐逐個(gè)對(duì)分分銷商培培訓(xùn)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容按照要求求將活動(dòng)動(dòng)物料擺擺放到各各區(qū)域核核心分銷銷點(diǎn)業(yè)務(wù)員5月199日至6月300日6推介產(chǎn)品品進(jìn)行頭兩兩重抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)分銷點(diǎn)5月200日6月330日7匯集刮卡卡，在77月6日日前寄到到分公司司辦事處處，參加加第三重重抽獎(jiǎng)7月8日日抽獎(jiǎng)，各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)海報(bào)公公布中獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)呙麊螁畏止窘?jīng)經(jīng)理7月8日日8禮品發(fā)放放數(shù)量臺(tái)臺(tái)帳上交交業(yè)務(wù)員/推廣專專

7、員5月255日至6月155日九、活動(dòng)動(dòng)操作要要點(diǎn)只有對(duì)在在活動(dòng)期期間新進(jìn)進(jìn)貨的批批發(fā)商（活動(dòng)只只針對(duì)精精明、精精美、精精銳、精精靈、寧寧?kù)o五大大系列，經(jīng)典一一族不參參加此次次活動(dòng)），分公公司才能能按照其其進(jìn)貨量量搭配相相應(yīng)數(shù)量量促銷活活動(dòng)禮品品，因此此業(yè)務(wù)員員需盡快快聯(lián)系批批發(fā)商進(jìn)進(jìn)貨，否否則二級(jí)級(jí)分銷商商活動(dòng)無無法開展展，將嚴(yán)嚴(yán)重影響響活動(dòng)整整體效果果。分公司經(jīng)經(jīng)理接到到活動(dòng)方方案后，立即向向區(qū)域批批發(fā)商和和區(qū)域核核心分銷銷商下發(fā)發(fā)活動(dòng)及及物料分分配原則則的通知知，同時(shí)時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)員進(jìn)行行活動(dòng)培培訓(xùn)。刮卡、禮禮品發(fā)放放原則：刮卡每110張為為一個(gè)單單元包裝裝，其中中有3個(gè)個(gè)一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)，7個(gè)個(gè)二等

8、獎(jiǎng)獎(jiǎng)，隨卡卡配發(fā)33臺(tái)風(fēng)扇扇、7件件T恤。區(qū)域批批發(fā)商提提貨必須須以100臺(tái)為單單位，不不允許將將卡的包包裝拆開開分發(fā)。分銷商向向區(qū)域批批發(fā)商提提貨，也也必須以以10臺(tái)臺(tái)為單位位來分發(fā)發(fā)卡及相相應(yīng)比例例（3：7）數(shù)數(shù)目的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品對(duì)于批零零兼營(yíng)的的經(jīng)銷商商，若其其經(jīng)營(yíng)的的零售商商場(chǎng)已參參加一二二級(jí)城市市的促銷銷活動(dòng)則則不再參參加本次次針對(duì)批批發(fā)的促促銷活動(dòng)動(dòng)。分公公司應(yīng)注注意核對(duì)對(duì)該類經(jīng)經(jīng)銷商的的發(fā)卡臺(tái)臺(tái)帳與銷銷售臺(tái)帳帳是否一一致（所所發(fā)綠卡卡數(shù)+所所發(fā)紅卡卡數(shù)應(yīng)等等于活動(dòng)動(dòng)期間的的進(jìn)貨量量）。如果提貨貨單與發(fā)發(fā)放刮卡卡、禮品品數(shù)量不不符，分分公司經(jīng)經(jīng)理和業(yè)業(yè)務(wù)員各各承擔(dān)不不符禮品品價(jià)值的的50%

9、費(fèi)用物料使用用原則：業(yè)務(wù)員必必須將橫橫幅（11條）、海報(bào)（2張）懸掛張張貼到核核心分銷銷商的辦辦事處和和經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的醒醒目位置置，將龍龍喜價(jià)牌牌張貼到到分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品上活動(dòng)檢查查活動(dòng)期間間，分公公司經(jīng)理理和二級(jí)級(jí)代理每每星期要要到一個(gè)個(gè)城市巡巡視檢查查，主要要檢查內(nèi)內(nèi)容：活活動(dòng)舉行行情況、戶外橫橫幅懸掛掛情況、銷售情情況、禮禮品發(fā)放放與臺(tái)帳帳是否相相符分公司的的業(yè)務(wù)員員分成若若干個(gè)小小組，每每個(gè)小組組負(fù)責(zé)該該省一個(gè)個(gè) 片片區(qū)的檢檢查工作作，業(yè)務(wù)務(wù)員每?jī)蓛商煅惨曇曇粋€(gè)城城市，檢檢查各舉舉 行活活動(dòng)的商商場(chǎng)，檢檢查內(nèi)容容：活動(dòng)動(dòng)舉行情情況、銷銷售情況況、禮品品發(fā)放臺(tái)臺(tái)帳是否否與銷售售臺(tái)帳相相符

10、巡查過程程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)禮品發(fā)發(fā)放的臺(tái)臺(tái)帳和銷銷售臺(tái)帳帳不符或或者發(fā)放放臺(tái)帳和和與禮品品實(shí)際發(fā)發(fā)放數(shù)目目不符，要求經(jīng)經(jīng)銷商立立刻整改改；如果果第二次次抽查發(fā)發(fā)現(xiàn)該地地區(qū)仍然然未整改改，取消消下一次次該地區(qū)區(qū)經(jīng)銷商商舉行活活動(dòng)的資資格十、附件件清單附件一：區(qū)域批批發(fā)商和和區(qū)域核核心分銷銷商活動(dòng)動(dòng)通知書書附件二：物料分分配表附件三：活動(dòng)臺(tái)臺(tái)帳附表表容聲冰箱箱促銷活活動(dòng)通知知書（區(qū)域批批發(fā)商）經(jīng)銷商： 您您好！科龍集團(tuán)團(tuán)定于55月200日至66月300日在全全國(guó)范圍圍內(nèi)舉行行四大品品牌“科技精精品大放放送，龍龍喜連環(huán)環(huán)獎(jiǎng)不停停”聯(lián)合促促銷活動(dòng)動(dòng)，其中中容聲冰冰箱部分分分為三三個(gè)層次次：第一重 皆大大歡喜龍

11、龍喜價(jià)：對(duì)容聲聲冰箱五五大系列列（精美美、精明明、寧?kù)o靜、精銳銳、精靈靈系列）貼上“龍喜價(jià)價(jià)”出售，請(qǐng)各零零售分銷銷商和當(dāng)當(dāng)?shù)刂鞴芄軜I(yè)務(wù)員員制定本本地區(qū)切切實(shí)可行行的優(yōu)惠惠價(jià)吸引引消費(fèi)者者。第二重 喜樂樂洋洋揭揭金標(biāo)：購(gòu)買任任何科龍龍（容聲聲）冰箱箱產(chǎn)品的的消費(fèi)者者都可以以獲得刮刮獎(jiǎng)卡一一張，進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)電風(fēng)扇扇，二等等獎(jiǎng)T恤恤衫。 （本次次刮卡為為百分百百中獎(jiǎng)卡卡，刮卡卡一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)為“風(fēng)扇一一臺(tái)” 標(biāo)志志，二等等獎(jiǎng)為“T恤一一件”標(biāo)志，一、二二等獎(jiǎng)中中獎(jiǎng)率為為30%、700%）第三重 喜臨門門大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)：任何何獲得刮刮卡的消消費(fèi)者填填好刮卡卡背面用用戶資料料，可參參加7月月8日所所

12、在地分分公司進(jìn)進(jìn)行的喜喜臨門雙雙重大抽抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為科科龍窗式式空調(diào)一一臺(tái)。本次活動(dòng)動(dòng)由科龍龍集團(tuán)統(tǒng)統(tǒng)一組織織冰箱、空調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一行動(dòng)動(dòng)，聲勢(shì)勢(shì)浩大，容聲冰冰箱投入入的廣告告費(fèi)過千千萬元，希望有有效地拉拉動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)銷售，鞏固工工商緊密密合作關(guān)關(guān)系。在5月220日6月月30日日期間，貴處從從分公司司進(jìn)貨（以100臺(tái)為單單位）即即可獲得得與所提提貨品數(shù)數(shù)量相同同的刮卡卡，以及及對(duì)應(yīng)的的禮品。希望貴貴處向下下屬網(wǎng)絡(luò)絡(luò)批發(fā)容容聲冰箱箱，并在在我方業(yè)業(yè)務(wù)人員員配合下下，有效效地將刮刮卡和禮禮品發(fā)往往下屬零零售商，您下屬屬的每個(gè)個(gè)分銷點(diǎn)點(diǎn)還可以以分別獲獲得海報(bào)報(bào)兩張、龍喜價(jià)價(jià)牌100張、條條幅1條條的物料料支持

13、。由于禮品品數(shù)量有有限，發(fā)發(fā)完即止止，希望望貴處能能盡快與與我方業(yè)業(yè)務(wù)人員員聯(lián)系。對(duì)于本次次活動(dòng)有有關(guān)詳盡盡事宜，請(qǐng)向我我方業(yè)務(wù)務(wù)代表咨咨詢。祝生意興隆??！ 廣東東科龍冰冰箱有限限公司 20000 年年5月115日容聲冰箱箱促銷活活動(dòng)通知知書（核心分分銷商）核心分銷銷商： 您您好！科龍集團(tuán)團(tuán)定于55月200日至66月300日在全全國(guó)范圍圍內(nèi)舉行行四大品品牌“科技精精品大放放送，龍龍喜連環(huán)環(huán)獎(jiǎng)不停停”聯(lián)合促促銷活動(dòng)動(dòng)，其中中容聲冰冰箱部分分分為三三個(gè)層次次：第一重 皆大大歡喜龍龍喜價(jià)：對(duì)容聲聲冰箱五五大系列列（精美美、精明明、寧?kù)o靜、精銳銳、精靈靈系列）貼上“龍喜價(jià)價(jià)”出售，請(qǐng)各零零售分銷銷商和

14、當(dāng)當(dāng)?shù)刂鞴芄軜I(yè)務(wù)員員制定本本地區(qū)切切實(shí)可行行的優(yōu)惠惠價(jià)吸引引消費(fèi)者者。第二重 喜樂樂洋洋揭揭金標(biāo)：購(gòu)買任任何科龍龍（容聲聲）冰箱箱產(chǎn)品的的消費(fèi)者者都可以以獲得刮刮獎(jiǎng)卡一一張，進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)電風(fēng)扇扇，二等等獎(jiǎng)T恤恤衫。 （本次次刮卡為為百分百百中獎(jiǎng)卡卡，刮卡卡一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)為“風(fēng)扇一一臺(tái)” 標(biāo)志志，二等等獎(jiǎng)為“T恤一一件”標(biāo)志，一、二二等獎(jiǎng)中中獎(jiǎng)率為為30%、700%）第三重 喜臨門門大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)：任何何獲得刮刮卡的消消費(fèi)者填填好刮卡卡背面用用戶資料料，可參參加7月月8日所所在地分分公司進(jìn)進(jìn)行的喜喜臨門雙雙重大抽抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為科科龍窗式式空調(diào)一一臺(tái)。本次活動(dòng)動(dòng)由科龍龍集團(tuán)統(tǒng)統(tǒng)一組織織冰箱、空調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一行動(dòng)動(dòng)，聲勢(shì)勢(shì)浩大，容聲冰冰箱投入入的廣告告費(fèi)過千千萬元，希望有有效地拉拉動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)銷售，鞏固工工商緊密密合作關(guān)關(guān)系。在5月220日6月月30日日期間，貴處從從我公司司的區(qū)域域批發(fā)商商處進(jìn)貨貨（以110臺(tái)為為單位）即可獲獲得與所所提貨品品數(shù)量相相同的刮刮卡，以以及對(duì)應(yīng)應(yīng)的禮品品。同時(shí)時(shí)，您還還可以獲獲得海報(bào)報(bào)兩張、龍喜價(jià)價(jià)牌100張、條條幅1條條的物料料支持。由于禮品品數(shù)量有